入駐京東自營(yíng)并不難，不用花好幾萬(wàn)的冤枉錢(qián)，只要你找對(duì)渠道以及入駐的技巧方法滿(mǎn)足基礎(chǔ)的資質(zhì)要求就很好入駐，我自己成功入駐過(guò)多個(gè)京東自營(yíng)慧采店鋪，可以給大家分享一些入駐渠道和技巧方法。

一、 渠道入駐vs后臺(tái)提交入駐

1 二者入駐操作方式不同

入駐京東自營(yíng)其實(shí)并不難，只要你有相應(yīng)的入駐渠道和方法入駐京東自營(yíng)其實(shí)很簡(jiǎn)單的，當(dāng)然前提是你自己肯定要有公司品牌這些最基礎(chǔ)的，如果自己沒(méi)有品牌別人的品牌授權(quán)給你使用也是可以的，其次就是咱們說(shuō)到的入駐門(mén)檻，其實(shí)大多數(shù)類(lèi)目入駐門(mén)檻都不是很高，只是因?yàn)榇蠖鄶?shù)商家沒(méi)有渠道而已，因?yàn)楣俜降恼猩涕T(mén)檻要求是非常高的，導(dǎo)致多數(shù)從后臺(tái)提交入駐的商家從后臺(tái)提交入駐的話(huà)基本上都是會(huì)被駁回的，甚至很多商家找到一個(gè)所謂的代入駐去幫忙入駐他們無(wú)非也是從后臺(tái)提交入駐碰運(yùn)氣，如果接到的商家資質(zhì)比較好同時(shí)運(yùn)氣好vc后臺(tái)開(kāi)下來(lái)了，但是如果后期跟采銷(xiāo)那邊談毛保、賬期、保證金、推廣協(xié)議框架、銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有談攏的話(huà)，店鋪也是無(wú)法上線(xiàn)的，導(dǎo)致很多商家因此蒙受損失，因?yàn)榇腭v這一行都是下了vc后臺(tái)后需要收費(fèi)的。

上面提到了從后臺(tái)提交入駐和渠道入駐，最本質(zhì)的區(qū)別在于渠道入駐的話(huà)就是直接對(duì)接采銷(xiāo)經(jīng)理入駐，這種入駐方式就不同于大多數(shù)代入駐的操作方式，區(qū)別這兩種操作方式也很簡(jiǎn)單。他們最大的不同點(diǎn)在于前期入駐所需要的資料不同，如果是直接對(duì)接采銷(xiāo)入駐的只需要提供產(chǎn)品清單、公司產(chǎn)品品牌介紹運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的ppt，不需要使用到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，如果是從后臺(tái)提交則必須要使用到的一個(gè)資料就是營(yíng)業(yè)執(zhí)照。但是大多數(shù)代入駐的依然說(shuō)他們是直接對(duì)接采銷(xiāo)入駐的，所以大家不要聽(tīng)他們說(shuō)什么就是什么，如果前期入駐需要商家提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照，一律按后臺(tái)提交入駐碰運(yùn)氣處理！

看上面兩個(gè)截圖大家就可以顯而易見(jiàn)的看到從后臺(tái)提交入駐必須使用到的一個(gè)資料就是營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2 兩種不同的操作方式帶來(lái)的結(jié)果肯定不一樣

我先說(shuō)說(shuō)直接從后臺(tái)提交入駐，首先后臺(tái)提交入駐基本上都是會(huì)被直接駁回的，有一些不良做代入駐的多次使用商家的資料去后臺(tái)提交入駐，這樣耗時(shí)很久不說(shuō)如果多次被京東駁回會(huì)產(chǎn)生不好的記錄。還有一種情況就是如果商家自身的資質(zhì)是很不錯(cuò)的，代入駐的人拿商家的資質(zhì)去后臺(tái)提交成功把vc后臺(tái)開(kāi)下來(lái)了，這時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用的（ps：入駐下店之前凡是要收定金的一律不要相信，這種操作方式風(fēng)險(xiǎn)是很大的），因?yàn)榇腭v這一行多數(shù)都是下了店就要產(chǎn)生費(fèi)用的，那么下店之后呢，入駐自營(yíng)其實(shí)下了vc后臺(tái)之后還有后續(xù)的工作要做的，比如跟采銷(xiāo)那邊溝通毛保多少個(gè)點(diǎn)，賬期多久，保證金是提交繳納還是帳扣的方式，有沒(méi)有銷(xiāo)售額任務(wù)或者推廣任務(wù)，以及審核上線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)，如果其中的一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有談攏，你的自營(yíng)店鋪是無(wú)法上線(xiàn)的，所以說(shuō)大家謹(jǐn)慎選擇避免給自己帶來(lái)不必要的麻煩和損失。

