心理咨詢師第一次發(fā)頭條
粉色小惡魔yiyi
felixcyrus
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流，其實(shí)方式很多，做招生厲害的機(jī)構(gòu)可以把一種方式做到極致，盤活這個渠道，通常生源就會源源不斷。
線下的：
建議在每次地推中，都做好地推漏斗計(jì)算，比如我在多大范圍內(nèi)、安排了多少人、發(fā)出張傳單、最終收到的線索或者成交有多少，不要把地推當(dāng)作任務(wù)，覺得廣告發(fā)出去就好，簡單遞出廣告的這個操作是無效的，只有做漏斗的統(tǒng)計(jì)，才能為下次地推總結(jié)數(shù)據(jù)，更好去做資源安排。
機(jī)構(gòu)的線上引流方式就比較多了，包括了社群營銷、自媒體營銷、朋友圈營銷和短視頻直播類營銷。
自媒體時代，個人能擁有巨大的用戶群體，教育機(jī)構(gòu)可以抓住這個機(jī)會，注冊成為媒體人，進(jìn)行自媒體營銷推廣，將品牌進(jìn)行曝光，提升知名度。常見自媒體營銷渠道有知乎、微信公眾號、微博、頭條號、百家號、大魚號、企鵝號，等等。
微信群就是網(wǎng)絡(luò)社群營銷方式中最常見的一種，通俗來講，就是機(jī)構(gòu)通過微信群的途徑將家長連接起來，并做輸出，讓家長覺得自己在社群中有所收獲，愿意待在機(jī)構(gòu)的群里，再通過持續(xù)有效的輸出讓家長心甘情愿買下課程。
朋友圈營銷指的是借助微信平臺，在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品信息、課程優(yōu)惠，利用熟人關(guān)系鏈來進(jìn)行傳播、銷售等行為。付出成本低，但是錯誤的營銷方式（頻繁發(fā)送廣告消息）會使得用戶厭煩，造成用戶流失。
過去的2019年是小視頻、直播的元年，做好短視頻、直播類的營銷，能將公司品牌、公司企業(yè)文化、及產(chǎn)品進(jìn)行一個巧妙的營銷，宣傳廣泛，力度更強(qiáng)。直播更能巧妙的將廣告植入，達(dá)到宣傳、直接引導(dǎo)購買的效果。比較常見的視頻、直播類營銷有抖音、西瓜視頻、快手，等等。
為了搭配上述線上的推廣，老師可以借助美閱教育搭建好自己的線上平臺，制作線上課程，作為傳播的價值內(nèi)容；除此之外，美閱教育的拼團(tuán)、優(yōu)惠券等營銷功能，也能實(shí)現(xiàn)課程的有效推廣。
キーちゃん
說到教育培訓(xùn)行業(yè)宣傳問題，千駿傳媒分享些經(jīng)驗(yàn)。首先要看你做的是哪一類培訓(xùn)教育，是針對學(xué)生培訓(xùn)，還是針對職場培訓(xùn)，還是商務(wù)教育培訓(xùn)。三個個大類的培訓(xùn)包含對象也各不相同。一、針對學(xué)生培訓(xùn)，分為四類：1、課程培訓(xùn)，也就是各學(xué)科的課外學(xué)習(xí)提升與備考。2、興趣培訓(xùn)，也就是時常說的興趣培訓(xùn)，聲樂，美術(shù)，體育項(xiàng)目，主持培訓(xùn)等等。3、出國留學(xué)，一般是是想要去國外學(xué)習(xí)的初中，高中，大學(xué)學(xué)生和部分成年人等四類。4、文化培訓(xùn)，如國學(xué)，禮儀，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承培訓(xùn)等。二、針對職場培訓(xùn)的分為兩個大類：1、職業(yè)技能教育培訓(xùn)，包含品類也多，管理類，技術(shù)類，考級認(rèn)證類等等。2、學(xué)歷及提升教育培訓(xùn)，如某些民辦學(xué)習(xí)，專升本輔導(dǎo)，自考輔導(dǎo)，考研輔導(dǎo)等等。三、商務(wù)教育培訓(xùn)分為三類1、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，針對企業(yè)服務(wù)，提供各種心態(tài)，技能，團(tuán)隊(duì)意識，拓展等教育培訓(xùn)產(chǎn)品。2、學(xué)習(xí)班教育培訓(xùn)，如常見的管理技能班，短訓(xùn)公開課等等。3、認(rèn)證式培訓(xùn)教育，如總裁班，EMBA班等。以上9個大類的教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)模式為線上遠(yuǎn)程或線下面授學(xué)習(xí)。四、推廣范式要說宣傳推廣的模式，9大類培訓(xùn)教育基本上是“明星老師+明星學(xué)生（企業(yè)）+密集電話（短信）”的模式進(jìn)行宣傳推廣。從操作流程上，一般是收集相應(yīng)客戶資料后，然后電話訪問客戶。三是短信跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤 。