酒釀圓子珺
創(chuàng)業(yè)計劃 書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法,借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量,往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。這次我給大家整理了 2022大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書范本 ,供大家閱讀參考。
2022大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書范本1
以大學(xué)校園為核心,針對大學(xué)生消費群體,開設(shè)二手書店,集售書、租憑、收購等業(yè)務(wù)與一體,在滿足學(xué)生購買需求的同時,為他們消費行為提供便利 渠道 ,并提供一個讀者交流平臺,方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等,使大家能夠彼此交流信息,最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時,我們本著“為大學(xué)生服務(wù),替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店,提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛4髮W(xué)生進(jìn)行 社會實踐 ,有效降低成本,提高書籍利用率,用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴,在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪,以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。
一、業(yè)務(wù)概況
1、市場熱銷書籍(新購),該板塊包括各種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、報刊、小說等,根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售情況,按類制定一份排行表單,在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查,針對不同品味的顧客,整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料,同時也進(jìn)行雙向性的收集,在準(zhǔn)確定位市場需求,有效搶占市場空間后,購買相應(yīng)書籍,用海報的形式張貼相關(guān)信息,促進(jìn)銷售。
2、二手書,作為書店另一大塊收入來源,鑒于為學(xué)生節(jié)省開資,把閑置在學(xué)生手中的二手書籍,通過價值評定、新舊率鑒定,然后支付一定費用購進(jìn)書店,供其他同學(xué)租借,其中,書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學(xué)生閑置書籍、廢品收購站(該貨源必須進(jìn)行書籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量),最大限度節(jié)省成本。
3、網(wǎng)絡(luò)店鋪,建設(shè)自己的網(wǎng)站,更加有效的推廣我們的產(chǎn)品。
4、設(shè)置會員制度,對其實行購書、租書優(yōu)惠 措施 ,培養(yǎng)長期顧客。
5、提供團(tuán)購優(yōu)惠業(yè)務(wù),可集體預(yù)定各種教材。
6、提供便利、快捷的送貨服務(wù),對那些進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)求購、租借等需求的顧客,按照他所留下的地址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。
二、經(jīng)營計劃
1、首先進(jìn)行市場定位,確立消費者需求,以各高校校園為核心,確定在校大學(xué)生為書店的主要市場。主要針對大學(xué)教師、職工等具有工薪收入階層。
2、派發(fā)宣傳單,通過組織相關(guān)工作人員,集中時間段地進(jìn)行店鋪推廣宣傳。
3、視覺沖擊效應(yīng),在本店正式營業(yè)當(dāng)天,可制作適當(dāng)大小的噴繪幕布,在校園外(最好是在校園內(nèi))進(jìn)行張貼,將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中。
4、免費體驗,擴(kuò)大宣傳,在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進(jìn)行書籍借閱,以此宣傳我店產(chǎn)品。
5、前期發(fā)展,預(yù)計前兩年屬于書店的雛形成長時段,主要以目標(biāo)市場進(jìn)行有針對性的商業(yè)運作,采取“陣地戰(zhàn)”的方式,在快速回收成本的同時,贏得顧客良好口碑,為今后進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展儲備 經(jīng)驗 。
6、中期發(fā)展,利用前兩年的營業(yè)收入,逐步開始擴(kuò)大店面,提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),把書店擴(kuò)大到幾個專區(qū),并且在書店里附加咖啡吧,茶吧,為租書的同學(xué)提供高雅的看書地點,從而提高書店的層次。
7、后期發(fā)展,對二手書市場進(jìn)行合理定位,占領(lǐng)一定范圍內(nèi)校園書店這個新市場,建立自己的品牌,積累無形資產(chǎn),吸引投資商家,進(jìn)行連鎖加盟式的擴(kuò)展。
三、銷售計劃
1、出售書籍的定價:對于熱銷書籍按照定價出售;二手書籍按照評定價格出售。
2、租借書籍的定價:雜志漫畫類的收取10元押金,大本書籍類收取15元押金,收費都是在前三天內(nèi)是每天每本一元,超過三天的每天每本增收五角,時間上限為1個月,數(shù)量為2本。
3、會員辦理業(yè)務(wù):購物滿50元即可獲得會員積分卡一張,每50元積一分,未滿十元不算積分,每積十分則可獲得店里對等價值任何十元物品,二十分獲二十元對等價值物品,以此類推,積分至五十分會員則屬于銀卡會員,積分至一百分則屬于金卡會員。
2022大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書范本2
一、活動主題:大學(xué)生論壇
二、活動背景及意義:大學(xué)生作為社會的棟梁,肩負(fù)著建設(shè)社會主義事業(yè)的偉大使命。身為大學(xué)生的我們更需要把關(guān)注當(dāng)下社會 熱點 問題當(dāng)作一項義務(wù)。積極參與討論社會熱點問題,讓自己與社會緊密相連,從而不脫離社會。了解社會,開拓眼界,樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀,將自己的發(fā)展與祖國的命運結(jié)合起來,與全面建設(shè)小康社會結(jié)合起來,實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興。開展社會熱點問題,讓學(xué)生們在探討社會熱點問題的同時加深對社會的認(rèn)識,增強(qiáng)社會公德心,提高發(fā)現(xiàn)、分析和認(rèn)識問題以及溝通的能力。通過每周一次的問題探討,部門成員也能夠積累豐富的活動策劃和實施經(jīng)驗,豐富大學(xué)生活,認(rèn)清自己的社會角色與地位,直接或間接影響著周圍同學(xué),提高我校學(xué)生關(guān)注社會的自覺性,進(jìn)一步影響我校學(xué)生的精神面貌,使之更貼近現(xiàn)實,更接近社會,更具有人文情懷。同時增強(qiáng)隊員團(tuán)體協(xié)作精神和團(tuán)隊意識,凝聚力量,共同奮斗,將部門工作推向一個新的高度。
