關(guān)于面對不同對象如何演講的演講辭面對不同對象注重場效應(yīng) 場是一種特殊物質(zhì)現(xiàn)象，看不見摸不著，但它確實存在。比如引力場、磁場、社會場、教育場等等。愛因斯坦曾試圖把各種場統(tǒng)一起來，形成一種完美無瑕的場理論。 社會場在一般意義上是指個體生存及所能意識到的整個空間的、整體的、綜合的統(tǒng)一場，在特定意義上是指不同時空、不同類型的場。如遠(yuǎn)古場、現(xiàn)代場、城市場、鄉(xiāng)村場、審美場、教育場、宗教場、戰(zhàn)爭場、家庭場等等。演講報告人和聽眾構(gòu)成一種場，這種場可以叫做演講場，是社會場的一種重要類型。演講場是在一個特定的環(huán)境內(nèi)演講者與聽眾、聽眾與聽眾互動的動態(tài)場域。演講場內(nèi)主要有三對互動因素：演講者與聽眾互動、聽眾與聽眾互動、聽眾的個人積極因素與消極因素互動。事實上，在演講場內(nèi)，聽眾正是在這三個互動過程中，朝著演講報告人所期待的目標(biāo)或者相反的方向變化著。在這三個互動過程中，演講者與聽眾互動起主導(dǎo)作用。 演講場是由多種能夠產(chǎn)生影響聽眾的資源如演講內(nèi)容、演講方法、演講氛圍、演講工具、演講者的魅力等，以動態(tài)能量、信息物化方式吸引，形成具有時空統(tǒng)一性的說服資源的存在形式及其在聽眾中投射的心理狀態(tài)和意識形態(tài)。如何營造演講效應(yīng)場，增強演講報告人的吸引力，減少聽眾的排斥力，是演講報告人共同面臨的課題。那么如何讓演講報告現(xiàn)場成為具有“磁性”的效應(yīng)場呢？ 第一、能給演講正確定位。例如我給心理咨詢師培訓(xùn)班的學(xué)員作報告，選擇的主題是“心理咨詢師的職業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)”。有人問我：你有15年的心理咨詢經(jīng)驗，為什么不講心理學(xué)和心理咨詢，偏偏要講職業(yè)素質(zhì)呢？我想，心理咨詢班的學(xué)員，學(xué)的就是心理學(xué)和心理咨詢，我如果將演講主題定位為心理學(xué)或心理咨詢，就會做重復(fù)勞動，演講就可能失敗。再如我在社區(qū)作家教報告，家長帶著自己的孩子同堂聽講，我就不能只講家長如何做，而要講“親子如何溝通”，幫助家長和孩子有效解決溝通難的問題。 第二、培育“以聽眾為本”的演講理念。演講或報告，最忌諱的就是演講者自以為是，把自己駕馭聽眾之上，以為自己懂的聽眾就應(yīng)該懂，自己講的聽眾就應(yīng)該聽。所謂“以聽眾為本”，最重要的有兩條，第一條是演講者對聽眾充滿信任和溫情關(guān)愛，處處為聽眾著想；第二條是深入淺出，與聽眾共享。有一次，某企業(yè)女工干部要我給該企業(yè)已經(jīng)離婚和正在鬧離婚的女職工講愛情與婚姻，我以“女性與婚姻”為主題，一講女性對婚姻家庭的貢獻(xiàn)，二講離婚對女性和孩子健康成長的影響，三講如何善待婚姻，構(gòu)建和諧家庭，提高婚姻和孩子的教育質(zhì)量。不少聽眾含淚聽完報告。 第三、營造良好的演講氛圍。一場好的報告，演講氛圍十分重要。一般而言，演講氛圍由很多要素構(gòu)成，如前期宣傳，現(xiàn)場布置，重要人物到場或主持，科學(xué)使用現(xiàn)代演講手段如精美課件，報告人的形象，音響設(shè)備等等。我曾經(jīng)在廣東、廣西和福建作過全省和全自治區(qū)的家庭教育巡回演講。