一、 招生計(jì)劃 根據(jù)幼兒園的開(kāi)園階段和資金承受能力，進(jìn)行不同的招生計(jì)劃。 1、幼兒園裝修期 由于沒(méi)有實(shí)體的幼兒園可以供家長(zhǎng)參觀，可以在幼兒園旁邊，找一個(gè)門(mén)臉，快速裝修，并讓值班老師根據(jù)季節(jié)和幼兒玩耍時(shí)間上班（以招生為主，所以需要根據(jù)孩子作息調(diào)整上班時(shí)間）面對(duì)面接受家長(zhǎng)咨詢。 可以在室外放置音響，播放幼兒音樂(lè)，也可以放置一些簡(jiǎn)單的幼兒游樂(lè)設(shè)施，吸引幼兒到來(lái)。室內(nèi)要放置必要的玩具和食物，包括擦手濕巾等供幼兒使用。此過(guò)程也是家長(zhǎng)考察幼兒園的重要環(huán)節(jié)，幼兒教師務(wù)必耐心陪伴幼兒。（例如：遵循幼兒各階段的發(fā)展特別，不去改變幼兒按照老師或者家長(zhǎng)的要求行動(dòng)，不要求幼兒安靜的在一個(gè)地方呆著，那樣不現(xiàn)實(shí)，也不能現(xiàn)實(shí)老師的育兒水平） 2、幼兒園初創(chuàng)期 幼兒園的初創(chuàng)期，園內(nèi)孩子相對(duì)較少。可以開(kāi)展，三天或者一周免費(fèi)入園活動(dòng)，有實(shí)力的園可以進(jìn)行一月或者兩月免費(fèi)入園活動(dòng)。 三天、一周入園，可以讓家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的各個(gè)環(huán)節(jié)有一個(gè)全面的了解，比單純的半日體驗(yàn)，對(duì)這個(gè)幼兒園的浸入式體驗(yàn)更強(qiáng)。 一個(gè)月或者兩個(gè)月的入園體驗(yàn)，考驗(yàn)幼兒園的經(jīng)濟(jì)承受能力，但是招生效果更好。第一，可以彰顯出幼兒園的強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力；第二，可以讓幼兒和家長(zhǎng)，形成消費(fèi)習(xí)慣。一般入園的適應(yīng)期在一到兩個(gè)月，如果幼兒適應(yīng)了一個(gè)幼兒園，一般家長(zhǎng)不會(huì)再更換新的幼兒園。家長(zhǎng)經(jīng)過(guò)了一兩個(gè)月少帶娃的體驗(yàn)，也不愿意再回到原來(lái)帶娃的無(wú)自由體驗(yàn)中去，尤其是疫情期間，已經(jīng)跟娃娃深入接觸了小半年，更迫切期待有一些自己的時(shí)間。 但是不排除一些家長(zhǎng)，本著占便宜的思維，過(guò)來(lái)蹭兩個(gè)月的幼兒園，這要看當(dāng)?shù)叵M(fèi)家長(zhǎng)的基本素質(zhì)，以及幼兒園的服務(wù)意識(shí)。 3、幼兒園成熟期 這個(gè)階段的幼兒園，已經(jīng)有了自己穩(wěn)定的幼兒數(shù)量，室內(nèi)裝修、課程體系也基本完善。在疫情最后階段，可以開(kāi)放幼兒園的外在設(shè)施給周?chē)用?，進(jìn)行體驗(yàn)式招生。三年以上的新小區(qū)內(nèi)，都會(huì)有大量的幼兒，這些孩子平時(shí)結(jié)伴玩耍，幼兒園開(kāi)放的游樂(lè)設(shè)施，可以吸引大量的幼兒來(lái)園。馬上進(jìn)入炎熱的夏季，小朋友們室外活動(dòng)有限，有條件的幼兒園還可以有序的開(kāi)放部分室內(nèi)設(shè)施給幼兒，但是需要控制幼兒數(shù)量。結(jié)伴而來(lái)的幼兒往往小時(shí)候就是玩伴，更容易一起入園。 需要注意的是，家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子入園，孩子之間可能會(huì)有爭(zhēng)吵，有的家長(zhǎng)還可能會(huì)制造一定的垃圾。所以體驗(yàn)時(shí)間不能太長(zhǎng)，避免孩子爭(zhēng)吵；有明顯的垃圾桶給幼兒和家長(zhǎng)。