時(shí)尚芭莎前資深媒體人創(chuàng)業(yè)的故事

沈黎是《時(shí)尚芭莎》前資深編輯，她和芭莎的另一位資深廣告銷售劉敏，于14年6月共同創(chuàng)辦了自己的品牌——詩(shī)集生活館。品牌鮮花一上線就在文藝圈、娛樂(lè)圈引起了轟動(dòng)。下面我詳細(xì)分享關(guān)于芭莎前資深媒體人創(chuàng)業(yè)的故事，希望能幫助到各位創(chuàng)業(yè)者。

近期有個(gè)新聞很熱，說(shuō)的是男子放棄百萬(wàn)年薪，于終南山修行。實(shí)則，熱點(diǎn)也反映了當(dāng)下都市人的兩種生活狀態(tài)。要么追尋物質(zhì)上的富足，要么尋求精神上的通達(dá)。當(dāng)下社會(huì)的過(guò)于浮躁讓很多人開始反思人生的意義，于是生活的理想開始高于生存的壓力。放眼觀之，越來(lái)越多的年輕人洞察到了市場(chǎng)的空白，極盡全力為人們有溫度有質(zhì)量的生活花盡心思。

沈黎和她的合伙人劉敏就是這群年輕人之一，她們生活幸福，事業(yè)順?biāo)?，得了白首不相離的一心人，其中劉敏還有孩子承歡膝下?！岸歼@么幸福了，為什么還要辛苦的去創(chuàng)業(yè)?”面對(duì)創(chuàng)業(yè)邦記者的提問(wèn)，沈黎表示：“就是因?yàn)樘腋Ａ?，做什么都不?huì)太有后顧之憂，可以很淡定，所以才想把這種有溫度的生活方式傳達(dá)給更多的人?！蓖嫘^(guò)后，她轉(zhuǎn)臉認(rèn)真說(shuō)起前領(lǐng)導(dǎo)蘇芒對(duì)她和劉敏的影響，“女人終究還是要靠自己?！鄙蚶枭聿氖萑酰勍聹睾?，給人的感覺和做時(shí)尚媒體的“女魔頭”十分背道而馳，但是說(shuō)起這句話的時(shí)候氣場(chǎng)頗為強(qiáng)大。

詩(shī)集生活館，美好生活方式“一周一花”的宅配解決商

詩(shī)集生活館是一個(gè)鮮花O2O平臺(tái)，秉承“一朵兩朵成束，一首兩首成集”的宗旨，用詩(shī)集和鮮花結(jié)合的方式，一周一束花，一年52首詩(shī)歌和52束鮮花記錄每個(gè)人自己的四季更迭，從而為用戶帶來(lái)美好的生活體驗(yàn)。

詩(shī)集生活館的鮮花，除了和詩(shī)集搭配，無(wú)論是裝載鮮花的盒子還是印上詩(shī)集的紙張以及印刷方式，采用的都是傳統(tǒng)手工藝。詩(shī)集團(tuán)隊(duì)更是尋遍全國(guó)，找到了專業(yè)做盒子的手工匠人，打造讓鮮花可以站立的盒子，旨在“尊重每一瓣花的開放”。目前大部分的速遞花都是“躺著”的包裝，容易造成在運(yùn)輸過(guò)程中震動(dòng)擠壓變形，而詩(shī)集生活館的鮮花經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次試驗(yàn)，終于做到了“站立之美”。詩(shī)集的印刷方式也是老手工匠人的手藝，據(jù)說(shuō)是一種在現(xiàn)代印刷中已經(jīng)應(yīng)用很少的技術(shù)，做工繁復(fù)，需要一遍又一遍的手工制作，但是最后的效果卻相當(dāng)精美。

除了這些精良的包裝，鮮花本身的搭配更是不能馬虎。詩(shī)集生活館的鮮花搭配設(shè)計(jì)，全都出自另一位合伙人薩龍。在做詩(shī)集生活館之前，他在高級(jí)婚禮定制行業(yè)做鮮花設(shè)計(jì)，也只有這個(gè)行業(yè)接觸的鮮花之多之廣。

根據(jù)2013年國(guó)家林業(yè)局《全國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2011—2020)》規(guī)劃》，到2015年，我國(guó)花卉總銷售額達(dá)到1700億元，直到2017 年，我國(guó)花卉銷售額有望突破2000億元。2013年，我國(guó)花卉銷售額達(dá)到億元，同比增長(zhǎng)。而我國(guó)目前人均消費(fèi)水平是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的1/10，發(fā)展前景巨大。

