我們需要故事，因為只有故事，才能達(dá)到共鳴、建立人與人之間的連接、讓他們認(rèn)同你的觀點。這才是攻心文案的本質(zhì)。舉一個空調(diào)案例：1、核心科技，極致省電2、一晚只用一度電3、開一晚空調(diào)，相當(dāng)于用電磁爐煮包泡面4、房貸的利息都省下了同樣是表達(dá)省電的賣點：核心科技是看不到，摸不著的，跟消費者沒有半毛錢關(guān)系；每晚只用一度電，雖然有具體數(shù)值，很多消費者對一度電是沒有概念，但會有省電的感覺；如果把開一晚空調(diào)和煮泡面劃上等號，會讓顧客更直觀的感受到省電；最后用實際的好處來說明，會讓消費者產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴（僅限有房貸的顧客）。從上面的例子可以看出，攻心文案有兩個非常重要的共性：共鳴、好處。同理：如果你形容一個人很美用閉月羞花，沉魚落雁這類的詞是很難打動人的，因為不夠鮮活。如果換一種說法：我莫名奇妙的笑了，只因看到了你?；蛟S會讓女孩更加動情。攻心文案除了要給顧客更真實的感受，還有一個前提條件就是：我知道你想要什么。在網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中消費者往往會對價格、質(zhì)量、效果、售后等幾個問題比較關(guān)注，不同階段訪客所關(guān)注的點是不同的，比如：了解初期會關(guān)注產(chǎn)品的性價比（價格、效果），在購買階段更關(guān)注服務(wù)和保障。如果我們能洞察到訪客心理，攻心文案就會變的更加簡單。話術(shù)A：我們做過上千例用戶調(diào)查，結(jié)合您的實際需求定制產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更加有效。話術(shù)B：我們知道您有xxxx的需求，所以用了xxx的方法來解決您現(xiàn)在的問題。同樣在描述產(chǎn)品的適用性，話術(shù)A的出發(fā)點在于企業(yè)，說我們做了哪些努力；而話術(shù)B是從消費者的角度出發(fā)來闡述能解決訪客哪些具體問題。您覺得客戶更能夠接受哪種說法呢？最后，如何練習(xí)才能夠提升攻心文案的撰寫能力呢？我給大家?guī)讉€實用的方法：1、賣點拆分：一個產(chǎn)品肯定會有很多賣點，不要試圖把所有賣點融入到一段話里，可以把不同的賣點對應(yīng)不同人群來進(jìn)行文案撰寫。2、逆向思維：把自己當(dāng)成消費者，如果是你購買這款產(chǎn)品，哪些需求被滿足才會購買。把它列出來，文案撰寫方向就有了。3、模擬場景：訪客產(chǎn)生購買行為都會有實際場景。大部分需求是在某些特定條件下才會產(chǎn)生，如果你能找到這樣的場景，再進(jìn)行文案撰寫，就會達(dá)到事半功倍的效果。在這個充滿套路的世界里，我們需要更多的真誠。