幼兒園老師可以留下家長(zhǎng)的聯(lián)系方式，進(jìn)行必要的溝通，但是不可喋喋不休的宣講，或者因?yàn)楹⒆硬粓?bào)名而產(chǎn)生怨懟情緒。長(zhǎng)時(shí)間的耐心、愛(ài)心服務(wù)，勢(shì)必會(huì)感染家長(zhǎng)，不可操之過(guò)急。 4、其他招生措施 做一個(gè)21天好習(xí)慣訓(xùn)練營(yíng)，21天鼓勵(lì)訓(xùn)練營(yíng)等等，讓家長(zhǎng)每日轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，可以給必要的禮品。重點(diǎn)是家長(zhǎng)展示孩子，幼兒園有基礎(chǔ)必要信息即可，不要很多。這些訓(xùn)練營(yíng)，需要有老師的指導(dǎo)和鼓勵(lì)才有顯著的效果。21天結(jié)束，家長(zhǎng)有了積極的體驗(yàn)，對(duì)幼兒園的專(zhuān)業(yè)陪伴會(huì)有更好的感受。 常用的還有團(tuán)報(bào)價(jià)格限額搶報(bào)，初創(chuàng)園低價(jià)限額搶報(bào)等等。這些可以考慮饑餓營(yíng)銷(xiāo)的一部分理論操作、 二、飲食特色 幼兒園最重要的一點(diǎn)就是安全。第一是生命安全，第二是飲食安全。這也是很多家長(zhǎng)最為關(guān)心的地方。這也是招生最為重要的環(huán)節(jié)。 1、安心食堂。 第一、有條件的幼兒園可以明廚亮灶 。寬敞明亮的灶間，窗明幾凈，大大方方的展示在家長(zhǎng)面前，彰顯幼兒園在飲食方面的安全性的自信，也讓家長(zhǎng)放心。 第二、采購(gòu)上選用綠色天然放心食材，也是安心食堂一個(gè)重要環(huán)節(jié)。例如：無(wú)抗雞蛋，農(nóng)家蔬菜，直購(gòu)肉品……均可作為宣傳一部分出現(xiàn)。 2、安心食譜 第一、國(guó)家級(jí)營(yíng)養(yǎng)師精心搭配餐譜?？梢匝?qǐng)有國(guó)家營(yíng)養(yǎng)師證的人員作為幼兒園的顧問(wèn)，為幼兒園編制食譜。 第二、每月舉行幼兒園家長(zhǎng)品鑒會(huì)，連鎖幼兒園，還可以舉辦廚藝爭(zhēng)霸賽，由家長(zhǎng)作為評(píng)委。最后在幼兒園宣傳渠道進(jìn)行宣傳。 3、積極展示 第一、每日把幼兒的食物放在美觀的桌布和器皿里，拍照展示給家長(zhǎng)，發(fā)布在朋友圈。 第二、如果有小朋友吃的特別好的照片可以拍照局部圖或者是整體圖，發(fā)給家長(zhǎng)或者朋友圈。 三、課程設(shè)計(jì) 1、快樂(lè)自主閱讀 本著家校共育的理念，由家長(zhǎng)和教師，共同完成閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)。利用幼兒對(duì)家長(zhǎng)的依賴性，培養(yǎng)家庭定時(shí)閱讀的好習(xí)慣，把閱讀作為每日的親子快樂(lè)時(shí)光，從小對(duì)閱讀建立積極的情感體驗(yàn)。 2、浸泡英語(yǔ)課程 有條件的連鎖幼兒園可以進(jìn)行全日制外教，沒(méi)有條件的幼兒園可以每周兩節(jié)以上外教課。選擇生活中常用的英語(yǔ)對(duì)話，借助相關(guān)卡片，跟孩子進(jìn)行情景演練，鼓勵(lì)家長(zhǎng)和孩子進(jìn)行日常語(yǔ)言演練。 3、藝術(shù)心理課程 由專(zhuān)業(yè)心理咨詢師，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的藝術(shù)治療理念，設(shè)計(jì)藝術(shù)心理課程，通過(guò)舞蹈、體育、音樂(lè)、美術(shù)等藝術(shù)形式，整合幼兒的心理健康。例如：通過(guò)一二三木頭人的游戲，鍛煉孩子的自控力；通過(guò)角色扮演、顏色呼吸、陶土情緒等等疏解幼兒情緒。 