大豬頭.
(二)規(guī)范非審計(jì)業(yè)務(wù)盡管非審計(jì)業(yè)務(wù)對獨(dú)立性有影響,但不能因此而禁止注冊會(huì)計(jì)師從事非審計(jì)業(yè)務(wù)。因?yàn)檫@不符合我國國情,也不利于拓寬會(huì)計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)選擇范圍和加快行業(yè)建設(shè)。理想的做法應(yīng)該是對非審計(jì)業(yè)務(wù)加以規(guī)范。如:將審計(jì)業(yè)務(wù)和非審計(jì)業(yè)務(wù)由不同的注冊會(huì)計(jì)師承擔(dān)。這種做法可以避免注冊會(huì)計(jì)師實(shí)施與委托人的利益在某種程度上相一致的非審計(jì)業(yè)務(wù)影響到注冊會(huì)計(jì)師的獨(dú)立性。西方國家大中型會(huì)計(jì)事務(wù)所一般在其內(nèi)部將審計(jì)部門和咨詢部門分開,各負(fù)其責(zé)。(三)改革會(huì)計(jì)師事務(wù)所組織形式,擴(kuò)大事務(wù)所規(guī)模我國應(yīng)大力推進(jìn)事務(wù)所由有限責(zé)任制向合伙制轉(zhuǎn)變。合伙制最能反映注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)的職業(yè)特征,符合社會(huì)公眾的要求,也是國際上最普遍采用的組織形式。合伙或獨(dú)資制也是專業(yè)人士執(zhí)業(yè)的主要組織形式。采取合伙制,合伙人利益與事務(wù)所業(yè)績和命運(yùn)緊密相關(guān),更有壓力和動(dòng)力加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、質(zhì)量和品牌意識,自然也更能抵御來自公司經(jīng)營者的不當(dāng)意志。其次,從會(huì)計(jì)師事務(wù)所組織規(guī)???,大型會(huì)計(jì)師事務(wù)所對業(yè)務(wù)量較大的客戶的經(jīng)濟(jì)利益依賴性要比小會(huì)計(jì)師事務(wù)所小。當(dāng)該客戶要求會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具違法的審計(jì)報(bào)告并以終止委托相威脅時(shí),大會(huì)計(jì)師事務(wù)所拒絕其要求所帶來的經(jīng)濟(jì)損失相對較小。而且大會(huì)計(jì)師事務(wù)所更注重長期發(fā)展,它們更在乎自身的職業(yè)聲譽(yù),而這種聲譽(yù)才是它們長期穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)來源的真正基石。而小會(huì)計(jì)師事務(wù)所更注重短期的經(jīng)濟(jì)利益,會(huì)因?yàn)閼峙聫拇耸テ渲饕?jīng)濟(jì)來源而傾向于放棄自身獨(dú)立性。[4](四)建立嚴(yán)厲的事后懲罰機(jī)制加大對注冊會(huì)計(jì)師造假的處罰力度,做到有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究。一是加大對注冊會(huì)計(jì)師喪失獨(dú)立性,觸犯刑律的司法介入力度,追究違法注冊會(huì)計(jì)師的刑事責(zé)任。二是司法機(jī)關(guān)要抓緊研究和制定具體的注冊會(huì)計(jì)師審計(jì)失敗的民事賠償責(zé)任細(xì)則,做到有法可依。三是抓緊建設(shè)包括企業(yè)管理當(dāng)局、證券承銷機(jī)構(gòu)、法律顧問、大股東、內(nèi)幕交易及股份操縱者,甚至政府證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)在內(nèi)的行為規(guī)范,為注冊會(huì)計(jì)師保持審計(jì)獨(dú)立性提供一個(gè)良好的法律氛圍。參考文獻(xiàn)[1]安廣實(shí)。改善我國注冊會(huì)計(jì)師審計(jì)獨(dú)立性的途徑研究[J].財(cái)貿(mào)研究,2003,(4):118~122.[2]周朝侖。論影響注冊會(huì)計(jì)師審計(jì)獨(dú)立性的因素及對策[J].經(jīng)濟(jì)問題探索,2003,(6):83~85.[3]賀麗萍。加強(qiáng)注冊會(huì)計(jì)師審計(jì)獨(dú)立性的研究[J].北方經(jīng)貿(mào),2004,(4):59~60.[4]熊楓。獨(dú)立性:注冊會(huì)計(jì)師執(zhí)業(yè)的靈魂[J].湖北財(cái)貿(mào),2003,(7):36~37.
