被人問得最多的一個問題是：做什么生意最賺錢？ 說實(shí)話，這是一個很“傻冒”的問題——連做什么生意賺錢都不知道，就別瞎操心做生意了。當(dāng)然，也得承認(rèn)，這是一個極難回答的問題。 被人問得多了，難免仔細(xì)琢磨。漸漸地，有了三種答案。 第一種回答是調(diào)侃式的：“殺頭犯法的生意最賺錢?！瘪R克思說過，一有適當(dāng)?shù)睦麧?，資本家就會非常膽壯起來。資本家有了100%的利潤就敢踐踏任何法律，有了200%的利潤就敢犯任何罪，有了300%的利潤甚至敢冒死刑絞刑的風(fēng)險。這種調(diào)侃除了調(diào)節(jié)氣氛，還有如下警示意義：不要只顧追求高利潤，還要兼顧社會責(zé)任和法律風(fēng)險。走私、販毒、行賄受賄等違法活動，雖然收益高，但這樣的事不能做。近幾年不斷入獄的各地“首富”就是明鏡。否則，錢倒是賺到手了，但落個蹲大獄的下場，看著別人享受美好生活，那才吃大虧了。 第二種回答比較有哲理：“有同行，無同利。熟悉什么就做什么，別人賠錢你照樣賺錢?！边@樣的回答對于那些感嘆“自己賺錢辛苦，別人賺錢容易”的人很有價值。我見過的多數(shù)老板都認(rèn)為自己所在的行業(yè)賺錢最難，“看看別人，輕輕松松就把錢賺到手了”，那些搞多元化經(jīng)營的人通常都有這樣的心理。多數(shù)企業(yè)多元化經(jīng)營失敗證明了“別人輕松賺錢”只不過是假象而已。 對那些從來沒有做過生意的人而言，第二種回答就沒有任何意義。他們不知道自己最熟悉什么，因?yàn)樗麄兪裁炊紱]做過。對這類人，如果問得急了，我會建議他們：你們還沒有做生意的資格，最好什么生意都別做。先給別人打工，在打工的過程中觀察什么生意最賺錢，在打工的過程中積累做生意的資本、人脈、客戶。做生意不要強(qiáng)求，等萬事俱備，就不會問這樣“傻冒”的問題了。 第三種回答比較實(shí)用：“什么行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度低，什么行業(yè)就最賺錢。”這是一句大實(shí)話。大學(xué)生畢業(yè)求職時，我對他們的忠告通常是：“到產(chǎn)業(yè)集中度高的行業(yè)去練本事，到產(chǎn)業(yè)集中度低的行業(yè)去當(dāng)老板。”如果一個行業(yè)有幾千家、幾萬家企業(yè)，說明這個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度低，還沒有實(shí)現(xiàn)寡頭壟斷。這樣的行業(yè)，通常進(jìn)入門檻很低。幾萬、幾十萬元就能辦個廠。幾十萬、幾百萬元的銷售額就能活得很滋潤，在這樣的行業(yè)都賺不到錢，只能說明你笨蛋到家了。 像汽車、家電等行業(yè)，經(jīng)過大浪淘沙式的產(chǎn)業(yè)洗禮，沒有競爭力的企業(yè)早已被淘汰，剩下的企業(yè)個個身手了得。像李書福那樣敢于進(jìn)入汽車行業(yè)的新手簡直令人尊敬，盡管很多人仍然不看好他的未來。其實(shí)，即便李書福最終成功了，也不代表其他人這樣做也能成功。 像餐飲、化妝品、服裝是天生的產(chǎn)業(yè)集中度低的行業(yè)，這樣的行業(yè)既適合大企業(yè)生存，也適合中小企業(yè)生存，只要掌握一技之長，在這樣的行業(yè)生存并不難。 像種子、化肥、農(nóng)藥、飼料、紙品等行業(yè)，目前的產(chǎn)業(yè)集中度很低，每個行業(yè)有幾千家、幾萬家企業(yè)。未來的產(chǎn)業(yè)集中度可能很高，99%乃至的企業(yè)都會死亡。這樣的行業(yè)機(jī)會已經(jīng)不多了，如果目前不抓住機(jī)會進(jìn)入，未來進(jìn)入的門檻就很高了。不過，我也要提醒大家注意：這些行業(yè)因?yàn)槠髽I(yè)眾多，競爭很混亂。有些人把競爭混亂當(dāng)作競爭激烈，這是錯誤認(rèn)識，競爭混亂其實(shí)是好事，正好可以渾水摸魚。真正的競爭激烈，是像長虹這樣的大企業(yè)都不賺錢，那才是競爭激烈。 正因?yàn)楦偁幍募ち页潭炔灰粯樱?dāng)一些朋友打算跳槽時，我建議他們干脆“跳行”，即從產(chǎn)業(yè)集中度高的行業(yè)“鍍金”后，“跳行”到產(chǎn)業(yè)集中度低的行業(yè)賺錢。 當(dāng)一些行業(yè)在某個階段特別賺錢時，有些朋友會問：“這樣的行業(yè)能不能干？”我的回答通常是“不能”。做生意絕對不能追逐“熱利”，當(dāng)大家都覺得這個行業(yè)賺錢，緊接著必然是大家都不賺錢。市場經(jīng)濟(jì)是一只“看不見的手”，它能調(diào)動資本從低盈利行業(yè)向高盈利行業(yè)轉(zhuǎn)移。 做的行業(yè)多了，我又有了新的發(fā)現(xiàn)。剛開始跨行業(yè)做企業(yè)時，經(jīng)常有“隔行如隔山”的感覺，對行業(yè)的個性認(rèn)識要多于共性認(rèn)識。現(xiàn)在，由于做的行業(yè)比較多，反而有了“隔行不隔理”的感覺。此時，才發(fā)現(xiàn)“熟悉什么就做什么”只不過做生意初級階段的認(rèn)識。只要把做生意的基本規(guī)律摸透了，跳行是件很容易的事，做什么都賺錢就不再只是一個愿望了。