零下十三月
教育行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中的競爭度還是比較高的，隨著互聯(lián)網(wǎng)+教育普及，競爭度會(huì)越來越高，搜索競價(jià)的成本也會(huì)更高，想要在互聯(lián)網(wǎng)推廣教育類的網(wǎng)站或者項(xiàng)目，就需要選擇正確的推廣方法，建議以下幾種方法可以考慮：
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣技巧一：社交平臺推廣
教育類項(xiàng)目有著特定的人群，比如，是高中生，大學(xué)生，白領(lǐng)人群等等，人群屬性相對比較精準(zhǔn)，這樣就把人群進(jìn)行分類，人群正確分類之后，就可以明確地找到這類人群的喜好，比如社交平臺。
此時(shí)，就可以在用戶常去的社交平臺進(jìn)行KOL樹立，把自己的人設(shè)做好，進(jìn)行網(wǎng)站引流，或者直接引流，這個(gè)周期會(huì)比較長，因?yàn)樯婕暗饺嗽O(shè)的樹立，但，一但堅(jiān)持樹立起來，就是可持續(xù)的推廣方法，可以類比，小紅書種草。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣技巧二：搜索引擎推廣SEO/SEM
SEO和SEM這兩種方法是老生常談的方法，SEO是一種免費(fèi)的關(guān)鍵詞排名推廣，雖然這兩種方法都需要專業(yè)的人來做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，雖然現(xiàn)在SEO推出幾種新的概念，但最終還是SEO手法。
對于教育行業(yè)，本身的競爭力度比較大，所以，做seo時(shí)最好不要行做行業(yè)大詞，做精準(zhǔn)的長尾詞?蓋是一種非常好的解決方法。
而SEM這種營銷方法，仁者見仁，智者見智。如果沒有賬戶操作經(jīng)驗(yàn)，并且沒有在這個(gè)行業(yè)中做過三年以上，做起來，消費(fèi)比較大，賬戶優(yōu)化會(huì)比較粗造，心理承受壓力就會(huì)大。投入產(chǎn)出比不高。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣技巧三：自媒體/短視頻推廣
自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業(yè)也是比較適合這種方式推廣的，因?yàn)?，課程的內(nèi)容是可以持續(xù)更新的，這樣就解決掉了內(nèi)容原創(chuàng)的問題。
堅(jiān)持做短視頻，分析其用戶喜好，改進(jìn)課程的表達(dá)方式，也許會(huì)在短視頻領(lǐng)域分一部分流量。
總結(jié)：
教育行業(yè)想要單純通過網(wǎng)站獲取流量，難度是有的，但也是可以克服的；在做網(wǎng)站的同時(shí)，也要放眼其他的營銷方法，新穎的營銷方法，畢竟，人在哪里，市場就在哪里。
創(chuàng)業(yè)不易，祝君一切安好。
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裂變營銷就是借助社交流量，通過內(nèi)容吸附用戶，同時(shí)激發(fā)用戶關(guān)系鏈，以進(jìn)行內(nèi)容裂變。裂變營銷獲客成本相對較低。對于社交關(guān)系鏈的利用，決定了裂變營銷的結(jié)果。
低成本的社交流量獲取，關(guān)鍵就在社交鏈的打通。企業(yè)需要持續(xù)輸出內(nèi)容來刺激用戶，使其從用戶成為“粉絲”，在主動(dòng)將企業(yè)的產(chǎn)品和品牌信息傳遞出去，并形成可以私域運(yùn)營的網(wǎng)狀用戶結(jié)構(gòu)。
AARRR是近幾年比較流行的用戶增長模型。獲取用戶（acquisition）、提高活躍度（activation）、提高留存率（retention）、收入獲取變現(xiàn)（revenue）、自傳播（refer）?？梢钥闯?，在AARRR模型中，獲取用戶就是流量入口，提升用戶活躍度就是創(chuàng)造驚喜時(shí)刻，提高留存率就是確保產(chǎn)品價(jià)值被用認(rèn)同，收入變現(xiàn)是驗(yàn)證模式是否可以運(yùn)轉(zhuǎn)，自傳播就是一種裂變方式。