4、生活實(shí)景課程 由于現(xiàn)在孩子動(dòng)手能力較弱，根據(jù)孩子不同發(fā)展特點(diǎn)，培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力。 第一，與家長(zhǎng)一起共同培養(yǎng)低齡幼兒基本的自理能力。如何關(guān)門(mén)、如何吃飯，如何如廁等等 第二，根據(jù)孩子的特點(diǎn)，在不同年齡階段，跟孩子一起觀察自然、超市體驗(yàn)、必要家務(wù)、戶外行走等等。 5、特色才藝課程 邀請(qǐng)各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家老師，每周為孩子帶來(lái)特色才藝課程，擴(kuò)展幼兒知識(shí)領(lǐng)域，為日后孩子的興趣發(fā)展打下基礎(chǔ)，例如：插畫(huà)、剪紙、舞蹈、瑜伽、跆拳道、足球、平衡車(chē)等等 四、特色辦學(xué) 家校共育：家長(zhǎng)和老師合力培養(yǎng)孩子。 1、健康老師，健康班級(jí) 聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)心理咨詢師，為我園教師，定期進(jìn)行團(tuán)體心理輔導(dǎo)，提高本園教師的心理健康水平，讓所有教師，以更加積極的心理狀態(tài)、情緒狀態(tài)去面對(duì)幼兒，以讓教師積極的情緒去感染幼兒，教會(huì)幼兒合理的情緒疏解方法。 健康的老師，塑造健康的班級(jí)。良好的心態(tài)，充沛的精力，愛(ài)心滿滿的去面對(duì)我們可愛(ài)的天使。 2、健康家庭，健康孩子 第一、家長(zhǎng)抱團(tuán)取暖群 焦慮是現(xiàn)在人的普遍狀態(tài)，擔(dān)心孩子不夠聽(tīng)話，擔(dān)心孩子學(xué)的知識(shí)太少，擔(dān)心孩子沒(méi)有良好的生活習(xí)慣……由專(zhuān)業(yè)老師按照心理的同輩督導(dǎo)團(tuán)體流程，設(shè)置相應(yīng)規(guī)則，進(jìn)行線上家長(zhǎng)焦慮的自我疏解。 第二、? 家長(zhǎng)定期回訪 老師定期回訪家長(zhǎng)對(duì)于幼兒園的期望，以及家長(zhǎng)在本階段內(nèi)對(duì)孩子的一些疑惑。老師可以將相應(yīng)的建議反饋幼兒園男，并且根絕家長(zhǎng)的反饋對(duì)幼兒進(jìn)行針對(duì)性的關(guān)注，適當(dāng)?shù)慕o予家長(zhǎng)支持。 第三、? 定期家長(zhǎng)課程 根據(jù)家長(zhǎng)回訪和家長(zhǎng)抱團(tuán)取暖群中的問(wèn)題反饋，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)心理咨詢師，針對(duì)性的開(kāi)設(shè)家長(zhǎng)課程，解答家長(zhǎng)焦慮，并給予一定的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。3、 每月展示、特色活動(dòng) 第一、? 每月展示。 主要是針對(duì)幼兒每月的學(xué)習(xí)情況，給幼兒一個(gè)展示的平臺(tái)，增加孩子的自信，有條件的情況下還可以聯(lián)系校外的演出。不一定需要多么專(zhuān)業(yè)的排練，重點(diǎn)是給孩子一個(gè)展示的機(jī)會(huì)，去增加孩子展示帶來(lái)的良好積極體驗(yàn)。 第二、? 特色活動(dòng)。 聯(lián)系相關(guān)機(jī)構(gòu)，更多一些的體驗(yàn)活動(dòng)給幼兒去擴(kuò)寬眼界。（如果能 免費(fèi)更好）比如：騎馬、射箭、陶藝，戶外親子訓(xùn)練營(yíng)等等。 五、突圍政策 1、拿下幼兒園所在小區(qū)，地緣優(yōu)勢(shì)很重要 2、招生教師的親和力，順應(yīng)孩子的發(fā)展需求 3、確保兒童安全，不管是飲食，人身(杜絕教師傷童事件) 4、大班幼小銜接，跟學(xué)校對(duì)接，作為本園特色 5、教師的穩(wěn)定性