中原焦點(diǎn)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)初、中級(jí)第30期， 崔萍萍? 持續(xù)分享第239天? ，20220417，總約練64場。 筑基課筆記： 社會(huì)心理學(xué)第六講：社會(huì)動(dòng)機(jī) 第一單元概述一、社會(huì)動(dòng)機(jī)的概念1.動(dòng)機(jī)：是引起、推動(dòng)、維持與調(diào)節(jié)個(gè)體行為，使之趨向一定目標(biāo)的心理過程。? ? ? 外在動(dòng)機(jī)不是自己喜歡的，是別人要求的。內(nèi)在動(dòng)機(jī)是自己需要的，可以用生命去呵護(hù)的。? ? ? ? 孩子出了狀況，家長開始學(xué)習(xí)，孩子好一些，就不學(xué)了。這都是外在動(dòng)機(jī)在起作用。當(dāng)某一天轉(zhuǎn)化為內(nèi)在動(dòng)機(jī)時(shí)，比如為自己學(xué)，動(dòng)力就會(huì)很足，在學(xué)習(xí)中能得到快樂，有力量感。? ? ? 自己喜歡的，擅長的，就愿意去做，往往是內(nèi)在動(dòng)機(jī)起作用。? ? ? ? 內(nèi)在動(dòng)機(jī)和外在動(dòng)機(jī)是可以相互轉(zhuǎn)化的，比如孩子喜歡讀書，他讀書時(shí)，你批評(píng)他，指責(zé)他，可能內(nèi)在動(dòng)機(jī)就沒了。再比如老公喜歡做飯，可老婆嫌飯不好吃，經(jīng)常批評(píng)他，指責(zé)他，可能內(nèi)在動(dòng)機(jī)就沒有了，因?yàn)闆]有好感覺了。從外在動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為內(nèi)在動(dòng)機(jī)，要讓他有好的感覺，并不斷強(qiáng)化這種好感覺，此行為就會(huì)延續(xù)，慢慢會(huì)真的喜歡上。由自然需要引起的動(dòng)機(jī)稱為自然動(dòng)機(jī)。由社會(huì)屬性、社會(huì)需要引起的動(dòng)機(jī)稱為社會(huì)動(dòng)機(jī)。社會(huì)動(dòng)機(jī)是其社會(huì)行為的直接原因——源于社會(huì)需要。思考：生活中有哪些常見的社會(huì)動(dòng)機(jī)？2.動(dòng)機(jī)過程人的某種需要從未滿足狀態(tài)轉(zhuǎn)換到滿足狀態(tài)，并產(chǎn)生新的需要，這一過程稱為動(dòng)機(jī)過程。? ? ? 動(dòng)機(jī)由需要引起，如果不缺，可能就沒有動(dòng)機(jī)?，F(xiàn)在好多孩子都不缺，缺的是自由、掌控感和獨(dú)立空間。孩子做事時(shí)有成就感，動(dòng)機(jī)也會(huì)比較強(qiáng)。比如厭學(xué)的孩子，可以讓他先做一些簡單的事，讓他的成就感慢慢增強(qiáng)。當(dāng)然，家長要找到孩子愿意去做的，比如做飯，做蛋糕，做一些簡單的運(yùn)動(dòng)等。? ? ? ? 家長讓孩子去做的，可能是家長希望的，不一定是孩子想要的。? ? ? ? 人缺了就會(huì)有需要，需要就會(huì)在乎，在乎就可能有緊張情緒。需要被滿足，情緒就會(huì)緩解，如果需要得不到滿足，人就會(huì)糾結(jié)、內(nèi)耗，會(huì)有很多情緒，往往會(huì)攻擊自己或者攻擊對方。? ? ? 家長對孩子期待太高，看孩子越看越不好，會(huì)想去改變孩子，去行動(dòng)，孩子如果達(dá)不到我們的期待，就會(huì)無比糾結(jié)和痛苦，會(huì)引起更大的矛盾。? ? ? ? 家長要放下期待，多看到孩子不錯(cuò)的地方，少說孩子，他的動(dòng)力就會(huì)出來，內(nèi)在動(dòng)機(jī)也會(huì)出來。3.動(dòng)機(jī)的功能1)激活功能激發(fā)個(gè)體產(chǎn)生社會(huì)行為當(dāng)人在需要的基礎(chǔ)上，就會(huì)產(chǎn)生動(dòng)機(jī)，渾身充滿活力。