在廣東的時候，家庭教育被提到社會主義精神文明建設(shè)的高度，每到一地，相關(guān)媒體已經(jīng)作了大量宣傳，報告場地都是當(dāng)?shù)刈畲蠛妥詈廊A的，現(xiàn)場內(nèi)外標(biāo)語、氣球和宣傳展板，烘托出熱烈氛圍，地方黨委宣傳部長主持報告，黨、政、人大和政協(xié)至少各有一位正職或副職聽報告，媒體現(xiàn)場采訪，由此營造出一流的演講氛圍，以至于一些縣市的計劃場次無法滿足聽眾需求。在福州市，一個民間培訓(xùn)機構(gòu)從北京請專家，宣傳兩周，只有40多人買門票，省婦聯(lián)學(xué)廣東模式組織的報告，原準(zhǔn)備只講一場，賣了1600張門票還不能滿足要求，只好臨時加場。第四、充分發(fā)揮名人效應(yīng)。演講場的本質(zhì)特征是相吸相斥性，表現(xiàn)為演講報告的吸引和聽眾的排斥。演講報告的吸引力越大，聽眾的排斥力就越小。充分發(fā)揮名人效應(yīng)，能夠極大地增強演講報告的磁性吸引力。 相傳有個要賣馬的人，一連賣了三天都無人過問，他就去見相馬專家伯樂。他對伯樂說：“我要賣一匹馬，可一連三天都無人過問，請你無論如何都幫助我一下。你只要圍著我的馬看幾圈，走開后再回頭看一看，我奉送你一天的花費，”伯樂同意了，真的去市場上圍著馬轉(zhuǎn)了幾圈，臨走時又回頭看了看。伯樂剛一離開，馬價頓時暴漲了十倍。 美國心理學(xué)家曾做過一個有趣的實驗：老師給大學(xué)心理系學(xué)生講課時，向?qū)W生介紹說，他聘請到舉世聞名的化學(xué)家，這位化學(xué)家發(fā)現(xiàn)了一種新的化學(xué)物質(zhì)，這種物質(zhì)具有強烈的氣味，但對人體無害?；瘜W(xué)家拿出自己發(fā)現(xiàn)的化學(xué)物質(zhì)，測試學(xué)生的嗅覺。他打開瓶蓋，要求聞到氣味的同學(xué)舉手，不少同學(xué)還真的舉了手。其實瓶子里裝的只不過是蒸餾水，“化學(xué)家”也是從外校請來的德語教師。正因為如此，電視連續(xù)劇《渴望》熱播時，劇中主角惠芳穿的格子服曾流行一時。熱播《霍元甲》時，女孩子們都以留“秀芝頭”為榮。時裝界公認(rèn)，英國已故王妃戴安娜毋庸置疑地引領(lǐng)著世界時裝的潮流，連她那個典型的發(fā)式，也被命名為戴安娜式。名人效應(yīng)可見一斑。 演講稿具有以下三個特點： 第一，針對性。演講是一種社會活動，是用于公眾場合的宣傳形式。它為了以思想、感情、事例和理論來曉喻聽眾，打動聽眾，“征服”群眾，必須要有現(xiàn)實的針對性。所謂針對性，首先是作者提出的問題是聽眾所關(guān)心的問題，評論和論辯要有雄辯的邏輯力量，要能為聽眾所接受并心悅誠服，這樣，才能起到應(yīng)有的社會效果；其次是要懂得聽眾有不同的對象和不同的層次，而公眾場合也有不同的類型，如黨團集會、專業(yè)性會議、服務(wù)性俱樂部、學(xué)校、社會團體、宗教團體、各類競賽場合，寫作時要根據(jù)不同場合和不同對象，為聽眾設(shè)計不同的演講內(nèi)容。 第二，可講性。演講的本質(zhì)在于“講”，而不在于“演”，它以“講”為主、以“演”為輔。由于演講要訴諸口頭，擬稿時必須以易說能講為前提。如果說有些文章和作品主要通過閱讀欣賞，領(lǐng)略其中意義和情味，那么，演講稿的要求則是“上口入耳”。一篇好的演講稿對演講者來說要可講；對聽講者來說應(yīng)好聽。因此，演講稿寫成之后，作者最好能通過試講或默念加以檢查，凡是講不順口或聽不清楚之處(如句子過長)，均應(yīng)修改與調(diào)整。 第三，鼓動性。演講是一門藝術(shù)。好的演講自有一種激發(fā)聽眾情緒、贏得好感的鼓動性。要做到這一點，首先要依靠演講稿思想內(nèi)容的豐富、深刻，見解精辟，有獨到之處，發(fā)人深思，語言表達(dá)要形象、生動，富有感染力。 如果演講稿寫得平淡無味，毫無新意，即使在現(xiàn)場“演”得再賣力，效果也不會好，甚至相反。 