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審計(jì)獨(dú)立性缺失的原因針對我國注冊會(huì)計(jì)師審計(jì)市場,筆者從三個(gè)方面分析審計(jì)獨(dú)立性缺失的原因:1.從審計(jì)關(guān)系層面看審計(jì)獨(dú)立性缺失的原因。第一,注冊會(huì)計(jì)師執(zhí)業(yè)素質(zhì)影響審計(jì)獨(dú)立性。注冊90會(huì)計(jì)師的執(zhí)業(yè)素質(zhì)包括審計(jì)人員的專業(yè)勝任能力和職業(yè)道德。截至21世紀(jì)初,我國審計(jì)人員的專業(yè)勝任能力方面最大的缺陷是知識結(jié)構(gòu)不平衡,在專業(yè)知識如會(huì)計(jì)、審計(jì)方面的認(rèn)識水平高,而在其他方面的知識水平較低。然而,從事審計(jì)工作要與各行各業(yè)打交道。例如,讓一個(gè)不懂計(jì)算機(jī)知識的人去審計(jì)全面電算化的公司的會(huì)計(jì)資料,他不可能知道該公司整個(gè)賬務(wù)處理過程的漏洞和薄弱點(diǎn)在哪里。在職業(yè)道德方面,由于我國注冊會(huì)計(jì)師執(zhí)業(yè)時(shí)間不長,被審計(jì)單位缺乏法律訴訟意識,許多審計(jì)人員屈從客戶和上級等方面的壓力發(fā)表虛假報(bào)告;注冊會(huì)計(jì)師為謀求個(gè)人私利而喪失審計(jì)獨(dú)立性也是常有的事情。第二,審計(jì)收費(fèi)影響審計(jì)獨(dú)立性。首先,審計(jì)收費(fèi)過低會(huì)影響審計(jì)獨(dú)立性。2000年以來,我國會(huì)計(jì)師事務(wù)所的數(shù)量迅速增加,在審計(jì)行業(yè)形成了審計(jì)服務(wù)供大于求的局面。面對激烈的競爭,會(huì)計(jì)師事務(wù)所為了承攬更多的業(yè)務(wù)以在審計(jì)市場上占有一席之地,普遍采取“低價(jià)式進(jìn)入策略”,即將最初幾年的審計(jì)費(fèi)用設(shè)定在審計(jì)成本以下,并希望通過較長的審計(jì)約定來彌補(bǔ)此前的損失,但是過低的價(jià)格是不利于市場競爭的。注冊會(huì)計(jì)師在過低的審計(jì)收費(fèi)的壓力下,就可能會(huì)減少審計(jì)程序以降低審計(jì)成本,最終將導(dǎo)致審計(jì)質(zhì)量降低,這無疑會(huì)加大注冊會(huì)計(jì)師的審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。而會(huì)計(jì)師事務(wù)所會(huì)出現(xiàn)逆向選擇的動(dòng)機(jī),不僅競相壓低收費(fèi)、發(fā)起回扣競爭,甚至?xí)霈F(xiàn)出賣審計(jì)意見等不規(guī)范的競爭行為。同時(shí),審計(jì)收費(fèi)過低使審計(jì)人員在實(shí)際操作過程中為求生存而通過降低審計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、減少審計(jì)程序來完成法定業(yè)務(wù),或者為片面追求短期收益而迎合被審計(jì)單位的不合法要求,從而與被審計(jì)單位合謀進(jìn)行舞弊,違反市場規(guī)則的無序競爭最終將使注冊會(huì)計(jì)師喪失審計(jì)獨(dú)立性,留下眾多隱患。其次,審計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一也會(huì)對審計(jì)獨(dú)立性產(chǎn)生影響。由于審計(jì)產(chǎn)品本身的特殊性,它的價(jià)格往往會(huì)受到許多因素的影響。