530katrina
教育行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)度還是比較高的,隨著互聯(lián)網(wǎng)+教育普及,競(jìng)爭(zhēng)度會(huì)越來(lái)越高,搜索競(jìng)價(jià)的成本也會(huì)更高,想要在互聯(lián)網(wǎng)推廣教育類的網(wǎng)站或者項(xiàng)目,就需要選擇正確的推廣方法,建議以下幾種方法可以考慮:
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣技巧一:社交平臺(tái)推廣
教育類項(xiàng)目有著特定的人群,比如,是高中生,大學(xué)生,白領(lǐng)人群等等,人群屬性相對(duì)比較精準(zhǔn),這樣就把人群進(jìn)行分類,人群正確分類之后,就可以明確地找到這類人群的喜好,比如社交平臺(tái)。
此時(shí),就可以在用戶常去的社交平臺(tái)進(jìn)行KOL樹(shù)立,把自己的人設(shè)做好,進(jìn)行網(wǎng)站引流,或者直接引流,這個(gè)周期會(huì)比較長(zhǎng),因?yàn)樯婕暗饺嗽O(shè)的樹(shù)立,但,一但堅(jiān)持樹(shù)立起來(lái),就是可持續(xù)的推廣方法,可以類比,小紅書(shū)種草。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣技巧二:搜索引擎推廣SEO/SEM
SEO和SEM這兩種方法是老生常談的方法,SEO是一種免費(fèi)的關(guān)鍵詞排名推廣,雖然這兩種方法都需要專業(yè)的人來(lái)做,但SEO如果想要做好,也是需要投入一定的人力和物力的,雖然現(xiàn)在SEO推出幾種新的概念,但最終還是SEO手法。
對(duì)于教育行業(yè),本身的競(jìng)爭(zhēng)力度比較大,所以,做seo時(shí)最好不要行做行業(yè)大詞,做精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞?蓋是一種非常好的解決方法。
而SEM這種營(yíng)銷方法,仁者見(jiàn)仁,智者見(jiàn)智。如果沒(méi)有賬戶操作經(jīng)驗(yàn),并且沒(méi)有在這個(gè)行業(yè)中做過(guò)三年以上,做起來(lái),消費(fèi)比較大,賬戶優(yōu)化會(huì)比較粗造,心理承受壓力就會(huì)大。投入產(chǎn)出比不高。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣技巧三:自媒體/短視頻推廣
自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式,教育行業(yè)也是比較適合這種方式推廣的,因?yàn)椋n程的內(nèi)容是可以持續(xù)更新的,這樣就解決掉了內(nèi)容原創(chuàng)的問(wèn)題。
堅(jiān)持做短視頻,分析其用戶喜好,改進(jìn)課程的表達(dá)方式,也許會(huì)在短視頻領(lǐng)域分一部分流量。
總結(jié):
教育行業(yè)想要單純通過(guò)網(wǎng)站獲取流量,難度是有的,但也是可以克服的;在做網(wǎng)站的同時(shí),也要放眼其他的營(yíng)銷方法,新穎的營(yíng)銷方法,畢竟,人在哪里,市場(chǎng)就在哪里。
創(chuàng)業(yè)不易,祝君一切安好。
我是梅干啊
說(shuō)到教育培訓(xùn)行業(yè)宣傳問(wèn)題,千駿傳媒分享些經(jīng)驗(yàn)。首先要看你做的是哪一類培訓(xùn)教育,是針對(duì)學(xué)生培訓(xùn),還是針對(duì)職場(chǎng)培訓(xùn),還是商務(wù)教育培訓(xùn)。三個(gè)個(gè)大類的培訓(xùn)包含對(duì)象也各不相同。一、針對(duì)學(xué)生培訓(xùn),分為四類:1、課程培訓(xùn),也就是各學(xué)科的課外學(xué)習(xí)提升與備考。2、興趣培訓(xùn),也就是時(shí)常說(shuō)的興趣培訓(xùn),聲樂(lè),美術(shù),體育項(xiàng)目,主持培訓(xùn)等等。3、出國(guó)留學(xué),一般是是想要去國(guó)外學(xué)習(xí)的初中,高中,大學(xué)學(xué)生和部分成年人等四類。