曾經(jīng)有一個人問我，作為一名主播除了展示才藝，還要做些什么呢？在我看來，還有一點(diǎn)很重要——跟游客聊天！但是怎么去聊天、聊什么？……看起來是簡單一句疑問，但是這些可是一門學(xué)問。其實(shí)不論是做主播，還是做別的什么工作，迅速和陌生人搭上話，打破社交中的尷尬局面，是我們生活中很重要的技能！靈魂匹配，我在另一邊等你廣告靈魂匹配，我在另一邊等你今天這篇直播話術(shù)，并非是一種可以套用的固定的便捷說話模式，相反，對于話術(shù)的理解，更多的應(yīng)該定義在溝通技巧上，也就是如何說話才會讓人覺得愉快，這也是主播應(yīng)該掌握的一門基本功。話不多說，直接上干貨。武漢九鼎領(lǐng)航傳媒，招募主播01不在于說什么，而在于怎么說同樣一句話不同的人，不同的境遇，不同的語氣語調(diào)說出來感覺都是不一樣的。重點(diǎn)不在于說什么，而是怎么說。這不是方法或者招式，而是內(nèi)功。所以逐步一點(diǎn)要提高自己的綜合素養(yǎng)，提升自己的氣質(zhì)。有句話說的好：腹有詩書氣自華。只有當(dāng)你修養(yǎng)到一定水平，直播的時(shí)候就可以視情況自主轉(zhuǎn)換說話方式；既可以霸氣女王氣場十足侃侃而談，也能夠嫵媚女人嬌柔神態(tài)萬千風(fēng)情，亦或是風(fēng)情御姐溫柔多情知冷知熱，總之練好內(nèi)功，有助成功。02關(guān)鍵字聯(lián)想法通過對方給出的有限的內(nèi)容。來展開新的話題。對于你身邊的場景里選定一個物品，什么都可以。面對你看到的物品，進(jìn)行回憶，最好是想象相同或者相似的物品，在你的記憶中搜索，比如說我現(xiàn)在看到把板凳我第一下就回想起我當(dāng)年小的時(shí)候家里那把花崗巖板凳。然后思考，為什么這個類似的物品會出現(xiàn)在你的記憶里，它一定有特定的原因在你的記憶里出現(xiàn)。再回憶一下，究竟是什么事情讓你記憶深刻，把當(dāng)時(shí)的畫面和世界觀重建出來！比如我就覺得當(dāng)時(shí)的花崗巖板凳特別的大，重，然后我就可以編一個我想搬它砸到腳的故事。（你要在3秒之內(nèi)做出這個反應(yīng)）比如：“我平常就在家里呆著看看電影什么的?！保娪埃澳闫匠６伎葱┦裁措娪?？”/“喜歡看電影的人通常都很感性?？磥砟阋彩沁@樣咯?！痹俦热纾阂粋€人說：我不喜歡那家酒吧，我上次過生日時(shí)和一群朋友在里面喝高了。好，想一想，你可以從哪些地方進(jìn)行聯(lián)系發(fā)展話題？太多了?、傥也幌矚g的酒吧，為什么；②我經(jīng)歷過的最瘋狂的生日聚會；③上一次我喝高的經(jīng)歷；④之后發(fā)生的故事。03好故事吸引人心人與人的對話內(nèi)容80%都是通過講故事來完成的。在這里我簡單的講一下如何講好一個故事。①細(xì)節(jié)。一個故事要讓他聽起來像是真的，必須得有細(xì)節(jié)。比如：“我躺在床上，被子都沒有蓋（細(xì)節(jié)）。然后拿出手機(jī)瞄了一眼，我還清楚的記得那時(shí)候是凌晨3點(diǎn)15分（細(xì)節(jié)）。接著我翻了一個身……”②展示價(jià)值（可選）。故事是最好的讓人了解你的方式。比如你想要讓對方知道你很有錢。你可以直接的說：“我是個土豪。”當(dāng)然你也可以講一個故事：“我最近慘死了，前兩天車被別人撞了一下，今天他打電話給我讓我去簽一份協(xié)議。我心想，修個車還簽什么破協(xié)議。結(jié)果我一看，上面寫著如果部件在運(yùn)輸過程中遭到損壞，要自行承擔(dān)。我那個時(shí)候才知道，這破車的零件只能從意大利進(jìn)口。