通過(guò)渠道直接對(duì)接采銷(xiāo)入駐的話(huà)，入駐的流程就完全不一樣了，除了前期提交入駐不需要使用到營(yíng)業(yè)執(zhí)照外，還有一個(gè)就是操作流程完全不一樣，對(duì)接采銷(xiāo)入駐在下vc后臺(tái)之前會(huì)把毛保多少個(gè)點(diǎn)，賬期多久，保證金是提交繳納還是帳扣的方式，有沒(méi)有銷(xiāo)售額任務(wù)或者推廣任務(wù)這些都會(huì)提前確認(rèn)好，如果咱們商家都接受那么再把vc后臺(tái)開(kāi)下來(lái)。后面跟京東簽合同就是走一個(gè)流程，然后上線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)店鋪就可以上線(xiàn)了。

ps ：有的做代入駐的喜歡以一個(gè)非常低的價(jià)格吸引商家去找他們合作，其實(shí)價(jià)格決定價(jià)值這個(gè)道理是永恒的，他們就是低價(jià)吸引商家拿商家資料去后臺(tái)提交碰概率，所以商家如果要選擇代入駐一定要謹(jǐn)慎。

京東自營(yíng)的操作方式是屬于京東官方采購(gòu)部門(mén)直接采購(gòu)商家的產(chǎn)品到京東各大倉(cāng)儲(chǔ)，（邀約式入駐）由京東官方和商家共同來(lái)完成在京東上的運(yùn)營(yíng)（主要是活動(dòng)和推廣），商家則需要把自己的產(chǎn)品供貨到京東各大倉(cāng)儲(chǔ)，同時(shí)在后期需要配合京東官方完成相關(guān)的活動(dòng)頁(yè)面和推廣頁(yè)面制作。

京東自營(yíng)優(yōu)勢(shì)

京東是國(guó)內(nèi)第一大自營(yíng)平臺(tái)，在流量、店鋪排名都是有天然的優(yōu)勢(shì)，超市自營(yíng)的產(chǎn)品會(huì)在京東排名優(yōu)先展示。（京東上 5%的自營(yíng)商家占據(jù)整個(gè)平臺(tái) 70%的銷(xiāo)量，95%的第三方賣(mài)家爭(zhēng)奪剩下 30%的市場(chǎng)份額，這也是很多商家反應(yīng)京東 POP 店不好做的原因之一）

大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為一個(gè)商品是京東自營(yíng)就代表著是大品牌品質(zhì)的保證，服務(wù)和售后都能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，對(duì)于品牌商和商家來(lái)說(shuō)等于利用這個(gè)平臺(tái)在全國(guó)范圍內(nèi)做了一個(gè)品牌的推廣。

買(mǎi)家更喜歡在京東平臺(tái)上買(mǎi)京東自營(yíng)的產(chǎn)品，不管在發(fā)貨速度還是售后服務(wù)都能讓買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)非常滿(mǎn)意，促進(jìn)二次購(gòu)買(mǎi)欲望。對(duì)于商家而言，優(yōu)勢(shì)更是明顯：

買(mǎi)家更喜歡在京東平臺(tái)上買(mǎi)京東自營(yíng)的產(chǎn)品，不管在發(fā)貨速度還是售后服務(wù)都能讓買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)非常滿(mǎn)意，促進(jìn)二次購(gòu)買(mǎi)欲望。對(duì)于商家而言，優(yōu)勢(shì)更是明顯：

1、產(chǎn)品SKU優(yōu)先展示首頁(yè)，單品排名天然靠前

2、京東配送，更好的服務(wù)以及品質(zhì)保證

3、更多的推廣資源以及POP商家無(wú)法享受到的活動(dòng)資源

4、所有產(chǎn)品均冠名“自營(yíng)”