以這樣看，第一批種子用戶是裂變拉新的關(guān)鍵。只有有了第一批用戶作為基礎(chǔ)，才能完成后續(xù)的裂變。其次，是留存率，只有足夠的內(nèi)容支持，才能讓用戶與企業(yè)有足夠的互動(dòng)頻次，以及可裂變的內(nèi)容。最后，是技術(shù)，能讓種子用戶將產(chǎn)品或服務(wù)“病毒式”傳播給新用戶。
什么是裂變營銷的關(guān)鍵呢？
1. 確定裂變的目的
裂變目的決定了分享內(nèi)容、分享機(jī)制、獎(jiǎng)勵(lì)形式等。如果你的目的是品牌宣傳，那你要制作的是高共情、能代表一類受眾人群的、易于傳播的內(nèi)容。若是銷售，可能是優(yōu)惠放送，或是利潤分成等。
2. 強(qiáng)調(diào)分享屬性
裂變的活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置，最好有強(qiáng)烈分享屬性，能帶動(dòng)社交關(guān)系的互動(dòng)。例如拼多多和百度等平臺的紅包，要拿到100或200的獎(jiǎng)勵(lì)，需要6~7個(gè)朋友協(xié)助，參與，完成老用戶的拉新。
3. 有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)
將原來用于拉新獲客的廣告費(fèi)用，用于老用戶的推薦獎(jiǎng)勵(lì)與新用戶的注冊獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，以數(shù)據(jù)支撐決策，持續(xù)提升分享獎(jiǎng)勵(lì)對新老用戶的響應(yīng)程度，以此驅(qū)動(dòng)裂變。
舟舟的食兒
所有的產(chǎn)品和服務(wù)，如果只是單純靠你自己賣是很累的，而且速度真的太慢。如果你愿意借助其他人的力量，跟你一起參與合作，有錢一起賺，為了充分調(diào)動(dòng)大家的積極性，你需要設(shè)計(jì)一個(gè)合理的分配機(jī)制和銷售模式，最關(guān)鍵的還是你的產(chǎn)品在性能或服務(wù)上要有特別差異，與同類產(chǎn)品相比要有獨(dú)特的地方。然后層層裂變開來銷售。
一janice一
如今，人們對教育觀念的重視程度在不斷提升，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是現(xiàn)代家長教育孩子的主要途徑。教育培訓(xùn)市場十分火熱，教育培訓(xùn)項(xiàng)目吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者前來加盟。教育培訓(xùn)市場競爭激烈，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有通過宣傳推廣才能使教育事業(yè)更為開闊。對于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營者來說，客戶關(guān)系的維護(hù)是培訓(xùn)項(xiàng)目開展的至關(guān)因素。擁有優(yōu)秀的教員是開好教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的基本。只有教員質(zhì)量高，服務(wù)質(zhì)量高，家長才會(huì)滿意，才能信賴補(bǔ)習(xí)班的質(zhì)量，才能贏得口碑。然而，一個(gè)家長的背后必定會(huì)有十個(gè)家長的資源，這個(gè)市場大多靠的就是口碑效應(yīng)。那么，經(jīng)營者該如何推廣教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢？下面筆者給大家提供一些推廣方式，供以參考。1、所在城市論壇，發(fā)貼一遍，每周一遍。2、到各個(gè)小區(qū)，貼一下傳單(雖然老土，效果驚人)3、與快餐店合作，把印有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)電話的菜單覆蓋商業(yè)區(qū)。4、老客戶的回訪。5、和當(dāng)?shù)亟逃W(wǎng)站合作，交換鏈接，交換廣告位。6、參加本地電臺的真人秀活動(dòng)。7、每年暑假搞一次“義務(wù)家教”社會(huì)公益活動(dòng)，吸引媒體的報(bào)道。