盡管我國(guó)人均消費(fèi)水平不斷提高，但日常鮮花消費(fèi)市場(chǎng)普遍存在未被解決的需求?！盎ɑ軐?duì)人們生活改善效果明顯，這個(gè)是中產(chǎn)階級(jí)的一個(gè)生活痛點(diǎn)，有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)中端家庭都有這個(gè)需求。我們想以一個(gè)大家都能承受的價(jià)格，提供一種便利的服務(wù)。就像河貍家——讓手工藝者有尊嚴(yán)。詩(shī)集是中國(guó)首創(chuàng)的美好生活方式宅配解決商，一周一花這個(gè)品類，我們希望扎實(shí)做好?！闭劦絼?chuàng)業(yè)初衷沈黎如是說(shuō)。

詩(shī)集生活館是中國(guó)首創(chuàng)的美好生活方式宅配解決商。可在歐美同樣類型的成功企業(yè)有跡可循。在美國(guó)，BLOOMTHAT就是在2014年先后拿到800萬(wàn)和2000萬(wàn)美金的融資，而且只服務(wù)于舊金山一個(gè)地區(qū);發(fā)展更大更早的還有HBLOOM，它幾乎自成立以來(lái)每?jī)蓚€(gè)季度營(yíng)銷增長(zhǎng)一倍，公司開銷僅占1%。

這樣同類型的企業(yè)在商業(yè)模式上對(duì)詩(shī)集生活館有直接地參照作用。

因?yàn)橛袝r(shí)尚雜志的工作經(jīng)歷，沈黎和劉敏不僅對(duì)歐美的時(shí)尚了若指掌，同樣對(duì)植根于本土的美好事物，一樣判斷力敏銳。她們把品牌主打服務(wù)定位在精英人群，因?yàn)椤八麄兇蠖嗌硖幵诳旃?jié)奏的生活和工作中，卻對(duì)高品質(zhì)的美好生活有追求，渴望有一種便捷而優(yōu)雅的生活方式。” 《2014年中國(guó)精眾營(yíng)銷發(fā)展報(bào)告》中指出，精眾用戶數(shù)量在8700萬(wàn)左右，個(gè)人月收入在萬(wàn)，家庭平均收入3萬(wàn)元。但在給鮮花定價(jià)的時(shí)候，沈黎和劉敏還是選擇了品質(zhì)第一，盈利第二的方式。

相比于鮮花市場(chǎng)的暴利，沈黎表示：“我們不是不賺錢，只是在保證對(duì)品質(zhì)高追求的同時(shí)，寧愿少賺點(diǎn)?！睆脑?shī)集鮮花的產(chǎn)品細(xì)節(jié)上不難發(fā)現(xiàn)他們的誠(chéng)意。

構(gòu)建商業(yè)模式和渠道

鮮花不是生活的必需品，品牌定位又是精英人群。創(chuàng)業(yè)邦記者問(wèn)道：“這樣看來(lái)你們的產(chǎn)品還是挺小眾的?”“上線前已經(jīng)預(yù)期過(guò)了，這個(gè)品牌不小眾，上線之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)答案被印證了。我們做的是一種按周訂閱服務(wù)，在國(guó)外這種模式非常成熟的被應(yīng)用于各種行業(yè)。將一次性消費(fèi)變成重復(fù)性消費(fèi)，還能提前獲得訂單數(shù)量和現(xiàn)金，沒(méi)有存貨的壓力，是一種潛在強(qiáng)大的商業(yè)模式?！闭f(shuō)起商業(yè)模式沈黎信心滿滿。

詩(shī)集生活館，可謂是一夜爆紅。連沈黎和劉敏自己都覺得：“起來(lái)得太順?！蔽⒉?、微信里名人、明星的自發(fā)定制、轉(zhuǎn)載，讓詩(shī)集鮮花出現(xiàn)了訂不到貨、臨時(shí)修改花束的情況。而這突如其來(lái)的“順利”，也讓沈黎和劉敏明白了供應(yīng)鏈的重要性，年前到現(xiàn)在，他們已初步搭建好了云南、荷蘭、澳洲的供應(yīng)鏈體系，爭(zhēng)取鮮花品牌供應(yīng)商和生產(chǎn)基地直供鮮花。