4、文化培訓(xùn),如國(guó)學(xué),禮儀,非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承培訓(xùn)等。二、針對(duì)職場(chǎng)培訓(xùn)的分為兩個(gè)大類:1、職業(yè)技能教育培訓(xùn),包含品類也多,管理類,技術(shù)類,考級(jí)認(rèn)證類等等。2、學(xué)歷及提升教育培訓(xùn),如某些民辦學(xué)習(xí),專升本輔導(dǎo),自考輔導(dǎo),考研輔導(dǎo)等等。三、商務(wù)教育培訓(xùn)分為三類1、企業(yè)內(nèi)訓(xùn),針對(duì)企業(yè)服務(wù),提供各種心態(tài),技能,團(tuán)隊(duì)意識(shí),拓展等教育培訓(xùn)產(chǎn)品。2、學(xué)習(xí)班教育培訓(xùn),如常見(jiàn)的管理技能班,短訓(xùn)公開(kāi)課等等。3、認(rèn)證式培訓(xùn)教育,如總裁班,EMBA班等。以上9個(gè)大類的教育培訓(xùn),學(xué)習(xí)模式為線上遠(yuǎn)程或線下面授學(xué)習(xí)。四、推廣范式要說(shuō)宣傳推廣的模式,9大類培訓(xùn)教育基本上是“明星老師+明星學(xué)生(企業(yè))+密集電話(短信)”的模式進(jìn)行宣傳推廣。從操作流程上,一般是收集相應(yīng)客戶資料后,然后電話訪問(wèn)客戶。三是短信跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤 。四是客戶面談溝通(線上或線下),約見(jiàn)體驗(yàn)產(chǎn)品,客戶試聽(tīng)(線下或線上視聽(tīng))。五是與客戶成交,進(jìn)入學(xué)習(xí)。從自身宣傳來(lái)講,需要建立網(wǎng)站,公眾號(hào),開(kāi)通視聽(tīng)傳播平臺(tái)賬號(hào),在內(nèi)容公共平臺(tái)等自媒體平臺(tái)上建立賬號(hào)等。推廣形式,一般是采用低價(jià)試聽(tīng),或免費(fèi)試聽(tīng),或發(fā)放免費(fèi)階段課程包等形式進(jìn)行推廣。公關(guān)上一般采取明星老師故事,明星學(xué)生故事,重大媒體專題采訪報(bào)道等形式。至于宣傳傳播的媒介策略,則是在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下,盡可能全(客戶能高頻度接觸到的重點(diǎn)媒介),盡可能密集的傳播。網(wǎng)絡(luò)上盡可能利用大數(shù)據(jù)運(yùn)算技術(shù),精準(zhǔn)投放。社群運(yùn)營(yíng),也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要的推廣模式,一般是利用積累下來(lái)的學(xué)生、老師資源進(jìn)行社群的建立,同時(shí)利用社群影響力,進(jìn)一步招商,擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模,更有少部分經(jīng)營(yíng)者利用社群進(jìn)一步商業(yè)運(yùn)營(yíng),帶來(lái)商業(yè)模式的變化。這些都是一般的套路,更為適合,更為實(shí)用,更為有效的方案還有很多,千駿傳媒先分享到這里。謝謝!
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應(yīng)該是可信的,因?yàn)榭焓肿稍儙熡幸欢ǖ馁Y質(zhì),可以有效地解決心理問(wèn)題,深受許多心理患者的好評(píng)。
細(xì)細(xì)粒的寶貝
首先要看主播有沒(méi)有心理咨詢師的資格證。同時(shí)要看他有沒(méi)有執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn),如果有做過(guò)幾十個(gè)案例的,還是有一定的經(jīng)驗(yàn),如果沒(méi)有案例,那就是新手,說(shuō)的可能大部分都是理論知識(shí)。
en20120705
失戀后,志達(dá)曾在最絕望的時(shí)候求助于“情感挽回”服務(wù)。