2)指向功能具有明確的目的性和指向性? ? ? 某一男士對女孩產(chǎn)生了好感，他會(huì)去替她做很多事，結(jié)婚之后就沒那么殷勤了，因?yàn)槟繕?biāo)達(dá)到了，動(dòng)機(jī)就不那么強(qiáng)了。等到年齡漸長，可能又相依為伴了。當(dāng)然，相處模式也是非常重要的，如果彼此做對方的差評(píng)師，沒有好感覺，可能就不會(huì)相依為伴。所以，夫妻在一起要彼此欣賞和贊美。? ? ? 用愛把心變軟，即便是石頭也能晤熱。3)調(diào)節(jié)功能社會(huì)行為在達(dá)到目標(biāo)前，起維持作用? ? ? 動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與活動(dòng)效率的關(guān)系呈倒U型，動(dòng)機(jī)太強(qiáng)太弱，都會(huì)使活動(dòng)效率減弱。比如有的孩子一到大考總是失利，因?yàn)樗己玫膭?dòng)機(jī)太強(qiáng)。做咨詢也是如此，如果你太想把咨詢做好，效果往往比較差。熟人不做咨詢，也是因?yàn)樽稍儙熆赡苡刑珡?qiáng)的動(dòng)機(jī)想讓他更好。? ? ? 動(dòng)機(jī)太弱，就沒有動(dòng)力，感覺無所謂，也是做不好事的。最好的狀態(tài)是既在乎又不是太在乎，往往發(fā)揮的比較好。? ? ? ? 我們做家長的，如果太在乎孩子的某一方面，就要有覺察，有了覺察后就要想方設(shè)法改變。做咨詢也是如此，如果太在乎咨詢效果，往往是做不好的。第二單元主要的社會(huì)動(dòng)機(jī)一、親合(和)動(dòng)機(jī)親和：是個(gè)體害怕孤獨(dú)，希望與他人在一起，建立協(xié)作友好聯(lián)系的心理傾向。? ? ? 親合即親近合群，每個(gè)人都有親和需求。不善于交流的人可能會(huì)養(yǎng)一個(gè)寵物。親合即合群，是人際吸引最低的層次(親和、喜歡和愛)。親合起源于依戀? ? ? 有的人依戀關(guān)系有問題，從小沒有被很好照料，會(huì)直接影響他與異性的親密。比如怕被拋棄，就會(huì)自動(dòng)逃離，內(nèi)心不安全，通過找事證明自己會(huì)被拋棄，證明自己不被人喜歡。孩子小的時(shí)候，家長要全身心地愛孩子，讓孩子感覺自己是值得被愛的。? ? ? 強(qiáng)迫性重復(fù)，比如會(huì)在婚姻中重復(fù)婚姻中的模式，家暴的：父親有家暴，女兒會(huì)嫁給家暴的男人，或者嫁給一個(gè)脾氣好的男人，把他逼成一個(gè)家暴的人?；蚣藿o喝酒的男人，即便是不喝酒，也會(huì)把老公變成喝酒的人。所以說有的女人嫁給誰都不幸福。二、親和的作用1.滿足個(gè)體的某些社會(huì)性需要交往、尊重、愛? ? ? 厭學(xué)的孩子，如果沒有朋友，他會(huì)非常痛苦，可以給孩子買個(gè)寵物，幫孩子度過困境，因?yàn)閷櫸锊粫?huì)拋棄他，會(huì)在他身邊陪伴著，照顧寵物會(huì)讓他有很好的感覺。? ? ? 當(dāng)然，家長也可以陪伴孩子，比如和孩子一起打游戲，陪著孩子玩。2.獲得信息孤單信息少，不適、不安，經(jīng)常聚會(huì)，社交女人喜歡在一起聊天，三個(gè)女人一臺(tái)戲，女人大多親和。3.減輕心理壓力分享快樂，排解煩惱? ? ? 男人很少說自己的痛苦，會(huì)裝的很堅(jiān)強(qiáng)，好漢打落牙和血吞下去。4.避免窘境相親作伴有親和會(huì)避免尷尬。? ? ? 人到了中年，男性會(huì)女性化，女性會(huì)男性化，這就是完美人格的體現(xiàn)，比如有的老頭親合力很強(qiáng)，分不清是老頭還是老太太。三、影響親合的因素1.情境因素群體壓力越大，成員親合動(dòng)機(jī)越強(qiáng)；大家有壓力的時(shí)候容易抱團(tuán)，一方有難，八方支援，這也是親和的表情。悲慘情境也能刺激人們的親合動(dòng)機(jī)。? ? ? 