2006年06月22日 20:43:14 采訪林立人，是在他的九九加一實(shí)業(yè)公司的辦公室里。他其貌不揚(yáng)，甚至有些土氣，過于樸素、有點(diǎn)不修邊幅的衣著，讓人很難相信這是位網(wǎng)上赫赫有名的九九加一公司老板，他所告訴記者的那些不同尋常的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，與他過于謙遜的言談舉止也很不相稱。但就是這么一位看似恬淡的人物，卻經(jīng)歷過商場(chǎng)上的大起大落，大悲大喜，四次創(chuàng)業(yè)，三次慘敗，至今仍為心中的理想奮斗不息。六十年代中期，林立人生于溫州小魚村，和名噪一時(shí)、不久前故去的滬上浙商領(lǐng)軍人物王均瑤同一個(gè)村。記者在另一個(gè)場(chǎng)合獲息，當(dāng)林立人在溫州商界已曉有名氣、嶄露崢嶸的時(shí)候，王均瑤還藉藉無名。就此，記者向林求證，林立人說，有什么奇怪，我比他大三歲嘛。在對(duì)王均瑤英年早逝表示婉惜之后，林回憶起一個(gè)小花絮：八十年代末，林做的編織袋生意十分紅火的時(shí)候，王均瑤還曾表示要跟著林干。當(dāng)然，以林對(duì)王的了解，心里也很清楚：聰明強(qiáng)干雄心勃勃的王均瑤是不會(huì)給誰打工的，他只能做老板。后來，二人的人生各有際遇，王均瑤以編織袋起家，在91年以包飛機(jī)一舉成名之時(shí)，林立人卻為了三百多萬元的貨款因三角債的原因無法收回，徹底失敗，兩手空空來到深圳，從頭做起。記者分兩次和林立人談了四個(gè)多小時(shí)，理清了他二十多年來跌宕起伏的創(chuàng)富歷程。盡管林多次表示，自己不算成功，只能算小有所成，但其在創(chuàng)業(yè)過程中所表現(xiàn)出來的，先于發(fā)現(xiàn)別人所不能發(fā)現(xiàn)的商機(jī)的那種獨(dú)到的商人眼光以及百折不撓、敗中求勝的勇氣，卻散發(fā)著獨(dú)特的魅力。下面，是記者對(duì)林立人談話的錄音整理。溫州的孩子早經(jīng)商我出生在溫州的一個(gè)漁村，叫大漁村。我對(duì)經(jīng)商最初的記憶來自我的漁民父親。在我很小的時(shí)候，父親就用漁船從福建運(yùn)過龍眼和砂糖，來溫州賣，賺取差價(jià)。當(dāng)時(shí)這是違法行為，叫投機(jī)倒把，只能偷偷做，為此父親吃過不少苦頭，甚至曾發(fā)生過一船貨物被人搶光卻不敢報(bào)案不敢聲張的事。而每次運(yùn)動(dòng)到來，為了躲避被批斗的厄運(yùn)，父親只能遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)。我幼年對(duì)商業(yè)的記憶是：那是一種充滿風(fēng)險(xiǎn)充滿艱辛卻又非常誘人的事。我最早的商業(yè)行為可追溯到初中，那時(shí)我十四歲，剛剛改革開放。最經(jīng)常的事，是挑著魚鮮去集市上賣，有時(shí)也去很少魚鮮的山里賣。另一件常做的事是收集螃蟹殼。當(dāng)時(shí)國(guó)家有專門的公司收這種東西，據(jù)說可以用來做塑料。我挑著擔(dān)子，走村串巷，挨門挨戶收集螃蟹殼，然后再賣給國(guó)家，賺取差價(jià)，補(bǔ)貼家用。我的學(xué)費(fèi)基本上都是我掙來的。高中還沒有畢業(yè)，我就選擇了經(jīng)商，對(duì)此，我沒有后悔，盡管后來我發(fā)現(xiàn)，隨著生意越做越大，知識(shí)對(duì)我越來越重要。第一次來深圳是1985年，那年我剛滿21歲。我們生產(chǎn)的文化用品，包括文件夾、文件袋等等在深圳非常暢銷，但賣的最多的還是一種用塑料做的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)牌，那時(shí)深圳很多地方貼的像五講四美三熱愛，不準(zhǔn)隨地涂痰之類的標(biāo)語(yǔ)，都是我們的產(chǎn)品。