當(dāng)下最火的，除了短視頻和網(wǎng)紅，大概就是打造個(gè)人品牌了。 個(gè)人品牌這四個(gè)字，大家想來(lái)都快聽(tīng)膩了。但即便是快要聽(tīng)膩了，還是有很多人對(duì)打造個(gè)人品牌一知半解。 所以希望通過(guò)寫(xiě)這篇文章，能夠讓我的的讀者們明白什么是打造個(gè)人品牌，具體應(yīng)該怎么做。 不過(guò)呢，在寫(xiě)打造個(gè)人品牌之前，我先給大家解釋一下什么是個(gè)人品牌。 我的解釋可能會(huì)比較另類(lèi)，但這種另類(lèi)的解釋方法，可能反而會(huì)讓你快速清楚什么是個(gè)人品牌。 給學(xué)生講個(gè)人品牌時(shí)，我習(xí)慣性會(huì)將它進(jìn)行一些拆解。我會(huì)將個(gè)人品牌拆解為三個(gè)要素：分別是 個(gè)人、品、牌 ，我來(lái)一個(gè)一個(gè)給大家解釋。 先說(shuō)“個(gè)人”。既然是個(gè)人品牌，自然有“個(gè)人”因素。什么是個(gè)人因素呢？ 我認(rèn)為就是一個(gè)人獨(dú)特的“印記”。 一個(gè)人發(fā)朋友圈，日常說(shuō)話(huà)，寫(xiě)的作品，能體現(xiàn)出自己的一些個(gè)性來(lái)。這些個(gè)性，就是印記。 每個(gè)人打造個(gè)人品牌的方式，是不同的。這是由我們的性格、學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)理念所決定，這就因此產(chǎn)生了“差異化”。 而這個(gè)“差異化”恰好就是打造個(gè)人品牌過(guò)程中比較有魅力的地方。 舉個(gè)例子，同一種文化，每個(gè)人在對(duì)這種文化的表達(dá)方式上會(huì)有差別。 比如，有兩個(gè)人同時(shí)付費(fèi)給某個(gè)老師向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)人之后在打造個(gè)人品牌的過(guò)程中，會(huì)有相似點(diǎn)，同樣，也會(huì)保持自己身上的特色。 請(qǐng)各位同學(xué)一定要記得：所謂個(gè)人品牌，就是“你自己的品牌”。 如果有一天你在打造個(gè)人品牌的時(shí)候，已經(jīng)失去了“你自己的獨(dú)特印記和特色”，這個(gè)品牌，可能就不是個(gè)人品牌了。 打造個(gè)人品牌，保持自己身上的特色，并不是壞事。 個(gè)人品牌，不單單只是“品牌”，“個(gè)人”特色也非常重要。 把你個(gè)人身上的特色發(fā)揮到極致，你也可能得到更多資源。 給大家舉個(gè)例子。比如我這個(gè)人有個(gè)壞習(xí)慣就不太喜歡鏈接別人。 雖然我們自己因?yàn)楣ぷ鞯脑颍梢哉J(rèn)識(shí)很多大咖，但我本人比較懶，也比較不愿意花時(shí)間去鏈接別人。這個(gè)習(xí)慣呢，給我?guī)?lái)了一定的經(jīng)濟(jì)損失。 但同樣，我有另外一個(gè)習(xí)慣。選擇一個(gè)合作伙伴，我更愿意深度和對(duì)方合作。所以我自己的付費(fèi)客戶(hù)，大多是能夠跟我合作很多年的。 我損失了不少經(jīng)濟(jì)，因?yàn)闆](méi)有對(duì)外鏈接。但我又從另外一波深度合作的客戶(hù)那里，賺到了持續(xù)的錢(qián)。 而且，我服務(wù)的客戶(hù)，大多是跟我一起成長(zhǎng)的，每年我們的服務(wù)費(fèi)用也在增長(zhǎng)。很多客戶(hù)，也給我們介紹了新客戶(hù)。 從經(jīng)濟(jì)上來(lái)說(shuō)，最后的結(jié)果反而是越來(lái)越好。不用花心思去鏈接別人，把更多的時(shí)間拿來(lái)服務(wù)客戶(hù)，幫助客戶(hù)做出更好的數(shù)據(jù)，生意反而更好做了。 這也是一種“特色”。不是經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌，就一定必須去鏈接。不鏈接，可能也是一種經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌的方式。 所以啊，經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌的核心在于：你把你的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，你把你的個(gè)人特色發(fā)揮到極致。