比如，兩兄弟不合，如果鄰居欺負(fù)其中一個(gè)兄弟，兩人馬上同心協(xié)力，一致對外。社會(huì)隔離（剝奪）者（如單獨(dú)關(guān)押的犯人、遇難船只的幸存者、探險(xiǎn)家)的研究較長時(shí)間的獨(dú)處，缺乏親合，往往產(chǎn)生某些心理障礙和精神癥狀。2.情緒因素恐懼：現(xiàn)實(shí)危險(xiǎn)引起，恐懼越強(qiáng)烈，親合傾向越明顯；恐懼是當(dāng)下的，是指向當(dāng)前的，當(dāng)下的事，當(dāng)前就存在的。比如，裁員公告已發(fā)布，事已發(fā)生了，人容易抱團(tuán)。再比如幾個(gè)人遇到了一只老虎，就會(huì)齊心協(xié)力去打老虎，親合就強(qiáng)。焦慮：非現(xiàn)實(shí)危險(xiǎn)引起，高焦慮者親合傾向較低? ? ? 焦慮是指向未來的，是沒有發(fā)生的事。人在焦慮時(shí)，人心惶惶，不知道災(zāi)難會(huì)發(fā)生在誰頭上，就容易自保，比如公司通過考試裁員，不知道裁誰?？荚嚂r(shí)，不會(huì)告訴別人答案。人在焦慮時(shí)，親和力就弱。 3.出生順序長子、長女恐懼時(shí)的合群傾向要比他們的弟妹們更明顯，而且是按出生順序遞減，雙親對第一個(gè)孩子關(guān)心照料更多，對父母的依賴性較大。? ? ? 親和起源于依戀，長子或長女養(yǎng)的很用心。第一個(gè)孩子按書養(yǎng)，第二個(gè)孩子按豬養(yǎng)，三個(gè)孩子的話，倒霉的是老二，但老二往往成就比較大。四、成就動(dòng)機(jī)個(gè)體追求自認(rèn)為是重要的有價(jià)值的工作，并使之達(dá)到完善狀態(tài)的動(dòng)機(jī)。家庭環(huán)境不一樣，教養(yǎng)模式不同，在乎的方面不一樣，成就動(dòng)機(jī)就不一樣。有的人強(qiáng)，有的人弱，有的人成就動(dòng)機(jī)是在乎有錢，有的人是在乎有權(quán)。成就動(dòng)機(jī)的重要性：1.有利于個(gè)體的發(fā)展；2.有利于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展；抱負(fù)水平個(gè)體在從事某種實(shí)際工作之前，對自己可能達(dá)到的成就目標(biāo)的主觀估計(jì)——期望值。與成就動(dòng)機(jī)密切相關(guān)個(gè)體抱負(fù)水平的高低取決于其成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)弱(報(bào)復(fù)水平不要太高，合適就好)與過去的成敗經(jīng)驗(yàn)有關(guān)? ? ? ? 初學(xué)的咨詢師總希望咨詢效果好，如果效果不好，會(huì)很受挫，做不好是正常的，能做好是難得的。成就動(dòng)機(jī)不要太強(qiáng)，太強(qiáng)往往事與愿違。慢就是快，不怕慢就怕站。孩子也是如此，如果孩子被鼓勵(lì)地?zé)嵫序v，成就動(dòng)機(jī)很強(qiáng)，也不一定是好事，跳一跳能夠著最好，要循序漸進(jìn)，不可能一步登天。五、影響成就動(dòng)機(jī)的因素1.目標(biāo)的吸引力目標(biāo)對個(gè)體的重要程度目標(biāo)是他需要的才有吸引力，不要太大。奇跡問句和評(píng)量問句結(jié)合使用，奇跡問句是天上的云，評(píng)量問句是進(jìn)步的梯。2.風(fēng)險(xiǎn)與成敗的主觀概率是否有把握男孩去追漂亮女孩，把握不大，就容易放棄。3.個(gè)體施展才干的機(jī)會(huì)能不能展現(xiàn)自己的水平自己想要的，通過努力可以實(shí)現(xiàn)的,能展現(xiàn)自己才華的。六、培養(yǎng)成就動(dòng)機(jī)應(yīng)注意的問題習(xí)得的社會(huì)動(dòng)機(jī)，培養(yǎng)注意事項(xiàng)：1.家長對兒童的自律訓(xùn)練的嚴(yán)格程度與兒童成就動(dòng)機(jī)呈正相關(guān)越自律掌控感越強(qiáng)，成就動(dòng)機(jī)越高。