一、 招生計劃 根據(jù)幼兒園的開園階段和資金承受能力，進行不同的招生計劃。 1、幼兒園裝修期 由于沒有實體的幼兒園可以供家長參觀，可以在幼兒園旁邊，找一個門臉，快速裝修，并讓值班老師根據(jù)季節(jié)和幼兒玩耍時間上班（以招生為主，所以需要根據(jù)孩子作息調(diào)整上班時間）面對面接受家長咨詢。 可以在室外放置音響，播放幼兒音樂，也可以放置一些簡單的幼兒游樂設(shè)施，吸引幼兒到來。室內(nèi)要放置必要的玩具和食物，包括擦手濕巾等供幼兒使用。此過程也是家長考察幼兒園的重要環(huán)節(jié)，幼兒教師務(wù)必耐心陪伴幼兒。（例如：遵循幼兒各階段的發(fā)展特別，不去改變幼兒按照老師或者家長的要求行動，不要求幼兒安靜的在一個地方呆著，那樣不現(xiàn)實，也不能現(xiàn)實老師的育兒水平） 2、幼兒園初創(chuàng)期 幼兒園的初創(chuàng)期，園內(nèi)孩子相對較少?？梢蚤_展，三天或者一周免費入園活動，有實力的園可以進行一月或者兩月免費入園活動。 三天、一周入園，可以讓家長對幼兒園的各個環(huán)節(jié)有一個全面的了解，比單純的半日體驗，對這個幼兒園的浸入式體驗更強。 一個月或者兩個月的入園體驗，考驗幼兒園的經(jīng)濟承受能力，但是招生效果更好。第一，可以彰顯出幼兒園的強大經(jīng)濟實力；第二，可以讓幼兒和家長，形成消費習(xí)慣。一般入園的適應(yīng)期在一到兩個月，如果幼兒適應(yīng)了一個幼兒園，一般家長不會再更換新的幼兒園。家長經(jīng)過了一兩個月少帶娃的體驗，也不愿意再回到原來帶娃的無自由體驗中去，尤其是疫情期間，已經(jīng)跟娃娃深入接觸了小半年，更迫切期待有一些自己的時間。 但是不排除一些家長，本著占便宜的思維，過來蹭兩個月的幼兒園，這要看當(dāng)?shù)叵M家長的基本素質(zhì)，以及幼兒園的服務(wù)意識。 3、幼兒園成熟期 這個階段的幼兒園，已經(jīng)有了自己穩(wěn)定的幼兒數(shù)量，室內(nèi)裝修、課程體系也基本完善。在疫情最后階段，可以開放幼兒園的外在設(shè)施給周圍居民，進行體驗式招生。三年以上的新小區(qū)內(nèi)，都會有大量的幼兒，這些孩子平時結(jié)伴玩耍，幼兒園開放的游樂設(shè)施，可以吸引大量的幼兒來園。馬上進入炎熱的夏季，小朋友們室外活動有限，有條件的幼兒園還可以有序的開放部分室內(nèi)設(shè)施給幼兒，但是需要控制幼兒數(shù)量。結(jié)伴而來的幼兒往往小時候就是玩伴，更容易一起入園。 需要注意的是，家長帶領(lǐng)孩子入園，孩子之間可能會有爭吵，有的家長還可能會制造一定的垃圾。所以體驗時間不能太長，避免孩子爭吵；有明顯的垃圾桶給幼兒和家長。幼兒園老師可以留下家長的聯(lián)系方式，進行必要的溝通，但是不可喋喋不休的宣講，或者因為孩子不報名而產(chǎn)生怨懟情緒。長時間的耐心、愛心服務(wù)，勢必會感染家長，不可操之過急。 4、其他招生措施 做一個21天好習(xí)慣訓(xùn)練營，21天鼓勵訓(xùn)練營等等，讓家長每日轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，可以給必要的禮品。重點是家長展示孩子，幼兒園有基礎(chǔ)必要信息即可，不要很多。這些訓(xùn)練營，需要有老師的指導(dǎo)和鼓勵才有顯著的效果。21天結(jié)束，家長有了積極的體驗，對幼兒園的專業(yè)陪伴會有更好的感受。 常用的還有團報價格限額搶報，初創(chuàng)園低價限額搶報等等。這些可以考慮饑餓營銷的一部分理論操作、 二、飲食特色 幼兒園最重要的一點就是安全。第一是生命安全，第二是飲食安全。這也是很多家長最為關(guān)心的地方。這也是招生最為重要的環(huán)節(jié)。 1、安心食堂。 第一、有條件的幼兒園可以明廚亮灶 。寬敞明亮的灶間，窗明幾凈，大大方方的展示在家長面前，彰顯幼兒園在飲食方面的安全性的自信，也讓家長放心。 第二、采購上選用綠色天然放心食材，也是安心食堂一個重要環(huán)節(jié)。例如：無抗雞蛋，農(nóng)家蔬菜，直購肉品……均可作為宣傳一部分出現(xiàn)。 2、安心食譜 第一、國家級營養(yǎng)師精心搭配餐譜?？