“三招讓她回心轉(zhuǎn)意”這樣的標(biāo)題,對(duì)當(dāng)時(shí)的他有極大的誘惑力。他加上“情感導(dǎo)師”的微信。“導(dǎo)師”對(duì)他說(shuō),“只管交錢(qián),我們會(huì)幫你想辦法?!毕袷强炷缢赖娜艘プ∽詈笠桓静?,志達(dá)交了好幾千塊錢(qián)。
從未謀面的“導(dǎo)師”指導(dǎo)志達(dá)回復(fù)了幾次前女友的朋友圈。后來(lái)效果不佳,“導(dǎo)師”主動(dòng)失聯(lián)了。
類似的網(wǎng)上“情感挽回”服務(wù)已造成大量的消費(fèi)者權(quán)益糾紛。據(jù)多家媒體報(bào)道,不僅在服務(wù)協(xié)議上有意無(wú)意地潦草,包括用微信紅包支付“學(xué)費(fèi)”、沒(méi)有具體合同;而且,有的“導(dǎo)師”遠(yuǎn)距離教失戀的人使用與PUA(Pick-Up Artist,把妹達(dá)人)雷同的方式,以圖挽回離開(kāi)的戀人。
年輕失戀之時(shí),想挽回愛(ài)情的人把網(wǎng)絡(luò)上的“情感導(dǎo)師”當(dāng)做一種魔藥,一種偏方??墒悄幉⒉黄鹱饔茫麄兝^而經(jīng)歷了純真的消逝。
【一】
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姍姍在志達(dá)心中若隱若現(xiàn)。有時(shí)候他覺(jué)得完全地理解她,有時(shí)又覺(jué)得她在遠(yuǎn)處,他望不到她。
他接觸到一種不用與咨詢師見(jiàn)面,只需微信溝通的“情感挽回”業(yè)務(wù)。
依托于互聯(lián)網(wǎng),“情感挽回”儼然成為一個(gè)行業(yè)。曾引起嚴(yán)重爭(zhēng)議的網(wǎng)紅Ayawawa(本名楊冰陽(yáng))曾擔(dān)任廣州花鎮(zhèn)教育咨詢有限公司的營(yíng)業(yè)網(wǎng)站,最醒目的位置標(biāo)注“挽回愛(ài)情”。
手機(jī)應(yīng)用“小鹿情感”號(hào)稱有注冊(cè)用戶1200萬(wàn)人,入駐專業(yè)咨詢師3000多人;這些數(shù)據(jù)的真實(shí)性難以考證。但它深夜的“情感咨詢”直播穩(wěn)定地有七八百人在線。
志達(dá)曾是其中的一個(gè)。他說(shuō),他現(xiàn)在知道了,“感情的事,只有兩個(gè)人才明白”。
志達(dá)當(dāng)時(shí)二十好幾,是很壯實(shí)的東北漢子。
他有一件很隱秘的心事。讀小學(xué)的時(shí)候,有同學(xué)誣告他給同校的一個(gè)女同學(xué)寫(xiě)了情書(shū)。其實(shí)并沒(méi)有這一回事,但學(xué)校用電喇叭對(duì)他進(jìn)行了通報(bào)批評(píng)。所有同學(xué)都聽(tīng)見(jiàn)了。為了這件事,那個(gè)女同學(xué)轉(zhuǎn)學(xué)離開(kāi)。他從此對(duì)女孩都感到恐懼。
他初見(jiàn)姍姍,她沒(méi)有穿上統(tǒng)一的制服,剛滿21歲,是美發(fā)店里新來(lái)的前臺(tái)。姍姍看上去面容平淡,有點(diǎn)木訥,細(xì)高個(gè)子。她像是他老家鄰村的姑娘,親切。
他說(shuō)這時(shí)已經(jīng)動(dòng)了真心。
志達(dá)踏實(shí)地在這家美發(fā)店工作了6年。他給顧客做一次完整的“剪洗吹”,價(jià)格從最初15元,逐步抬高到88元。
后來(lái),他把愛(ài)意對(duì)她訴說(shuō),她有一點(diǎn)猶豫,和老家的閨蜜視頻商量了幾天,才答應(yīng)他。
“在一起”之后, 他推掉了和男性發(fā)型師的聚會(huì),帶她去這個(gè)城市最有意思的景點(diǎn)去玩。這橋直伸入海洋,夜晚的燈光五顏六色地變幻,都是以愛(ài)情為主題。姍姍在這城市里人生地不熟的,手足無(wú)措,她崇拜他。他覺(jué)得很浪漫。
她卻逐漸展現(xiàn)出一些更令他著迷的品質(zhì)。原來(lái)她并不完全乖巧生澀。發(fā)型師們帶著顧客過(guò)來(lái)埋單,時(shí)不時(shí)會(huì)看見(jiàn)一個(gè)低頭看手機(jī)的姍姍,原來(lái)她在研究微商,想要自己經(jīng)營(yíng)一些小買賣。