讓別人記住你的特色，也記住你的能力。 第二，我們來(lái)解釋下什么是“品”。 “品”是什么？是人品，是品性，是這個(gè)人是否具有靠譜因子。 經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌，不管是做事還是做人，沒(méi)有品格，是不能成事的。 第三，是“牌”。“牌”在生活中展現(xiàn)更多的就是招牌、牌面、或者指示牌。 不管是哪種解釋?zhuān)芭啤蓖窃谝粋€(gè)能夠引人關(guān)注的地方。那么這個(gè)引人關(guān)注，在個(gè)人品牌中的釋義是什么呢？ 我把它解釋為“技能或能力”。也就是說(shuō)，別人為什么要知道你，關(guān)注你呢？是你的某個(gè)技能或者能力很強(qiáng)，吸引對(duì)方關(guān)注你。 比如，你寫(xiě)作特別好，你經(jīng)營(yíng)社群特別牛，你的演講很棒，你很會(huì)賺錢(qián)。 這些都是你的能力，也就是你的“牌面”。綜上，我們來(lái)對(duì)個(gè)人品牌進(jìn)行一個(gè)總結(jié)。 打造個(gè)人品牌是什么？我認(rèn)為是： 一個(gè)人品靠譜且有自己獨(dú)特特色的人，有一個(gè)很厲害的技能，并且TA愿意不斷學(xué)習(xí)，升級(jí)自己的技能的過(guò)程。 如果用這樣一段話(huà)來(lái)解釋個(gè)人品牌，你會(huì)不會(huì)更清晰？ 從這句話(huà)里，我們能找到打造個(gè)人品牌的三個(gè)關(guān)鍵。 你必須要有人品。你必須要有一個(gè)技能或能力，并且你愿意持續(xù)升級(jí)它。你保持了自己身上一些獨(dú)特的個(gè)人特性。 這段話(huà)，其實(shí)就已經(jīng)提示了該如何打造個(gè)人品牌。但為了更具體，我們?cè)偌?xì)致地把每一個(gè)關(guān)鍵，給大家梳理一下。 需要梳理的第一個(gè)點(diǎn)，依然是我們的技能或者能力。個(gè)人品牌本質(zhì)上是要為別人提供某一種服務(wù)。 提供心理咨詢(xún)，是心理咨詢(xún)師；提供寫(xiě)作教學(xué)，是寫(xiě)作教練；提供商業(yè)建議，是商業(yè)顧問(wèn)；提供英語(yǔ)教學(xué)，是英語(yǔ)教練；出版讀物影響別人，是作家或者專(zhuān)欄作家。 打造個(gè)人品牌，就是提供一種或多種服務(wù)。先要有，后要精，再就是神。 有是找到，精是日漸精進(jìn)，神是只有你會(huì)，別人不會(huì)。 如果你要打造個(gè)人品牌，先要試著去打造某個(gè)能力。有很多人會(huì)很糾結(jié)，不知道自己該選擇什么領(lǐng)域去發(fā)展。 我個(gè)人的建議是： 盡可能選擇大眾化，有需求且使用高頻的技能或能力。 任何一個(gè)技能，隨著你的品牌越做越好，后期可以持續(xù)升級(jí)。所以不必?fù)?dān)憂(yōu)，自己在一開(kāi)始選錯(cuò)方向。 而為什么選擇大眾化的方向，盡量不選擇太小的細(xì)分領(lǐng)域呢？ 那是因?yàn)榍捌谶x擇大眾化方向的技能，更容易被別人需求，你可以一邊做，一邊積累財(cái)富，后期慢慢再細(xì)分。 如果一開(kāi)始就過(guò)于細(xì)分，那你在前期可能不太容易找到服務(wù)的對(duì)象，缺了不少變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。 打造個(gè)人品牌，就是打造自己。有了技能還不夠，還需要對(duì)自己升級(jí)技能的過(guò)程，進(jìn)行傳播。 為什么呢？因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，關(guān)注你的人，會(huì)通過(guò)你的 行動(dòng)和結(jié)果 ，判定是否要學(xué)習(xí)你的方法，認(rèn)可你的理論。 互聯(lián)網(wǎng)中，理論是最常見(jiàn)的。每個(gè)人對(duì)于做事的理解不一樣，不是看誰(shuí)的理論更好，而是看誰(shuí)在做實(shí)事，產(chǎn)生好的結(jié)果。 大家自然更愿意相信，那些一邊在分享自己成長(zhǎng)過(guò)程，且逐步升級(jí)有結(jié)果的人。 所以，作為打造個(gè)人品牌，很多時(shí)候，你不僅要分享自己做了什么，更要分享自己做的怎么樣。細(xì)節(jié)很重要，結(jié)果也重要。 