直到十二五期間,我國審計(jì)市場中沒有形成統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),有的會(huì)計(jì)師事務(wù)所認(rèn)為審計(jì)費(fèi)用的高低主要取決于委托人資產(chǎn)規(guī)模的大小,有的認(rèn)為委托人公司盈利越多,則應(yīng)繳納更高的審計(jì)費(fèi)用o g3]P68-69因此,有的會(huì)計(jì)師事務(wù)所按總資產(chǎn)的一定比例收費(fèi),有的按客戶營業(yè)收入或凈利潤的一定比例收費(fèi),而更多的則是通過與客戶討價(jià)還價(jià)來確定審計(jì)費(fèi)用,這些做法既不規(guī)范也不科學(xué)。審計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一會(huì)嚴(yán)重影響注冊會(huì)計(jì)師的工作積極性,因?yàn)樽詴?huì)計(jì)師在付出同樣甚至更多勞動(dòng)的情況下卻可能得到不同的甚至更低的勞動(dòng)報(bào)酬,這就導(dǎo)致了他們?yōu)樽非蠖唐诶娑夏承┍粚徲?jì)單位管理者的意圖,最終喪失獨(dú)立性而出具虛假的審計(jì)報(bào)告。第三,公司治理結(jié)構(gòu)不合理影響審計(jì)獨(dú)立性。理論上的審計(jì)委托代理關(guān)系由審計(jì)委托方、審計(jì)主體和審計(jì)客體三方組成。他們之間的關(guān)系應(yīng)該是股東委托注冊會(huì)計(jì)師對公司的管理層進(jìn)行審計(jì)。但是我國多數(shù)上市公司是由原來的國有企業(yè)通過“改制”上市的,股權(quán)高度集中于國有獨(dú)資或控股企業(yè),且不能上市流通。股權(quán)過分集中產(chǎn)生了許多制度性缺陷,董事會(huì)成員大多同時(shí)為公司高層管理人員,董事長兼任總經(jīng)理現(xiàn)象普遍,公司高層管理人員既對公司實(shí)施具體的經(jīng)營管理,又名義上代表股東,在董事會(huì)中主宰著公司的重大決策,董事會(huì)成員和企業(yè)高層管理部分成員合二為一,內(nèi)部人控制現(xiàn)象十分嚴(yán)重,股東大會(huì)也只是一種形式,監(jiān)事會(huì)自然也起不到監(jiān)督的作用,沒有完善的公司治理結(jié)構(gòu),就產(chǎn)生不了有效的委托代理關(guān)系。2.從社會(huì)層面看審計(jì)獨(dú)立性缺失的原因。審計(jì)服務(wù)市場需求不足影響審計(jì)獨(dú)立性。市場需求是審計(jì)產(chǎn)生和發(fā)展的源泉和動(dòng)力。社會(huì)對審計(jì)的需要是多種多樣的。然而在我國,從注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)多年發(fā)展的過程看,推動(dòng)其發(fā)展的根本動(dòng)力不是市場中各信息的使用者,而是政府;不是出于因所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離所產(chǎn)生的委托代理關(guān)系,而是出于政府部門監(jiān)督管理的需要。由于我國注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)恢復(fù)、發(fā)展的這種特定背景導(dǎo)致在我國多數(shù)會(huì)計(jì)報(bào)表使用者并不真正關(guān)心審計(jì)行業(yè)的執(zhí)業(yè)質(zhì)量。由于對高審計(jì)質(zhì)量的審計(jì)服務(wù)需求不足,絕大多數(shù)會(huì)計(jì)師事務(wù)所將會(huì)缺乏提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量的動(dòng)力。我國會(huì)計(jì)師事務(wù)所可以從事審計(jì)、資本驗(yàn)證等法定業(yè)務(wù)以及管理咨詢等非法定業(yè)務(wù),但當(dāng)前仍以法定業(yè)務(wù)為主,其服務(wù)也主要是滿足于相關(guān)主管部門的需要。