她的夢(mèng)想是在老家買自己的房子。姍姍幾次對(duì)志達(dá)說(shuō):“我將來(lái)一定掙錢(qián)比你多!”用的是很雄赳赳、氣昂昂的腔調(diào),他聽(tīng)得心里一震。
她為他定義了什么是他想要的伴侶,應(yīng)該是像她這樣,生動(dòng)又耀眼。原本志達(dá)對(duì)妻子的想象是“能過(guò)日子的”,現(xiàn)在不一樣了。
后來(lái)志達(dá)和老板因?yàn)楣べY的事談不攏,還是辭職離開(kāi)。過(guò)段時(shí)間,姍姍給他發(fā)微信,說(shuō)因?yàn)榉?wù)態(tài)度的事挨了罵,要回老家了。志達(dá)當(dāng)下安慰她一回??紤]了一下,志達(dá)給她發(fā)信息說(shuō),要不我和你一起回河南吧。跟姍姍去河南后,他階段性地變得壯志滿懷。他決定趕緊籌錢(qián),在縣城開(kāi)自己的理發(fā)店。他帶著這個(gè)念想匆匆地趕回東北過(guò)年去。等到他回來(lái),姍姍卻決定離開(kāi)他。
后來(lái)志達(dá)分析,也許只是在一個(gè)陌生的城市,她需要他,其實(shí)他們沒(méi)有很好的感情基礎(chǔ)。
當(dāng)下,他經(jīng)歷了一種很遲鈍的痛苦。他抱有挽回姍姍的希望,還是把理發(fā)店開(kāi)在了縣城里,因?yàn)殚_(kāi)得倉(cāng)促,很快就失敗了。
他反復(fù)地聯(lián)系姍姍,哀求地試圖挽回她。常常是胡言亂語(yǔ)了幾句,他自己哽咽地說(shuō)不出話來(lái)。姍姍覺(jué)得他瘋了。
【二】
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他曾給她做飯、洗衣。他本來(lái)在縣城里找了新工作。她在午休時(shí)到他工作的店里來(lái)看他,他就會(huì)給她洗頭發(fā)。他告訴她,今天他做了什么事。他總是在問(wèn)她,今天她做了什么事。
她離開(kāi)他以后,他用了更多時(shí)間揣摩著她的心思。
分手半年以后,終于有一款A(yù)PP告訴他,感情都有套路可循?!靶÷骨楦小盇PP有四項(xiàng)主打,分別是“分手挽回”、“戀愛(ài)脫單”、“婚姻家庭”與“聊天技巧”。
“分手挽回”下方的幾篇文章,題目分別是《挽回女人心?這三招讓她回心轉(zhuǎn)意》、《巧用這一挽回技巧,她再絕情也會(huì)心癢難耐挽回你》、《高段位挽回招數(shù),再狠心的女人也會(huì)心軟求和》。
看到這些文章時(shí),志達(dá)正在昏昏沉沉地尋找“女孩子是怎么回事”的答案。
他點(diǎn)開(kāi)了有“情感導(dǎo)師”正在進(jìn)行的語(yǔ)音直播。 直播“導(dǎo)師”就像廣播電臺(tái)里的情感節(jié)目主持人,不斷回答著線上網(wǎng)友提出的感情苦惱。“男人做得不好的地方有太多了。比如沒(méi)有上進(jìn)心,不會(huì)說(shuō)甜言蜜語(yǔ),生活邋遢、不講衛(wèi)生。你都不知道問(wèn)題出在哪里,怎么挽回啊?”
志達(dá)很信服,隨即加上了一名“導(dǎo)師”的微信。他對(duì)“導(dǎo)師”說(shuō)了自己與姍姍的情況,“導(dǎo)師”說(shuō)要付費(fèi)指導(dǎo)。志達(dá)回憶,導(dǎo)師花了挺多時(shí)間來(lái)安慰他:“她會(huì)回心轉(zhuǎn)意的,我會(huì)一直幫助你的?!?/p>
他聽(tīng)到了,有一點(diǎn)感動(dòng)。
導(dǎo)師指導(dǎo)他先不要總纏著姍姍,先堅(jiān)持住半個(gè)月不要去聯(lián)系姍姍,“冷她一段時(shí)間”。
“冷是真的冷啊,(結(jié)局)不是他們?cè)手Z的那樣?!敝具_(dá)忍不住感慨。后來(lái)他知道了,這是“情感咨詢”服務(wù)中常有的“自我塑造”項(xiàng)目。
半個(gè)月過(guò)去了,姍姍沒(méi)有任何反應(yīng)?!皩?dǎo)師”又指點(diǎn)志達(dá)在朋友圈里發(fā)點(diǎn)“正能量”內(nèi)容。并積極回復(fù)姍姍的朋友圈,給她點(diǎn)贊。
姍姍卻變得更冷淡,更不耐煩。她甚至給他發(fā)來(lái)很長(zhǎng)的微信:如果在縣城里有困難,可以找她,否則就不要來(lái)麻煩她。
志達(dá)心想,姍姍永遠(yuǎn)把他看作一個(gè)哭泣的大老爺們兒了。微信上的“導(dǎo)師”也逐漸地不回復(fù)他,像是默認(rèn)失敗。
