昨天去看了一部創(chuàng)業(yè)喜劇，一點就到家。朋友問我好看不，我說好看，值得回來寫個小文兒那么好看。 這個故事圍繞著三個——我真的挺想叫他們小男孩兒的，理想主義、任性、沒什么閱歷沉淀、做事莽莽撞撞——創(chuàng)業(yè)者展開。 魏晉北，一個在北京的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，生鮮電商共享單車什么風(fēng)口都往上沖然后屢戰(zhàn)屢敗，影片開頭，是他又一次賠光了，站在天臺上想跳下去，這時彭秀兵，一個優(yōu)秀快遞員送上來的快遞非得讓他簽收，就這么得救了。 彭秀兵是山里來的孩子，在北京做了10年快遞，攢下19萬巨款，想回老家——一個偏遠(yuǎn)山村創(chuàng)業(yè)，開秀兵快遞。送最后一單快遞時，“哎你公司怎么沒人了啊，問了才知道你在天臺。”把魏晉北救了并撿回村里。魏晉北和他走的原因是，一個類似他的中醫(yī)或心理咨詢師的角色，一個仙風(fēng)道骨的老頭兒，讓他躺在很像經(jīng)典精神分析中的催眠躺椅上，談了談玄，然后和他講，哪里有朋友你去哪里咯，湖南、海南、云南。 村兒里的狀態(tài)，不太像2020年的中國。我是說，電影劇本應(yīng)該是2013-2018年寫的，時間往前找補三五年，有一些偏遠(yuǎn)山村，會是這個狀態(tài)：沒有人會網(wǎng)購、沒有人聽說過網(wǎng)購、水泥路還沒修，得家家戶戶湊錢，村長就是大家長。 這個茶村的村民過得很辛苦，經(jīng)銷商壓茶價，年輕人紛紛外出打工。 彭秀兵在這里買了店、招了人，喊了口號，可魏晉北無奈煩躁地像是給小毛娃娃解釋一加一為啥等于二那樣，解釋為什么這里沒有需求，所以沒有業(yè)務(wù)。然后，沒有需求，這倆就創(chuàng)造需求：村民不會網(wǎng)購？學(xué)起來難?那就給他倆錢，他倆替村民買東西，于是就有快遞可送了。然后，因為修水泥路，需要家家戶戶掏錢，大家手上沒錢了，就紛紛要退貨，兩個人爭執(zhí)爭執(zhí)，彭秀兵還是給村民們都退了。 錢沒了。 送快遞的過程中，他們發(fā)現(xiàn)有個快遞是“死人”李邵群的，結(jié)果倆人送到了后山，發(fā)現(xiàn)這人沒死，只因為他是個異類，非要砍了茶樹種咖啡，于是他成了村里“不能提起名字的那個人”，別問，一問就是，他死了，死好幾年了。 李邵群的咖啡豆很好喝，村里沒人懂，帶回來的魏晉北懂，他倆跟品紅酒似的前調(diào)中調(diào)回味說了一大串花花果果的香氣和味道。 魏晉北對彭秀兵愛答不理，但是對李邵群的事情非常熱切。十年種樹無人問，魏晉北把他種的豆子寄到國際比賽評委會那里，一下子獲了銀獎。 于是，三個人就合伙開始創(chuàng)業(yè)了。魏晉北做電商，劉昊然做快遞，李邵群做咖啡。這對應(yīng)的其實是創(chuàng)業(yè)搭伙兒里三種不同分工、因此性格迥異的人。魏晉北，運營；彭秀兵，渠道；李邵群，產(chǎn)品。 我結(jié)合自己的經(jīng)歷，來談?wù)勥@三個讓我感覺很親切的人物。 PS，我說的是創(chuàng)業(yè)團隊里的分工，和職場上具體的什么COO啊PM啊等等螺絲釘Title無關(guān)，姑妄言之姑聽之~ 創(chuàng)業(yè)項目里做運營的，就是魏晉北那樣，戰(zhàn)略、風(fēng)投、公共關(guān)系、電商、渠道、產(chǎn)品、企劃、財務(wù)測算……啥都明白。