三、活動目的:大學(xué)生社會化是大學(xué)生走向社會的一個過程,作為一名大學(xué)生
我們應(yīng)該多參加一些與社會接軌的活動,樹立正確的人生觀價值觀。加強(qiáng)自身素質(zhì),強(qiáng)化自己對社會這個大熔爐的認(rèn)識,盡快把自己融入社會這個大熔爐里。這樣才能在今后的生活中少走一些彎路,多點認(rèn)識社會上一些熱點的問題,有助于大學(xué)生出到社會后會更好的融入社會這個大熔爐里。這樣可以鍛煉自己的綜合能力,并能很快的適應(yīng)這個社會,溝通能力也會有所加強(qiáng),還能鍛煉自己的膽量等等,這些對于我們來說都是很有幫助的。
四、活動地點:階教未定
五、活動時間:__月——__月
六、與會人員:輔導(dǎo)員,團(tuán)委書記,學(xué)生會全體成員,大一學(xué)生
七、活動推介 : 提前由學(xué)生會主席召開部長會議,部署大會相關(guān)工作。同
時各部長及時召開部內(nèi)會議,帶領(lǐng)各部干事做好論壇的一切相
關(guān)準(zhǔn)備工作。同時確定論壇主講人。
2022大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書范本3
一、項目簡介
背景:目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,全國各地的面包房遍地開花,而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,雖然競爭激烈,但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷,因此給了我們占領(lǐng)市場的機(jī)會。
前景:目前雖然各地都有不少面包房,然而相對于發(fā)達(dá)國家而言,我們還有很長的路要走, 烘焙 市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,人人喜愛,市場巨大。
二、項目宗旨
我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店,立足本地市場,根據(jù)客戶需求和意見不斷改進(jìn),然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營店,最后成立公司,以直營和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國甚至世界各地,建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。
三、主要產(chǎn)品
我們主要經(jīng)營面包、甜品、糕點、精品飲料等,在此基礎(chǔ)上,我們會聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn),開發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。
四、服務(wù)計劃
1、安全,在食品領(lǐng)域,安全問題是大家最關(guān)系的話題,因此我們一定會使用最安全、健康的食材。
2、方便,我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程,爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。
3、尊重,針對客戶,無論是誰,我們都必須尊重,讓顧客感受到我們對他們的重視,增強(qiáng)信任感。
4、創(chuàng)新,在老百姓口味和要求越來越高的今天,不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰,因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味,滿足顧客的要求。
五、競爭性分析
(一)目前市場上面包店的不足:
1、除了一些大品牌的面包店,其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,許多面包直接露天擺在外面,而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板,都不是很干凈,容易讓客戶反感。
2、食材安全性難以保證,大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商,因此原材料的安全性難以保障。
3、產(chǎn)品種類單一,口味單調(diào)。
4、 廣告 宣傳不足,客戶認(rèn)知度不高。
5、缺乏 DIY 產(chǎn)品,客戶參與程度不高,難以適應(yīng)DIY火熱的市場。
6、缺乏特色產(chǎn)品。
(二)我們的優(yōu)勢:
1、溫馨大氣的店面裝修,明亮的窗戶和櫥窗,讓顧客感受到自然和溫馨,墻壁都是墻紙和DIY貼紙,因此既干凈又有趣,無論是裝修還是服務(wù),我們都能讓顧客有家的感覺。
2、我們打算明年針對比較重要的原材料,與人合作建立自己的基地,保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。
3、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作,可以開發(fā)口味眾多的不同單品,滿足不同顧客的需求,并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。
4、與本地各類組織和單位合作,開展DIY活動,讓顧客親自動手,參與到制作面包和點心的過程中去,既宣傳了自己,又讓顧客感受到快樂,提升了品牌認(rèn)知度。
5、目前市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和,針對市場上的弱勢競爭者,我們的加入會加快市場洗牌,提升行業(yè)整體水平,市場前景非常廣泛。
六、營銷策略
1、價格策略:針對產(chǎn)品的成本測算,合理定價。
2、產(chǎn)品策略:推陳出新,根據(jù)不同消費者的需求,開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品,滿足不同口味和不同群體消費者的需求。
3、包裝策略:以清新的風(fēng)格為主,給購買者良好的購買體驗。
4、促銷策略:節(jié)假日店慶等開展促銷活動,提高店鋪的知名度和美譽。
5、外賣策略:3公里內(nèi)免費送貨,同時與單位或組織合作,發(fā)展代銷商。
6、會員策略:開啟會員卡制度,會員有折扣,給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭,增加購買率,增加品牌知名度。
七、投資與收益分析
資金需求:資金以單店計算。
1、店面租金:3萬/年(30平米)。
2、裝修:1萬。
3、設(shè)備:2萬。
4、證件執(zhí)照:2000左右。