讀者想聽(tīng)你奮斗的細(xì)節(jié)，也想知道你，在做了這么多后，得到了什么。 如果這個(gè)結(jié)果是好的，那么別人也愿意相信，你的方法和理論是有參考價(jià)值的。 當(dāng)然。不僅是好的結(jié)果有值得分享的價(jià)值。很多“壞”的結(jié)果，更有分享的價(jià)值。 在創(chuàng)業(yè)圈里，分享失敗比分享成功，更值得去關(guān)注和學(xué)習(xí)。 作為個(gè)人品牌經(jīng)營(yíng)者，你有沒(méi)有經(jīng)常去做總結(jié)和復(fù)盤(pán)的習(xí)慣？有沒(méi)有習(xí)慣記錄自己成長(zhǎng)的故事和感悟？ 如果沒(méi)有，這對(duì)你的品牌傳播來(lái)說(shuō)很不利。你很難將你的故事傳播出去，更難將你的能力，展示給別人。 你做了什么？做的怎么樣？成功的細(xì)節(jié)和失敗的細(xì)節(jié)，都值得認(rèn)真去寫(xiě)一寫(xiě)。 打造個(gè)人品牌的目的，是為了更好地服務(wù)客戶(hù)。那么，經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌很重要的一點(diǎn)，就是展示自己的服務(wù)能力。 不過(guò)，我希望你這個(gè)利他的品牌傳播，能夠真實(shí)靠譜一點(diǎn)。 我相信大家也在朋友圈刷到了無(wú)數(shù)展示自己服務(wù)能力的文字和圖片，但其中有很多都是虛假宣傳。 你不要做這樣的人！ 真實(shí)一點(diǎn)，靠譜一點(diǎn)。一個(gè)人能否賺更多錢(qián)，是TA提供的服務(wù)能力所決定的。 現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)大家更看重效果。 如果你展示了很多虛假的宣傳，等客戶(hù)找到你，在服務(wù)過(guò)程中沒(méi)有得到這樣的效果后，更容易砸招牌。 而且，我必須告訴你。圈子很小，小到讓你震驚。 一旦你的服務(wù)出現(xiàn)了問(wèn)題，基本上圈子里大家都會(huì)相互傳播，這個(gè)時(shí)候你很有可能被人打上“不靠譜”的標(biāo)簽，非常虧。 我認(rèn)識(shí)很多這樣的KOL，因?yàn)樘摷傩麄?，之后服?wù)客戶(hù)結(jié)果很差，在圈子里，經(jīng)常能聽(tīng)到別人負(fù)面評(píng)價(jià)TA。 這也讓我警覺(jué)。我其實(shí)也經(jīng)歷過(guò)一個(gè)比較矛盾的時(shí)刻。 大約是在去年的時(shí)候，我的成績(jī)不錯(cuò)，也拿了一些獎(jiǎng)，但我發(fā)現(xiàn)很多能力上不如我的人，賣(mài)更貴的服務(wù)，有更多的客戶(hù)。 我那時(shí)候也嫉妒。因?yàn)槲抑缹?duì)方在虛報(bào)自己的能力，來(lái)展示自己的服務(wù)結(jié)果，好吸引別人付費(fèi)。我在想，要不我也宣傳宣傳？ 不過(guò)想到這樣的風(fēng)格自己實(shí)在模仿不來(lái)，還容易砸了自己好不容易幾年時(shí)間慢慢經(jīng)營(yíng)出來(lái)的個(gè)人品牌。最后還是放棄了！ 現(xiàn)在來(lái)看，真的很開(kāi)心自己當(dāng)時(shí)有那樣選擇，去選擇維護(hù)自己的品牌。 這里也特別特別想勸大家： 在你弱的時(shí)候，勤勞干事，有一些服務(wù)時(shí)，好好去做，一兩年后，你踏實(shí)做事的風(fēng)格，會(huì)給你帶來(lái)更豐厚的回報(bào)。 我們?nèi)ツ甑臅r(shí)候開(kāi)發(fā)了一款合同產(chǎn)品。即，通過(guò)收一筆費(fèi)用，在一年時(shí)間內(nèi)幫助一些KOL客戶(hù)經(jīng)營(yíng)社群。 一年過(guò)去了，有兩個(gè)訂單即將結(jié)束，第一個(gè)訂單我們順利完成了100萬(wàn)營(yíng)收，第二個(gè)訂單也即將完成100萬(wàn)營(yíng)收。 因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目的實(shí)踐結(jié)果還不錯(cuò)，后來(lái)我們又簽了兩家進(jìn)行合作。 后期好多客戶(hù)聞?dòng)嵍鴣?lái)，想要購(gòu)買(mǎi)我們這個(gè)服務(wù)。