說話一針見血，毒舌歸毒舌，也常常冒出你恨不得拿個本子立馬記下的金句來。但是，他們自己的做事水平就實屬……辣眼睛，尤其是自己創(chuàng)業(yè)，性格弱點全被放大后，你會發(fā)現(xiàn)這貨怎么這樣地焦躁、頹唐、神經(jīng)質(zhì)、敏感？讓人惋惜。 空有屠龍技，怎么就干啥啥不行。 魏晉北一出場我就開始哭笑不得地...感慨。這不就……當(dāng)年在北京的我嘛？一言一行、表情神態(tài)、甚至走路姿勢、頹到深處自然廢，廢到深處還有點萌的那種迷茫復(fù)雜的勁兒，哪一樣都像極了我的曾幾何時——持續(xù)性消沉、間歇性亢奮、精神科開出來的藥物當(dāng)糖豆吃，安眠藥一片到4片到10片，每每恍惚到怕靠近窗邊怕自己一頭栽下去。 這不矯情，也不好笑。真的就有那么多、那么多的壓力。他后來在云南的小土坡上，說，“我在北京最高的寫字樓工作過2年，但是從來沒有看見過那么遠(yuǎn)。” 國貿(mào)三期么？好巧，我也是。雖然那年大部分時候霧靄沉沉。天氣晴朗時，視野還是很好的。 可是，再高的寫字樓，它也僅僅存在于冰冷的鋼筋水泥叢林中，站過去，它能提供的視野也就那樣。 我17年，發(fā)過一條豆瓣廣播： 你讀德魯克、稻盛和夫，曉希臘羅馬、宋唐漢秦，學(xué)催眠NLP，打坐修正念。你走進三環(huán)邊一幢5A寫字樓，乘電梯來到50F一個會議室，和三五個淡妝，七八套正裝，談起戰(zhàn)略小目標(biāo)、進度、KPI。有人白癡一樣微笑，有人和你吵，有人白眼翻上天。你也不知道，是自我奮斗不夠呢，還是 歷史 進程出了岔。總之就是荒誕、荒誕得讓人惡心，但是你呢，還得忍著惡心繼續(xù)觀看下去。 在最高的寫字樓上，俯瞰過萬千高樓大廈車水馬龍又怎樣呢？人類能看得到的最遠(yuǎn)的地方，是——星星啊?？葱切遣恍枰镜煤芨撸恍枰獪睾偷刈呦蚯缋?、安靜的那個良夜里。 像是魏晉北，我們能指點江山揮斥方遒，熬最狠的夜吹最大的牛逼，用二三十頁的PPT和投資人糾結(jié)具體是幾千萬，但說白了，也就是給資本拉磨的驢子。 不跳出鋼筋水泥組成的井底，還真以為只要自己能夠抓住風(fēng)口、熱點、VC、流量、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能、AI、云計算…就能改變世界呢。 可能有些互聯(lián)網(wǎng)小伙伴該杠我了，這么多重要的先進的技術(shù)，世界難道不是由它們改變的嗎？ 你特么，初中 歷史 學(xué)哪去啦？ 歷史 是——人民創(chuàng)造的！好不好。和影片開頭，彭秀兵緊緊張張記下魏晉北的金句，“我曾經(jīng)以為事情失敗了只是事情的失敗，人是沒有失敗的?！币粯?， “無論這個項目是成是敗，我們都可以從中得到成長?！币彩俏耶?dāng)時常常用來鼓勵小伙伴們的一句話。 “沒有誰一上來就成功的嘛，馬云也是創(chuàng)業(yè)了5次，美團王興寫的那本九敗一生，他霍霍了九個公司才搞出一個上市公司，我們這才哪到哪，不要輸不起嘛?！币彩俏夷菚r常常掛在嘴邊的一句調(diào)侃。但失敗的事情，真的只是事情嗎？個中滋味，冷暖自知吧。 