絕大多數(shù)企業(yè)聘請注冊會(huì)計(jì)師不是出于自身改善經(jīng)營管理的需要,而是應(yīng)付政府部門的要求,將注冊會(huì)計(jì)師服務(wù)視為“過關(guān)”的一道程序性工作。3.從文化層面看審計(jì)獨(dú)立性缺失的原因。中國和東亞社會(huì)的歷史上,一直是由儒家倫理擔(dān)當(dāng)維系社會(huì)秩序的綱維。近現(xiàn)代以來,由于西方政治經(jīng)濟(jì)文化的欺凌和沖擊,這一綱維逐漸解紐,但并沒有徹底坍塌,仍在民間起著維持各種社會(huì)關(guān)系的作用。在當(dāng)今中國人的生活及各個(gè)方面“中庸”依然盛行。儒家倫理的“中庸”有兩個(gè)基本特征:第一,中庸是指恰到好處,過猶不及。在“過”與“不及”之間“中行”。對于審計(jì)師來說“過”與“不及”很難把握,在利益面前,很多審計(jì)師選擇了“不及”而拋棄了獨(dú)立性。第二,作為儒家特色的中庸之道要求人們在考慮問題、采取行動(dòng)時(shí),從全局出發(fā),不是從自己的立場出發(fā)。這也不一定適應(yīng)會(huì)計(jì)職業(yè)道德要求?!安贿M(jìn)”“不退”則“適中”這種過于謙遜則有迂腐之嫌;推崇清新寡欲,難免疏于參與和進(jìn)??;安于現(xiàn)狀不求進(jìn)取,勢必有礙于創(chuàng)新和進(jìn)步。“中庸”處理問題善于“審時(shí)度勢而后行”,不愿冒風(fēng)險(xiǎn),且講究人際關(guān)系抹煞個(gè)人觀點(diǎn);“隱惡揚(yáng)善”,“執(zhí)其兩端”搞折中。而審計(jì)的原則是“求實(shí)講真”,審計(jì)的工作是“查賬”。這樣的原則與“中庸之道”是違背的,在矛盾之中,審計(jì)師們往往潛移默化地選擇“中庸”之道,那么,為了自己的工作能讓審計(jì)三方關(guān)系人都滿意,犧牲的只能是審計(jì)獨(dú)立性。預(yù)防審計(jì)獨(dú)立性缺失的措施在探討審計(jì)獨(dú)立性缺失的預(yù)防措施上,筆者認(rèn)為究其實(shí)質(zhì)是應(yīng)該從內(nèi)、外兩方面來確保審計(jì)的獨(dú)立性。所謂“外”就是從外部環(huán)境,主要從制度上為獨(dú)立性提供支持;所謂“內(nèi)”,就是讓審計(jì)獨(dú)立性成為注冊會(huì)計(jì)師的內(nèi)在精神追求、自覺行動(dòng)。1.加強(qiáng)審計(jì)制度建設(shè),提高審計(jì)獨(dú)立性。第一,平衡審計(jì)與被審計(jì)方力量,改善審計(jì)委托關(guān)系。在中國這樣一個(gè)以儒家思想為精神核心的國家里,想要做到強(qiáng)勢必須賦予其國家級特有的職權(quán),也即自身的獨(dú)立性除受經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的制約外,更需要依靠充分的社會(huì)認(rèn)可度,即社會(huì)地位。在市場經(jīng)濟(jì)條件下,會(huì)計(jì)師事務(wù)所以普通經(jīng)濟(jì)主體的身份,去駕馭經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)于自己的企業(yè),本身就處于弱勢。建議從事審計(jì)簽證工作的會(huì)計(jì)師事務(wù)所試圖以事業(yè)單位的形式出現(xiàn),以充分代表廣大投資人的利益,運(yùn)用強(qiáng)勢手段去審核經(jīng)濟(jì)實(shí)體,使二者地位發(fā)生改變,而且不會(huì)在面對來自各方的干預(yù)時(shí)處于劣勢。也許在短時(shí)間內(nèi)從根本上改變兩者的地位是及其困難的,那么我們也可以嘗試去建立一種平衡機(jī)制是審計(jì)與被審計(jì)雙方達(dá)到力量平衡。若兩者處在平等的地位上,將更利于審計(jì)人員恪盡職守,審計(jì)獨(dú)立性也就有了保障。第二,建立合理的激勵(lì)機(jī)制,提高代理效率。代理問題可能會(huì)帶來效率損失和較高的代理成本。為了改進(jìn)委托代理問題帶來的效率損失,委托人可以設(shè)計(jì)一種機(jī)制或合同,能給代理人提供襲擊和動(dòng)力,使其按有利于委托人的目標(biāo)努力工作,即提供一個(gè)在委托人與代理人之間安排風(fēng)險(xiǎn)、收益和動(dòng)力的制度。