我們的利潤(rùn)不錯(cuò)，毛利能賺到70%，但由于深圳的需求量并不大，而我們做的是全國(guó)市場(chǎng)，所以我沒有在深圳住下來。另一個(gè)讓我無法在深圳住下來的原因是：當(dāng)時(shí)深圳就是個(gè)大工地，到處都在開工建設(shè)，晴天是塵土飛揚(yáng)，雨天是泥漿橫流，我無法適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。除了做文化用品之外，我還做過許多小物件，賺錢最多的還是編織袋，那時(shí)，全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)化肥廠像雨后春筍般冒出來，對(duì)塑料編織袋需求量很大。我漸漸成功了，二十四、五歲，名聲已遍及鄉(xiāng)里，因?yàn)槲以诎汛罅烤幙棿\(yùn)往全國(guó)各地的同時(shí)，也給鄉(xiāng)親們帶來了編織這種袋的活計(jì)，讓他們獲得賺錢的機(jī)會(huì)。溫州的前店后廠模式，如今已家喻戶曉，我就是那前面的店，把編織袋賣往全國(guó)，我的鄉(xiāng)親就是那后面的廠，為我源源不斷的供貸。《溫州日?qǐng)?bào)》報(bào)道了我的事跡，我相繼被評(píng)為浙江省優(yōu)秀青年，溫州市杰出青年代表以及納稅大戶等榮譽(yù)稱號(hào)。王均瑤就是在那個(gè)時(shí)候找過我。當(dāng)然，后來他自己也做編織袋，做得很成功。失敗隨1989年的一宗大單來臨。當(dāng)時(shí)，我們?cè)诤幽虾炗喠藘|元的大單，這宗大單是在河南的一家化肥公司幫助下取得的，這家化肥公司其實(shí)是個(gè)行政單位，相當(dāng)于今天的控股公司，下面有很多化肥廠，由于這家公司的權(quán)力，我們才獲得它下面眾多化肥廠的訂單，條件是：每只編織袋給化肥公司5分錢的回扣，而當(dāng)時(shí)每只編織袋才1元錢。我們提供了1000萬只編織袋之后，發(fā)現(xiàn)貸款收不回來，只好停止供貨，隨后是漫長(zhǎng)而屈辱的討債歷程。由于合同不是同化肥公司簽訂的，而是和各個(gè)具體生產(chǎn)廠家簽的，該公司置身事外，而各個(gè)廠家以種種理由拖欠貨款，我們除了獲得一點(diǎn)化肥之外，基本上顆粒無收。最困難的時(shí)候，我身無分文，向這家化肥廠要求1000元生活費(fèi)，他們也拒絕給付。他們欠我一百一十萬，連一千元也不愿給。和我一起討債的一位大姐痛哭失聲。1990年是等待和絕望的一年，但我沒有等來早該到來的貨款，而為我辛辛苦苦編織出一千萬編織袋的鄉(xiāng)親們的工錢不能不付。在處理完債務(wù)之后，最終，我一貧如洗，兩手空空，只好離開家鄉(xiāng)，遠(yuǎn)走深圳。創(chuàng)辦深圳第一家民營(yíng)地產(chǎn)中介公司1991年，摩托車將我拉到巴丁街2號(hào)時(shí)，我記得正是夏天，巴丁街2號(hào)是我一位朋友的住處，我借住在那里，打地鋪睡在地板上。最痛苦的時(shí)候，我時(shí)常想起父親在一船貨物被人哄搶一空的時(shí)候曾說過的一句話：別人沒有，你有嘛！父親泰然處之的淡泊心態(tài)影響了我，我慢慢從失敗的陰影中走出來。我圖謀東山再起。當(dāng)然，我只能做老板，象我這種沒有什么學(xué)歷、沒有什么專業(yè)技術(shù)的人，除了做老板外，不可能打工，打工也沒人要。來深不久，我就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)生財(cái)之道：做租房中介，收取傭金。