5、銷(xiāo)量遠(yuǎn)超POP商家

6、巨大的流量帶來(lái)更多的品牌曝光，使品牌更有競(jìng)爭(zhēng)力

7、京東背書(shū)

京東自營(yíng)入駐要求:

1.?公司需要注冊(cè)時(shí)間滿(mǎn)二年

2.?注冊(cè)資金一百萬(wàn)

3.?需要有商標(biāo)，商標(biāo)是 R或者TM?標(biāo)都可

4.?開(kāi)店公司需要一般納稅人資格

5.?線(xiàn)下是否和各大商超合作，有則后期需要提供相應(yīng)的供貨協(xié)議

6.?線(xiàn)上天貓和京東店鋪及其他平臺(tái)銷(xiāo)售額，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)規(guī)模人數(shù)

京東自營(yíng)官方收費(fèi)情況：

京東pop店：店鋪保證金+平臺(tái)使用費(fèi)+類(lèi)目傭金扣點(diǎn)

京東自營(yíng)店：店鋪保證金+商品毛保

一般類(lèi)目，商品毛保準(zhǔn)確數(shù)值需要和自營(yíng)采銷(xiāo)溝通，大概會(huì)在20-30%左右，需商家提供供貨價(jià)和銷(xiāo)售價(jià)。（毛利保護(hù)政策）

例：商家在其他B2C平臺(tái)有銷(xiāo)售產(chǎn)品，A產(chǎn)品售價(jià)100元，那么商家自營(yíng)給京東銷(xiāo)售價(jià)只能低于或等于100元，供貨價(jià)只能低于或等于80元，保證京東的毛利率在20%。

廠配模式：（針對(duì)短保或定制類(lèi)或產(chǎn)品體積大，自營(yíng)店部分SKU可不入倉(cāng)）廠家配送模式下，物流配送服務(wù)由廠家自行配送，原毛?？山档?%~5%

可解決產(chǎn)品質(zhì)保期等問(wèn)題。

1. 物流問(wèn)題

自營(yíng)商家選擇北京、上海、廣州、成都、武漢、沈陽(yáng)、西安，德州京東八大倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行入倉(cāng)，商家只需要負(fù)責(zé)從商家倉(cāng)庫(kù)的到京東倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)輸就可以了，消費(fèi)者下單后，京東會(huì)負(fù)責(zé)打包，發(fā)貨和配送，211時(shí)效達(dá)，根本不需要商家操心，可以降低商家物流的成本和倉(cāng)儲(chǔ)物流人員的開(kāi)支。

入倉(cāng)產(chǎn)品必須90天內(nèi)產(chǎn)生動(dòng)銷(xiāo)，如若產(chǎn)品銷(xiāo)不動(dòng)，此款SKU需退倉(cāng)，或作降價(jià)處理，退倉(cāng)來(lái)回運(yùn)輸費(fèi)用由商家承擔(dān)。

2. 回款問(wèn)題

自營(yíng)回款結(jié)算周期為45或60天，實(shí)銷(xiāo)實(shí)結(jié)。

結(jié)款方式為走商家對(duì)公賬戶(hù)，見(jiàn)票結(jié)款，商家需向京東開(kāi)具供貨價(jià)總金額增值票，京東負(fù)責(zé)開(kāi)自營(yíng)店零售價(jià)發(fā)票。

京東自營(yíng)推廣費(fèi)用：

1.?供應(yīng)商也可以使用京東快車(chē)、精選展位、京挑客等方式推廣引流，費(fèi)用自行承擔(dān)（站內(nèi)）

2.?供應(yīng)商可使用今日頭條、京東海投、京東直投等方式在站外推廣，費(fèi)用同上（站外）

商家負(fù)責(zé)產(chǎn)品的美工，客服，運(yùn)營(yíng)計(jì)劃等基本維護(hù)。

京東小二負(fù)責(zé)給商家對(duì)接活動(dòng)等相關(guān)資源（京東秒殺、京東超市等），傾斜平臺(tái)大量資源和流量給到自營(yíng)商家（自營(yíng)核心點(diǎn)，也是自營(yíng)的最大優(yōu)勢(shì)）