對(duì)他人施加有益影響潛意識(shí)來(lái)講,我們對(duì)那些交往過(guò)的人或多或少都有所影響,而他們也以同樣的方式影響著我們。你應(yīng)該這樣理解控制別人的涵義：控制別人是指一種人與人之間的不斷給予和獲取，是一種動(dòng)機(jī)和反應(yīng)的不斷持續(xù)。這種控制不是為達(dá)到某種目的而不擇手段的暴力行為，它完全是以互惠為基礎(chǔ)的控制，它是一種互相滿足要求的公平交易。當(dāng)你為了能使自己獲得成功而索取所需求的東西時(shí)，你并沒(méi)有剝奪別人的權(quán)利和自由。 為了能夠掌握這種控制能力，你必須牢牢記住有關(guān)人類(lèi)天性的幾條原則：你要了解是什么能夠使他人做出某種行為，你又如何利用他或她的愿望來(lái)促使 自己達(dá)到目的。我們下面所要討論的策略不僅有助于你的事業(yè)，同時(shí)也適用于你個(gè)人的日常生活。 我們常常抱怨別人缺乏理解，固執(zhí)己見(jiàn)，對(duì)我們置之不理，或暗地里做手腳以阻礙我們攀登成功的階梯。對(duì)付這些人，我們一般采用的是“逆風(fēng)而行”的方式，然而，如果我們肯花費(fèi)一點(diǎn)兒時(shí)間對(duì)各方面的形勢(shì)進(jìn)行反省，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，問(wèn)題并不在于世界對(duì)我們多么地不公平，而是對(duì)于那些所交往過(guò)的人，我們忽視了他們的需求。 這里要用這樣一個(gè)事實(shí)提醒大家，即人們都是自我主義者。誠(chéng)然，我們每一個(gè)人都能為自己所愛(ài)的人和朋友做出重大犧牲，可是，我們首先感興趣的卻是自己以及同我們有關(guān)的一切事物。如果自己的需求得不到滿足，我們很快就會(huì)降低對(duì)別人的影響力，減少對(duì)他人的給予和理解。 心理學(xué)家指出，心理上的自我需求就像生理上對(duì)食品的需求一樣普遍。處于極度需求的自我心理狀態(tài)是十分危險(xiǎn)的。 當(dāng)你認(rèn)識(shí)到這些事實(shí)后，你就會(huì)明白，控制他人的第一步就是要滿足他們的自我需求。 損害他人自尊心是導(dǎo)致人際關(guān)系不和諧的主要原因。如果你傷害了某人的自我意識(shí)，那么，就別想指望能夠控制他。相反，通過(guò)滿足他的兩項(xiàng)最重要的基本要求：欣賞和贊許，你就能大大地提高他的自我意識(shí)。 首先，要以認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待任何人，而不能把他們以及有關(guān)事物視為可有可無(wú)。在人際交往中，沒(méi)有什么比你表現(xiàn)出對(duì)他人的欣賞更有魅力了。你要讓你所愛(ài)的人，同事，甚至你的上司都知道他們對(duì)于你來(lái)說(shuō)是多么有價(jià)值，多么特殊。為了表現(xiàn)出你對(duì)他人的欣賞，你必須能夠依照他們的觀點(diǎn)而接受他們，不要總想著改變?nèi)魏稳恕１M管你也許不贊同他人的行為或者信仰，但你還是能夠接受他們每一個(gè)人的。 不要僅僅欣賞完美的事物。任何人都不是十全十美的，這是客觀事實(shí)。人們?cè)诠ぷ髦腥〉昧顺煽?jī)，可常常忽視很自然的工作，但你卻要表現(xiàn)出欣賞的態(tài)度。你要向公司里的雇員指出，你對(duì)他們加班加點(diǎn)地努力工作非常贊賞，當(dāng)你的秘書(shū)在即將下班進(jìn)把信函拿來(lái)交給你簽字時(shí)，你要對(duì)秘書(shū)打印出來(lái)的干干凈凈的信函表示欣賞?？偠灾?，盡量避免以無(wú)所謂的態(tài)度對(duì)待任何人和任何事物。心理實(shí)驗(yàn)參考資料： 兩個(gè)著名的心理實(shí)驗(yàn) 陳源 阿希實(shí)驗(yàn) "阿希實(shí)驗(yàn)"是研究從眾現(xiàn)象的經(jīng)典心理學(xué)實(shí)驗(yàn)，它是由美國(guó)心理學(xué)家所羅門(mén)·阿希在40多年前設(shè)計(jì)實(shí)施的。