5、工資:1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年,總計9萬/年。
裝修和設(shè)備等是一次性投入,因此不計入年成本之內(nèi),粗略估計年固定成本在12萬左右。
(1)收入分析:根據(jù)旗艦店目前的銷量,每日平均銷售額1000左右,月銷售額3萬,年銷售額36萬。
(2)效益分析:36萬收入減去固定成本12萬,年純?nèi)?4萬,由于面包行業(yè)利潤率相對較高,扣除面包的原材料成本,單店年利潤基本能超過10萬。
八、風(fēng)險與防范措施
(一)風(fēng)險:
1、競爭對手開業(yè)多年,有一定的固定消費群。
2、 蛋糕 等產(chǎn)品屬于高熱量,女當(dāng)今減肥當(dāng)?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突。
3、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大,但其他食品也在不斷發(fā)展,熱門的選擇余地更多了。
4、新店剛開業(yè),品牌知名度不高。
(二)防范措施:
1、針對競爭對手的問題,相信本店憑借合理的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),一定能夠贏得消費者的青睞,再加上我們活動的支持,足以贏得更多顧客的光顧。
2、針對女性 愛美人士,我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品;對于要健康的客戶,我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包;對于老年人,我們研發(fā)推出了低糖面包。針對不同客戶群體,我們研發(fā)推出了不少單品,盡量滿足不同消費者的需求。
3、雖然人們購買食品的選擇越來越多,但面包的重要性依舊不減,并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點,盡可能多地讓我們的面包和甜點進(jìn)入人們的日常生活,變成人們不可或缺的一部分。
4、新店開業(yè)我們準(zhǔn)備了不少的活動:例如DIY蛋糕大賽;DIY巧克力拼圖;新店開業(yè)促銷活動等,相信隨著活動力度的加大和其他分店的開張,我們的品牌影響力將會不斷增強(qiáng)。
2022大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書范本4
一、執(zhí)行 總結(jié)
公司宗旨
在悠閑中放松心情,忘卻煩惱,享受快樂人生;
在悠閑中調(diào)適心態(tài),感懷真情,感悟人生真諦。
公司簡介
悠閑居有限責(zé)任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性服務(wù)公司。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品,同時舉辦各類趣味性活動,幫助顧客排解壓力,休憩身心,同時開展面對面的交流,彌補(bǔ)當(dāng)代青年人過份依賴網(wǎng)絡(luò)社交方式所造成的遠(yuǎn)離現(xiàn)實社會的不足,增強(qiáng)人們的語言表達(dá)能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴(yán)肅派”,不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中,還是喜歡坐在安靜的角落里,都可以找到屬于自己的那份快樂!我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習(xí)之余驅(qū)趕疲憊、放松心情的聚集地。
場地與設(shè)施
公司非常重視店面的選擇,選擇店址時我們重點考慮的問題有:
1、交通問題:交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利,店面附近要有方便停車的地方。
2、環(huán)境問題:周邊環(huán)境不能太嘈雜,街道干凈衛(wèi)生,環(huán)境優(yōu)美。
3、根據(jù)自身對于目標(biāo)客戶群體的定位,以就近原則進(jìn)行選擇。
公司總部設(shè)在盱眙步行街附近,同時在五洲國際廣場、奧體中心附近開設(shè)分店。
產(chǎn)品與服務(wù)
多樣化的餐飲
提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品。其中包括盱眙本地和國內(nèi)、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時,為會員提供預(yù)訂服務(wù)。
DIY服務(wù)
提供DIY服務(wù),顧客可自己選擇材料,自己動手做各種飲品和食品,如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等,也可自己動手做小飾品,同時顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷售。會員可預(yù)訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。
傾訴服務(wù)
聘請專業(yè)心理咨詢師,開展各
類傾訴活動,讓顧客的真情實感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴,緩解心理壓力,調(diào)適心理狀態(tài),讓顧客輕松面對的工作和學(xué)習(xí)。
音樂空間
提供各種音樂器材,設(shè)置表演舞臺,給顧客一個展示才藝的機(jī)會。如顧客愿意組建自己的樂隊,本公司將無償提供器材,但僅限在本公司經(jīng)營場所范圍內(nèi)使用。
迷你書屋
在享受休閑時光的同時,為顧客提供一些休閑類書籍,讓顧客聽著優(yōu)美舒適的音樂,喝著可口的飲品,讓自己的身心完全放松。同時,為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個平臺。優(yōu)秀的作品,經(jīng)投票認(rèn)可,公司將給予一定的物質(zhì)獎勵。
桌面游戲
公司通過為顧客提供桌面游戲,一方面可以游戲娛樂,訓(xùn)練人的思考力、 記憶力 、聯(lián)想力、判斷力,另一方面,也可以依據(jù)游戲的成績,對顧客進(jìn)行一定的物質(zhì)獎勵。
2022大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書范本5
50萬的初始資金。如何分配應(yīng)該是最最最重要的事情。50萬只投入一項 創(chuàng)業(yè)項目 ,可以說是資金充沛,能夠靈活運轉(zhuǎn)。但也存在一定的風(fēng)險,也可以說這是一項愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣,一有閃失就是全部碎掉的結(jié)果。所以,我覺得把這筆資金進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭澐?,是?chuàng)業(yè)的首項工作。
萬用于投資素食餐飲項目(后文介紹)
萬做為流動資金機(jī)及其意外資金。
萬用于金融投資、炒股、期貸等。
萬用于日常所需。
素食餐飲項目
一、素食餐飲項目的提出想法