深圳做這種中介的公司很多，當(dāng)時(shí)很少，除了一家國(guó)營(yíng)的深圳國(guó)際房地產(chǎn)咨詢公司做這項(xiàng)業(yè)務(wù)外，沒有一家正規(guī)的中介公司。為了生意做得名正言順，我在香港注冊(cè)了一家立業(yè)(香港)房地產(chǎn)開發(fā)公司，之所以在香港注冊(cè)，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)不可能注冊(cè)到這樣的公司。雖然是在香港注冊(cè)的，但公司實(shí)際的業(yè)務(wù)卻是在深圳做租房中介，可算是深圳第一家民營(yíng)租房中介公司。當(dāng)時(shí)，深圳的房租挺高，100平米的租金，要2800左右，租的人也很多，從全國(guó)各地涌來的人流都需要有個(gè)住處以及辦公室，我們生意火暴異常，公司十幾個(gè)員工，忙得暈頭轉(zhuǎn)向。多的時(shí)候，公司一天能做十幾單，租到房的客戶歡天喜地，對(duì)我們千恩萬謝。不用本金，我?guī)缀跏亲龅厥斟X，傭金的收取以一個(gè)月的租金為標(biāo)準(zhǔn)。到了92年春天，我已積累了十幾萬元，覺得做租房中介不是長(zhǎng)久之計(jì)，加上做中介的人多起來，我開始炒起樓花。當(dāng)時(shí)炒樓花比較賺錢，一般炒一套樓花，能賺5000-10000元，羅湖的許多小區(qū)，我都炒過，最多的是東樂花園，當(dāng)時(shí)我一口氣拿到了近30套。一年后，我的資產(chǎn)達(dá)到六、七十萬。那時(shí)候，另一個(gè)構(gòu)思在我心中形成：我準(zhǔn)備在寶安找一塊地皮，蓋一個(gè)小區(qū)，名字就叫深圳溫州小區(qū)，專門賣給溫州人。當(dāng)時(shí)深圳還有一個(gè)政策，在深圳關(guān)外買房就能獲得深圳戶口，這對(duì)溫州人應(yīng)該有吸引力。為了測(cè)試構(gòu)思的可行性，我回到了溫州，在《溫州日?qǐng)?bào)》上登了個(gè)廣告。沒有想到，前來登記買房的人絡(luò)繹不絕，有的甚至交出訂金，我拒收訂金時(shí)，他們就說：我又不是你的親戚朋友，到時(shí)候你房子好賣就會(huì)找借口不賣給我們了。但后來，我的構(gòu)思并沒有完全實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樯钲谫I房給戶口的政策取消了。熟悉中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的人都知道，93年6月份前全國(guó)各地都在大干快上，到處都在蓋房，似乎只要蓋了房，錢就來了。在得知深圳買房給戶口的政策取消后，我們?cè)诨蓐?yáng)找到了一塊地，當(dāng)時(shí)正值開發(fā)大亞灣，有一個(gè)口號(hào)是：你錯(cuò)過了深圳，你還要錯(cuò)過大亞灣嗎？?；蓐?yáng)縣一家房地廠公司在看了我們一大堆買房資料之后，對(duì)我們非?？春?，很多實(shí)力比我們大得多的房地產(chǎn)公司他們都置之不理，堅(jiān)決要和我們合作，他們出地，我們建房，利潤(rùn)三七分成。我們計(jì)劃在今天的惠陽(yáng)市政府的斜對(duì)面蓋一個(gè)26層的大樓，叫溫州大廈，仍準(zhǔn)備賣給溫州人。沒想到，我們剛打了地基，6月份，中央開始宏觀調(diào)控，到9月份，銀根緊縮，為我們建房的建筑公司本來是墊資做的，這時(shí)候貸不到一分錢。我們的溫州大廈最終成了個(gè)爛尾樓。盡管我的錢又賠個(gè)盡光，但我還不死心，我推測(cè)溫州的情況不久也會(huì)在惠陽(yáng)重演，就借錢從外地運(yùn)來了一百多輛三輪車，準(zhǔn)備在惠陽(yáng)申請(qǐng)牌照，誰知，車子還沒落地，就被沒收了。