四是客戶面談溝通（線上或線下），約見體驗(yàn)產(chǎn)品，客戶試聽（線下或線上視聽）。五是與客戶成交，進(jìn)入學(xué)習(xí)。從自身宣傳來講，需要建立網(wǎng)站，公眾號，開通視聽傳播平臺賬號，在內(nèi)容公共平臺等自媒體平臺上建立賬號等。推廣形式，一般是采用低價試聽，或免費(fèi)試聽，或發(fā)放免費(fèi)階段課程包等形式進(jìn)行推廣。公關(guān)上一般采取明星老師故事，明星學(xué)生故事，重大媒體專題采訪報道等形式。至于宣傳傳播的媒介策略，則是在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，盡可能全（客戶能高頻度接觸到的重點(diǎn)媒介），盡可能密集的傳播。網(wǎng)絡(luò)上盡可能利用大數(shù)據(jù)運(yùn)算技術(shù)，精準(zhǔn)投放。社群運(yùn)營，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要的推廣模式，一般是利用積累下來的學(xué)生、老師資源進(jìn)行社群的建立，同時利用社群影響力，進(jìn)一步招商，擴(kuò)展市場規(guī)模，更有少部分經(jīng)營者利用社群進(jìn)一步商業(yè)運(yùn)營，帶來商業(yè)模式的變化。這些都是一般的套路，更為適合，更為實(shí)用，更為有效的方案還有很多，千駿傳媒先分享到這里。謝謝！
蛋的故事
2005年，一個春暖花開的春天，在一次夏令營招募會上，遇見一個個子瘦小的男孩，在講臺上安靜地站著，主持人介紹說他是一位心理咨詢師，仔細(xì)看才看到大約有20多歲，這是我和心理學(xué)的第一次驚喜遇見，驚訝于還有一份這樣的職業(yè)！喜悅于我遇見心理學(xué)、我喜歡心理學(xué)；可是那個瘦小個子的男老師，再未遇見過，但是他已經(jīng)成為我心理學(xué)道路上第一個生命中的貴人。期待今生再見以表感恩之情！他話語不多，只是連問了女兒幾個問題：你為什么要好好學(xué)習(xí)？為什么上大學(xué)？為什么要有好的職業(yè)？為什么要孝順?gòu)寢專课也恢肋@些話對女兒產(chǎn)生了多大的影響，現(xiàn)在已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的她對那一次對話歷歷在目，也讓我感動、感觸了很多年！這一次與心理學(xué)的相遇改變了我的人生軌跡，我的生命探索開啟了新的篇章！我開始參加各種學(xué)習(xí)：心理沙龍、專家的各種培訓(xùn)班、工作坊等等，那時候的我就是想成為一個坐在咨詢室里幫助別人的心理輔導(dǎo)老師，沒日沒夜。因?yàn)樽员坝谧约喊肼烦黾?，所以拼命學(xué)習(xí)理論知識；感覺專業(yè)能力不足，就嘗試各種基本功訓(xùn)練、專業(yè)演練、個案咨詢；目標(biāo)是能做一個專業(yè)的助人者。可是幾年過去了，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)并沒有找到一個心理咨詢師的生存之道，并沒有實(shí)現(xiàn)自己當(dāng)初成為一個心理咨詢師的欣喜之情：可以幫助到更多更多的人走出心靈的陰霾！ 我依然熱情不減、激情依舊！也許機(jī)遇是留給一直在準(zhǔn)備中的人，我在一次在參加河南商丘舉辦的心理學(xué)家大會上，遇見了韋志中老師，他也是一個瘦瘦的男老師，他的演講：關(guān)于心理咨詢師的生存與發(fā)展。一下子共情到了我內(nèi)心的困惑，從此開啟了我心理學(xué)的另一條路：團(tuán)體心理培訓(xùn)。我開始了廣州大學(xué)研究生的學(xué)習(xí)之路；踏上了體驗(yàn)式心理團(tuán)體學(xué)習(xí)之路；從個體到團(tuán)體的華麗轉(zhuǎn)身，讓我看到人生的無限可能。原來我站在講臺上當(dāng)心理老師一樣可以做好，得到了很多人的贊賞！所有的掌聲和鮮花都讓我看到一個新的自我。這位瘦瘦的男老師——韋志中老師成為了我在心理學(xué)路上的又一位生命中的貴人。只是與第一次不同的是，這一次相遇，我跟隨至今已經(jīng)將近9年的時間，這9年是我一生最難忘的歲月。我跟隨老師四處游學(xué)，學(xué)習(xí)本會團(tuán)體、參加各種學(xué)術(shù)會議，還曾突破自己四次在學(xué)術(shù)會議上做報告。我走近小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)；走進(jìn)企業(yè)、醫(yī)院等社會機(jī)關(guān)單位，做體驗(yàn)式成長團(tuán)體、做心理學(xué)講座普及心理學(xué)。2016年韋老師創(chuàng)辦網(wǎng)校，我是第一批教務(wù)長一起跟隨老師辦學(xué)，連續(xù)四年至今已經(jīng)是第五個學(xué)年的開始，每一年都在參與做教學(xué)管理和服務(wù)工作，每學(xué)年服務(wù)人數(shù)達(dá)幾千人。