很多人都知道,全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類,也會嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年,但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地 飼養(yǎng) 牲畜。今天,世界上的牲畜數(shù)目是20____年的4倍。為了養(yǎng)活它們,很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了,促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重。
注氣候變遷,節(jié)能減排從我做起,于是,開素食餐廳的想法就應(yīng)運而生了。
二、市場分析
1.客源:學(xué)生,愛美女士,瘦身一族,健康飲食一族。
2.競爭對手:基本無,應(yīng)為其提供服務(wù)的特殊性。
三、素食餐飲店的詳細(xì)計劃
1.食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),是個人獨資企業(yè)。
2.食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐,大豆為主。也提供以豆制類為主的素食產(chǎn)品,其特點是:外行似肉,口感也像肉,專門適合酷愛吃肉的朋友。
3.面向的消費群體分為低、中、高三個檔次,不同的價位。使得市場群體面更廣
4.午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴,并提供外送服務(wù)。
5.隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,以適應(yīng)變化的市場需求。
四、素食餐飲店的營銷手段
1.推行會員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客,并未后期營銷計劃做鋪墊
2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼,或者 A型 架海報)。瘦身大賽,招攬瘦身一族(會員)參與,獎品可提供在店內(nèi)消費的代金卷等。
3.每月累計消費一定金額,參與會員抽獎,消費第一名獲得什么獎勵。
4.在實體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上淘寶店。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺進(jìn)行兜售。提高知名度以及一定的銷售額。
主營30萬資金的素食餐飲項目。又兼以6萬的金融投資來賺取外快。10萬的流動資金又使得素食餐飲項目的實施更加順利。4萬預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制,能專心于素食餐飲項目。50萬的初始資金,大體上按此進(jìn)行投資分配。
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時間是看不見也摸不到的,就在你不注意的時候,它已經(jīng)悄悄的和你擦肩而過,我們又將迎來全新的工作和生活,這也意味著,需要開始寫職業(yè)規(guī)劃了。職業(yè)規(guī)劃怎么寫才不會千篇一律呢?以下是我整理的心理咨詢職業(yè)生涯規(guī)劃書范文,希望能夠幫助到大家。
一、 自我分析與定位
回想我走過的二十幾年的日子,覺得我真的挺幸福的,所以我活的很快樂。在這些快樂的歲月中,有很多的事情讓我難以忘懷,也對我產(chǎn)生了很大的影響,有好的影響,自然也有壞的影響。但是,我仍然感謝這些事情的發(fā)生,因為它們讓我成長、成熟,讓我慢慢地、真正地成長為一個大人。
小的時候,由于父母比較忙,我很多的時間都是在姥姥家渡過的。姥姥是一個和藹可親,慈祥善良的老人,對我總是很寵愛。但是,姥姥這樣一個我愛戴,我喜愛的人,卻沒有等到我可以好好地孝敬她的就離開我了。對一個7歲的孩子來說,可能不知道“死”是什么意思,但是我知道姥姥永遠(yuǎn)都不能在抱我了,不能再陪我了,不能再給我做我喜歡吃的糖醋蒜了,不能再…… 姥姥離開我去另外一個善良的世界了,我常常會想起她,想起她告訴我要做一個好孩子,要善良,要熱心,要大度(不知道姥姥有沒有直接告訴我做人的道理,但是我看見姥姥做的事情,很讓大家喜歡,我就想做姥姥那樣的人,長大的時候,會慢慢想姥姥,想姥姥的為人,想姥姥的善良——我最喜歡的善良)。
我慢慢地長大,享受著家庭的溫暖和關(guān)愛。我這輩子最感激的,就是在我爸我媽的家里做他們的孩子。他們給了我一個足夠?qū)捤珊完P(guān)愛的環(huán)境讓我快樂地成長,擁有著世界上人們都追求的幸福,也真的幸福地生活著。
長大,也總要經(jīng)歷長大的痛苦的。兒時的幼稚會慢慢褪去,同時也帶著些許的痛和血。高中,我離開家來到一個陌生的環(huán)境上學(xué)。我仍然象初中一樣生活,一樣學(xué)習(xí),一樣和同學(xué)友好相處,一切都過的很好,我沒有不適應(yīng)。但是,人生總會有些暴風(fēng)雨的,來不及躲閃,直到把你淋的徹頭徹尾。我第一次知道了,人是不一樣的,不是所有人都接受你的好的。一個我自認(rèn)為很好的朋友,卻帶著一些敵意和我相處,我對她的好,全都變成了我的不對和虛偽。當(dāng)我知道她的想法時,我大哭特哭一場,覺得人怎么可以這樣,怎么會懷疑別人對她的好?所以,我對人產(chǎn)生了一些懷疑,我害怕付出的結(jié)果是懷疑。好在,我們在以后的日子里都發(fā)現(xiàn)了自己的不對,在畢業(yè)之際,我們敞開心扉,談了當(dāng)年的故事,我們又好了。呵呵,我始終相信的,人都是很好的,真的對,盡管我曾一度懷疑過。
這兩件事情是對我影響最大的事,它們一個堅定了我的信念,而另一個卻差點讓我放棄我的信念。感謝姥姥,感謝我這個同學(xué),她們讓我仍然相信人性是美好的,所以當(dāng)我以這種心情去生活,去和人相處時,我收獲的也是美好和快樂。
仔細(xì)想想,我覺得我是一個樂觀開朗,自信大方,愿意嘗試,認(rèn)真負(fù)責(zé)的人。細(xì)致地分析分析我的性格,歸納一下我的優(yōu)劣勢。我是一個傾向于多血質(zhì)的人,性格外向,還算是穩(wěn)定。
我現(xiàn)在的優(yōu)勢是:
2.自信大方,對事情愿意盡最大努力去做,相信我自己能做好。
3.愿意嘗試,是一個比較闖實的人。
4.做事情認(rèn)真努力
5.有很強(qiáng)的責(zé)任感,喜歡團(tuán)隊工作,有良好的團(tuán)隊合作精神,并且知道一些如何增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力的技巧。
6.做過組織干部和班干,做過5份兼職工作,有一些工作經(jīng)驗。
我的劣勢:
1. 專業(yè)技巧不夠扎實。
2. 想法很多,實際行動還是不夠多。
3. 脾氣不好,沉不住氣,愿意發(fā)火。
4. 察言觀色的本領(lǐng)太差。
根據(jù)我的性格和我愛好,我的職業(yè)傾向是藝術(shù)型和社會型。我是不能往藝術(shù)方面發(fā)展了,雖然我很喜歡,關(guān)于社會型,這樣的人擁有社交能力,熱衷于社會關(guān)系和幫助別人解決問題;偏愛人。我還是挺滿意這個結(jié)果的,我在很大程度上確實是這樣。我喜歡藝術(shù)創(chuàng)造性的工作,自由的工作,喜歡輕松快樂的工作氛圍,友好的同事關(guān)系。和工作相比,我更注重家庭生活的重要,我十分希望過一個愉快而有意義的家庭生活,因為這是每個人一天生活的開始之地,帶著一顆快樂的心情工作才會有效率嘛!
