前言：兩個(gè)亮點(diǎn)突出的自我介紹案例 有一次我在做線上分享的時(shí)候是這么做自我介紹的。我說，大家好，我是師北宸，我在LinkedIn工作。這個(gè)公司特別的高大上，你得讀個(gè)商學(xué)院才進(jìn)來。比如說我的同事是畢業(yè)于沃頓商學(xué)院，而我呢，畢業(yè)于天津商學(xué)院。后來我有朋友見到我的時(shí)候，專門提到了這個(gè)細(xì)節(jié)。他說他對(duì)這個(gè)細(xì)節(jié)記憶深刻。 我曾經(jīng)在《如何撰寫主旨清晰、沒有廢話的會(huì)議發(fā)言》里面，提到過一位90后占星師，她做自我介紹的例子。她說：大家好，我叫姜熊貓，我曾經(jīng)有過三任前男友。分手后我沒有和他們聯(lián)系過，但我知道他們的所有的事情。 認(rèn)知不協(xié)調(diào)以及自我介紹的重要性 從求職面試到見新同事，再到商務(wù)的談判，再到融資招聘，我們都在不停的告訴別人我是誰(shuí)。如果別人喜歡你，他會(huì)愿意和你繼續(xù)共事。一句廣告文案以及女人臉上的妝容，你給人的第一印象，很大程度上定義了你在別人心目中的形象。而自我介紹又決定了你給人留下的第一印象是什么。 有時(shí)候面試官或者客戶，他挑你的毛病，并不完全是因?yàn)槟隳芰ι嫌袉栴}，有時(shí)候是因?yàn)樗幌矚g你。因?yàn)楦行陨纤幌矚g你，理性上他會(huì)找很多的證據(jù)去支持他的判斷。但我們往往會(huì)誤以為，因?yàn)榭陀^上我們有問題，理性上我們有問題，所以對(duì)方不喜歡我。實(shí)際上，他的原因和結(jié)果是顛倒過來的。 這個(gè)結(jié)論有很充分的依據(jù)：在1976年研究選舉的學(xué)者們發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于投票前的選民，投票后的選民更傾向于相信他們所投票的候選人會(huì)取得勝利。這背后的原因非常的有意思，這種認(rèn)知的不協(xié)調(diào)，在學(xué)術(shù)上叫做決策后的認(rèn)知不協(xié)調(diào)。 政治家在選舉中會(huì)有意識(shí)的利用選民的這種認(rèn)知不協(xié)調(diào)，先給選民承諾，然后選民會(huì)用實(shí)際的行動(dòng)去支持他。當(dāng)選民用實(shí)際的行動(dòng)去支持以后，選民會(huì)告訴自己說，這個(gè)人最能代表我的利益，我希望他當(dāng)選。而這時(shí)候，選民的熱情會(huì)更加的高漲。當(dāng)你給別人留下第一眼的好印象之后，對(duì)方會(huì)開始尋找各種證據(jù)來認(rèn)可你。 馬腦、鱷魚腦以及新大腦皮質(zhì)，人腦的運(yùn)作機(jī)制 神經(jīng)科學(xué)家最新的研究發(fā)現(xiàn)，人類大腦是在三個(gè)不同的獨(dú)立階段演化而來：最新演化出來的是新大腦皮質(zhì)。新大腦皮質(zhì)，它占據(jù)了最多的位置，負(fù)責(zé)計(jì)劃、設(shè)計(jì)、邏輯、概念與抽象思考。人類與動(dòng)物最大的區(qū)別就是由于有新大腦皮質(zhì)的思維的能力。 接下來是中腦又被稱為馬腦，這是哺乳動(dòng)物的腦子。它的作用的是讓動(dòng)物擁有情感與社會(huì)關(guān)系。馬是哺乳動(dòng)物，而哺乳動(dòng)物大多以群居的方式去狩獵、養(yǎng)育后代、逃避天敵。為了生存，它們與動(dòng)物彼此結(jié)成伙伴，協(xié)作互助。母愛、友愛等一些情感自然而然的就會(huì)產(chǎn)生。自然選擇讓動(dòng)物產(chǎn)生了渴望在集體中生活的感情，一旦脫離集體動(dòng)物就會(huì)感到不安。 再接下來呢，是鱷魚腦。鱷魚腦是最古老的大腦，因?yàn)轺{魚的大腦中基本只有腦干。所以他們只能對(duì)最簡(jiǎn)單的感官刺激作出反應(yīng)，要么進(jìn)攻，要么逃跑，要么不動(dòng)。鱷魚，他作出的所有的行為全都是基本的，他沒有思維，也沒有感情。 斯維爾在為他的客戶融資的時(shí)候，碰到過一個(gè)問題。他發(fā)現(xiàn)無論怎么去推銷他的融資方案，客戶都不愿意給他投錢。