梢匝堄袊覡I養(yǎng)師證的人員作為幼兒園的顧問，為幼兒園編制食譜。 第二、每月舉行幼兒園家長品鑒會，連鎖幼兒園，還可以舉辦廚藝爭霸賽，由家長作為評委。最后在幼兒園宣傳渠道進行宣傳。 3、積極展示 第一、每日把幼兒的食物放在美觀的桌布和器皿里，拍照展示給家長，發(fā)布在朋友圈。 第二、如果有小朋友吃的特別好的照片可以拍照局部圖或者是整體圖，發(fā)給家長或者朋友圈。 三、課程設(shè)計 1、快樂自主閱讀 本著家校共育的理念，由家長和教師，共同完成閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)。利用幼兒對家長的依賴性，培養(yǎng)家庭定時閱讀的好習(xí)慣，把閱讀作為每日的親子快樂時光，從小對閱讀建立積極的情感體驗。 2、浸泡英語課程 有條件的連鎖幼兒園可以進行全日制外教，沒有條件的幼兒園可以每周兩節(jié)以上外教課。選擇生活中常用的英語對話，借助相關(guān)卡片，跟孩子進行情景演練，鼓勵家長和孩子進行日常語言演練。 3、藝術(shù)心理課程 由專業(yè)心理咨詢師，引進國際先進的藝術(shù)治療理念，設(shè)計藝術(shù)心理課程，通過舞蹈、體育、音樂、美術(shù)等藝術(shù)形式，整合幼兒的心理健康。例如：通過一二三木頭人的游戲，鍛煉孩子的自控力；通過角色扮演、顏色呼吸、陶土情緒等等疏解幼兒情緒。 4、生活實景課程 由于現(xiàn)在孩子動手能力較弱，根據(jù)孩子不同發(fā)展特點，培養(yǎng)孩子的動手能力。 第一，與家長一起共同培養(yǎng)低齡幼兒基本的自理能力。如何關(guān)門、如何吃飯，如何如廁等等 第二，根據(jù)孩子的特點，在不同年齡階段，跟孩子一起觀察自然、超市體驗、必要家務(wù)、戶外行走等等。 5、特色才藝課程 邀請各個領(lǐng)域的專家老師，每周為孩子帶來特色才藝課程，擴展幼兒知識領(lǐng)域，為日后孩子的興趣發(fā)展打下基礎(chǔ)，例如：插畫、剪紙、舞蹈、瑜伽、跆拳道、足球、平衡車等等 四、特色辦學(xué) 家校共育：家長和老師合力培養(yǎng)孩子。 1、健康老師，健康班級 聘請專業(yè)心理咨詢師，為我園教師，定期進行團體心理輔導(dǎo)，提高本園教師的心理健康水平，讓所有教師，以更加積極的心理狀態(tài)、情緒狀態(tài)去面對幼兒，以讓教師積極的情緒去感染幼兒，教會幼兒合理的情緒疏解方法。 健康的老師，塑造健康的班級。良好的心態(tài)，充沛的精力，愛心滿滿的去面對我們可愛的天使。 2、健康家庭，健康孩子 第一、家長抱團取暖群 焦慮是現(xiàn)在人的普遍狀態(tài)，擔(dān)心孩子不夠聽話，擔(dān)心孩子學(xué)的知識太少，擔(dān)心孩子沒有良好的生活習(xí)慣……由專業(yè)老師按照心理的同輩督導(dǎo)團體流程，設(shè)置相應(yīng)規(guī)則，進行線上家長焦慮的自我疏解。 第二、? 家長定期回訪 老師定期回訪家長對于幼兒園的期望，以及家長在本階段內(nèi)對孩子的一些疑惑。老師可以將相應(yīng)的建議反饋幼兒園男，并且根絕家長的反饋對幼兒進行針對性的關(guān)注，適當(dāng)?shù)慕o予家長支持。 第三、? 定期家長課程 根據(jù)家長回訪和家長抱團取暖群中的問題反饋，邀請專業(yè)心理咨詢師，針對性的開設(shè)家長課程，解答家長焦慮，并給予一定的專業(yè)意見。3、 每月展示、特色活動 第一、? 每月展示。 主要是針對幼兒每月的學(xué)習(xí)情況，給幼兒一個展示的平臺，增加孩子的自信，有條件的情況下還可以聯(lián)系校外的演出。不一定需要多么專業(yè)的排練，重點是給孩子一個展示的機會，去增加孩子展示帶來的良好積極體驗。 第二、? 特色活動。 聯(lián)系相關(guān)機構(gòu)，更多一些的體驗活動給幼兒去擴寬眼界。（如果能 免費更好）比如：騎馬、射箭、陶藝，戶外親子訓(xùn)練營等等。 五、突圍政策 1、拿下幼兒園所在小區(qū)，地緣優(yōu)勢很重要 2、招生教師的親和力，順應(yīng)孩子的發(fā)展需求 3、確保兒童安全，不管是飲食，人身(杜絕教師傷童事件) 4、大班幼小銜接，跟學(xué)校對接，作為本園特色 5、教師的穩(wěn)定性