父母管的太多，手伸的太長，說的太多，孩子在他律中成長，好多事與他無關(guān)，動(dòng)力就不強(qiáng)，拯救動(dòng)機(jī)也不強(qiáng)。通過良好的教育和培養(yǎng)而獲得2.社會(huì)環(huán)境的氛圍對個(gè)體成就動(dòng)機(jī)具有深刻影響。強(qiáng)調(diào)成就、追求成就的社會(huì)氛圍；公平競爭的機(jī)制環(huán)境對人的影響極大，眼界與見識(shí)家庭環(huán)境也是很重要的，如果家人很上進(jìn)，就會(huì)影響到孩子。家風(fēng)好，對孩子影響是有益的。即便生活不如意，也要心懷夢想，對未來有期待，有希望。清貧的人拼盡全力去生活，對生活的積極態(tài)度能很好影響到孩子。七、侵犯行為1.構(gòu)成：傷害行為、侵犯動(dòng)機(jī)及社會(huì)評(píng)價(jià)（性質(zhì)）2.傷害行為：身體/言語校園霸凌，瘦弱的孩子內(nèi)心會(huì)比較弱，通過強(qiáng)身健體可以保護(hù)自己，內(nèi)心也會(huì)變得強(qiáng)大。3.侵犯動(dòng)機(jī)：侵犯意圖，侵犯行為原因會(huì)受環(huán)境影響，在某一環(huán)境下可能會(huì)變壞。比如晨跑的女孩，受傷害的幾率較大。4.社會(huì)評(píng)價(jià)：反社會(huì)性：違反與破壞社會(huì)規(guī)范和社會(huì)準(zhǔn)則親社會(huì)性：維持社會(huì)規(guī)范與準(zhǔn)則二者之間：被認(rèn)可的侵犯（正當(dāng)防衛(wèi)）5.廣義侵犯：以上三種情況6.狹義侵犯：指反社會(huì)的侵犯八、侵犯的原因1、本能論的解釋(1)弗洛伊德認(rèn)為人有生本能與死本能兩種對立的基本本能生本能讓人更好地活，死本能是毀滅性的。本能作為一種能量總要發(fā)泄，如體育活動(dòng)：登山、足球、拳擊等(2)洛倫茨從動(dòng)物習(xí)性研究中得出來的。認(rèn)為侵犯是一種本能，具有生物保護(hù)意義認(rèn)人為父的鵝2.挫折一侵犯學(xué)說認(rèn)為“侵犯永遠(yuǎn)是挫折的一種后果”三個(gè)主要觀點(diǎn)：(1)侵犯強(qiáng)度同目標(biāo)受阻強(qiáng)度呈正相關(guān)；? ? ? 青春期的孩子目標(biāo)不斷受阻，情緒又極不穩(wěn)定，他狀況又比較糟糕，挫敗感強(qiáng)烈，在這樣的情況下容易侵犯和傷害父母。要對孩子好一些，否則孩子可能用同樣的方式對待你。? ? ? 目標(biāo)受阻越強(qiáng)，侵犯強(qiáng)度越高。孩子要手機(jī)，父母不給，可能會(huì)起沖突。(2)抑制侵犯的力量與該侵犯可能受到的預(yù)期懲罰強(qiáng)度呈線性關(guān)系線性關(guān)系也是正相關(guān)(3)如果挫折強(qiáng)度一定，預(yù)期懲罰越大，侵犯發(fā)生的可能性則越小；如果預(yù)期懲罰一定，則挫折越大，侵犯越可能發(fā)生。對目標(biāo)的需求程度，公平感，侵犯的后果許多學(xué)者對這一學(xué)說提出修正。米勒指出，挫折也可以產(chǎn)生侵犯以外的結(jié)果，并不一定引起侵犯。? ? ? ? 外向侵犯攻擊別人，內(nèi)向侵犯攻擊自己，往往會(huì)抑郁而自殺。抑郁的人往往會(huì)否定自己，要讓他的自我認(rèn)同改變，去整合自己。? ? ? ? 每個(gè)人的挫折是不一樣的，比如考第三名的孩子，他感覺自己遇到了挫折，遇到挫折退縮也不一定是壞事。? ? ? 替代侵犯，比如孩子被父母打，他就去打布娃娃，踢貓。3、社會(huì)學(xué)習(xí)論的觀點(diǎn)班杜拉（1977）提出行為主義的三大理論基礎(chǔ)：經(jīng)典條件反射，操作條件反射，社會(huì)學(xué)習(xí)論。(1)侵犯行為是習(xí)得的，可學(xué)會(huì)，也可消除跟著別人學(xué)的(2)侵犯行為的學(xué)習(xí)機(jī)制是聯(lián)想、強(qiáng)化和模仿(3)習(xí)得性無助與歸因有關(guān)習(xí)得性無助，一次次失敗，歸于自己不行，就會(huì)躺平。