當(dāng)時(shí)我在深圳，得到一個(gè)通知，讓我拿10萬元去贖回這些三輪車。我的憤怒無以復(fù)加：車子沒有落地，如果不行，你可以讓我將車子拉回去，為什么要將車子沒收，向我索取10萬元錢？這最后的一擊真要令我崩潰，至今我回想起這事，心都在滴血，我這輩子的打擊都沒有這一次大。當(dāng)時(shí)我真是想不通：做點(diǎn)生意為什么就這么難？(記者按：記者注意到，林立人在說到這一段時(shí)，淚水在眼眶里打轉(zhuǎn)，長(zhǎng)久說不出話來。)一臺(tái)BP機(jī)蘊(yùn)藏多少財(cái)富我萬念俱灰1994年，我沒做成什么事。到1995年，我連1000元也拿不出來了，生活沒有著落，不得不尋求謀生之道。盡管如此，當(dāng)我在報(bào)上看到深圳在招義工時(shí)，我還是報(bào)名參加了，至今，我已在深圳做了10年的義工在02年授予深圳市五星義工(義工編號(hào)：0965)，我發(fā)現(xiàn)，做義工可以使我心安，對(duì)我是一種精神補(bǔ)償，具體到1995年我個(gè)人的處境來說，我太需要把自己融入到社會(huì)中去。送人玫瑰，手留余香是在深圳義工聯(lián)學(xué)到的人生真諦。位于華聯(lián)大廈對(duì)面統(tǒng)建樓的通訊市場(chǎng)，今天很大，已輻射到旁邊幾個(gè)樓，95年我在這里的一個(gè)柜臺(tái)買了一臺(tái)尋呼機(jī)，很便宜，然后，試著在街頭貼一個(gè)小廣告：尋呼機(jī)轉(zhuǎn)讓。沒想到，不到1小時(shí)，就有人來買，我賺到了幾十塊錢。有了這個(gè)嘗試之后，我就花了200元，在報(bào)上登了個(gè)分類廣告。前前后后，我接到了300多個(gè)電話，向我要尋呼機(jī)，我再次到統(tǒng)建樓那個(gè)柜臺(tái)拿貨，這樣，我就做起了尋呼機(jī)小買賣。由于我經(jīng)常向同一個(gè)柜臺(tái)要貨，就可以比一般的買主拿到更便宜的貨。慢慢的，我和這個(gè)柜臺(tái)的主人趙女士成了朋友。不久，我注意到一個(gè)現(xiàn)象：越是便宜的尋呼機(jī)，需求量越大，而這種便宜的尋呼機(jī)，一般都是二手機(jī)改頻的。我琢磨，要想發(fā)財(cái)，必須找到二手機(jī)的貨源，同時(shí)，必須找到技術(shù)人員，懂得改頻。幸運(yùn)的是，我碰到一個(gè)臺(tái)灣商人，專門在日本收購(gòu)二手尋呼機(jī)，更幸運(yùn)的是，我又找到了幾個(gè)懂得改頻技術(shù)的工程師。有了這兩大資源，我不再做零售了，改做批發(fā)。我向那個(gè)臺(tái)灣商人購(gòu)買二手機(jī)，再請(qǐng)那幾個(gè)工程師給我改頻，然后，將改裝好的尋呼機(jī)批發(fā)給零售商。我的朋友趙女士，本來是我的供貨商，我給她供貨了。改頻尋呼機(jī)給我?guī)砹司薮蟮臋C(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，一個(gè)沒有改頻的二手尋呼機(jī)，只要20元就能買到，改頻之后，可以在中國(guó)使用，每臺(tái)價(jià)格上漲十幾倍。以一種卡片機(jī)為例，這種機(jī)型很象卡片，很薄，外觀漂亮，很暢銷，我們進(jìn)貨時(shí)每臺(tái)20元，變頻后賣給供貨商，每臺(tái)300元，毛利賺15倍。就這樣，許多零售商還追著我搶著要貨。由于我貨源充足，可以源源不斷的供貨，到98年，我的事業(yè)達(dá)到一個(gè)頂峰，好歹也算是個(gè)千萬富翁了。