小編點(diǎn)評：創(chuàng)業(yè)者要想經(jīng)營好一間教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，就要做好教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推廣工作。只有通過不斷地推廣，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌才能被更多人所認(rèn)知。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的好口碑是靠平日一點(diǎn)一滴的創(chuàng)造成果形成的，好的口碑更能贏得人們的喜愛與信賴！
善美梅子
裂變營銷以傳統(tǒng)的終端促銷的加強(qiáng)為基礎(chǔ)
整合了關(guān)系營銷
數(shù)據(jù)庫營銷和會(huì)務(wù)營銷等新型營銷方式的方法
和理念
這種裂變模式其實(shí)指的是終端市場的裂變
其核心內(nèi)容是：市場開始不要全面攤開
急速發(fā)展，而要精耕細(xì)作
全力以赴進(jìn)行單點(diǎn)突破
裂變首先是需要以一個(gè)點(diǎn)為基礎(chǔ)
成功的突破了一個(gè)點(diǎn)后
再進(jìn)入嚴(yán)格的復(fù)制
由一個(gè)成功的點(diǎn)復(fù)制出另一個(gè)點(diǎn)
兩個(gè)點(diǎn)再裂變?yōu)樗膫€(gè)
以此類推，先慢后快，逐步推進(jìn)
從而最終步步為營
快速高效的全面啟動(dòng)整個(gè)區(qū)域市場
小兔子好好
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流，其實(shí)方式很多，做招生厲害的機(jī)構(gòu)可以把一種方式做到極致，盤活這個(gè)渠道，通常生源就會(huì)源源不斷。
線下的：
建議在每次地推中，都做好地推漏斗計(jì)算，比如我在多大范圍內(nèi)、安排了多少人、發(fā)出張傳單、最終收到的線索或者成交有多少，不要把地推當(dāng)作任務(wù)，覺得廣告發(fā)出去就好，簡單遞出廣告的這個(gè)操作是無效的，只有做漏斗的統(tǒng)計(jì)，才能為下次地推總結(jié)數(shù)據(jù)，更好去做資源安排。
機(jī)構(gòu)的線上引流方式就比較多了，包括了社群營銷、自媒體營銷、朋友圈營銷和短視頻直播類營銷。
自媒體時(shí)代，個(gè)人能擁有巨大的用戶群體，教育機(jī)構(gòu)可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，注冊成為媒體人，進(jìn)行自媒體營銷推廣，將品牌進(jìn)行曝光，提升知名度。常見自媒體營銷渠道有知乎、微信公眾號、微博、頭條號、百家號、大魚號、企鵝號，等等。
微信群就是網(wǎng)絡(luò)社群營銷方式中最常見的一種，通俗來講，就是機(jī)構(gòu)通過微信群的途徑將家長連接起來，并做輸出，讓家長覺得自己在社群中有所收獲，愿意待在機(jī)構(gòu)的群里，再通過持續(xù)有效的輸出讓家長心甘情愿買下課程。
朋友圈營銷指的是借助微信平臺，在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品信息、課程優(yōu)惠，利用熟人關(guān)系鏈來進(jìn)行傳播、銷售等行為。付出成本低，但是錯(cuò)誤的營銷方式（頻繁發(fā)送廣告消息）會(huì)使得用戶厭煩，造成用戶流失。
過去的2019年是小視頻、直播的元年，做好短視頻、直播類的營銷，能將公司品牌、公司企業(yè)文化、及產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)巧妙的營銷，宣傳廣泛，力度更強(qiáng)。直播更能巧妙的將廣告植入，達(dá)到宣傳、直接引導(dǎo)購買的效果。比較常見的視頻、直播類營銷有抖音、西瓜視頻、快手，等等。
為了搭配上述線上的推廣，老師可以借助美閱教育搭建好自己的線上平臺，制作線上課程，作為傳播的價(jià)值內(nèi)容；除此之外，美閱教育的拼團(tuán)、優(yōu)惠券等營銷功能，也能實(shí)現(xiàn)課程的有效推廣。
優(yōu)質(zhì)心理咨詢師問答知識庫
