回答，我跟樓上的真實(shí)案例是一致的，都是在廣州。

先總結(jié)一下面試時(shí)套路應(yīng)對方法，

然后再講一下我親身經(jīng)歷和意識到一些讓人覺得不對的地方。

周四的一個不知名電話打來問到是否在求職，來了解一下太平洋保險(xiǎn)的售后服務(wù)（后文稱太保）？約我隔天上來位于廣州越秀區(qū)越華路的珠江國際大廈7樓面試。對于太平保險(xiǎn)怎么樣，我剛好整理了相關(guān)內(nèi)容，希望對你有幫助：中國太平人壽怎么樣？十大太平保險(xiǎn)產(chǎn)品排名榜單！

在電話也是解釋道該崗位對于不同于銷售崗是面對客戶群體不同。我在電話中提出是沒有保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，回復(fù)說太保有很完備的培訓(xùn)可以不用擔(dān)心這一點(diǎn)。

周五過來面試的時(shí)候也會讓我?guī)虾啔v，邀約者（后文稱推薦人）溫文爾雅地對待，實(shí)際上讓我覺得一切都是很輕松平常的面試。

面試中推薦人提到薪酬是說有底薪5000+業(yè)績提成，再繼續(xù)說道這個底薪是有考核的，不過在前期3個月內(nèi)是不考核的。（這里就有誤導(dǎo)了，也沒有說不達(dá)標(biāo)是不發(fā)放底薪的。誤導(dǎo)我以為是有無責(zé)任底薪。）繼續(xù)說這個底薪是各種補(bǔ)貼合成的，什么亂七八糟的補(bǔ)貼都會算在里面。推薦人多次重復(fù)“這些你都是知道的吧，這些你都是可以理解的吧?！保ㄊ窃诳隙ㄎ业墓逃姓J(rèn)知誤導(dǎo)我。我知道固定工資的組成是復(fù)合的來進(jìn)行誤導(dǎo)。）

面試完成后推薦人讓我繳納25元的資料費(fèi)用，這個其實(shí)也很神奇的事情，我當(dāng)時(shí)心里是有嘀咕的。然后補(bǔ)充說明一句就說這個是打印紙張資料費(fèi)用，會在入職后出糧反還的。（一般正常的工作面試不會收取任何費(fèi)用的，是任何！ 我個人猜測這個也是簡單測試入局者的試題。）

然后崗前培訓(xùn)的地點(diǎn)需要在后續(xù)發(fā)通知進(jìn)行說明白，讓我現(xiàn)場下載個科技個險(xiǎn)的APP來進(jìn)行登錄，說是要用于上崗前培訓(xùn)的打卡使用，后續(xù)也要用于工作當(dāng)中。（我理解是太平洋公司的制度也有限制這種無腦拉人頭充數(shù)的行為，所以給推薦人限制門檻，讓推薦人跟進(jìn)入職的人員的培訓(xùn)。）

下周一到周三，三天的崗前培訓(xùn)中也有跟其他的學(xué)員進(jìn)行溝通，也是有同樣的誤導(dǎo)5000底薪+業(yè)績提成，也是同樣不清楚這薪資的構(gòu)成。有學(xué)員也是比較實(shí)際地說，發(fā)到手才知道是不是真的。（問什么大家都沒有去地問清楚呢？都是沉默的態(tài)度。大概在這個疫情的關(guān)系大家都覺得找工作困難吧。在培訓(xùn)現(xiàn)場的求職者都處于低位的心里狀態(tài)。）

然而實(shí)際在培訓(xùn)求職者基本培訓(xùn)到第3天到培訓(xùn)結(jié)束都心里明白這個崗位是銷售報(bào)銷產(chǎn)品為主要職能的。只是在面試和在培訓(xùn)中介紹人和講師的說辭都是不用陌拜只要給老顧客做售后服務(wù)中進(jìn)行銷售。在他們的說法當(dāng)中給大家的意象是有很多潛在的客戶等著我們?nèi)シ?wù)、去跟進(jìn)、去挖掘價(jià)值。讓求職者有一個這份工作很簡單容易的感覺。