盡管生意做得非常順利，我還是清醒的認(rèn)識(shí)到：尋呼機(jī)無疑是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，被手機(jī)取代的趨勢(shì)越來越明顯，我必須另找投資方向。另一方面，隨著資產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，我越來越感覺到，自己的學(xué)識(shí)不夠，必須想辦法充電。1998下半年我來到北大，開始旁聽經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)課程，并在1999年正式讀了EMBA。這時(shí)候，尋呼機(jī)的生意越來越難做，利潤(rùn)越來越薄，到2000年，我放棄了這個(gè)行業(yè)。在北大讀書期間，我又做了兩次較大的投資，一是對(duì)教育產(chǎn)業(yè)的投資，當(dāng)時(shí)有關(guān)教育產(chǎn)業(yè)潛力無限的呼聲很大，我試圖和北大，清華及牛津商學(xué)院合作，做企業(yè)營(yíng)銷管理培訓(xùn)，另一項(xiàng)是投資陽(yáng)江的一個(gè)飛機(jī)駕駛培訓(xùn)學(xué)校，當(dāng)時(shí)對(duì)國(guó)家可能對(duì)私人飛機(jī)開放天空有過種種猜測(cè)，飛機(jī)駕駛培訓(xùn)的誘人前景讓我做了這項(xiàng)投資，這兩項(xiàng)投資都不夠成功，賠了一些錢。但真正讓我元?dú)獯髠模荁股市場(chǎng)。2001年2月19日，B股市場(chǎng)對(duì)境內(nèi)投資者開放，在多個(gè)無量漲停板之后，我在朋友的慫恿下，重金殺入B股。今天回過頭來看，這是非常不智之舉，經(jīng)商的人都知道：不熟悉的行業(yè)決不要做。不管別人做得多好，多么賺錢，如果你來做，可能就會(huì)賠錢。在做B股之前，我對(duì)股市一無所知。我殺進(jìn)B股的時(shí)候，幾乎所有的股票都已漲得很高了，而且，當(dāng)時(shí)由于B股的突然開放，港幣很吃香，我以1比對(duì)換港幣，本身就很吃虧。盡管如此，我買的股票剛開始還是賺了錢，只是我不切實(shí)際的希望它繼續(xù)上漲，誰知到6月份，B股突然跳水，我沒有及時(shí)拋出，所有的股票都被套牢。這時(shí)，如果我及時(shí)割肉出局，仍然所虧不多。像和大多數(shù)股盲一樣，在股票上漲的時(shí)候，我盼望它漲了再漲，在股票下跌的時(shí)候，我盼望它能迅速反轉(zhuǎn)?？墒欠崔D(zhuǎn)始終沒有到來，3年多的熊市讓我越套越深，我的資產(chǎn)縮水了2/3。最好的守業(yè)就是創(chuàng)業(yè)三次慘敗，我歷盡滄桑。痛定思痛后，我發(fā)現(xiàn)，以前的成功，都在于自己大膽嘗試，善于發(fā)現(xiàn)別人所沒有發(fā)現(xiàn)的商機(jī)，并能先人一步把捉機(jī)會(huì)，帶有一定的偶然性和投機(jī)成份，而失敗往往就敗在對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形式把握不住，方向感不強(qiáng)，再加上缺少系統(tǒng)的管理理念，又有點(diǎn)浮躁沖動(dòng)，沒有把已經(jīng)取得的成就鞏固并發(fā)揚(yáng)光大。我決心沉下心來，踏踏實(shí)實(shí)做事，拋棄過去想依賴一兩次機(jī)會(huì)迅速暴富的心理，腳踏實(shí)地練好基本功，一點(diǎn)一點(diǎn)積累做起來。2002年初，在朋友的幫助下，我將剩下的資金投資入股了位于西鄉(xiāng)的一家叫偉伯的數(shù)碼像機(jī)生產(chǎn)廠，這一次投資比較成功，到我的本金已全部收回來了，股權(quán)也增值了。