然后他開始去研究人類大腦是如何工作的。他與一位神經(jīng)科學(xué)家朋友一起研究了十年，經(jīng)過反復(fù)觀察與思考，他們發(fā)現(xiàn)他的提案打不動(dòng)客戶的一個(gè)主要的原因是，他的提案在使用新大腦皮質(zhì)在思考。 他的提案里面充滿了各種抽象的概念、術(shù)語(yǔ)、邏輯、論證和推理。但是絕大部分人在聽別人提案的時(shí)候，并不動(dòng)用自己的新大腦皮質(zhì)去聽，而是用自己的鱷魚腦去聽。也就是說，如果用新大腦皮質(zhì)的思維方式，去與鱷魚腦的思維方式溝通，就像你把windows的程序裝在了Mike os系統(tǒng)的電腦上，結(jié)果當(dāng)然是沒有辦法去運(yùn)行。 鱷魚腦的其他特點(diǎn)是： 第一，鱷魚腦只有非常有限的處理能力，就像你用32k的內(nèi)存時(shí)代的電腦，去嘗試打開一個(gè)一兆的文檔一樣，還沒打開就死機(jī)了。 第二他能思考的范圍很有限，并且有很強(qiáng)的自我保護(hù)意識(shí)。 第三，他會(huì)把任何新東西看作是危險(xiǎn)。當(dāng)鱷魚碰到威脅的時(shí)候會(huì)怎么樣？逃跑。人的身體雖然不會(huì)在聽的時(shí)候跑掉，但是大腦已經(jīng)跑掉了，他拒絕聽你繼續(xù)講太多的新的東西。 第四，如果不是新奇的或者讓人興奮的東西，他會(huì)無視他。 第五，如果不是危險(xiǎn)的事情，他會(huì)無視他。 第六，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)某件事物特別的復(fù)雜，他會(huì)迅速的做一個(gè)總結(jié)，并且拋棄他。如果你去參加一個(gè)有很多抽象的表述，有復(fù)雜的呈現(xiàn)，有一大堆的文字，沒有圖片，沒有視頻多媒體的會(huì)議，很快你就會(huì)覺得非常的無聊。 現(xiàn)在理解了大腦的各個(gè)功能，那么如何自我介紹或者如何推銷你的產(chǎn)品，也就有了基礎(chǔ)。你 要用鱷魚腦的思考方式去與對(duì)方溝通，而不要用新大腦皮質(zhì)的思考方式去與對(duì)方溝通。 大家可以想一想，電影大片都是如何開場(chǎng)，以今年大熱的《戰(zhàn)狼二》為例。一開場(chǎng)，一群海盜帶著AK47開著快艇到一艘貨運(yùn)輪船的旁邊，他們開槍劫持貨物。輪船拉響紅色警報(bào)，船員紛紛往里面躲。這時(shí)候吳京快步跑到甲板前跳下水，游到快艇旁邊，一個(gè)人赤手空拳在水下把六個(gè)海盜幾百并綁了起來。 在這六分多的時(shí)間里面，你的注意力完全被吳京的身手緊緊吸引。他沒有給你任何新的概念，沒有給你講任何新的道理，甚至都沒有臺(tái)詞。你可能在無數(shù)的大片里看到過類似的開頭，但每一次你依然會(huì)信。 大腦的運(yùn)作機(jī)制，首先是要生存，然后是社會(huì)關(guān)系，最后是解決問題。 只有先引發(fā)生存上的危機(jī)感，才會(huì)逐漸上升到社會(huì)關(guān)系與解決問題部分。而什么樣的信息能夠打動(dòng)鱷魚呢？簡(jiǎn)單清晰、沒有危險(xiǎn)，以及最重要的是有趣且新奇。你要通過這樣的方式去打動(dòng)別人，否則你永遠(yuǎn)沒有辦法吸引聽眾的注意力。 寫自我介紹的要點(diǎn) 我們繼續(xù)講《如何寫好一份亮點(diǎn)突出的自我介紹》。要寫好自我介紹有這么一些要點(diǎn)： 一，研究一下對(duì)方的背景。 如果你去面試，就先研究一下公司的文化與面試官的背景。最好還能再研究一下這個(gè)公司比較突出的員工，或者這家公司的領(lǐng)導(dǎo)提倡和突出的內(nèi)容，從中去找結(jié)合點(diǎn)。 我以前曾經(jīng)給媒體和合作伙伴做過《如何使用LinkedIn》的分享。通過LinkedIn或者脈脈你可以找到很多公司與面試官的背景資料。相似的經(jīng)歷背景，共同的興趣，共同的朋友，都可以成為切入點(diǎn)。 第二，你可以 用萬(wàn)能演講法去講一個(gè)自己的故事 。我在之前的課程中曾經(jīng)介紹過《發(fā)現(xiàn)心智模式》這本書的作者張尚峰先生。他提出過一個(gè)萬(wàn)能演講法的概念。