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        愛妃朕累了
        首頁 > 心理咨詢師 > 心理咨詢師直銷模式圖解

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        萬有引莉

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        根據(jù)第443號(hào)國務(wù)院令公布的《直銷管理?xiàng)l例》中首次對“什么是直銷?什么叫直銷?”明確定義: 直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員,由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式 直銷這一中文單詞,顧名思義是直接銷售的意思,把產(chǎn)品或服務(wù)直接提供給消費(fèi)者的營銷方式是普通意義的直銷。我們常見的普通意義直銷的銷售方式有如下一些: 門店服務(wù),例如理發(fā)店,理發(fā)師直接為顧客服務(wù)。 前廳后廚,例如飯店,從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務(wù)直接提供給消費(fèi)者。 前店后廠,例如裁縫店,從縫紉間到柜臺(tái)裁縫師傅直接把服裝提供給消費(fèi)者。 委托加工,例如三峽大壩發(fā)電機(jī)組,工廠按要求生產(chǎn)并直接提供給電站。 特種工業(yè),例如軍工廠直接把產(chǎn)品銷售給軍隊(duì)等等。 98年我國調(diào)整傳銷政策后,逐漸有人開始使用直銷一詞來代替?zhèn)麂N一詞。從此“直銷”一詞被人們賦予了特定的意義。 傳銷一詞是從英文“Multi-Level Marketing”翻譯過來的。意思是:多層次相關(guān)聯(lián)的經(jīng)營方式。 Multi-Level Marketing的縮寫為MLM。從MLM銷售原理上來說,經(jīng)過N個(gè)上下線(多層次)才把產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費(fèi)者,這又怎么能稱其為直銷呢?明明是多層次銷售卻偏偏要稱其為直銷這不是對“直銷”這一中文單詞的一種“強(qiáng)奸”嗎? 哲學(xué)上有這樣一句話,叫做存在就是必然??磥砣藗冇弥变N一詞來代替?zhèn)饕辉~一定是應(yīng)該有些道理的,那么道理何在哪? 既然從傳銷的原理上說,經(jīng)過經(jīng)過N個(gè)上下線才把產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費(fèi)者與直銷格格不入,我們不妨從傳銷的形式上來分析一下。傳統(tǒng)上人們是從店鋪攤當(dāng)來購物的,而傳銷則是通過人與人之間直接完成的,無店鋪經(jīng)營是傳銷的主要銷售形式。 不知不覺中你發(fā)現(xiàn)了沒有?上面的一段話“而傳銷則是通過人與人之間直接完成的”中已經(jīng)含有了“直接”一詞。 哦,原來把MLM翻譯成直銷,是取其沒有經(jīng)過店鋪而直接把產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費(fèi)者的的意思。 按照當(dāng)時(shí)的國家政策,人們把“專賣店加直銷員”的多層次經(jīng)營方式稱為“直銷”。而把無專賣店的多層次經(jīng)營方式稱之為“非法傳銷”。“傳銷”一詞反被淡化了,沒有了明確的定義。 隨著直銷立法的進(jìn)程,2005年9月1日公布2005年12月1日即將實(shí)施的《直銷管理?xiàng)l例》再次對“什么是直銷?什么叫直銷?”給出了最新的明確的定義。 盡管“直銷”一詞的含義一波三折幾經(jīng)演變,但作為新興的一種銷售方式,它有著不可估量的生命力。必將帶來無限的商機(jī)。

        心理咨詢師直銷模式圖解

        81 評論(11)

        yyyycl9920

        直銷也可以稱為廠家直接銷售,指直銷企業(yè)招募直銷員,由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者(以下簡稱消費(fèi)者)推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

        世界直銷協(xié)會(huì)對于直銷的概念是如此定義的:直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或者其他場所),由獨(dú)立的營銷人員以面對面的方式,通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者,進(jìn)行消費(fèi)品的行銷。

        擴(kuò)展資料:

        直銷的缺點(diǎn):

        (1)產(chǎn)品低價(jià)高賣,消費(fèi)者難以接受。

        雖然直銷省去了傳統(tǒng)流通渠道的中間環(huán)節(jié),但是直銷公司的產(chǎn)品一點(diǎn)都不便宜。公司要保證直銷商的利潤,才能調(diào)動(dòng)直銷商的積極性。這樣就必須把產(chǎn)品的價(jià)格拉高。而直銷商要把高價(jià)的產(chǎn)品推銷出去,就要把產(chǎn)品神化,甚至把公司和直銷都要神化。