如果一個人，他也認(rèn)真、他也執(zhí)著、他也聰明?？伤偸窃谑。缮渡恫怀?。這個人，會成長成什么樣呢？ 杰克倫敦的《白牙》里有這么一句話，說那個狗：“先生，它是從地獄里活過來的，你不能指望它是個潔白無瑕的天使?！? 用心理學(xué)實驗說，一條狗，你把它關(guān)到高墻里電擊，讓它一直痛苦、一直掙扎、但是無處可逃。那么，他就不逃了，你再怎么電他，他也就縮成一團的出息。即使你把墻的高度降下來之后，電擊它，它也不逃了。就習(xí)得性無助了。 屢敗屢戰(zhàn)是英雄，大多數(shù)人屢戰(zhàn)屢敗之后，我當(dāng)三十不得意，一心愁謝如枯蘭，也不是很難理解吧？ 一直失敗的人，失敗會成為他的習(xí)慣、他的思維方式。但他又不甘，整個人就會是魏晉北這樣擰巴又痛苦的狀態(tài)。 你們覺得魏晉北那種，不論你和他說啥，他都能和你說一大堆思維、理論、經(jīng)驗、實證、且邏輯嚴(yán)密、層層推進、援引經(jīng)典、易于理解、讓你覺得豁然開朗天降神仙吧這是？ 然后……他跟你說，“算了吧，你做不成?！? 這個我看有人說他“喪萌”喪萌的，很哈哈哈是么？ 這不好笑啊。這個人啊，怎么就活得好像一條狗啊。 我那時比他更狗。劉昊然好好看啊，精神狀態(tài)頹下去的人，怎么還能那么好看呢？這不科學(xué)的啊。 而我當(dāng)時是怎么狗的呢？給你們講一個我的糗事。 當(dāng)時我招新媒體運營，雙向選擇嘛，一個靦腆穩(wěn)重，但是又有點那種文人清高矜貴勁兒的小哥哥，最后入職。相處的還不錯。 我們都離職之后，他和我說，“我當(dāng)時其實吧，不是特別愿意在女性領(lǐng)導(dǎo)手底下做事。但是你吧，我覺得你肯定是比較和善，不會事兒事兒的挑剔計較的那種女領(lǐng)導(dǎo)?！? 我聽這話，其實挺開心的。千穿萬穿馬屁不穿嘛。我就想，嗯？小子，你這么會說話，你多說兩句呀？ 我特別期待地盯著他。 他接著說，“你面試我時，低頭看簡歷，我看你一腦袋頭皮屑，抬起頭來笑得可傻，臉上嘴上也都是起皮。我就覺得這領(lǐng)導(dǎo)肯定不是特別計較特別刻板愛鉆牛角尖的那種人。” 好的！選領(lǐng)導(dǎo)思路清奇啊小子?？梢?。 就……這件事發(fā)生之前吧，如果有人和我說，我靠顏值能招募來一個很出色的小伙伴，我可能還覺得，正常啊，我看上去挺親切、挺可愛的啊。但人家告訴我，是因為我顏值低，所以他放心我人品。這… 我現(xiàn)在想起來我還得倒半天氣兒！彭秀兵這個人物，就很像我認(rèn)識的一些做銷售的、做渠道做的極好的人。這些人的一個共同特點，就是特別會做人。我說這話沒有任何貶義，脫離一切低級趣味，和油滑、油膩不沾邊。 和具體的一個個人打交道，還讓人信任的人，都特別會做人，大寫的人。 比如魏晉北對彭秀兵說，“有一天北京大雨，我看你全身都濕透了。但是，給我的快遞盒子，還是干的?！?認(rèn)真、負(fù)責(zé)、為他人著想，是他們的本能。彭秀兵這類人，情商也很高，魏晉北怎么刻薄他，哪怕嫌棄著冷淡著，用“跟你說的著嗎，你懂啥啊”那個態(tài)度，拒絕他的過于熱情。但是，他還是樂顛顛地繼續(xù)介紹，讓人沒脾氣。 只要他認(rèn)為你值得交往，他黏也要黏著你，直到你感受到他的真誠和執(zhí)著。 