他說，無論碰到任何一個(gè)題目，都可以講得出彩，或至少不是特別差。 當(dāng)時(shí)他出了一個(gè)題目來考我。他說，請(qǐng)你以佛陀為題，給你一分鐘的時(shí)間思考，然后開始講。我快速思考了一下說：提起佛陀呀，這讓我聯(lián)想到感恩；而談起感恩，我覺得在我過去的生命中有幾個(gè)貴人，讓我覺得特別值得感謝。一個(gè)人是趙嘉敏，他創(chuàng)辦了譯言網(wǎng)，是我大學(xué)時(shí)對(duì)我影響最深的網(wǎng)站。因?yàn)橥ㄟ^譯言翻譯文章。讓我知道一篇好文章的標(biāo)準(zhǔn)是什么。我很感激畢業(yè)后第一份工作就讓我建立了如此高的標(biāo)準(zhǔn)，他讓我受益至今。這個(gè)故事雖然不算多么的精彩，但想到這是一個(gè)極高難度的命題，能完成就已經(jīng)很不錯(cuò)了。 這里的萬(wàn)能研究法就是把任何一個(gè)話題都與你的親身經(jīng)歷聯(lián)系在一起。你的親身經(jīng)歷更容易引發(fā)別人的共鳴。我在插座學(xué)院的課程，有好幾位研究助理幫我準(zhǔn)備素材，林林是其中非常突出的一位。我邀請(qǐng)她加入了寫作精英群，需要她做自我介紹。 在長(zhǎng)長(zhǎng)的自我介紹里面，她寫了這么一段話。：她說，今天被老師拉進(jìn)群，有幸能夠認(rèn)識(shí)很多優(yōu)秀的人。記得前一陣看到過一句話，對(duì)我觸動(dòng)特別大。要想跑得遠(yuǎn)，大家一起跑。上學(xué)的時(shí)候，無論是初中的冬季長(zhǎng)跑，還是高中的徒步、50公里拉練，都是大家一起行動(dòng)。甚至到大學(xué)里復(fù)雜的機(jī)械制圖，都是我們一個(gè)宿舍的女生，在走廊里邊，從晚上10點(diǎn)一直討論到早上7點(diǎn)之后。在一個(gè)200人左右的班級(jí)里面，只有我們幾個(gè)女生交了作業(yè)。那種成就感是無以言表的。同時(shí)，也讓我懂得了有些事情一定要大家一起來做。大家一邊鼓勵(lì)一邊前行，才能走得更遠(yuǎn)。 群里有同學(xué)聽了以后立馬反應(yīng)說，我就注意到了50公里拉練。我認(rèn)為林林的自我介紹比我上一段的要精彩，因?yàn)樗龑懥艘粋€(gè)很好的故事。通過這個(gè)故事告訴了大家一個(gè)樸實(shí)的道理——要想跑得遠(yuǎn)，大家一起跑。她可能沒有寫過萬(wàn)能演講法，但她很自如的把萬(wàn)能演講法用在了自我介紹里面。 第三 ，用對(duì)比與沖突來講故事 。在第四季的奇葩大會(huì)里面，有一位選手叫做劉楠，他是蜜芽的創(chuàng)始人。在講到投資的時(shí)候，他說自己精心編寫了這么一條短信：徐老師你好，我是一名北大畢業(yè)生，現(xiàn)在在開淘寶店。我的銷售額已經(jīng)有3000萬(wàn)了，但我非常不快樂。我聽說您是青年的心靈導(dǎo)師，我是一個(gè)陷入困惑的青年，你有時(shí)間開導(dǎo)一下我嗎？ 大家看這條短信非常的有意思，我逐句解讀一下。“我是北大畢業(yè)生”，那代表著他是高學(xué)歷的精英；但現(xiàn)在在開淘寶店。北大畢業(yè)，為什么要去開淘寶店，是混的不行嗎？在這里很容易讓人聯(lián)想到北大畢業(yè)去賣豬肉之類的故事。隨著這句大的反差，可以勾起徐小平老師的注意了。 “我的銷售額已經(jīng)有3000萬(wàn)了”，這個(gè)時(shí)候又來了一個(gè)反轉(zhuǎn)。雖然開淘寶，但是賺的不少啊?！暗曳浅２豢鞓贰?。我能賣3000萬(wàn)，我很掙錢，但是我不快樂?！拔衣犝f您是青年的心靈導(dǎo)師，我是一個(gè)陷入困惑的青年，你有時(shí)間開導(dǎo)一下我嗎？”大家可以注意下，徐小平老師過去很多年以來，一直都是青年導(dǎo)師的形象。他也一直很樂于幫助優(yōu)秀的年輕人去解答疑惑。所以，他說的這句話——您是青年的心靈導(dǎo)師，而我是一個(gè)陷入困惑的青年，又能很好的打動(dòng)徐小平老師。所以，在收到短信兩分鐘以后，徐小平立刻給劉楠回了一個(gè)電話。之后，他就成為了劉楠的天使投資人。 第四， 把缺點(diǎn)扭轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)。 