二、 職業(yè)環(huán)境
心理咨詢行業(yè)這幾年發(fā)展的比較快,也有一定的需求量。但是由于是新發(fā)展的行業(yè),有一些缺點存在,比如:理論生搬硬套,咨詢師不專業(yè),機(jī)構(gòu)不完善。但是,任何一個新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,都會經(jīng)歷這樣的一個階段。心理咨詢的還是挺有前景的,但是一定要有一些經(jīng)驗的積累,就是需要不斷的實踐。
因為我喜歡看到別人快樂,喜歡幫助那些愿意讓我?guī)椭娜耍椅覐男睦韺W(xué)學(xué)到了很多東西,知道了很多時候我們的煩惱,我們認(rèn)為的天大的問題都是能解決的,只是因為我們那時陷入困境,沒有力量調(diào)動資源,才會讓自己覺得無助,甚至是走投無路。那么,我們在這時候給這些陷入困境的人以支持,他們很快就會好起來的。
想從事這個工作,扎實的理論基礎(chǔ)和嫻熟的工作技巧是不可缺少,但是更重要的是你喜歡這樣的工作,不會覺得痛苦,反而會讓你覺得快樂。我呢,就很喜歡,所以我很愿意往這個方向發(fā)展。
三、 職業(yè)目標(biāo)的設(shè)定及行動計劃
我的職業(yè)目標(biāo):心理咨詢師(人本主義流派)
人本心理學(xué)的核心觀點是相信人是好的,是善良的,他有能力實現(xiàn)自我實現(xiàn),相信人性是美好的。這也是我相信的,所以我特別喜歡這個流派,也想成為這樣的一個咨詢師。
行動計劃:
利用三到五年的時間完成理論知識的充實,多看心理咨詢的案例,將理論運用到實踐中,也適著做一些咨詢。然后找一個正規(guī)的咨詢機(jī)構(gòu)實習(xí)。
四、 評估與調(diào)整
1. 個人感受
在寫的時候,想到很多關(guān)于工作的事情。我不能在畢業(yè)的時候就從事咨詢工作,如果去當(dāng)一個接待員,又不能很好的養(yǎng)活自己。所以我就想,先找一個工作量不是很大的工作,有時間來看我想看的心理學(xué)。然后慢慢的開始試著咨詢,鞏固我學(xué)的理論知識,最后找一個咨詢機(jī)構(gòu)開始工作??梢允侨殻部梢允羌媛?。
心理咨詢是一個慢慢地積累的過程和實踐的過程。我覺得我想要的工作或許在考研之后來得更容易些,所以我又有些想考研了。這樣的一個規(guī)劃,讓我知道很多事情都是應(yīng)該提前準(zhǔn)備和計劃的,“船到橋頭自然直”的對待工作態(tài)度其實可能是一種逃避,也可能是一種退縮。適時的,一個這樣的工作思考還是挺有幫助的。
一、自我認(rèn)識
興趣愛好:讀書,從書中悟道理;上網(wǎng),從網(wǎng)中覽世界;畫畫,從畫中得寧靜。還有其它一些例如彈吉它、騎車等,偶爾為之。
優(yōu)勢:我的優(yōu)勢在于我能夠經(jīng)常反思自己,哪些做對哪些做錯,以及如何完善自己的人格和關(guān)注心理健康。懂得開導(dǎo)自己,并以己推人。己所不欲勿施于人,己所不樂勿加于人。我的家庭收入狀況屬于小康,可以擔(dān)負(fù)得起我的求學(xué)費用,我能更加專心于學(xué)業(yè)。 感情方面沒有牽絆,可以將精力放在充實自己身上。
劣勢:沒有根深葉茂的人際關(guān)系網(wǎng);學(xué)校專業(yè)比較新,不能接觸更廣闊的視野;工作經(jīng)驗少,可以說沒有。
優(yōu)點:隨和,易相處,傾聽,不大喜歡計較人際關(guān)系中的得失;較聰敏,智力中上,有頭腦,不一味盲從;知識較廣博,擅長與人書面交流。
缺點:興趣雖廣,但沒有特專長的一面;有點內(nèi)向,不大喜歡喧嘩的場面,人多的場合不擅口頭交際,這讓我有時在人際交往中處于被動狀態(tài);不大活躍,不主動參加積極性高的活動,比如晚會等。
二、職業(yè)選擇:
1、具體我將目標(biāo)定為成為一個心理咨詢師,朝心理咨詢方面努力。掌握扎實的專業(yè)知識和豐富的咨詢技巧,完善自己的性格。