        (2)直銷商要賺到錢就要不斷的推銷。

        世界上95%的人不喜歡推銷,而99%的人不喜歡被人推銷。這是直銷的“銷”字致命的缺點(diǎn)。直銷商在向顧客推銷產(chǎn)品或事業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候,很多人都會(huì)有防備心理,先放一堵墻,以免受傷害。

        (3)容易囤貨,產(chǎn)生削價(jià)競爭。

        囤貨雖然不是公司和直銷商的本意,可是有些領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)誤導(dǎo)直銷商囤貨。而直銷商為了沖業(yè)績,沖獎(jiǎng)銜,就會(huì)囤貨。如A公司的直銷商為了沖獎(jiǎng)銜,把幾千,幾萬,甚至幾十萬的貨囤在家里。

        參考資料來源:百度百科-直銷

        282 評論(13)

        蘇州大高中

        直銷模式就是通過去掉中間商,降低產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)成本并滿足顧客利益最大化需求的一種效率高的營銷方式。簡言之,就是生產(chǎn)商不經(jīng)過中間商而是直接把商品銷售到顧客手中的減少中間環(huán)節(jié)和銷售成本的一種銷售模式。在非直銷方式中,有兩支銷售隊(duì)伍,第一條是制造商銷售給經(jīng)銷商,第二條是經(jīng)銷商銷售給顧客。

        329 評論(13)

        終極尐壊疍

        直銷是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)以事業(yè)為導(dǎo)向的經(jīng)營理念,傳銷是以事業(yè)為基礎(chǔ)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的經(jīng)營理念.直銷是以情結(jié)網(wǎng),以網(wǎng)促銷,以銷取利的.

        267 評論(12)