演講稿的結(jié)構(gòu)有自己的特殊之處。 演講稿的結(jié)構(gòu)分開頭、主體、結(jié)尾三個部分，其結(jié)構(gòu)原則與一般文章的結(jié)構(gòu)原則大致一樣。但是，由于演講是具有時間性和空間性的活動，因而演講稿的結(jié)構(gòu)還具有其自身的特點，尤其是它的開頭和結(jié)尾有特殊的要求。 一、開頭要抓住聽眾，引人入勝 演講稿的開頭，也叫開場白。它在演講稿的結(jié)構(gòu)中處于顯要的地位，具有重要的作用。瑞士作家溫克勒說：“開場白有兩項任務(wù)：一是建立說者與聽者的同感；二是如字義所釋，打開場面，引入正題?！焙玫难葜v稿，一開頭就應(yīng)該用最簡潔的語言、最經(jīng)濟的時間，把聽眾的注意力和興奮點吸引過來，這樣，才能達(dá)到出奇制勝的效果。開場白的技術(shù)主要有：1.楔子。用幾句誠懇的話同聽眾建立個人間的關(guān)系，獲得聽眾的好感和信任；2.銜接。直接地反映出一種形勢，或是將要論及的問題，常用某一件小事，一個比喻，個人經(jīng)歷，軼事傳聞，出人意外的提問，將主要演講內(nèi)容銜接起來；3.激發(fā)。可以提出一些激發(fā)聽眾思維的問題，把聽眾的注意力集中到演講中來；4.觸題。一開始就告訴聽眾自己將要講些什么。世界上許多著名的政治家、作家和國家領(lǐng)導(dǎo)人的演講都是這樣的。 演講稿的開頭有多種方法，通常用的主要有： 1.開門見山，提示主題。這種開頭是一開講就進(jìn)入正題，直接提示演講的中心。 2.介紹情況，說明根由。這種開頭可以迅速縮短與聽眾的距離，使聽眾急于了解下文。 3.提出問題，引起關(guān)注。這種方法是根據(jù)聽眾的特點和演講的內(nèi)容，提出一些激發(fā)聽眾思考的問題，以引起聽眾的注意。 除了以上三種方法，還有釋題式、懸念式、警策式、幽默式、雙關(guān)式、抒情式等。 二、主體要環(huán)環(huán)相扣，層層深入 這是演講稿的主要部分。在行文的過程中，要處理好層次、節(jié)奏和銜接等幾個問題。 (一)層次 層次是演講稿思想內(nèi)容的表現(xiàn)次序，它體現(xiàn)著演講者思路展開的步驟，也反映了演講者對客觀事物的認(rèn)識過程，演講稿結(jié)構(gòu)的層次是根據(jù)演講的時空特點對演講材料加以選取和組合而形成的。由于演講是直接面對聽眾的活動，所以演講稿的結(jié)構(gòu)層次是聽眾無法憑借視覺加以把握的，而聽覺對層次的把握又要受限于演講的時間。 那末，怎樣才能使演講稿結(jié)構(gòu)的層次清晰明了呢？根據(jù)聽眾以聽覺把握層次的特點，顯示演講稿結(jié)構(gòu)層次的基本方法就是在演講中樹立明顯的有聲語言標(biāo)志，以此適時訴諸于聽眾的聽覺，從而獲得層次清晰的效果。演講者在演講中反復(fù)設(shè)問，并根據(jù)設(shè)問來闡述自己的觀點，就能在結(jié)構(gòu)上環(huán)環(huán)相扣，層層深入。此外，演講稿用過渡句，或用“首先”“其次”“然后”等語詞來區(qū)別層次，也是使層次清晰的有效方法。 (二)節(jié)奏 節(jié)奏，是指演講內(nèi)容在結(jié)構(gòu)安排上表現(xiàn)出的張弛起伏。 演講稿結(jié)構(gòu)的節(jié)奏，主要是通過演講內(nèi)容的變換來實現(xiàn)的。演講內(nèi)容的變換，是在一個主題思想所統(tǒng)領(lǐng)的內(nèi)容中，適當(dāng)?shù)夭迦胗哪?、詩文、軼事等內(nèi)容，以便聽眾的注意力既保持高度集中而又不因為高度集中而產(chǎn)生興奮性抑制。