彭秀兵很清楚，誰是值得合作的人；他也很清楚，自己有哪些事情是不太懂的，所以你一認(rèn)真和他說話，他就閉嘴。并且，他向你提的問題，會讓你感覺到你自己是個聰穎、得體、真誠、而且對他非常重要的貴人。這需要極高的情商。 且這類人最珍貴的特質(zhì)是，不管受了多少打擊、多少挫折，他們永遠(yuǎn)樂觀、永遠(yuǎn)積極、永遠(yuǎn)盯住目標(biāo)，心思單純，永不言棄。 這兩個人一開始替村民在網(wǎng)上買東西，過了退貨期，村民要來退錢，彭秀兵決定退就退。 鋪渠道的人，最看重的是誠信，是口碑，布下的每一個據(jù)點，都是他們的城池，攻城略地是不計代價的。 而我們做運營的，一般會自恃看問題比較“周全”、比較“整體”，比較“長遠(yuǎn)”，會不允許他們亂承諾，亂承諾的東西別問！問就是沒有。于是讓他覺得扣扣索索，不近人情，規(guī)矩是規(guī)矩，可是不接地氣兒，做人嘛，比錢重要的東西多了去了！俗人！ 像彭秀兵這樣的人創(chuàng)業(yè)，很多都是稀里糊涂拿到一個貨，把它當(dāng)成寶貝，然后拼命推銷，賣得動的話，算湊巧，大部分還是最后發(fā)現(xiàn)賣不動。必須得有魏晉北這樣的人，苦口婆心地和他說，生意不是這樣做的，真正的做生意，是發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求，開個竅吧兄弟，等等等等。但是魏晉北的水平，也就體現(xiàn)在能把事說明白。做事，還得是李邵群那樣的人。種咖啡的李邵群，我見他的第一感覺，是印度阿三版的喬布斯。就是單純、偏執(zhí)、專注的氣質(zhì)有一些喬老爺子的范兒，但是各方面都給了他個最低配置，啊，還好，起碼還屬于人類，那種感覺。 電影里有些東西，和事實是連不上的。比如，種著種著咖啡，突然就天降“正義”得了國際銀獎，從此發(fā)達(dá)了起來。像是在強行開金手指，好俗套的故事； 義正言辭地拒絕國際巨頭600萬的收購，為了啥呢？為了家國情懷。又顯得很尬。但是放在微觀的個體經(jīng)歷上來看，做產(chǎn)品的，性格多半是這樣。做成什么事情的產(chǎn)品，他們的際遇也多半是這樣。 事情一開始時，周圍人是不會理解你的。尤其是你的重要利益相關(guān)方，家人們。 因為砍了茶樹種他自己的咖啡，就被村長老爹勒令全村人民不許提他，從“族”里踢了出去?這件事不僅僅發(fā)生在農(nóng)村。 你創(chuàng)業(yè)初期不僅賺不到什么錢，還會花家里很多錢，而且家庭收入也會銳減；你沒時間和家人在一起這個問題，也會讓家庭生活受到極大影響；創(chuàng)業(yè)要考慮的問題，即使家里有個職業(yè)經(jīng)理人也愛莫能助，思維上互相不理解有了鴻溝。 創(chuàng)業(yè)者的家人，提起這個人多半會有怨氣的，尤其是在初期。當(dāng)他死了，不談這個人，日子照舊過，已經(jīng)是最溫柔的一種對待了。更多的創(chuàng)業(yè)者，面對的是家里的鞭尸或趕尸：你死沒死？沒死就別扯沒用的，你把我要求的這個這個費用，那個那個事情給完成。你這個想法錯的那個做法沒用，為什么不按我說的來。 媽耶，有個后山可以躲清靜，李邵群還是挺有福氣的。 決定做產(chǎn)品的人，在社交場合，也會沉寂、消失很久。專心做事情的人，哪里有那么多時間去拼下午茶拍九宮格??？