周四等我培訓(xùn)過后回去工作地點(diǎn)他們稱為“職場”（用作培訓(xùn)的課室，辦公場所，回饋客戶的答謝場所）時(shí)，我看到的是沒有一個工作人員來做售后相關(guān)的工作，很大一部分的人員都是在對像我們這些新來的人員進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品的培訓(xùn)。迎來的培訓(xùn)不是有程序地培訓(xùn)售后服務(wù)的內(nèi)容，而是銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售技巧，怎么跟顧客打開對話。

隨后開始進(jìn)行入職手續(xù)辦理。推薦人是用移動端給我進(jìn)行入職流程辦理的，在我詢問到入職是否就是算這天的時(shí)候，氣氛就突然緊張了起來，推薦人表情一緊地說道，在入職信息錄入好了，之后還需要過審核部門的審核，需要偵訊一下是否有刑事案底，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)這個行業(yè)的特殊性，從業(yè)人員都必須是好的身份。入職的日期是要算審核完成的日期。在入職信息錄入的時(shí)候完全不讓我看條款，就讓我開始手簽各種協(xié)議、錄入樣貌。在手簽的時(shí)候就讓我必須簽楷體，不然系統(tǒng)會辨別不到。（基本簽名就沒有識別的功能，簽名都是自己的區(qū)別體現(xiàn)自己的簽字獨(dú)特。懷疑是打算冒簽求職者的簽字完成入職協(xié)約或者簽訂其他的協(xié)約）

我是從哪里開始醒悟的呢？我在完成了崗前培訓(xùn)后的第一天回去工作地點(diǎn)，中午大家都在休息的時(shí)候，就是沒有上課，上級都在躺著或者趴在桌面睡覺的時(shí)候。我是四處逛逛，在走廊上粘貼著很多的公告和通知，我都去看看。雖然在走道上也會有來往的人，但是因?yàn)槭窃谖缧輹r(shí)刻，所以來往的人員也不多，我就不管別人的眼光就駐步看。

很多關(guān)于自保單的說明和通知，我心里立馬清晰，實(shí)際是上很多投保人和受保人都是同一人，那么這這個通知要貼在走廊是一般都是給在這里的工作人員看的，那么可以推斷這里上班的人員很多都會自己給自己投保，是為了完成不能達(dá)到的業(yè)績的手段。

隨后就看到關(guān)于薪酬和晉升的公告欄，看到的時(shí)候，我覺得就應(yīng)該拍下好好對比跟研究一下。然后后面發(fā)現(xiàn)真的看不懂寫的是什么意思。里面沒有說到任何底薪，都寫著配比和業(yè)績。

在這天培訓(xùn)結(jié)束之后，推薦人就說讓我可以回去了。我回去的途中有跟親朋好友聊說我這個工作的事情還有心中的疑惑?，F(xiàn)實(shí)當(dāng)中很多人都對從業(yè)保險(xiǎn)都是有很深的顧慮的，然后我聽到了一句我點(diǎn)醒了我的話“出來打工都是為了錢，不是為了什么情懷和什么縹緲的理想。薪酬模糊就老老實(shí)實(shí)面對面問清楚說個清楚。不明不白，不拿工資白干你愿意嗎？”隨后我就開始微信發(fā)信息給推薦人問薪酬的問題。她的回應(yīng)是要讓我明天過來給我說明白。

隔天周五回去早上上培訓(xùn)課的時(shí)間開始時(shí)間是從8點(diǎn)半開始的，我到場9點(diǎn)已經(jīng)開始了一陣子。然后我安靜地先坐下等結(jié)束后再聊吧。然后在這個過程中，推薦兩次拿著移動端讓我簽字不知名協(xié)議完成入職，我都以聊完之后了解清楚后再繼續(xù)入職這個流程。

到了9點(diǎn)50課程結(jié)束后，推薦人找了他的上級，給我來做薪酬的解釋。這個上級看來對這樣的情況真的屢見不鮮，很淡定也清楚我心里想的是什么。也清楚推薦人給我的誤導(dǎo)。