志達(dá)沒(méi)覺(jué)得“情感導(dǎo)師”給他出的主意有多么奇怪、不靠譜,只覺(jué)得“導(dǎo)師”是要掙他的錢(qián)。
【三】
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這是一門(mén)挺大的生意。如果使用搜索引擎查找“情感挽回”,前10頁(yè)都是各類“專業(yè)”情感挽回機(jī)構(gòu)的網(wǎng)頁(yè)。
而到消費(fèi)者投訴平臺(tái)上,可以找到大量相關(guān)的控訴——根據(jù)“導(dǎo)師”的話去做,并沒(méi)起到“導(dǎo)師”承諾的效果,他們的戀人沒(méi)有回心轉(zhuǎn)意。
被抨擊甚多的APP“小鹿情感”每天傍晚都有“導(dǎo)師”在線,介紹“挽回”技巧,解答聊天室里的網(wǎng)友提問(wèn)。
一整晚里,聊天室里先后出現(xiàn)6個(gè)“導(dǎo)師”的聲音,每場(chǎng)直播一小時(shí)。
晚間6點(diǎn)45分,一個(gè)男聲正在分析無(wú)法挽回前女友的男人們常見(jiàn)的舉動(dòng):向前女友反復(fù)訴苦;對(duì)前女友進(jìn)行道德綁架,比如說(shuō)“你忍心離開(kāi)一個(gè)這樣愛(ài)你的人嗎”;以自殺相要挾。
“導(dǎo)師”說(shuō),這樣都是不對(duì)的。他管聊天室里的七百余個(gè)聽(tīng)眾叫“兄弟們”?!叭绻阌羞@樣的情況,你給我扣個(gè)1(注:即發(fā)一個(gè)“1”的字符)。”
“兄弟們經(jīng)常說(shuō),只要你回來(lái),我什么都愿意改?!薄皩?dǎo)師”說(shuō),“你這樣做只會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你太需要ta?!薄坝羞@樣情況的,要扣個(gè)1、”
然后,“導(dǎo)師”對(duì)扣了1的兩個(gè)聽(tīng)眾說(shuō),“你們等下把和女孩的聊天記錄截屏發(fā)給我,現(xiàn)在先加上我的微信?!?/p>
想要領(lǐng)取一份情感挽回的技巧,也要加他的微信。
7點(diǎn)上線的姑娘聲線甜美。她說(shuō)自己是高級(jí)心理咨詢師,專注情感挽回。
她說(shuō),經(jīng)常有“兄弟”拿著聊天記錄來(lái)問(wèn)她,為什么前女友看到自己說(shuō)話就這么反感,是不是死心了?——“你能激起她的情緒波動(dòng),說(shuō)明她還不想和你分手,只是,你的某些地方?jīng)]滿足她的需要。”
女“導(dǎo)師”允諾說(shuō),如果加她提供的微信號(hào),就能免費(fèi)做一套測(cè)試挽回幾率的試卷,再接受一次“價(jià)值1000元的深度分析”。
聊天室里的人數(shù)上漲到800多個(gè),又換了幾個(gè)不同的女“導(dǎo)師”,口音各異。
“如果不先給你們一點(diǎn)干貨,你們會(huì)覺(jué)得這個(gè)老師不夠?qū)I(yè)。”其中一位女“導(dǎo)師”說(shuō)。
可以發(fā)一張與幾位女性一起的合照,讓前女友嫉妒。可以匿名給她點(diǎn)個(gè)外賣?!@是一種辦法。
還可以給她發(fā)微信:“魚(yú),那么信任水,水卻把魚(yú)給煮了,樹(shù)葉那么信任,風(fēng)卻把它吹落了,我那么信任你,你卻把我給傷了。 后來(lái)我才知道,把魚(yú)給煮了的,不是水是火,吹落樹(shù)葉的不是風(fēng),而是秋天。傷我的不是你,而是我的自作多情。我終于決定不等了,把愛(ài)而不得的你歸還于人海,就當(dāng)風(fēng)沒(méi)吹過(guò),你沒(méi)來(lái)過(guò),我也沒(méi)有愛(ài)過(guò)?!薄彩且环N辦法。
要點(diǎn)是,使自己顯得不易獲得,而不是一只“舔狗”。具體的辦法是,讀“導(dǎo)師”發(fā)的材料,把自己粉飾成一個(gè)人物:先冷淡前女友,再“二次吸引”。
有匿名的網(wǎng)友給“導(dǎo)師”留言:“女朋友嫌我煩,嫌我懶,把我拉黑有10多天了。我把所有的溫柔都給了他,但現(xiàn)在我加她,她不同意?!?/p>
“要改變你的形象,”安妮老師回復(fù)說(shuō),“你以后不要再給她這種卑微的感覺(jué)了,明白了嗎?”