國內(nèi)買不到。哎，苦逼的我這幾個月沒車開了?！比绱?，別人自然知道你開的是好車。而且很有錢。③起伏。平淡的故事沒有人愛聽。這就需要你有一定編劇的能力。如果沒有，那不妨講出來之前先編排好吧。舉個例子：“你知道嗎？昨天有個妹紙咨詢我，她說她男朋友的那里太小，只有牙膏那么大。我一聽就怒了。和她說，你別天真了好么？有牙膏那么大已經(jīng)很大啦！結(jié)果她弱弱的說，你見過賓館的牙膏么……”④創(chuàng)造世界畫面，背景。這就像是在布景，你的故事最好需要有畫面感。不然人們會索然無味。很多小說可以很好的做到這一點(diǎn)。比如：“二樓的空間并不大，零零散散的擺了幾張桌子。余光告訴我，有幾個身材火辣的美女正坐在這里吃飯。我沒敢抬頭掃視四周，默默的跟在哥們后面走到一個空餐桌面前坐下。坐定之后我抬起頭。在我的斜對面，兩點(diǎn)鐘方向有一桌三個女生組成的小團(tuán)體。其中一個女生面對我。作為一個心理健康的死娘炮，我慣性的瞄了她幾眼。黃色的中分，很平順。一身清涼至極的露肩裝。露出圓潤滑膩的珍珠肩。兩條大長腿白的反光。腳底穿著一雙透明彩絲帶的玻璃涼鞋。足踝渾圓線條優(yōu)美，十個腳趾頭上丹蔻朱紅，抹著鮮艷的指甲油。”相信你已經(jīng)可以想象到小說想要描述的畫面了。⑤加入感情。一個好的故事沒有一個好的述說方式也是行不通的。試想，如果機(jī)器人瓦力沒有感情，它大概不會有那么多的粉絲。注意：在你和對方還不熟悉的情況下切忌講很長的故事。這個時(shí)候的故事應(yīng)該是簡短而有趣的。當(dāng)你們熟絡(luò)了之后，才可以開始講一些很長很深刻的故事。04誘出價(jià)值觀這屬于深層次聊天的范疇。你想要得知對方的一些隱私或是秘密。可以參考此方式。比如你想要知道她童年的經(jīng)歷。當(dāng)然你可以直接問：“你小時(shí)候遇到過什么難忘的事情嗎？”。這時(shí)候?qū)Ψ胶芸赡芟氩黄饋怼＠纾骸拔疫€記得我小時(shí)候被一個同學(xué)騙進(jìn)了女廁所。當(dāng)時(shí)他告訴我老師在廁所里等我。結(jié)果我居然信了。畏手畏腳的走進(jìn)去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)只有一個大媽在掃地。我竟然傻乎乎的問她說你看到了王老師嗎？結(jié)果她把我抓到教導(dǎo)處去問話了。哎。我都不想說了，你小時(shí)候碰到過類似的事情嗎？”通過講述自己的故事，誘導(dǎo)出對方講出自己的故事。（當(dāng)然，你需要有講故事的能力。）05欲擒故縱用釣魚的流程來比喻對話的流程。直接舉例：例1：你：你是哪里人？（引誘）對方：山東人。（上鉤）你：是嗎！我最喜歡喝山東人交朋友了！（收線）可是為什么我現(xiàn)在和你會溝通困難?。ㄡ尫牛├?：你：如果我沒猜錯，你一定在國外留過學(xué)對吧。（引誘）對方。是啊。你怎么知道？（上鉤）你：哈哈，因?yàn)槲乙郧霸诜▏暨^2年。留過學(xué)的人都很有氣場，我一眼都能看出來。（收線）不過你是唯一一個我不太肯定的。（釋放）這個方法的作用就是，讓你既要和對方哈拉。又不會失了身份。而且能夠勾起對方的好奇心。06肢體語言有專家說，兩個人的交流中，有80%的內(nèi)容是通過肢體語言完成的。用文字來解釋肢體語言我認(rèn)為非常的奇怪。還是推薦大家多看看電影吧。注意里面的語氣，語調(diào)，眼神，面部表情，手勢，姿勢等等。所以主播說話的時(shí)候，一定要自己的肢體語言配合自己的表情，有的時(shí)候甚至一個到位的動作，更是此處無聲勝有聲。經(jīng)典的就有徐志摩的那句：最是那一低頭的溫柔。