也就是說,把結(jié)果在委托人與代理人之間形成最優(yōu)的分配,由雙方共同承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),使代理人效用最大化的目標(biāo)與委托人效用最大化的目標(biāo)相一致,實(shí)現(xiàn)兩者的激勵(lì)相容。2.加強(qiáng)獨(dú)立意識建設(shè),提高審計(jì)獨(dú)立性。第一,加強(qiáng)注冊會(huì)計(jì)師的職業(yè)道德教育。職業(yè)道德是指從業(yè)人員在職業(yè)活動(dòng)中應(yīng)該遵循的行為準(zhǔn)則。每一種職業(yè)的職業(yè)道德都是至關(guān)重要的。規(guī)范注冊會(huì)計(jì)師執(zhí)業(yè)行為,加強(qiáng)注冊會(huì)計(jì)師職業(yè)道德教育,應(yīng)從學(xué)校教育抓起,建立包括學(xué)校教育、崗前教育和后續(xù)教育的完整的教育體系。在學(xué)校教育方面,應(yīng)把職業(yè)道德作為會(huì)計(jì)專業(yè)必修課程,真正重視會(huì)計(jì)、審計(jì)職業(yè)道德的教育。在崗前教育方面,可以在注冊會(huì)計(jì)師資格考試制度中將職業(yè)道德內(nèi)容融人考試內(nèi)容中進(jìn)行考核;也可以建立注冊會(huì)計(jì)師的職業(yè)道德教育和考核機(jī)制,對考核不合格者,堅(jiān)決不予注冊登記和聘用。在后續(xù)教育方面,職業(yè)道德應(yīng)該成為注冊會(huì)計(jì)師終身教育的內(nèi)容。第二,加強(qiáng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的企業(yè)文化建設(shè)。我國頻頻曝光的注冊會(huì)計(jì)師審計(jì)失敗案,事實(shí)上正表明整個(gè)注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)需提高誠信水平。我國證券審計(jì)市場面臨的“誠信危機(jī)”,一方面反映了審計(jì)師在面臨誘惑時(shí)放松了對自己的道德約束,另一方面反映了相關(guān)監(jiān)管制度的缺陷。因而要提升注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)整體誠信水平,不僅要加強(qiáng)職業(yè)道德教育,還要加強(qiáng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的企業(yè)文化建設(shè)。會(huì)計(jì)師事務(wù)所的企業(yè)文化應(yīng)包括三項(xiàng)內(nèi)容:社會(huì)責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)控制和客戶理念。注冊會(huì)計(jì)師最基本的義務(wù)是協(xié)調(diào)資本尋求者和資本提供者的利益沖突,并通過減少資本提供者和資本尋求者之間的信息不對稱,保護(hù)資本提供者的利益??蛻衾砟钪鲝堊詴?huì)計(jì)師應(yīng)把自己看作是當(dāng)事人(資本尋求者)的生意合作伙伴,強(qiáng)調(diào)以客戶利益為導(dǎo)向,并認(rèn)為吸引客戶、為客戶提供最大服務(wù)是會(huì)計(jì)師事務(wù)所的工作重心。這種企業(yè)文化過分強(qiáng)調(diào)資本尋求者和注冊會(huì)計(jì)師自己的經(jīng)濟(jì)利益,忽視投資者和其他報(bào)表使用者的相關(guān)利益,因而它是和社會(huì)責(zé)任理念相對立的。風(fēng)險(xiǎn)控制理念介于上述兩種企業(yè)文化之間。它認(rèn)為注冊會(huì)計(jì)師是中立的,既不完全偏向于資本提供者,又獨(dú)立于資本尋求者,它在注重注冊會(huì)計(jì)師利益的同時(shí),強(qiáng)調(diào)控制獨(dú)立性風(fēng)險(xiǎn)。