有些客戶(hù)，為了能夠拿到跟我們合作簽約的機(jī)會(huì)，甚至跑去購(gòu)買(mǎi)我的私教，就是為了能夠順利跟我們簽約。 認(rèn)真做事，一兩年后，你的生意會(huì)越來(lái)越好做。而且一定會(huì)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。 對(duì)待服務(wù)這件事，一要認(rèn)真，二要努力為客戶(hù)創(chuàng)造極大的財(cái)富。 最近我們要幫一個(gè)品牌做一年的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。這個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，我準(zhǔn)備交給我的助理全權(quán)來(lái)負(fù)責(zé)。 在正式交給她這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，我想對(duì)她說(shuō)的最關(guān)鍵的一句話(huà)大概就是：除了睡覺(jué)和放假休息時(shí)，其他時(shí)間都要思考如何為客戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值。 因?yàn)槟愕臅r(shí)間不是你自己的，已經(jīng)被客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。 當(dāng)你有這樣的服務(wù)狀態(tài)時(shí)，一兩年后，一定能得到很多好項(xiàng)目。切記不要為了一時(shí)小利，毀掉好不容易打造出來(lái)的品牌。 打造個(gè)人品牌，勢(shì)必要鍛煉自己的精準(zhǔn)表達(dá)能力。不管是日?？谡Z(yǔ)訓(xùn)練還是平常的書(shū)面表達(dá)語(yǔ)的訓(xùn)練。 舉個(gè)例子。現(xiàn)在你有一個(gè)很好的服務(wù)能力，有一個(gè)朋友為你介紹了一個(gè)意向客戶(hù)，你們?cè)诰€(xiàn)下喝咖啡聊著你的這個(gè)服務(wù)。 在介紹這個(gè)服務(wù)時(shí)，表達(dá)能力，表達(dá)狀態(tài)，都會(huì)影響你們這次合作。 因?yàn)槲乙苍诤芏嗑€(xiàn)下談過(guò)合作，曾見(jiàn)過(guò)很多人在表達(dá)自己的服務(wù)時(shí)，比較模糊，不夠精準(zhǔn)。 從書(shū)面表達(dá)上來(lái)說(shuō)，也確實(shí)有很多經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌的同學(xué)，需要提升自己的精準(zhǔn)表達(dá)能力。 不管是朋友圈寫(xiě)故事，公眾號(hào)寫(xiě)干貨，都需要為讀者們節(jié)省更多的時(shí)間，在更短的時(shí)間，精確地表達(dá)出自己想要說(shuō)的內(nèi)容。 我們?cè)倥e個(gè)例子，說(shuō)說(shuō)這篇文章。 實(shí)際上這篇文章只有5千字，對(duì)我來(lái)說(shuō)，正常碼的話(huà)，30分鐘就夠了。但我寫(xiě)這篇文章時(shí)，實(shí)際上花了1個(gè)半小時(shí)。 這是為什么呢？ 因?yàn)樾枰_的表達(dá)。把一些不需要的句子，不需要表達(dá)的內(nèi)容，以及表達(dá)不夠精準(zhǔn)的內(nèi)容進(jìn)行修改和替換。就花了比較多的時(shí)間。 如果你的表達(dá)能力非常不錯(cuò)，這會(huì)為你節(jié)省很多時(shí)間。 最關(guān)鍵的是，在實(shí)際見(jiàn)面時(shí)，你的這個(gè)能力，會(huì)為你加很多分。 不過(guò)，不管是口語(yǔ)能力還是書(shū)面表達(dá)能力，都需要時(shí)間磨礪。即便你現(xiàn)在這個(gè)能力還很弱，也不用著急，保持持續(xù)學(xué)習(xí)和刻意練習(xí)就好。 練習(xí)寫(xiě)作，我已經(jīng)花了十多年。鍛煉口語(yǔ)，我花了兩年。這些都不是一下子立馬能學(xué)會(huì)的。 貓叔曾經(jīng)跟我講過(guò)，一個(gè)人要有三個(gè)“shi”，分別是：做事、市場(chǎng)、勢(shì)能。 做事是否靠譜，你的服務(wù)是否有市場(chǎng)以及，你的品牌是否有勢(shì)能。 大多數(shù)人的品牌，是缺少勢(shì)能的。