會有漫長一段時間，朋友們的印象是，這人死哪去了？ 不知道。 搞啥呢？ 不知道。 你知道嗎？ 大概吧？不過好像也忙活半天沒搞出啥有用的東西…… 那有什么辦法呢？做任何事情，都有犧牲、都有代價。命運贈送給你的每個禮物，暗中都標(biāo)注好了價格。天賦，gift，就是最昂貴的禮物之一了。 要發(fā)揮天賦嗎？要追求夢想嗎？知道面對的是什么嗎?想好怎么取舍了嗎？回過頭來，生活滿目瘡痍，和解是可以和解的，也許來得及?？僧?dāng)初的時間?；ㄔ诹诉@里，那里就一定是錯過了。 錯過的，會后悔嗎？或者后悔、遺憾，也是人生的一部分吧。 想起一生中后悔的事，梅花便落滿南山。 如果，真的相信你自己的天賦，就好好種你的樹。種出的豆子，只要夠好，會有魏晉北這樣的運營幫你推出去的。只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，那么名氣和錢，都會隨之而來的。如果你是一個產(chǎn)品的話，面對巨頭收購，他們說，我給你錢，但是產(chǎn)品要按我的標(biāo)準(zhǔn)和預(yù)期做。你也做不到像魏晉北那樣，毫無負(fù)擔(dān)地和他們談一個最好的價格，就賣。 這不是錢的事。就像是一個大佬跟你說，我家里覺得你吧還不錯，雖然我覺得你不值，但你非要的話呢，我可以給你彩禮600萬。先說好，你到我家要守我家的規(guī)矩，你不能有自我，不過諒你也翻不出天。 你也會像李邵群那樣憤怒，讓他們連人帶錢一起滾的。 錢和自主權(quán)的爭奪，商業(yè) 社會 很常見。公開的新聞環(huán)境中，我們可以看到某個獨角獸公司，和多方投資機構(gòu)洽談，最后接受了誰、沒接受誰的投資的消息。 這不全是價碼和占比的問題，這個團隊既然能做出讓人眼前一亮的產(chǎn)品，他們一定是把獨特性放在賺不賺錢，討不討人喜歡之上的。 而如果投資機構(gòu)并不認(rèn)可他們的獨特性，只是根據(jù)市場趨勢而投時，當(dāng)投資人提要他們放棄獨特性，或是要求必須從眾，或是買下后雪藏時，如果你真的愛你的產(chǎn)品，拒絕是最明智的選擇。（當(dāng)然現(xiàn)實中的投資機構(gòu)不會一見面就說，我要雪藏你所以買。但事情的本質(zhì)也就這么回事。） 如果你要做產(chǎn)品，千萬不要被那些已經(jīng)成功的產(chǎn)品團隊，他們事后諸葛亮的歸因給欺騙了。你聽他們成天叨叨用戶視角啊，市場思維啊，客戶第一啊，屁。 做產(chǎn)品的那些人、在從無到有開始創(chuàng)造的時候，他們可不這么想。他們想的是，“我要把我最好的呈現(xiàn)給這個世界?！?就是這么單純。 雖然在沒有相應(yīng)成就時，就認(rèn)為自己是特殊的、有才華的，并因此損害人際關(guān)系和實際利益，在DSM5（《精神疾病診斷與統(tǒng)計手冊》） 里被列為自戀型人格障礙的診斷標(biāo)準(zhǔn)之一。如果再加上幻想無限成功、覺得你就該順從他的期望、不認(rèn)同他人的感受和需求，那么……其實很多從產(chǎn)品開始創(chuàng)業(yè)的人，都跟精神病似的。事兒成了就好了，這樣的產(chǎn)品，有種獨特的人格魅力。把李邵群塑造成一個天才選手，是劇情需要。其實在創(chuàng)業(yè)中并沒有什么天才，命運只是在不同的牌桌上不停地開獎而已。