會(huì)計(jì)師事務(wù)所的企業(yè)文化越接近于客戶至上理念,獨(dú)立性風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的可能性越大,反之,會(huì)計(jì)師事務(wù)所的企業(yè)文化越接近社會(huì)責(zé)任理念,這種企業(yè)文化就越有可能制約獨(dú)立性風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。因此,會(huì)計(jì)師事務(wù)所應(yīng)著力培養(yǎng)社會(huì)責(zé)任理念企業(yè)文化,強(qiáng)調(diào)注冊會(huì)計(jì)師對投資者和社會(huì)公眾所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任,通過各種途徑培養(yǎng)員工樹立高尚的職業(yè)道德觀。
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國際注冊內(nèi)部審計(jì)師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣人員如何才能招到400個(gè)學(xué)生?源生如潮旨在為各個(gè)培訓(xùn)學(xué)校提供優(yōu)質(zhì)的招生服務(wù),幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以最小的成本招到更多學(xué)生,不斷提高學(xué)員咨詢率及準(zhǔn)確率?!驹瓷绯惫竞喗椤坷ッ髟瓷绯笨萍加邢薰荆ê喎Q:源生如潮),總部位于四季如春的云南省昆明市,專注于從事招生策劃、線上推廣和網(wǎng)絡(luò)代理招生服務(wù)。源生如潮將原來多家公司旗下的知名招生網(wǎng)站整合在一家,利用公司自主研發(fā)的智能寫作與發(fā)布引擎,全方位覆蓋潛在需求用戶,真正實(shí)現(xiàn)搜索引擎霸屏營銷。源生如潮具備專業(yè)的運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì),提供學(xué)校網(wǎng)頁制作,課程上架到咨詢引導(dǎo)一系列的專業(yè)招生服務(wù),努力達(dá)到學(xué)員、培訓(xùn)學(xué)校及平臺多方共贏。目前主要覆蓋的業(yè)務(wù)包含有語言培訓(xùn)、電腦與IT、職業(yè)技能、資格考試、中小學(xué)輔導(dǎo)、出國留學(xué)、學(xué)歷提升等。覆蓋城市達(dá)150多個(gè),上線課程10萬+,已達(dá)成合作的學(xué)校已有1000多家,2023年為培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)造1000多萬的業(yè)績?!境R娡茝V方式】(一)CPC:競價(jià)推廣、競爭激烈,價(jià)格高昂,惡意點(diǎn)擊,管理麻煩、穩(wěn)定性差。(二)分類信息:門檻低,信息龍魚混雜排名不穩(wěn)定、用戶體驗(yàn)差。(三)SEO:優(yōu)化周期長、算法更新快、溝通成本高、競爭大、效果沒保證。(四)戶外廣告:覆蓋面小、時(shí)效性差、修改難度大,招生效果難以預(yù)估測評。(五)廣告聯(lián)盟:可信度不足、用戶體驗(yàn)差、受眾不精準(zhǔn)、誤點(diǎn)擊消費(fèi)較多。(六)傳單廣告:傳單泛濫,顧客產(chǎn)生厭煩情緒,宣傳效率低,浪費(fèi)資源又消耗金錢。【常見招生問題】(一)用戶體驗(yàn)不佳學(xué)校網(wǎng)站做了搜索競價(jià)排名,但因網(wǎng)站設(shè)計(jì)缺乏美觀度與合理性,用戶體驗(yàn)差,導(dǎo)致咨詢率低。(二)無專業(yè)推廣團(tuán)隊(duì)學(xué)校缺少專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。無法勝任從建站、優(yōu)化、推廣三者同步結(jié)合的無間隙式營銷。(三)招生渠道單一招生渠道單一,缺少多渠道的招生手段;可拓寬招生的渠道,例如網(wǎng)絡(luò)招生已是趨勢。(四)營銷成本高每年投入高額的網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用,由于對人群定位不準(zhǔn),賬戶操作經(jīng)驗(yàn)不足,導(dǎo)致營銷效果差?!