所謂從眾，是指?jìng)€(gè)體受到群體的影響而懷疑、改變自己的觀點(diǎn)、判斷和行為等，以和他人保持一致。阿希實(shí)驗(yàn)就是研究人們會(huì)在多大程度上受到他人的影響，而違心地進(jìn)行明顯錯(cuò)誤的判斷。 阿希請(qǐng)大學(xué)生們自愿做他的被試，告訴他們這個(gè)實(shí)驗(yàn)的目的是研究人的視覺(jué)情況的。當(dāng)某個(gè)來(lái)參加實(shí)驗(yàn)的大學(xué)生走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有5個(gè)人先坐在那里了，他只能坐在第6個(gè)位置上。事實(shí)上他不知道，其他5個(gè)人是跟阿希串通好了的假被試（即所謂的"托兒"）。 阿希要大家做一個(gè)非常容易的判斷---比較線段的長(zhǎng)度。他拿出一張畫(huà)有一條豎線的卡片，然后讓大家比較這條線和另一張卡片上的3條線中的哪一條線等長(zhǎng)。判斷共進(jìn)行了18次。事實(shí)上這些線條的長(zhǎng)短差異很明顯，正常人是很容易作出正確判斷的。 然而，在兩次正常判斷之后，5個(gè)假被試故意異口同聲地說(shuō)出一個(gè)錯(cuò)誤答案。于是許多真被試開(kāi)始迷惑了，他是堅(jiān)定地相信自己的眼力呢，還是說(shuō)出一個(gè)和其他人一樣、但自己心里認(rèn)為不正確的答案呢？ 結(jié)果當(dāng)然是不同的人有不同程度的從眾傾向，但從總體結(jié)果看，平均有33％的人判斷是從眾的，有76％的人至少做了一次從眾的判斷，而在正常的情況下，人們判斷錯(cuò)的可能性還不到1％。當(dāng)然，還有24％的人一直沒(méi)有從眾，他們按照自己的正確判斷來(lái)回答。一般認(rèn)為，女性的從眾傾向要高于男性，但從實(shí)驗(yàn)結(jié)果來(lái)看，并沒(méi)有顯著的區(qū)別。 設(shè)想一下，你在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中會(huì)是什么樣的表現(xiàn)呢？ 羅森塔爾實(shí)驗(yàn) "丑小鴨實(shí)驗(yàn)"可能是翻譯不同。在心理學(xué)歷史上，有關(guān)期望和信心對(duì)人的影響的實(shí)驗(yàn)，最著名的當(dāng)屬"羅森塔爾實(shí)驗(yàn)"了。1966年，美國(guó)心理學(xué)家羅森塔爾通過(guò)實(shí)驗(yàn)，研究了教師對(duì)學(xué)生的期望對(duì)學(xué)生成績(jī)的影響。他在實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)的"皮格馬利翁效應(yīng)"，不僅影響了人們的教育觀念，而且對(duì)人們的其他社會(huì)性行為都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的意義。 羅森塔爾的實(shí)驗(yàn)并不復(fù)雜：他來(lái)到一所鄉(xiāng)村小學(xué)，給各年級(jí)的學(xué)生做語(yǔ)言能力和推理能力的測(cè)驗(yàn)，測(cè)完之后，他沒(méi)有看測(cè)驗(yàn)結(jié)果，而是隨機(jī)地選出20％的學(xué)生，告訴他們的老師說(shuō)這些孩子很有潛力，將來(lái)可能比其他學(xué)生更有出息。8個(gè)月后，羅森塔爾再次來(lái)到這所學(xué)校。奇跡出現(xiàn)了，他隨機(jī)指定的那20％的學(xué)生成績(jī)有了顯著提高。 為什么呢？是老師的期望起了關(guān)鍵作用。