據(jù)《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》2018年1月報(bào)道,位于洪山廣場(chǎng)長(zhǎng)城匯大廈的“小鹿情感”武漢總部有近500名員工、4000平方米的辦公區(qū),經(jīng)營(yíng)范圍包括非醫(yī)療性心理咨詢。
“小鹿情感”APP背后是注冊(cè)資本達(dá)1000萬(wàn)的武漢小鹿亂撞科技有限公司,由北京魅動(dòng)力教育咨詢有限公司全資控股,2017年6月,小鹿情感獲得了武漢市科技投資公司參投的引導(dǎo)基金入股,自稱是國(guó)內(nèi)首個(gè)婚姻家庭與心理情感領(lǐng)域中獲得政府引導(dǎo)資金參投的企業(yè)。后來(lái),“小鹿情感”變得投訴纏身。
對(duì)于大量投訴,該公司和所在地的工商部門(mén)均表示,公司只提供平臺(tái),虛假宣傳和違約問(wèn)題都應(yīng)當(dāng)由在平臺(tái)上提供情感咨詢的公司負(fù)責(zé)。
但平臺(tái)上未標(biāo)出情感“導(dǎo)師”所在的公司名稱,用戶對(duì)“導(dǎo)師”的認(rèn)識(shí)經(jīng)常只限于對(duì)方的行業(yè)“花名”。發(fā)生糾紛之后,用戶和“導(dǎo)師”之間隔著“小鹿情感”的客服。多數(shù)的投訴止步于與客服討價(jià)還價(jià)。有的客服對(duì)消費(fèi)者說(shuō),雖然宣傳是“挽回率100%”,但“導(dǎo)師”沒(méi)提一定能挽回某個(gè)特別的“前任”;通過(guò)客服,有些“導(dǎo)師”松口,選擇退錢(qián)。有些則不會(huì)。
【四】
后來(lái),志達(dá)在網(wǎng)絡(luò)世界里遇到一些同樣給“情感導(dǎo)師”們打去錢(qián)財(cái)?shù)哪心信?。工地青年萬(wàn)勇曾愛(ài)上過(guò)一個(gè)服裝店女老板,至今說(shuō)起她,仍念念不忘。與志達(dá)一樣,萬(wàn)勇也曾痛苦地搜索“女孩子是怎么回事”。
萬(wàn)勇發(fā)狠給某位“情感導(dǎo)師”打了2500元。他向記者展示的微信聊天記錄顯示,自己曾對(duì)“導(dǎo)師”說(shuō),“我真的沒(méi)有這么多錢(qián)。”“導(dǎo)師”回復(fù)道,“我可以給你申請(qǐng)一個(gè)分期(付款)?!比f(wàn)勇說(shuō),那位“導(dǎo)師”也安排自己“冷”前女友一段時(shí)間,然后“導(dǎo)師”也跟著消失了。
小王則聽(tīng)說(shuō),有的人曾給“情感導(dǎo)師”繳付十萬(wàn)元。他說(shuō),在那個(gè)特定的時(shí)刻,“只要人能回來(lái),什么都好,多少錢(qián)都可以”。
小王讀初中時(shí)看過(guò)“壞男孩學(xué)院”的視頻,學(xué)會(huì)點(diǎn)穿衣的技巧、與女孩聊天的套路。他一度很有自信。
“小鹿情感”實(shí)際控制人巫家民的上一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是在線教育網(wǎng)站“壞男孩學(xué)院”。他在2015年公開(kāi)報(bào)道中聲稱,當(dāng)時(shí)的平均客單價(jià)在1400元左右,活躍用戶10萬(wàn)人上下,在線學(xué)習(xí)如何泡妞。當(dāng)時(shí),PUA被“壞男孩學(xué)院”介紹為包括搭訕、追求女性的技巧,有時(shí)還包括快速發(fā)生性關(guān)系的竅門(mén)。
小王讀高中時(shí),看見(jiàn)一個(gè)白凈長(zhǎng)發(fā)的學(xué)妹。他心想,就是她吧。
學(xué)妹特別單純,像個(gè)小白兔,符合他對(duì)伴侶的幻想。小王高中畢業(yè)的那個(gè)暑假,不斷地做著各種各樣的兼職,后來(lái)他把幾年的壓歲錢(qián)都拿出來(lái),貸款買了一輛車。他讀大學(xué)的時(shí)候,時(shí)常開(kāi)著車去看她。
他想念她,想知道她在干什么。學(xué)妹也考上大學(xué)了,小王有時(shí)候與她相約視頻寫(xiě)作業(yè),幾個(gè)小時(shí),只看到一個(gè)低頭學(xué)習(xí)的女孩子。分手以后,小王一度檢討,“是我太黏人了吧。”
她給他留下了一段發(fā)光的回憶。她曾說(shuō)過(guò)愛(ài)他。他們?cè)黄鸪鋈ネ?,她的眼中有他,都是?ài)意。
直到她提出要和他分手。小王驚慌失措,恍然發(fā)現(xiàn)自己完全不懂她的意思。與志達(dá)相似,他也反復(fù)地揣測(cè)過(guò),是不是自己打球回來(lái)接她的電話,在那種精疲力盡的時(shí)候,他的口氣不是很好,傷到她的心了?