一次次希望帶來的都是挫傷，就不敢有希望了。九、侵犯的影響因素1、情緒喚起水平情緒狀態(tài)情緒被喚起，激情殺人。處于弱勢時(shí)，遇見惡人，不要激惹，要注意保護(hù)自己。2、道德發(fā)展水平道德水平3、自我控制能力性格，醉酒有的人自我控制能力強(qiáng)，侵犯就少。別跟酒瘋子一般見識(shí)，喝酒之后的人，控制不了自己，容易侵犯他人，要離他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。4、社會(huì)角色與群體城管5、大眾傳媒的影響? ? 周圍環(huán)境古惑仔電影中的不好情節(jié)，孩子容易模仿。十、利他行為的影響因素1、外部因素(1)自然環(huán)境——良好環(huán)境會(huì)增加，惡劣環(huán)境會(huì)減少陽光明媚，心情好，容易利他。下著大雨還要顧自己，就不容易利他。(2)社會(huì)情境在場人數(shù)人少容易利他，人多會(huì)責(zé)任分散，我不幫別人會(huì)幫。求助時(shí)要鎖定某個(gè)目標(biāo)，不向眾人求助。助人榜樣不僅呼喚雷鋒，雷鋒還要被認(rèn)可，被欣賞，扶老人。(3)時(shí)間壓力閑的時(shí)候容易利他，忙的時(shí)候就顧不上了。(4)利他的對象的特點(diǎn)：相似、好人，美女我們喜歡幫和我們相似的人，因?yàn)閹退拖袷窃趲妥约?。男士碰到漂亮女士容易利他，女士可能就相反了?、利他者的心理特征(1)心境女人的第六感往往比較準(zhǔn)。(2)內(nèi)疚(3)人格有的人喜歡幫助他人，助人為樂。3、利他技能——技能手段的掌握會(huì)增加利他如果一個(gè)人暈倒了，醫(yī)生會(huì)馬上去幫他，因?yàn)橛袑I(yè)知識(shí)，很容易利他。第三單元? 社交情緒一、社會(huì)情緒：人際交往中個(gè)體的一種主觀體驗(yàn)，是個(gè)體的社會(huì)需要是否獲得滿足時(shí)的反映。有需求，有動(dòng)機(jī)，得到了就快樂，得不到可能有各種不好的情緒，比如焦慮、嫉妒、不滿等，要覺察情緒背后的認(rèn)知，調(diào)整認(rèn)知，讓自己的情緒得以緩解。1.基本社交情緒：1)社交焦慮——社會(huì)交往引起定義：一種與人交往的時(shí)候，覺得不舒服、不自然，緊張甚至恐懼的情緒體驗(yàn)。社交焦慮的個(gè)體與他人交往時(shí)往往伴隨有生理癥狀人們?yōu)榱嘶乇軐?dǎo)致社交焦慮的情境，通常是減少社會(huì)交往，選擇孤獨(dú)的生活方式。社交焦慮是一種消極的情緒體驗(yàn)。不要隨意去點(diǎn)評(píng)他人，可能在你看來沒事，但在當(dāng)事人看來，就是大事，會(huì)引起焦慮。2)嫉妒一社會(huì)比較引起（可能有受害人）定義：與他人比較時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的才能、名譽(yù)、地位和境遇等方面不如別人而產(chǎn)生的一種由羞愧、憤怒、怨恨等組成的復(fù)雜情緒狀態(tài)。特點(diǎn)：針對性，持續(xù)性；對抗性；普遍性人容易嫉妒身邊的和我們相差不大的人，比我們高很多和不如我們的，不會(huì)嫉妒。如果有人嫉妒你，你要持續(xù)努力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他，他就不會(huì)嫉妒你了。人人都有一顆嫉妒之心，嫉妒就是不服，做人要低調(diào)，持續(xù)成長自己。3)羞恥——社會(huì)比較引起（無受害人）定義：是個(gè)體因?yàn)樽约涸谌烁?、能力、外貌等方面的缺憾，或者在思想與行為方面與社會(huì)常態(tài)不一致，而產(chǎn)生的一種痛苦的情緒體驗(yàn)。過多過少均不利于健康4)內(nèi)疚：一個(gè)人行為引起（有受害人）過多過少均不利于健康要學(xué)會(huì)調(diào)整自己，調(diào)整好了才能更健康，更快樂。