2、以后出來工作不一定就與心理學(xué)專業(yè)掛鉤,這點必須考慮在內(nèi)。因此我打算選修雙學(xué)位,修兩個專業(yè),這樣不僅可以擴(kuò)大就業(yè)范圍,對于一個心理學(xué)家來說,掌握豐富的知識也是條件之一。目前考慮輔修的專業(yè)還沒有,暫且定為英語專業(yè)。如果雙學(xué)位沒有選修成功,則準(zhǔn)備考取心理咨詢師資格證書。積極參加知名學(xué)者的講座和培訓(xùn),發(fā)掘自己的內(nèi)在潛力;考研。華東師范大學(xué)的心理學(xué)專業(yè)在全國范圍內(nèi)很有名,我給自己的目標(biāo)是兩年內(nèi)考上華東師的心理學(xué)研究生。
三、具體行動計劃
1、大學(xué)期間:學(xué)好各科專業(yè)知識,掌握心理學(xué)的基本知識;英語考級積極復(fù)習(xí),強(qiáng)化英語,至少過6級;從大一開始,考心理咨詢師三級證書,以便大四考取二級證書;利用課余時間,依托有關(guān)機(jī)構(gòu),做一定的咨詢鍛煉自己;多讀書,這個我認(rèn)為重要,努力擴(kuò)展自己的知識面,成為一個較全面的人;認(rèn)真對待學(xué)習(xí),努力為考研做準(zhǔn)備 。
2、大學(xué)畢業(yè)的五年:若考上研究生,則繼續(xù)勤奮學(xué)習(xí)。如果沒考上研,就進(jìn)入社會工作,在心理咨詢機(jī)構(gòu)實習(xí),從實踐中鍛煉自己,得到更多的社會經(jīng)驗,熟練知識技能。在工作的過程中,學(xué)會一些必要的社會技能,做到學(xué)以致用。在這五年計劃的后一年,隨著各方面技術(shù)的成熟,我將開始嘗試開一家屬于自己的心理咨詢室。
3、長期計劃“活到老學(xué)到老”作為我的人生準(zhǔn)則,因此無論何時在工作之余,我將不斷的學(xué)習(xí)各方面知識,不斷提高自我,提高自己的能力,增長各方面見識。“身體是革命的本錢”在工作,學(xué)習(xí)之外,堅持鍛煉身體?!叭送庥腥?,天外有天”在社會工作中汲取他人各種優(yōu)點,不斷提高自身的修養(yǎng)?!?吾日三省吾身”不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,并不大的予以改正。 朋友多了路好走”建立良好的交際網(wǎng),能夠幫助自己的發(fā)展和進(jìn)步 。當(dāng)我的做到以上六點時,我想我的心理連鎖機(jī)構(gòu)已為時不遠(yuǎn)了,我將在以往的基礎(chǔ)上,建成連鎖,擴(kuò)大我們的規(guī)模,降低成本,普及我們的心理咨詢。
四、結(jié)束語:
規(guī)劃僅僅是規(guī)劃,如果不能真正落實也只是紙上談兵,空中樓閣。因此,從現(xiàn)在做起,從細(xì)節(jié)做起,一步一步走好自己的人生之路,才是重要的。
一本書里這樣說到:一個不能靠自己的能力改變命運的人是不幸的,更是可憐的,因為這些人,沒有把命運掌握在自己的手里,反而成為命運的奴隸。我是從骨子里鄙視這樣的人的。人的一生短短數(shù)十個春秋,如果自己不努力下,拼搏下,創(chuàng)造下,到老了能有多少事值得
一本書里這樣說到:“一個不能靠自己的能力改變命運的人是不幸的,更是可憐的,因為這些人,沒有把命運掌握在自己的手里,反而成為命運的奴隸?!蔽沂菑墓亲永锉梢曔@樣的人的。人的一生短短數(shù)十個春秋,如果自己不努力下,拼搏下,創(chuàng)造下,到老了能有多少事值得自己去回憶去紀(jì)念呢?他不會因為碌碌無為而遺憾嗎?記得一位哲人這樣說過:“走好每一步,這就是你的人生。”人生之路說長也長,因為它是你一生意義的詮釋;人生之路說短也短,因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設(shè)計自己的人生,都在實現(xiàn)自己的夢想。這里我不禁要思考,我的追求是什么?我該如何實現(xiàn)她呢?