這一年下半年，依托這家數(shù)碼相機(jī)廠，我公司開始經(jīng)營(yíng)九九加一牌的數(shù)碼相機(jī)。考慮到自己的資金實(shí)力、產(chǎn)品定位以及數(shù)碼相機(jī)具體的市場(chǎng)環(huán)境，我們沒有做那種大投入的市場(chǎng)推廣，也沒有搞什么連鎖加盟，而是集中做電子商務(wù)。我們自己有一個(gè)九九加一網(wǎng)站，同時(shí)我們?cè)诎⒗锇桶?、淘寶網(wǎng)、一拍網(wǎng)以及ebay都開有網(wǎng)上商店。我們18個(gè)品種的數(shù)碼相機(jī)、防水相機(jī)和攝相頭等，全部是針對(duì)中低端客戶，低價(jià)是我們的優(yōu)勢(shì)。我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)有一定的銷量，但主要是用于出口，比如，我們給微軟公司生產(chǎn)的禮品數(shù)碼相機(jī)，給德國(guó)沃爾瑪供貨的九九加一數(shù)碼相機(jī)，都是用于出口。我們的業(yè)務(wù)主要集中在B2B，占80%，而B2C才占20%。對(duì)于公司的電子商務(wù)，我非常有信心，因?yàn)槲也黄谕磺袑?shí)際的一蹴而就，那種大起大落，我已經(jīng)經(jīng)歷太多。我更愿意踏實(shí)地做我的誠(chéng)信品牌，因?yàn)樽鲭娮由虅?wù)，首要之首要，就是誠(chéng)信，沒有誠(chéng)信，誰也不可能與你網(wǎng)上做生意。所幸我們的艱辛付出有了收獲，2012年，阿里巴巴網(wǎng)上誠(chéng)信排行榜九九加一公司排在第一名，網(wǎng)民都稱我們是網(wǎng)上交易誠(chéng)信第一人林立人。我的目標(biāo)是：做最優(yōu)秀的網(wǎng)商，依靠我們的誠(chéng)信，在網(wǎng)上將銷售量做上去。因?yàn)閿?shù)碼相機(jī)利潤(rùn)已降下來，而我們做的又是低端產(chǎn)品，只有以量取勝。另外，電子商務(wù)低廉的成本，也使得我們的利潤(rùn)有了保障。當(dāng)然，公司新的轉(zhuǎn)型的可能性也是存在的，我正在聯(lián)合幾個(gè)在深圳做生意的溫州朋友，謀求一次大的動(dòng)作，相信此舉成功后，我們公司會(huì)躍上一個(gè)新臺(tái)階。也是中國(guó)改革開發(fā)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育得越來越成熟的二十年，我以自己的經(jīng)歷見證了這二十多年的歷史。二十年間，我經(jīng)歷了三次大起大落，如今仍處在創(chuàng)業(yè)階段。失敗并不可怕，在我這個(gè)年齡做生意的溫州人，誰沒有受過騙？遭過搶？誰沒有身無分文數(shù)年不敢回家的經(jīng)歷？誰沒有睡過地板，甚至露宿街頭？重要的是不要被失敗打倒，只有那些從失敗中吸取教訓(xùn)，愈挫愈奮的人，才有可能獲得最后的成功。中國(guó)有句古話，叫創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，在科學(xué)技術(shù)日新月異，社會(huì)發(fā)展越來越迅速的今天，不存在守業(yè)，只存在創(chuàng)業(yè)，最好的守業(yè)就是不斷創(chuàng)業(yè)。在采訪即將結(jié)束的時(shí)候九九加一公司接到美國(guó)一個(gè)客戶的電話，已經(jīng)將4400臺(tái)九九加一數(shù)碼相機(jī)貨款的50%預(yù)付款打到九九加一公司帳戶，同時(shí)一拍網(wǎng)也通知林先生3月3日赴海外參加誠(chéng)信網(wǎng)商活動(dòng)。林立人笑著說：你是我的幸運(yùn)星，好事連連。