優(yōu)秀的演說家?guī)缀鯖]有一個不長于使用這種方法。 演講稿結(jié)構(gòu)的節(jié)奏既要鮮明，又要適度。平鋪直敘，呆板沉滯，固然會使聽眾緊張疲勞，而內(nèi)容變換過于頻繁，也會造成聽眾注意力渙散。所以，插入的內(nèi)容應(yīng)該為實現(xiàn)演講意圖服務(wù)，而節(jié)奏的頻率也應(yīng)該根據(jù)聽眾的心理特征來確定。 (三)銜接 銜接是指把演講中的各個內(nèi)容層次聯(lián)結(jié)起來，使之具有渾然一體的整體感。由于演講的節(jié)奏需要適時地變換演講內(nèi)容，因而也就容易使演講稿的結(jié)構(gòu)顯得零散。銜接是對結(jié)構(gòu)松緊、疏密的一種彌補，它使各個內(nèi)容層次的變換更為巧妙和自然，使演講稿富于整體感，有助于演講主題的深入人心。 演講稿結(jié)構(gòu)銜接的方法主要是運用同兩段內(nèi)容、兩個層次有聯(lián)系的過渡段或過渡句。 三、結(jié)尾要簡潔有力，余音繞梁。結(jié)尾是演講內(nèi)容的自然收束。言簡意賅、余音繞梁的結(jié)尾能夠使聽眾精神振奮，并促使聽眾不斷地思考和回味；而松散疲沓、枯燥無味的結(jié)尾則只能使聽眾感到厭倦，并隨著時過境遷而被遺忘。怎樣才能給聽眾留下深刻的印象呢？美國作家約翰·沃爾夫說：“演講最好在聽眾興趣到高潮時果斷收束，未盡時嘎然而止?！边@是演講稿結(jié)尾最為有效的方法。在演講處于高潮的時候，聽眾大腦皮層高度興奮，注意力和情緒都由此而達(dá)到最佳狀態(tài)，如果在這種狀態(tài)中突然收束演講，那么保留在聽眾大腦中的最后印象就特別深刻。 演講稿的結(jié)尾沒有固定的格式，或?qū)ρ葜v全文要點進(jìn)行簡明扼要的小結(jié)，或以號召性、鼓動性的話收束，或以詩文名言以及幽默俏皮的話結(jié)尾。但一般原則是要給聽眾留下深刻的印象。 最后，要重視所寫的稿子符合演講稿寫作要求： 一、了解對象，有的放矢 演講稿是講給人聽的，因此，寫演講稿首先要了解聽眾對象：了解他們的思想狀況、文化程度、職業(yè)狀況如何；了解他們所關(guān)心和迫切需要解決的問題是什么，等等。否則，不看對象，演講稿寫得再花功夫，說得再天花亂墜，聽眾也會感到索然無味，無動于衷，也就達(dá)不到宣傳、鼓動、教育和欣賞的目的。 二、觀點鮮明，感情真摯 演講稿觀點鮮明，顯示著演講者對一種理性認(rèn)識的肯定，顯示著演講者對客觀事物見解的透辟程度，能給人以可信性和可靠感。演講稿觀點不鮮明，就缺乏說服力，就失去了演講的作用。 演講稿還要有真摯的感情，才能打動人、感染人，有鼓動性。因此，它要求在表達(dá)上注意感情色彩，把說理和抒情結(jié)合起來。既有冷靜的分析，又有熱情的鼓動；既有所怒，又有所喜；既有所憎，又有所愛。當(dāng)然這種深厚動人的感情不應(yīng)是“擠”出來的，而要發(fā)自肺腑，就像泉水噴涌而出。 三、行文變化，富有波瀾 構(gòu)成演講稿波瀾的要素很多，有內(nèi)容，有安排，也有聽眾的心理特征和認(rèn)識事物的規(guī)律。如果能掌握聽眾的心理特征和認(rèn)識事物的規(guī)律，恰當(dāng)?shù)剡x擇材料，安排材料，也能使演講在聽眾心里激起波瀾。換句話說，演講稿要寫得有波瀾，主要不是靠聲調(diào)的高低，而是靠內(nèi)容的有起有伏，有張有弛，有強調(diào)，有反復(fù)，有比較，有照應(yīng)。 四、語言流暢，深刻風(fēng)趣 要把演講者在頭腦里構(gòu)思的一切都寫出來或說出來，讓人們看得見，聽得到，就必須借助語言這個交流思想的工具。因此，語言運用得好還是差，對寫作演講稿影響極大。要提高演講稿的質(zhì)量，不能不在語言的運用上下一番功夫。