一、確立志向為營造和諧社會而奮斗終生
戴高樂曾經(jīng)說過:“眼睛所看到的地方就是你會到達(dá)的地方。偉人之所以偉大,是因為他們決心要做出偉大的事。”因此,要使自己的人生精彩些,首先應(yīng)給自己一個明確的理想,它有足夠的難度,但又有足夠的吸引力。你愿意為此全力以赴,那么你就可能獲得成功。正所謂:志不立,天下無可成之事,也才有“世上無難事,只怕有心人”的豪言壯志,理想是一個人行動的指南,那如果沒有這個指南針呢?或許人生的航船就要失去方向了,而我,更不能沒有目標(biāo)沒有理想的生活。
打小我的愿望就是能讓貧困的人也能過上幸福的日子,那時侯不知道什么叫富有,就是想讓那些一家4,5個娃娃,吃不飽飯的人能吃飽,能有漂亮的花衣服,或者也能像我這樣口袋里有些零花錢,可以跑到小巷子里吃小吃。小時候的愿望就是這樣簡單。
后來上了中學(xué),真正的了解了希望工程,那時的自己又很關(guān)注在街頭或者上門乞討的老人,我想能不能自己有個大大的家,讓這些老人全部住到那里,不要再費力的乞討,或者不要那些蒼老的不能再蒼老的爺爺門去拉人力三輪車。后來爸爸說那叫敬老院。我想擁有自己的是義務(wù)的敬老院。
上了大學(xué),學(xué)習(xí)了心理學(xué),教育學(xué),看了很多心理教育學(xué)的案例,想起年年在電視媒體上報道的師生糾紛,那時真的希望自己能做一名好好教師,用自己的智慧和關(guān)愛教育好我的所有學(xué)生,讓他們健康的生活,更完善的發(fā)展。一次偶然,聽了臺灣著名大教育家高震東先生來我們學(xué)校的演講,感受很深,或者是被震驚了。突然感覺自己以前對教育的認(rèn)識是那么淺薄膚淺。高老先生在臺灣創(chuàng)辦了忠信學(xué)校,他認(rèn)為“德育是一切教育的根本,智育沒有德育做基礎(chǔ),智育就是犯罪的幫兇;體育沒有德育做基礎(chǔ),體育就是暴力的前衛(wèi);群育沒有德育做基礎(chǔ)群育就是社會動亂的根源;美育沒有德育做基礎(chǔ),美育就是腐化的催化劑?!彼幌蛘J(rèn)為:教育工作肩負(fù)在師范生身上,每個老師不能小看自己對學(xué)生的影響,“愛自己的孩子是人,愛別人的孩子是神”!對高老先生的崇拜一直到現(xiàn)在都沒絲毫的改變。而我相信我的終極理想就是希望自己有那個能力和資源,能像高老先生學(xué)習(xí),在國內(nèi)建立一所從小學(xué)到職高或者更高學(xué)歷的學(xué)校讓那里的孩子能真正的.從一種禮儀愛國敬老謙讓的角度去學(xué)習(xí) 能真正的受到充分的肯定和關(guān)注能有更好的發(fā)展。讓這個社會到處是慈悲的眼睛,慈悲不是因為弱小,而是我們向往和平。
二、狀況評估
(一)生理自我
本人身體健康,身體素質(zhì)較好,注意飲食營養(yǎng)和身體鍛煉,個子不高157cm,小巧,健康。具有及強(qiáng)的爆發(fā)力和耐力,從小經(jīng)常參加各種校運動會,在100米,200米,400米,1500米,跳遠(yuǎn)均有較好成績。視力不佳,近視350度,散光50,聽力正常,記憶力較強(qiáng),關(guān)注細(xì)節(jié)記憶,語言表達(dá)優(yōu)秀,注重自身修養(yǎng)和加強(qiáng)印象管理。
(二)心理自我
本人性格開朗,愿意在人際關(guān)系上投入時間和精力,善良,熱情,自信,追求完美,會認(rèn)真完成學(xué)習(xí)和工作任務(wù)。但是有時對沒有框框的任務(wù),惰性大。做事喜歡有較強(qiáng)的目標(biāo)方向性,主觀性強(qiáng)。情緒波動大,但是自己會為自己一個合理的宣泄,然后立馬投入緊張的學(xué)習(xí)工作狀態(tài)。想象力豐富,善于創(chuàng)新。更注重理解,而不是判斷。比較喜歡提出計劃,并大力將其付儲實施。特別善于替別人發(fā)現(xiàn)機(jī)會,并有能力且愿意幫助他們采取行動抓住機(jī)會。
(三)社會自我
本人崇尚和諧,道德感強(qiáng)烈,情感多樣:熱情、友好、體貼。喜歡他人的肯定,也樂于稱贊和幫助他人。傾向于運用情感作出判斷,決策時通??紤]他人的感受。總是避免矛盾,在意維護(hù)人際關(guān)系,愿意花費心思,結(jié)交各種各樣的人。但是因年齡小,成長過程經(jīng)歷太少挫折,所以思想上還是有很不成熟的地方。
(四)我的職業(yè)發(fā)展報告:
1、人格測試結(jié)果:公關(guān)型——天下沒有不可能的事
基本描述:
你對周圍的人和事物觀察得相當(dāng)透徹,能夠洞察現(xiàn)在和將來。隨時可以發(fā)現(xiàn)事物的深層含義和意義,并能看到他人看不到的事物內(nèi)在的抽象聯(lián)系。你崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強(qiáng)烈,需要他人的肯定,也樂于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾,更在意維護(hù)人際關(guān)系。你富有活力,待人寬厚,有同情心,有風(fēng)度,喜歡讓人高興。只要可能,你就會使自己適應(yīng)他人的需要和期望。你傾向于運用情感作出判斷,決策時通??紤]他人的感受。你在意維護(hù)人際關(guān)系,愿意花費很多心思,結(jié)交各種各樣的人,而不是做事。 你有豐富的想象力,善于創(chuàng)新,自信,富有靈感和新思想,警覺,善于尋找新方法,更注重理解,而不是判斷。你喜歡提出計劃,并大力將其付儲實施。你特別善于替別人發(fā)現(xiàn)機(jī)會,并有能力且愿意幫助他們采取行動抓住機(jī)會。
可能的盲點:
你非常理想化,容易忽視現(xiàn)實和事物的邏輯,只要感興趣,什么都去做。你通常在事情開始階段或有變化的階段較為投入,而對后續(xù)較為常規(guī)或沉悶的部分,難以持續(xù)投入。
你總是能輕意想出很多新主意,喜歡著手許多事情,無法專注于一件事情,很少能把事情“從頭做到尾”。你總能看到太多的可能性,因此無法確定那些事情是自己真正追求的。建議你認(rèn)真選擇一個目標(biāo),善始善終,以免浪費時間和揮霍自己的天賦。