什么是勢(shì)能？你做一件事，能有多大的聲勢(shì)？得到多少人的關(guān)注？做到什么樣的結(jié)果？ 這個(gè)就是勢(shì)能。 但很多人對(duì)勢(shì)能的理解，走入了誤區(qū)。認(rèn)為勢(shì)能不夠的原因是自己不夠強(qiáng)，自己還不是大咖。 并不是。勢(shì)能是需要打造的。 有些人不停地搞事，但聰明的人，往往是積蓄力量。TA不輕易搞事，但每次搞事都提前積蓄了很多力量，提前做了很多準(zhǔn)備，最后呈的結(jié)果，就非常棒。 這里我舉個(gè)自己的例子。2019年時(shí)，我們?cè)_(kāi)過(guò)一個(gè)寫(xiě)作班。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我做自媒體已經(jīng)快三年了，但是還沒(méi)有認(rèn)真做過(guò)一次大事。 于是，我把這個(gè)寫(xiě)作班就當(dāng)成了一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。 我當(dāng)時(shí)非常認(rèn)真地宣傳了這件事，并且找了很多朋友，提前為我預(yù)熱。我還準(zhǔn)備了一些營(yíng)銷(xiāo)方案。 在不到四天的時(shí)間，我們就完成了30萬(wàn)+的營(yíng)收，最終營(yíng)收接近40萬(wàn)。這個(gè)數(shù)據(jù)還是拒絕了多人報(bào)名后的數(shù)據(jù)。 在第四天時(shí)，我們就提前招滿(mǎn)了社群人數(shù)，但陸續(xù)還有很多人來(lái)報(bào)名和交錢(qián)，但我們?nèi)掏锤類(lèi)?ài)，最終還是按照原定人數(shù)進(jìn)行招募，拒絕了約50位同學(xué)的報(bào)名。 否則，當(dāng)時(shí)很有可能直接突破50萬(wàn)營(yíng)收，完成一次超級(jí)營(yíng)收事件。 在2019年時(shí)，很多社群的收費(fèi)還很難突破10萬(wàn)+，但我們已經(jīng)突破了30萬(wàn)，接近40萬(wàn)+營(yíng)收。 而且經(jīng)營(yíng)勢(shì)能帶來(lái)的復(fù)利更大。通過(guò)那篇文章，我們還得到了不少合作。一個(gè)月后，我開(kāi)了另外一個(gè)社群，當(dāng)時(shí)就出現(xiàn)了一晚上收費(fèi)十幾萬(wàn)的情況。 積蓄力量，打造勢(shì)能型事件，也是必不可少的關(guān)鍵。 對(duì)于初期打造個(gè)人品牌的同學(xué)來(lái)說(shuō)，你所要經(jīng)營(yíng)的勢(shì)能大可不必好高騖遠(yuǎn)，因?yàn)槟愦藭r(shí)還不夠強(qiáng)，只要打造吸引你想要服務(wù)的對(duì)象即可。 比如，你是一個(gè)寫(xiě)作人。寫(xiě)出高閱讀的文章，文章被更多人打賞，單篇文章打賞數(shù)據(jù)超過(guò)一千、兩千，都算是不錯(cuò)的成就事件。 當(dāng)你有一些好的結(jié)果時(shí)，切記要記得，最好是繼續(xù)讓這個(gè)事件被放大，被傳播。 比如，你寫(xiě)了一篇閱讀很不錯(cuò)的文章，千萬(wàn)不要僅僅分享幾天。一個(gè)月后，半年后，一年后，在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合，你都可以繼續(xù)分享這篇文章，讓它傳播下去，成為更具有代表性的事件。 我在公眾號(hào)上，寫(xiě)過(guò)的最高打賞的文章，不是今年，也不是去年，而是2018年。 那時(shí)候我的讀者還不滿(mǎn)2千人。但那篇文章閱讀量最后突破4000，500個(gè)贊，打賞更是高達(dá)73人，得到1300多元的贊賞。 這在2018年時(shí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)算是一個(gè)非常不錯(cuò)的事件里程碑。 積累勢(shì)能這件事，每年都要認(rèn)真做一次。做這件事時(shí)，花點(diǎn)時(shí)間策劃策劃，想點(diǎn)招，讓更多人在這個(gè)事件中，認(rèn)識(shí)你，關(guān)注你。 好了，關(guān)于個(gè)人品牌的文章我就寫(xiě)到這里。 如果你有不懂的，也歡迎留言交流。如果你覺(jué)得寫(xiě)的還不錯(cuò)，也歡迎轉(zhuǎn)發(fā)出去，感謝。