小王一度沉迷于網(wǎng)絡(luò)訴苦。他說(shuō),自己曾在百度貼吧里求過(guò)網(wǎng)友的建議,有好幾個(gè)人先熱情回復(fù)他,分析他和她的情況,然后提出加微信詳聊。最終他們都是要錢(qián)。
他也進(jìn)了一個(gè)“挽回”相關(guān)的微信群,都是苦命的失戀與失婚者。他也說(shuō)了自己的情況。這一回,有年長(zhǎng)許多的離婚阿姨對(duì)他說(shuō),“你沒(méi)有做錯(cuò)什么;你看,你前女友那么快就又和另一個(gè)男生在一起了,她是愛(ài)上了別人吧?!?/p>
【五】
IC 圖
在被阿姨點(diǎn)醒之前,小王已參加過(guò)多個(gè)“情感挽回”線上輔導(dǎo)班。他也對(duì)“導(dǎo)師”訴說(shuō)過(guò)自己的苦惱。
這個(gè)輔導(dǎo)班一開(kāi)始說(shuō)了些“道法自然”之類玄乎的話,核心思想大約是,提高自己的境界,女人自然會(huì)來(lái);小王不明白他們?cè)谡f(shuō)什么。接下去,導(dǎo)師開(kāi)始教PUA的固定套路:穿衣打扮,去酒吧搭訕,用社交軟件約附近的陌生異性出來(lái),快速地發(fā)生性關(guān)系。小王討要退款,爭(zhēng)執(zhí)起來(lái),沒(méi)有成功。
他不死心,又報(bào)了另一家平臺(tái)的“挽回”課程,發(fā)現(xiàn)仍然是為他挑選衣服、拍照、發(fā)朋友圈?!皩?dǎo)師”還提出,可以指導(dǎo)他用微信與前女友聊天,他試了試,“說(shuō)了些很油膩的話”,牛頭不對(duì)馬嘴。
小王后來(lái)與“導(dǎo)師”吵架?!皩?dǎo)師”布置作業(yè),要學(xué)員們加上多少個(gè)女孩子的微信;小王說(shuō),“我想挽回我的前女友,我不想要?jiǎng)e的女孩。”“導(dǎo)師”則罵他說(shuō),“你為什么不多睡幾個(gè)姑娘呢?為什么非要前女友‘那個(gè)垃圾’呢?”