你組織紀(jì)律性比較弱,不肯服從,無視限制和程序。你喜歡即興發(fā)揮,不愿意籌備和計劃,對細(xì)節(jié)沒有興趣。如果你要有所作為,應(yīng)盡量使自己的新思路現(xiàn)實,可操作。與更實際的人一起工作會對你很有幫助,這也符合你的特點,因為你不喜歡獨自工作。
2、適合的崗位特質(zhì):
在人際友好、輕松的環(huán)境中與不同特點的人一起工作,避免沖突和矛盾工作充滿樂趣,富于挑戰(zhàn),允許你自由發(fā)揮靈感和創(chuàng)造力,參與冒險可以創(chuàng)造新的想法、產(chǎn)品、服務(wù)或幫助別人,然后看到計劃變?yōu)楝F(xiàn)實工作環(huán)境與你的理念、個人價值觀一致規(guī)則和限制少,能夠自己安排工作的進(jìn)程和節(jié)奏工作不要求處理太多的重復(fù)性、程序性、常規(guī)性、瑣碎的事物
三、職業(yè)認(rèn)知
作為一名師范類心理學(xué)的學(xué)生,以后更可能的是從事心理咨詢和學(xué)校心理教育工作。而我本身喜歡和人交往,熱心幫助別人,所以我相信我會選擇這樣的工作,為我的理想而努力奮斗!這里我想簡單談?wù)勛约簩@份職業(yè)的理解:
1、作為一名學(xué)校心理健康老師:
中學(xué)生正處于身心發(fā)育的關(guān)鍵時期,在這一時期如果出現(xiàn)心理失衡或人格上的偏差、失范,將對他們一生的成長產(chǎn)生嚴(yán)重的不良影響。當(dāng)前教育改革深入發(fā)展的實踐和全面加強(qiáng)素質(zhì)教育的要求,呼喚我們重視中學(xué)生的心理健康教育,并為提高心理健康教育水平而積極開展教育科研工作。心理教育的主要任務(wù)有兩條。一是對全體學(xué)生開展心理健康教育,使學(xué)生不斷正確認(rèn)識自我,增強(qiáng)調(diào)控自我、承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力;培養(yǎng)學(xué)生健全的人格和良好的個性心理品質(zhì)。二是對少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學(xué)生,給予科學(xué)有效的心理咨詢和輔導(dǎo),使他們盡快擺脫困擾,調(diào)節(jié)自我,提高心理健康水平,增強(qiáng)發(fā)展自我的能力。 心理健康教育是一項科學(xué)性、實踐性很強(qiáng)的教育活動,開展心理健康教育,教師不僅要深入了解學(xué)生,而且要善于與學(xué)生交朋友。要更新教育觀念,樹立新的學(xué)生觀、人才觀、教育觀,尊重學(xué)生的人格,保護(hù)學(xué)生的權(quán)益,形成新型民主的師生關(guān)系。其次,要求教師學(xué)習(xí)和掌握心理健康教育的基本知識和技能,能夠在教育教學(xué)中自覺地運用,促進(jìn)學(xué)生心理健康成長。對于專職從事心理健康教育工作的教師,要經(jīng)過必要的培訓(xùn)和資格認(rèn)證。對于暫不具備條件的學(xué)校,通過努力創(chuàng)造條件后再逐步開展這項教育。為了讓自己更有能力勝任這項工作,我已于這學(xué)期報考了心理咨詢師的培訓(xùn),并且在積極的準(zhǔn)備著11月份的考試。
2、作為一名心理咨詢師
四、職業(yè)目標(biāo)路線設(shè)計
方案一:大學(xué)畢業(yè)20歲------心理咨詢師三級工作--------工作心理咨詢師(二級23,24歲)-----辦學(xué)校(30歲左右)
方案二:大學(xué)畢業(yè)-----中學(xué)教師-----辦民辦學(xué)校
五、規(guī)劃與實施評估方案
(一)(20xx年----20xx年)努力并合格的完成大學(xué)本科的學(xué)業(yè),取得相應(yīng)的畢業(yè)證書和學(xué)位證書。在這個過程中,充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢,認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識,培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力,全面提高個人綜合素質(zhì)和能力,并作為就業(yè)準(zhǔn)備。
(二)(20xx年---20xx年)年努力取得心理咨詢師的二,三級證書,參加各種公益活動,服務(wù)他人。在這個過程中,多與其他咨詢師接觸交流經(jīng)驗,學(xué)習(xí)他們的心得,并且多交往些與自己有相同人生觀,價值觀的人士,為創(chuàng)建我們心中的學(xué)校打下基礎(chǔ)。
(三)(20xx年---20xx年)年在從事心理咨詢心理健康教育過成中,努力自己創(chuàng)辦個兒童讀物發(fā)行社,并努力組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,為自己積累各種財富。
(四)(20xx年---20xx年)在各種資源聚齊的情況下,為中國的教育事業(yè),或者僅僅為中國兒童的更和諧發(fā)展做出自己最大貢獻(xiàn)。
六、結(jié)束語
計劃固然好,但更重要的,在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo),只說不做到頭來都會是一場空。然而,現(xiàn)實是未知多變的,定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題,要求有清醒的頭腦。其實,每個人心中都有一座山峰,雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個人心中都有一片森林,承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人,若要獲得成功,必須拿出勇氣,付出努力、拼搏、奮斗。成功,不相信眼淚;成功,不相信頹廢;成功不相信幻影,未來,要靠自己去打拼!我會為自己的理想不懈努力!我會向“做一個有利于社會和他人的人”靠近!
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