沈黎和劉敏都發(fā)表過(guò)一條微博，其中提到了有行業(yè)人士抄襲他們的創(chuàng)意。創(chuàng)業(yè)邦記者向沈黎求證此事時(shí)，她很云淡風(fēng)輕，表示“幸福的基因是抄襲不來(lái)的?！弊龌ヂ?lián)網(wǎng)，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要面對(duì)層出不窮的模仿者的問(wèn)題，而“品牌調(diào)性好、便捷度高、配送體驗(yàn)好的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。按周配送的中端品牌。在一周一花，服務(wù)領(lǐng)域里我們是第一。”這些細(xì)節(jié)是詩(shī)集生活館拉開模仿者與自己距離的.“王牌”。

前段時(shí)間，“roseonly”在鮮花市場(chǎng)成了人們示愛送禮的佳選。談起同行之爭(zhēng)，沈黎清晰冷靜，“我們是兩個(gè)性質(zhì)的東西，他們是禮品，我們是日常服務(wù)。完全不能夠拿來(lái)對(duì)比。我們銷售的是一種美好的生活理念和品位，制作日常觀賞花束，爭(zhēng)取的是長(zhǎng)期用戶。”

打造中國(guó)第一美學(xué)電商品牌

沈黎做詩(shī)集生活館已經(jīng)不是第一次創(chuàng)業(yè)，之前還擔(dān)任過(guò)《明星衣櫥》的內(nèi)容副總裁。似乎有她參與創(chuàng)業(yè)的品牌總是能被市場(chǎng)輕易接受?；蛟S就像她說(shuō)的“我的眼睛對(duì)美好有敏銳的分辨率?！倍匣锶藙⒚?，有多年的奢侈品廣告營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和渠道，對(duì)于品牌的打造營(yíng)銷也是輕車熟路。她倆組合在一起，就完全是一本高級(jí)時(shí)尚雜志的豪華陣容。雜志只能無(wú)形傳遞的美，在詩(shī)集生活館可以變成真實(shí)充滿情感的美學(xué)體驗(yàn)。

與其說(shuō)她倆對(duì)美好敏銳，不如說(shuō)她們本身就是美好最虔誠(chéng)的追求者，而這種美也感染著萬(wàn)千女孩。所以她倆決定從《時(shí)尚芭莎》出來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，蘇芒告訴她們說(shuō)這是一個(gè)適合她們做的美好事業(yè)。

沈黎一看就不是對(duì)成功有多大企圖心的人，你很難想象她會(huì)主動(dòng)“磨刀霍霍”的奔赴商場(chǎng)。她自己也笑說(shuō)她倆是“誤上了賊船”?？偢杏X她們應(yīng)該是在三里屯開家特色花店過(guò)幸福小日子的女孩，但是她強(qiáng)調(diào)“我們‘詩(shī)集生活館’不是賣花的，我們兜售的是一種美好的生活方式，未來(lái)我們還會(huì)有更多的SKU?？赡苁瞧渌a(chǎn)品，以影像、圖文的方式，讓更多的人進(jìn)來(lái)參與展示自己的美好生活方式。還有可能是植物餐廳的實(shí)體店?！鄙蚶柘騽?chuàng)業(yè)邦記者描述品牌未來(lái)發(fā)展時(shí)，不難看出她對(duì)情懷有自己的注解。

在眾多的用戶中，還有買了他們花的用戶，緩解婚姻七年危機(jī)的事例。面對(duì)素未蒙面的陌生人，可以因?yàn)橐皇ǘa(chǎn)生“緣分”，甚至是改善生活，是她們一直想堅(jiān)持下去的動(dòng)力。

在詩(shī)集生活館，沈黎負(fù)責(zé)的是線上運(yùn)營(yíng)和品牌調(diào)性的把控，而她的合伙人劉敏則全權(quán)負(fù)責(zé)線下生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。兩人的緣分始于芭莎，同一天進(jìn)入芭莎工作，相同的生活追求讓她們對(duì)做品牌一拍即合。未來(lái)她們要把詩(shī)集生活館打造成一個(gè)全品類的生活方式品牌，并將垂直領(lǐng)域做到極致，讓人說(shuō)起詩(shī)集生活館的時(shí)候，會(huì)覺得“這是一個(gè)美學(xué)電商品牌”。

“用合理的價(jià)格生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，生活中的每一個(gè)小物件都可以帶有簡(jiǎn)潔樸素的溫度和情感。讓詩(shī)集成為每個(gè)人需要的，讓每個(gè)人都能買得起詩(shī)集的美好?！笔窃?shī)集生活館一直堅(jiān)持的初衷。