斯大林他有濃重的格魯吉亞口音，公開講話的時(shí)候能音量也非常的小。如果沒有麥克風(fēng)，周圍的人甚至聽不清他在說什么。和列寧、希特勒等人對(duì)比，斯大林毫無優(yōu)勢(shì)可言。于是斯大林的就告訴別人說他自己是一個(gè)實(shí)干家；他強(qiáng)調(diào)自己不吹噓、不炫耀，因?yàn)楸孔熳旧?，所以總是踏踏?shí)實(shí)做好自己的工作。 斯大林的做法可以給我們很多的啟示。很多人說，要盡量掩蓋自己的缺點(diǎn)，突出優(yōu)點(diǎn)。其實(shí)你可以講自己的缺點(diǎn)。在每次講完自己的缺點(diǎn)之后，你都要加上一個(gè)“但是”。比如說你可以說自己性子比較急，但一定要加上自己的執(zhí)行力強(qiáng)，看不得事情拖拖拉拉。比如說你可以說自己出貨比較慢，但是因?yàn)樽约罕容^心細(xì)，關(guān)注細(xì)節(jié)，所以顯得比較慢而已。 自我介紹說自己缺點(diǎn)的好處是當(dāng)別人在看到你的缺點(diǎn)的時(shí)候，會(huì)更容易接受，因?yàn)槟阋呀?jīng)告訴他了。所以，在她看來是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹? 第五 ，多傳遞積極信息 。很多人認(rèn)為應(yīng)該誠(chéng)實(shí)講出自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。親密的朋友和伴侶之間，我認(rèn)為是適用的。但是在新認(rèn)識(shí)的人面前，要盡可能釋放積極的信息。比如說我最近開始健身，一個(gè)月就瘦了五斤，以前只能跑三公里，現(xiàn)在能跑五公里。再比如我在網(wǎng)上開一門公開課，沒怎么宣傳，就有1萬(wàn)個(gè)人報(bào)名收聽。傳遞積極信息，可以讓別人對(duì)你有好感。 第六， 講一件你做過的成功的事，哪怕是一件小事都可以。 第一，你可以找一個(gè) 成功案例 。我有一位學(xué)員，他兩年前通過在行約過我。這兩年間呢，他嘗試寫過各種類型的文章。最近有一條熱點(diǎn)新聞是這么說的：麥當(dāng)勞公司改名金拱門。借助這個(gè)熱點(diǎn)信息，他花9800元買下金拱門的域名，一小時(shí)后她以25000元賣掉，凈賺15000元。同時(shí)馬上寫了一篇文章《因?yàn)辂湲?dāng)勞改名，我在一小時(shí)內(nèi)賺了15000元》。這篇文章在三天內(nèi)有15萬(wàn)加的閱讀，在原本只有4000粉絲的情況下，這篇文章給他帶來了6000粉絲的增長(zhǎng)。在很多群里他再去做自我介紹的時(shí)候，他只需要甩一下這篇文章，大家就知道了。 第二，你可以通過 自己的興趣 去找。像星巴克的CEO，他是魔獸世界的70級(jí)祭祀、游戲公會(huì)領(lǐng)袖。他每周會(huì)打六個(gè)小時(shí)的游戲，因?yàn)樗J(rèn)為自己從游戲中學(xué)到了關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)和管理的核心。同樣的姚明和周杰倫也是知名的魔獸玩家。你可以去跟別人講你的興趣，讓別人了解你。 第三，你甚至可以 從找電影資源的能力 開始。如果你能找到小眾的電影資源，說明你做搜索和研究的工作不錯(cuò)。如果讓你給一個(gè)課程找資料，你也能找得到。要而想寫好一篇文章，也需要有非常強(qiáng)的搜索能力。 第四，就是要 干一票大的 。有一些人不需要自我介紹，比如說喬布斯，馬化騰和雷軍，做什么事不需要做自我介紹的。有一些人的需要做一定的自我介紹。比如說李笑來、羅振宇，他們?cè)谝恍┤巳褐杏腥苏J(rèn)識(shí)；在一些人群中，別人不認(rèn)識(shí)他。當(dāng)然了，還有一些人的需要做更大范圍的自我介紹。 所以，每個(gè)人都應(yīng)該盡可能的專注去把一件事情做好，成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。這樣子的話，你就可以不用為自我介紹而發(fā)愁了。那這句話，我同時(shí)也是寫給我自己的。