上級說的話太繞了，大白話就是：底薪是有達(dá)到一定的帶客要求才發(fā)放的，一天邀約3位來訪客人，一個月的邀約數(shù)要達(dá)到60位以上即可拿到這5000元底薪。實(shí)際上這個邀約也是為了能夠售賣出保險(xiǎn)產(chǎn)品一種手段。后面的話一直在灌輸賣掉一份保險(xiǎn)產(chǎn)品能得到超多的提成。來工作的保險(xiǎn)從業(yè)者都是不在乎底薪都奔著業(yè)績的。

到我提出，前面說的有老顧客給我們跟進(jìn)的事，需要我們進(jìn)行系統(tǒng)地學(xué)習(xí)保險(xiǎn)產(chǎn)品過后才能接觸到這類型的老客戶，那么業(yè)績是怎么做上來呢？崗前培訓(xùn)后已經(jīng)是下半月了，那么這個帶客量在這個月已經(jīng)沒有辦法完成了。

這位上級的回復(fù)是：你這么聰明我想你再過兩天好好學(xué)習(xí)一下我們的產(chǎn)品知識，已經(jīng)是可以直接進(jìn)行對客戶的銷售的呢。然后這個月完成不了帶客量，可以做銷售，不管是這個月最后一天成交的保單，到下個25日也是可以核算業(yè)績發(fā)放薪酬給你的。

到這里已經(jīng)是完全理解是無底薪的直銷模式。這個模式為什么不能直白點(diǎn)地說清楚？因?yàn)橥扑]人拉人頭是有獎勵的，憨憨求職者來了待得越久，上課越多對保險(xiǎn)的認(rèn)同越多越有可能勸說自己或者身邊的人購買保險(xiǎn)。

然后我以我有事先走和再考慮這份工作為客氣的告別理由，離開了這里。

還是有會有擔(dān)心推薦人繼續(xù)使用我的錄入的身份信息繼續(xù)進(jìn)行入職來得到獎勵或者其他的事。我發(fā)了信息給推薦人讓退還此前繳納的25元資料費(fèi)和請勿濫用我的信息。

推薦人承認(rèn)了這是以面試入職之前的培新收費(fèi)，那么我可以進(jìn)行投訴他并讓他歸還金額，他可能還有行政處罰。

可是還沒有生氣到這樣干，說起來我不是很有動力干這事的人。

到此為止，我個人是花費(fèi)了一周的時(shí)間耗在這個不適合我的崗位上，明明就可以上網(wǎng)查詢，或者面試時(shí)聊清楚來避免的。歸結(jié)原因還是我太著急找工作了，減少了作前期應(yīng)招公司的調(diào)查。

外部原因是對方有意去誤導(dǎo)求職者，導(dǎo)致作為求職者的我作出不符合自己選擇的決定。安照在崗前培訓(xùn)學(xué)到保險(xiǎn)課程的話術(shù)說就是沒有如實(shí)告知，有意欺瞞。

人總是會在經(jīng)歷中得到一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的吧，還好我的心態(tài)還是挺好的，都是懷抱著試試看的心情去嘗試不一樣的職業(yè)。以上都是我個人的所思所感并不代表任何保險(xiǎn)不好的意思。單單作為一種風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避的手段來說我也是認(rèn)可商業(yè)保險(xiǎn)這樣的產(chǎn)品存在的。

在這個期間還發(fā)掘一家寶藏餐廳:

就在崗前培訓(xùn)開展的酒店餐廳，文星酒店自助素食餐廳。里面煮的菜色十分豐富，雖然是素菜但是一點(diǎn)也不寡淡，還有素食蛋白質(zhì)例如蘑菇和豆腐，營養(yǎng)均衡。在疫情期間這間餐廳也做好了防疫安排間隔就坐，衛(wèi)生安全。才15元一位（聽說是這段時(shí)間才是這個價(jià)錢。）

在我中午的休息時(shí)間附近的居民也會來這里吃，這里的口碑真的挺好的，還有回頭客，都是老年人為主。說實(shí)在的，在倡導(dǎo)健康飲食的今天素食做得好吃的餐廳要么太貴了吃不起，要么就是太少量了吃不飽，吃沙拉也怕不干凈。這樣實(shí)惠又好吃還自助不限量夠吃飽的餐廳真的是寶藏的存在。

希望我的分享對大家有幫助。