小王無(wú)言以對(duì)。他說(shuō),自己也嘗試過(guò)用社交軟件實(shí)踐PUA,找到一些陌生的女性,同意出來(lái)認(rèn)識(shí)。小王良心上過(guò)不去,后來(lái)都沒(méi)有見(jiàn)面。
“我只想變得自信一點(diǎn)?!闭劶啊巴旎亍钡某踔?,小王很苦惱。
他常常不禁聯(lián)系對(duì)方,“就像一個(gè)孩子”。他也許應(yīng)該忍住不去聯(lián)絡(luò)她,可是不聯(lián)絡(luò)她,會(huì)不會(huì)冷淡了她?戀愛(ài)的時(shí)候,他手足無(wú)措。小王需要有人告訴自己怎么辦。
精神分析學(xué)創(chuàng)始人西格蒙德·弗洛伊德(Sigmund Freud)曾在《自戀引論》中分析,陷入愛(ài)情的人很容易將對(duì)自我的理想投注到所愛(ài)之人的身上。
弗洛伊德認(rèn)為,愛(ài)情令人謙卑,在愛(ài)情中崇拜對(duì)方,這是很常見(jiàn)的。
“狂熱的愛(ài)情首先來(lái)源于生殖沖動(dòng)?!眹?guó)家二級(jí)心理咨詢師王駿對(duì)記者說(shuō),沒(méi)有什么可避諱的,“是頭腦中荷爾蒙的大量分泌,導(dǎo)致有的人即便追求不到也無(wú)法忘記?!?/p>
王駿是江西省一個(gè)地級(jí)市的大學(xué)心理咨詢教師。他遇到過(guò)很多咨詢者上門(mén)傾吐愛(ài)的困難。他對(duì)記者說(shuō),在小城市,做一次正規(guī)的心理咨詢比較奢侈,因此,找到他的經(jīng)常是極度痛苦的人。“大概率都是難以修補(bǔ)的愛(ài),是兩人之間難以改變的不匹配”。
至于PUA,王駿也坦言,不止一些純粹的騙局,他甚至聽(tīng)說(shuō)過(guò)做心理咨詢的正規(guī)同行給來(lái)訪者提一些類似PUA的建議。
他自己有時(shí)也給來(lái)訪者出些主意:帶伴侶去吃飯,說(shuō)一點(diǎn)甜蜜的話。他說(shuō),確實(shí)有的來(lái)訪者對(duì)如何與異性交往缺乏認(rèn)識(shí)。
這類情感咨詢?cè)诒O(jiān)管上仍是空白,在一篇《PUA犯罪亞文化探析》的論文中提到,“我國(guó)對(duì)于情感咨詢服務(wù)行業(yè)尚未設(shè)立專門(mén)的監(jiān)管部門(mén),更不必提及是否存在相關(guān)法律法規(guī)對(duì)其規(guī)制的問(wèn)題?!?/p>
上述論文除了建議加強(qiáng)法制宣傳,完善法律法規(guī)外,也希望提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)中店鋪的審核力度、加強(qiáng)社交平臺(tái)監(jiān)管;提高市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻,比如對(duì)心理咨詢師建立定期考核制度、提高婚戀咨詢服務(wù)類公司設(shè)立的門(mén)檻。
【六】
萬(wàn)勇覺(jué)得,自己以后可能不再會(huì)像愛(ài)那位女店主一樣,去愛(ài)其他人?!爱?dāng)你有一些經(jīng)歷以后,就不會(huì)再有當(dāng)初的純真了。”他說(shuō)自己這幾年收入、社會(huì)地位都提高了一些,再喜歡一個(gè)人就變得很難得。但他懷念從前的自己,他在愛(ài)情之中,曾經(jīng)非??鞓?lè)。
志達(dá)說(shuō),他通過(guò)這次“天崩地裂”的失戀學(xué)到了很多。失敗的情感咨詢也令他明白,只有自己才能處理感情問(wèn)題,別人是不會(huì)清楚兩人感情具體怎么樣的。包裝朋友圈失敗以后,他又在河南縣城里干了半年的美發(fā)才決定離開(kāi)那里。
此后的兩年他都沒(méi)有再談過(guò)戀愛(ài)。美發(fā)行業(yè)的朋友們紛紛逗他說(shuō),“還是喜歡姍姍?”“還喜歡她,”志達(dá)回答。
志達(dá)漂泊著,又去了河北某個(gè)城市,仍然干平價(jià)的理發(fā)工作。不過(guò),他說(shuō)自己今后要努力掙錢(qián),給家人好的生活環(huán)境?!耙院髢?yōu)先找一個(gè)更愛(ài)我一點(diǎn)的?!彼f(shuō)。
小王更加矛盾。他有一點(diǎn)恨自己的前女友。被動(dòng)學(xué)習(xí)了PUA知識(shí)以后,小王回憶起自己的初戀,疑神疑鬼地覺(jué)得好多事前女友可能在騙他。比如,為什么他們家的人總暗暗地嫌棄他窮,是不是打壓他的自信,為的是拴住他、留下他?她是不是也懂很多的戀愛(ài)技巧,全都瞞著他?
小王后來(lái)在某個(gè)企業(yè)的人力資源部門(mén)找到一份工作。他說(shuō),后來(lái)他見(jiàn)識(shí)了更多的人,有時(shí)候他也去酒吧,看到了各式各樣的女人。他現(xiàn)在覺(jué)得,很多女孩子不像表面看來(lái)這么單純。
他有時(shí)又回憶起父母親的相識(shí)過(guò)程。母親還是少女的時(shí)候,父親創(chuàng)造出各種機(jī)會(huì),接她下班,“無(wú)意間地愛(ài)上,無(wú)意間地生我出來(lái)”。小王很憧憬那種感情,他不確定自己是否還能遇上,小王還在等待。
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