老師們相信專家的結(jié)論，相信那些被指定的孩子確有前途，于是對(duì)他們寄予了更高的期望，投入了更大的熱情，更加信任、鼓勵(lì)他們，反過(guò)來(lái)這些孩子的自信心也得到了增強(qiáng)，因而比其他的80％進(jìn)步得更快。羅森塔爾把這種期望產(chǎn)生的效應(yīng)稱之為"皮格馬利翁效應(yīng)"。皮格馬利翁是希臘神話中的一位雕刻師，他耗盡心血雕刻了一位美麗的姑娘，并傾注了全部的愛(ài)給她。上帝被雕刻師的真誠(chéng)打動(dòng)了，使姑娘的雕像獲得了生命。 這個(gè)實(shí)驗(yàn)告訴我們，你對(duì)他人的期望會(huì)間接地產(chǎn)生多么巨大的效果。我們以積極的態(tài)度期望別人，別人可能就會(huì)朝著積極的方向改進(jìn)；相反，我們對(duì)他人的偏見(jiàn)也能產(chǎn)生消極的結(jié)果，尤其對(duì)那些缺乏自知和自控能力的未成年人。 (2000/09/05,15:47) 成都>教育求職>教育動(dòng)態(tài) 耐人尋味的心理實(shí)驗(yàn) 王小平 發(fā)展心理學(xué)里有一個(gè)經(jīng)典實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)人員給一些4歲小孩子每人一顆非常好吃的軟糖，同時(shí)告訴孩子們可以吃糖，如果馬上吃，只能吃一顆；如果等20分鐘，則能吃兩顆。有些孩子急不可待，馬上把糖吃掉了。另一些孩子卻能等待對(duì)他們來(lái)說(shuō)是無(wú)盡期的20分鐘，為了使自己耐住性子，他們閉上眼睛不看糖，或頭枕雙臂、自言自語(yǔ)、唱歌，有的甚至睡著了，他們終于吃到了兩顆糖。在美味的奶糖面前，任何孩子都將經(jīng)受考驗(yàn)。這個(gè)實(shí)驗(yàn)用于分析孩子承受延遲滿足的能力，所謂的延遲滿足，就是能夠等待自己需要的東西的到來(lái)，而不是想到什么就要什么，這是一個(gè)很通俗的解釋。 這個(gè)實(shí)驗(yàn)后來(lái)一直繼續(xù)了下去，那些在他們幾歲時(shí)就能等待吃兩顆糖的孩子，到了青少年時(shí)期仍能等待，而不急于求成；而那些急不可待，只吃了一顆糖的孩子，在青少年時(shí)期更容易有固執(zhí)、優(yōu)柔寡斷和壓抑等個(gè)性表現(xiàn)。 當(dāng)這些孩子長(zhǎng)到上中學(xué)時(shí)，就會(huì)表現(xiàn)出某些明顯的差異。對(duì)這些孩子的父母及教師的一次調(diào)查表明，那些在4歲時(shí)能以堅(jiān)忍換得第二顆軟糖的孩子常成為適應(yīng)性較強(qiáng)，冒險(xiǎn)精神較強(qiáng)，比較受人喜歡，比較自信，比較獨(dú)立的少年；而那些在早年已經(jīng)不起軟糖誘惑的孩子則更可能成為孤僻、易受挫、固執(zhí)的少年，他們往往屈從于壓力并逃避挑戰(zhàn)。對(duì)這些孩子分兩級(jí)進(jìn)行學(xué)術(shù)能力傾向測(cè)試的結(jié)果表明，那些在軟糖實(shí)驗(yàn)中堅(jiān)持時(shí)間較長(zhǎng)的孩子的平均得分高達(dá)210分。 研究人員在十幾年以后再考察當(dāng)年那些孩子現(xiàn)在的表現(xiàn)，研究發(fā)現(xiàn)，那些能夠?yàn)楂@得更多的軟糖而等待得更久的孩子要比那些缺乏耐心的孩子更容易獲得成功，他們的學(xué)習(xí)成績(jī)要相對(duì)好一些。在后來(lái)的幾十年的跟蹤觀察中，發(fā)現(xiàn)有耐心的孩子在事業(yè)上的表現(xiàn)也較為出色。 每個(gè)人都有秘密 這些秘密是朋友之間用來(lái)交換而獲取對(duì)方的秘密，繼之，每個(gè)人都有窺探他人隱私的陰暗心理．當(dāng)這些所謂的秘密被無(wú)情的暴光以后，朋友之間原有的默契、信任則無(wú)影無(wú)蹤。朋友即不在是朋友了。秘密成為茶余飯后的談資，為什么做朋友的不去考慮當(dāng)事人的感受，曾經(jīng)有的心靈交融在那一刻就會(huì)如此淺薄嗎？