每一年都在帶領(lǐng)100多人的輔導(dǎo)員團(tuán)隊(duì)做招生的工作，每個輔導(dǎo)員又在各個城市走進(jìn)千家萬戶在宣傳著心理學(xué)。我不知道從哪一天開始，沒有節(jié)假日、沒有禮拜天從早到晚地在回答來自五湖四海的陌生人的問題：親子關(guān)系、婚姻家庭沖突、個人成長......，我的兩個微信有近萬人，我的今日頭條已經(jīng)有4萬人、還有QQ等都是來自天涯海角的陌生人，甚至海外華人。我無法計(jì)算直接服務(wù)人數(shù)以及間接服務(wù)人數(shù)累加起來究竟有多少？幾萬人、幾十萬人？寫到這里，眼淚奪眶而出，有時候在想：為什么要做心理學(xué)，日日夜夜在回答著這樣或那樣的問題，在努力讓自己更加專業(yè)、苛求精進(jìn)地服務(wù)著更多的人，這么辛苦干嘛？腿疼了、腰酸了、口干舌燥了?？墒沁@一份累和辛苦，卻未能阻擋我助人道路的前行。因?yàn)槲因嚾换厥撞虐l(fā)現(xiàn)，路已經(jīng)走了很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，山已經(jīng)爬了數(shù)不清的臺階，已經(jīng)看到了成長和攀登的美麗風(fēng)景。我已經(jīng)實(shí)現(xiàn)要幫助更多的人走出心靈陰霾的最初夢想，我也將繼續(xù)做用心靈溫暖心靈的最暖心的心理學(xué)事業(yè)，晶瑩的淚滴告訴我：其實(shí)內(nèi)心對于普及推廣心理學(xué)的道路，我深信不疑、堅(jiān)定執(zhí)著！
好難瘦小姐
教育行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中的競爭度還是比較高的，隨著互聯(lián)網(wǎng)+教育普及，競爭度會越來越高，搜索競價的成本也會更高，想要在互聯(lián)網(wǎng)推廣教育類的網(wǎng)站或者項(xiàng)目，就需要選擇正確的推廣方法，建議以下幾種方法可以考慮：
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣技巧一：社交平臺推廣
教育類項(xiàng)目有著特定的人群，比如，是高中生，大學(xué)生，白領(lǐng)人群等等，人群屬性相對比較精準(zhǔn)，這樣就把人群進(jìn)行分類，人群正確分類之后，就可以明確地找到這類人群的喜好，比如社交平臺。
此時，就可以在用戶常去的社交平臺進(jìn)行KOL樹立，把自己的人設(shè)做好，進(jìn)行網(wǎng)站引流，或者直接引流，這個周期會比較長，因?yàn)樯婕暗饺嗽O(shè)的樹立，但，一但堅(jiān)持樹立起來，就是可持續(xù)的推廣方法，可以類比，小紅書種草。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣技巧二：搜索引擎推廣SEO/SEM
SEO和SEM這兩種方法是老生常談的方法，SEO是一種免費(fèi)的關(guān)鍵詞排名推廣，雖然這兩種方法都需要專業(yè)的人來做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，雖然現(xiàn)在SEO推出幾種新的概念，但最終還是SEO手法。
對于教育行業(yè)，本身的競爭力度比較大，所以，做seo時最好不要行做行業(yè)大詞，做精準(zhǔn)的長尾詞?蓋是一種非常好的解決方法。
而SEM這種營銷方法，仁者見仁，智者見智。如果沒有賬戶操作經(jīng)驗(yàn)，并且沒有在這個行業(yè)中做過三年以上，做起來，消費(fèi)比較大，賬戶優(yōu)化會比較粗造，心理承受壓力就會大。投入產(chǎn)出比不高。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣技巧三：自媒體/短視頻推廣
自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業(yè)也是比較適合這種方式推廣的，因?yàn)?，課程的內(nèi)容是可以持續(xù)更新的，這樣就解決掉了內(nèi)容原創(chuàng)的問題。
堅(jiān)持做短視頻，分析其用戶喜好，改進(jìn)課程的表達(dá)方式，也許會在短視頻領(lǐng)域分一部分流量。
總結(jié)：
教育行業(yè)想要單純通過網(wǎng)站獲取流量，難度是有的，但也是可以克服的；在做網(wǎng)站的同時，也要放眼其他的營銷方法，新穎的營銷方法，畢竟，人在哪里，市場就在哪里。
創(chuàng)業(yè)不易，祝君一切安好。
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