如果開到的時候我們恰好在牌桌上，就有這個中獎機會。開到我們正好在做的東西時，會得大獎。開到我們專注的領(lǐng)域時，會撈著點小獎。如此而已。 那些資本大佬不說了，普通人的創(chuàng)業(yè)賭局，基本都要ALL in。但是All in之后，不同來路的人，會有不同的命運。 在命運之神沒有眷顧的時候，魏晉北會換牌桌，于是，他怎么換怎么失敗，越換籌碼越少，最后輸?shù)缴咸炫_。 彭秀兵會鉆牛角尖，我就是吊死，也要吊死在一棵歪脖樹上！除非有魏晉北這樣曾經(jīng)的失敗者在身邊和他絮叨點常識。 魏晉北真的是個很溫柔的人啊，雖然自己也快餓死了，但是眼見有人在溺水，還是會拉一把啊。 而李邵群，從未想過被眷顧，他只是排除一切困難，發(fā)揮他的天賦，勞資自己玩得很開心！對李邵群這樣的人來說，浮名和錢都不是最重要的東西，重要的是一定要實現(xiàn)自己的愿望，一定要竭盡全力。 是“初心”。其實在北京的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者或有創(chuàng)業(yè)想法的人，都是魏晉北。（包括本菜雞） 我們之所以會懼怕失敗，是因為大家都是懷著小心思、小情緒的投機主義者，都是寶寶、都幼稚。我們懼怕失敗，是因為我們從沒想過要一輩子從事一個事業(yè)；我們懼怕失敗，是因為只要一兩年不賺錢、不比同齡人成功，就是失敗。這樣的人能成事嗎？也許。就要看他是不是一直在折騰了。有些人創(chuàng)業(yè)失敗了回去上班了，那可以說他是創(chuàng)業(yè)失敗了。因為創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和上班族比起來沒有任何優(yōu)勢，反而還是劣勢。老板您要給我畫餅呀？我畫餅畫的比你還好看哦，這讓老板怎么管！ 但只要繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，失敗啊頹廢啊消沉啊。就不是個結(jié)果，只是個過程。創(chuàng)業(yè)失敗對上班沒用，對創(chuàng)業(yè)有用。修正的性格弱勢，矯正的創(chuàng)業(yè)方向，就會讓你比其他創(chuàng)業(yè)者有優(yōu)勢。 一個人想要做成點事情，還是要相信些什么的。喜劇就喜劇，為什么我說荒誕呢？ 成事了之后，又能怎樣呢？我覺得這個劇本應(yīng)是寫在2018年或之前的原因，也有電影里的一些軟廣級影射的內(nèi)容，當(dāng)事企業(yè)在這兩年的時間里，風(fēng)評已是河?xùn)|河西。 比如在片尾，一群紅衣騎手笑容洋溢奔向鄉(xiāng)村，讓人很難不聯(lián)想到幾年前京東的電商下鄉(xiāng)戰(zhàn)略；寫字樓樓下一角里，品嘗中國咖啡，多有民族驕傲感，也很難不讓人聯(lián)想到當(dāng)時天天叨叨中國人自己的咖啡的瑞幸。 雖然不說是為官的，家業(yè)凋零，富貴的，金銀散盡；有恩的，死里逃生，無情的，分明報應(yīng)。沒那么慘。但是一個創(chuàng)始人老拿淳樸說事兒、另一個綁架民族情懷，后來做下齷齪事情，也被輿論強烈反噬過一輪又一輪了。于是今年拍出來的片子，再拿淳樸、民族自豪感這些家國情懷去貼金它們的視覺符號，看上去就……很怪、很荒誕了。