可口可樂在中國的發(fā)展概況可口可樂的經(jīng)營理念可口可樂系統(tǒng)價(jià)值鏈可口可樂（中國）有限公司組織結(jié)構(gòu)中國區(qū)劃分目錄可口可樂營銷金字塔可口可樂實(shí)行統(tǒng)一的營銷管理可口可樂公司銷售的秘密:可口可樂公司與灌裝廠分工明確,可口可樂負(fù)責(zé)生產(chǎn)溶縮液和營銷,灌裝廠負(fù)責(zé)銷售可口可樂公司營銷系統(tǒng)示意圖可口可樂（中國）市場(chǎng)管理結(jié)構(gòu)可口可樂（中國）市場(chǎng)四個(gè)部門構(gòu)成了完整的市場(chǎng)運(yùn)作流程品牌部是市場(chǎng)運(yùn)作的核心部門區(qū)域市場(chǎng)部的主要職能總部職能部門與區(qū)域市場(chǎng)部的關(guān)系目錄可樂灌裝廠市場(chǎng)架構(gòu)（太古系）銷售運(yùn)作結(jié)構(gòu)及主要職責(zé)廣東太古可口可樂銷售運(yùn)作實(shí)例渠道策劃結(jié)構(gòu)及主要職責(zé)廣東太古可口可樂渠道策劃實(shí)例銷售系統(tǒng)策劃及審計(jì)、對(duì)外事務(wù)結(jié)構(gòu)及主要職責(zé)市場(chǎng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及主要職責(zé)上海申美飲料組織結(jié)構(gòu)圖各職位主要職責(zé)描述可口可樂中國市場(chǎng)部與灌裝廠營銷系統(tǒng)的關(guān)系（太古系）目錄可口可樂的銷售渠道結(jié)構(gòu)（以上海申美為例）可口可樂的渠道構(gòu)成可口可樂的客戶分類渠道管理的跨度:（上海申美）可口可樂客戶的贏利方式可口可樂隊(duì)的區(qū)域管理業(yè)務(wù)員所負(fù)責(zé)區(qū)域劃分方法與調(diào)整渠道成員的開發(fā)可口可樂業(yè)務(wù)代表開發(fā)渠道成員（客戶）的工作流程渠道成員的維護(hù)與管理對(duì)渠道成員的考核可口可樂銷售實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)----業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表關(guān)鍵責(zé)任和指標(biāo)業(yè)務(wù)員拜訪零售終端和客戶銷售管理:業(yè)務(wù)員向業(yè)務(wù)主任每周匯報(bào)的"周報(bào)告"內(nèi)容客戶管理:計(jì)劃性拜訪八步驟計(jì)劃性拜訪的好處目錄可口可樂整體品牌推廣與促銷策略可口可樂主要品牌的定位