        冰雪皚皚

        “金字塔詐騙”和“老鼠會(huì)”等,嚴(yán)重?cái)_亂了正常的經(jīng)濟(jì)秩序。為此,各國政府都通過立法嚴(yán)厲打擊利用直銷名義進(jìn)行的欺詐活動(dòng)。如美國的“禁止金字塔計(jì)劃”法案、日本的《無限連鎖鏈防止法》、馬來西亞的《直銷法》等。 傳銷界曾經(jīng)臭名遠(yuǎn)播,主要原因是業(yè)者的經(jīng)營的手段差劣,不擇手段地利用親情、友情;殫精竭慮的鼓惑和欺騙,傳銷的公司很多而且五花八門,傳銷過去毀掉了中國人的信譽(yù),而安利則是全球最大的傳銷組織! 安利在中國曾經(jīng)臭名昭著。安利是臭名昭著的傳銷巨頭。虛假的謊言,卑劣的騙術(shù),曾經(jīng)讓多少人傾家蕩產(chǎn)。 在九十年度中后期,由于有大量的社會(huì)問題,如下崗工人受騙等,政府不得不要求安利停止經(jīng)營,并徹底整頓了全國甚囂其上的各種形形色色的“老鼠會(huì)” 。直銷和傳銷在英文里都年一個(gè)詞 都源自英文direct selling或direct sale 在國際市場傳銷也稱直銷 所以直銷與傳銷本是同一個(gè)概念 現(xiàn)在國內(nèi)的"多層次直銷”實(shí)際上就是傳銷,幾乎所有的傳銷組織,都把自己說成是直銷! 傳銷分為“傳人傳銷”和“傳物傳銷”兩種根本方式?!皞魅藗麂N”采取的形式就是拉“人頭”,傳銷組織呈“金字塔”式放射狀的網(wǎng)絡(luò),“人頭”拉得越多,個(gè)人級(jí)別越高,而獲取報(bào)酬的形式則是從開展的下線中層層盤剝,梯度計(jì)算?!皞魑飩麂N”則是以商品直銷為幌子,用偏離了商品價(jià)值的虛高價(jià)錢來進(jìn)行“多層次直銷”,每個(gè)傳銷人除了將貨物出售以賺取利潤外,還能夠介紹、練習(xí)別人為新的傳銷人,順次獲取利潤。 判斷傳銷的兩大顯著標(biāo)準(zhǔn),就是看銷售網(wǎng)絡(luò)和收入構(gòu)成是否成塔尖狀,再者看產(chǎn)品是否暴利 安利騙局的核心在于其產(chǎn)品的超高價(jià)和銷售人員金字塔形的結(jié)構(gòu),比如:安利--披著直銷的皮干著傳銷的勾當(dāng),屬于“傳物傳銷” 你只要走近安利的營銷隊(duì)伍,聽聽它的培訓(xùn),你就會(huì)知道,安利對世人撒了多大謊!它就是一個(gè)徹頭徹尾的“老鼠會(huì)”!“介紹加入、組成網(wǎng)絡(luò)、復(fù)式計(jì)酬、邪教培訓(xùn)會(huì)議、高昂的產(chǎn)品價(jià)格”這五條,就屬于中國工商局明令禁止的傳銷的本質(zhì),而安利都符合安利是一般的“老鼠會(huì)”嗎? 安利聲稱自己不是“老鼠會(huì)”,當(dāng)然,沒有“老鼠會(huì)”會(huì)說自己是“老鼠會(huì)”的。安利在重返中國大陸后,為了獲得政府的批準(zhǔn)和蒙蔽大眾的視線,號(hào)稱自己是“以店鋪銷售配合營銷代表直銷”的方式經(jīng)營。店鋪不過是安利身上的遮羞布。只要你到任何一家安利店鋪去看一看,來安利店鋪的,都是安利的工作人員和營銷代表。安利店鋪不過是一個(gè)安利儲(chǔ)存發(fā)貨的據(jù)點(diǎn)而已。真正的銷售是通過人傳人而實(shí)現(xiàn)的。 安利不是一般的“老鼠會(huì)”,而是一只極度狡猾,極度兇殘的“洋老鼠”。傳銷就是一個(gè)"一將功成萬骨枯"的殘酷詐騙,靠無數(shù)的"下線"養(yǎng)肥了"金字塔"頂上的極少數(shù)人。不管是化妝品也好、保健品也好,都是個(gè)幌子 判斷傳銷的兩大顯著標(biāo)準(zhǔn),就是看銷售網(wǎng)絡(luò)和收入構(gòu)成是否成塔尖狀,再者看產(chǎn)品是否暴利 這個(gè)騙子網(wǎng)絡(luò)要將各種不同文化背景、生活經(jīng)歷的人聚合在一起,必然需要某種強(qiáng)大的力量來控制?!斑@種強(qiáng)大的力量就是精神控制?!卑怖M(jìn)入了中國以后變得非常邪惡,凡是接觸過安利的都有這種感覺,他們的根本目的不僅是要洗腦你,還要洗得你傾家蕩產(chǎn),把你變成一個(gè)狂熱分子,歇斯底里的就像納粹。所謂邪教的一個(gè)重要特征就是對你進(jìn)行精神控制。 這種邪惡的營銷方式給人類和社會(huì)造成的危害遠(yuǎn)大于產(chǎn)品本身與所有的“老鼠會(huì)”一樣,安利的利潤來自于欺騙和掠奪,來自于對人們貪婪心理的利用。這樣的金字塔遲早是要倒掉的。它就象一顆“毒瘤”,如果晚割去一天,對我們身體的損害就將越大。當(dāng)安利金字塔倒塌的那一天,不知將出現(xiàn)多少破產(chǎn)的家庭,流離的孤兒,衰敗的景象,作安利的人都知道,單靠個(gè)人的努力,別說做到鉆石,就是做到銀章也非常非常的難。要想做大,要想發(fā)財(cái),必須大力發(fā)展下線,然后讓下線接著發(fā)展下線。你所發(fā)展的下線,就是你的團(tuán)隊(duì)。 其結(jié)局往往是好友反目、親朋成仇,不僅讓參與安利人蒙受物質(zhì)上的損失,而且從根本上瓦解人與人之間的信任關(guān)系,沖擊社會(huì)倫理底線,引發(fā)社會(huì)信任危機(jī)。“這將使本來就已經(jīng)稀缺的誠信美德從根子里被蛀蝕和抽空?!?安利人說:安利在賣夢想````等到夢醒的時(shí)候回發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)一無所有,錢財(cái),親情,愛情,友情全部離他而去安利使無數(shù)的人家破人不亡。浪費(fèi)青春浪費(fèi)金錢。許多人做得頭破血流離開安利的時(shí)候還含著熱淚對老師唱著"感恩的心"。 安利使無數(shù)的人家庭妻離子散、人家破人亡、多少家庭傾家蕩產(chǎn)、血本無歸、負(fù)債累累; 多少親朋好友反目成仇、形同路人;多少戀人勞燕分飛、天各一方; 又有多少大學(xué)青年荒廢學(xué)業(yè)、斷送前程……

        295 評論(14)

        樹果衣嘎凌

        就是沒有營業(yè)場所,直接面向消費(fèi)者銷售的一種營銷模式。不過現(xiàn)在國內(nèi)所謂的直銷實(shí)際上是傳銷

        147 評論(13)

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