菊猩鷺I(yè)績差怎么辦?找源生如潮】(一)投入成本低免費(fèi)推送精準(zhǔn)資源,按成交效果付費(fèi),不成交相當(dāng)于免費(fèi)幫學(xué)校做廣告,低投入(需支付部分年費(fèi)),高產(chǎn)出。(二)覆蓋范圍廣網(wǎng)絡(luò)招生,不受地域限制,可全國招生,廣告覆蓋廣,持續(xù)時(shí)間長(24小時(shí)在線),品牌曝光率高。(三)推廣更省心您只需提供推廣所需素材,網(wǎng)頁制作,關(guān)鍵詞排名、品牌推廣、在線接單,全部交給我們完成。(四)招生效果好精準(zhǔn)關(guān)鍵詞全網(wǎng)優(yōu)化,定向性強(qiáng),受眾明確,成交效果更好。2022年為合作機(jī)構(gòu)帶來1000多萬的業(yè)績?!緸槭裁催x擇我們?】(一)自己線下推廣招生1.自己線下招生,人力成本過高,收益少。2.通過線下招兼職發(fā)傳單,成本過高。3.不懂排名優(yōu)化,只知道投百度投燈箱。4.員工通過傳統(tǒng)的微信微博QQ發(fā)帖招生。5.自己的官網(wǎng),不會(huì)優(yōu)化,覆蓋范圍小。6.依靠學(xué)員轉(zhuǎn)介紹,宣傳力度小。7.只想在一些免費(fèi)網(wǎng)站發(fā)些招生廣告。8.機(jī)構(gòu)招專業(yè)的團(tuán)隊(duì)投入成本過高。(二)其他網(wǎng)站招生服務(wù)1.單個(gè)網(wǎng)站品牌知名度低,覆蓋面小。2.名單量少,學(xué)員轉(zhuǎn)化率低。3.單個(gè)網(wǎng)站同類關(guān)鍵詞覆蓋面少。4.推廣力度不足。5.名單質(zhì)量低,精準(zhǔn)名單少。6.優(yōu)化技術(shù)有限,無專業(yè)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)。7.關(guān)鍵詞難以占據(jù)搜索引擎前幾頁。8.獲取學(xué)員名單不及時(shí)。(三)源生如潮招生服務(wù)1.三大網(wǎng)站同步推廣,覆蓋面廣。2.三個(gè)網(wǎng)站電腦和手機(jī)端同步展示。3.精美的網(wǎng)頁,大大提升了品牌形象。4.發(fā)布引擎可覆蓋海量長尾關(guān)鍵詞。5.所發(fā)布軟文符合SEO規(guī)則,搜索排名靠前。6.精心的課程包裝提升用戶體驗(yàn)、咨詢轉(zhuǎn)化率。7.名單質(zhì)量高,轉(zhuǎn)化好。8.專業(yè)的運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)?!就茝V引擎】(一)自動(dòng)生成一鍵發(fā)布發(fā)布引擎可一鍵生成海量優(yōu)質(zhì)文章,自動(dòng)發(fā)布三大招生網(wǎng)站。(二)用戶體驗(yàn)良好發(fā)布的每一篇文章都配有精美落地頁面,并配有相關(guān)的課程介紹,最大程度的吸引用戶咨詢。(三)全面覆蓋用戶全方位覆蓋潛在用戶,包含上下游關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞與長尾詞布局,最大程度覆蓋用戶。(四)短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)霸屏發(fā)布引擎具有自動(dòng)發(fā)布及覆蓋關(guān)鍵詞廣泛的特點(diǎn),可短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)萬詞霸屏。【合作流程】(一)了解溝通:主要了解學(xué)校信息和主推課程。(二)洽談細(xì)節(jié):針對合作過程中的細(xì)節(jié)方面進(jìn)行商討。(三)簽訂合同:確認(rèn)合同細(xì)節(jié),雙方簽字蓋章。(四)物料對接:課程物料對接,上架相關(guān)課程,制作頁面。(五)推廣引流:利用發(fā)布引擎,為相關(guān)課程進(jìn)行推廣引流。(六)成交結(jié)算:推送精準(zhǔn)學(xué)員,核對報(bào)名后結(jié)算返傭。
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