土偶寄宿制
深度:有深度就有淺度,只要比淺度要深上兩倍的就是深度,也就是文章要長(zhǎng)一點(diǎn),觀點(diǎn)要延伸一些:像是人家說(shuō)保養(yǎng),你就要說(shuō)保養(yǎng)是為了愛(ài)自己人家說(shuō)養(yǎng)身,你就要說(shuō)活得久才能看見(jiàn)這世界更多可能。所以要寫(xiě)出文案的深度,就要先知道什么是沒(méi)深度的文案,簡(jiǎn)稱淺案。舉個(gè)例子,如果你是賣肉干的,淺案就是:好吃的肉干在這里!低溫烘烤、手工現(xiàn)切、每日新鮮出爐、限量搶購(gòu)。如何你多花一點(diǎn)心思的話,可能會(huì)覺(jué)得不能只平實(shí)地講,應(yīng)該要多強(qiáng)調(diào)點(diǎn)文化啊、說(shuō)點(diǎn)制作過(guò)程啊,然后成為比較好一點(diǎn)的淺案。傳承一甲子的口味,四代相傳,經(jīng)典美味!循古法碳火燒烤29小時(shí),38種秘制香料,喚起深藏腦中的原始味覺(jué),感動(dòng)淚腺的美味,只此一批,永世回味。嗯......好,看起來(lái)還不錯(cuò)了。這時(shí)主管可能會(huì)說(shuō),說(shuō)得還不錯(cuò),但可以有點(diǎn)深度嗎?我們是很有底蘊(yùn)的公司,肉干也是很有文化的,所以要寫(xiě)出我們的深度。你可能已經(jīng)開(kāi)始血壓上升,轉(zhuǎn)身回去準(zhǔn)備寫(xiě)離職信,覺(jué)得又是一間傻逼公司了。別急,你文章還沒(méi)看完耶。我們要了解為什么我們寫(xiě)的是淺案,而不是他們心中的深案?其實(shí)原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)樗麄兛吹枚???吹枚皇钦f(shuō)是文字的關(guān)系,是因?yàn)樗麄兡苤苯訌淖置嫔狭私饽阆氡磉_(dá)的意思,所以他覺(jué)得不夠有深度。比如說(shuō)你要表現(xiàn)出你對(duì)于化學(xué)有深度的了解。你就不能說(shuō)水,你要說(shuō)H 兔 O你看到鹽你就要說(shuō)氯化鈉你不能說(shuō)醋勁大發(fā),你要說(shuō)人的CH3COOH揮發(fā)了。也就是說(shuō),要表現(xiàn)你的深度,你就不能用直觀的語(yǔ)句讓人家了解。而要用多一點(diǎn)行業(yè)間的術(shù)語(yǔ)、學(xué)術(shù)間的專有名詞才可以。又或者是用更長(zhǎng)的語(yǔ)句去解釋簡(jiǎn)單的東西。像是:肉干,不只是把肉的水份透過(guò)我們的秘密工法曬干而已,每一個(gè)步驟都是經(jīng)過(guò)我們60年的研究與修正,才能夠讓肉變成最好吃的肉干。碳火是用我們嚴(yán)選的硬闊木炭,還有精選的卡式瓦斯噴火槍,并靠著我們有20年燒烤經(jīng)驗(yàn)的師傅,花費(fèi)3分鐘所升起的濃烈大火,其火焰可在30秒內(nèi)把肉的水份完全蒸發(fā),鎖住肉的精粹與靈魂。這樣是不是看起來(lái)有深度多了呢?如果老板覺(jué)得這樣深度還是不夠的話,那就代表你的老板是這領(lǐng)域的專家,你寫(xiě)成這樣他還是一眼就看得懂。那只要使出這一招,就能讓他感受到你的文案深度了。聯(lián)想!這是創(chuàng)意思考的一種方式,用在表現(xiàn)文案深度上卻是非常好用的。你不能說(shuō)你在吃肉干,你要想像吃肉干的人會(huì)是誰(shuí)?假如是一個(gè)小朋友,那就要思考這小朋友為什么要吃肉干?假如是為了吃開(kāi)心,那你就要思考為什么他會(huì)不開(kāi)心需要吃肉干?假如是因?yàn)楸粙寢屃R,那就要想著為什么他會(huì)被媽媽罵?最后可以得出玩具沒(méi)有收拾,所以才會(huì)吃肉干這結(jié)論。于是你就可以寫(xiě)。每一塊肉干,都是孩子的玩具,我們用童趣的心,為您烘烤出撫慰家庭傷痕的肉干。肉干不只是我們大人的零嘴,更是孩子成長(zhǎng)過(guò)程中不可缺少的陪伴,歡樂(lè)童年,肉干相陪。(我在寫(xiě)什么)這種聯(lián)想感,老板看到時(shí)會(huì)先疑惑一下,隨后他就會(huì)裝懂般地拍案叫絕,說(shuō)你真是有深度!怎么這么會(huì)想。不只有深度連創(chuàng)意都滿足了呢,是不是很好用呢?除此之外,要寫(xiě)出一篇有深度的文案,還可以加上以下三個(gè)元素。1放入引言這引言不需要是什么大人物,只要是一個(gè)有稱號(hào)的人的引言就好。比如說(shuō):我那已過(guò)世二十年的爺爺曾經(jīng)說(shuō)過(guò):「肉干,是人類的幸福象征?!苟麻L(zhǎng)退休前曾說(shuō):「做肉干跟做人一樣?!贡唤夤偷臓I(yíng)銷經(jīng)理一直有這樣的信念:「要讓全世界都了解肉干的美味!」一放入引言,就感覺(jué)你寫(xiě)的文案有了加持,有了力道,其深度最起碼可以多深1公尺左右。2創(chuàng)造四字對(duì)仗金句。這四字金句不可以是很普通的磅礴鉅獻(xiàn)、隆重推出這種爛大街的文案。最好是你自己自創(chuàng)的,像是:云起耐摔、浩瀚防震落雨天成、霞光大地(小技巧,加點(diǎn)大自然現(xiàn)象看起來(lái)比較有氣勢(shì))不能自創(chuàng)的話起碼也要用點(diǎn)毫不相關(guān)的,讓大家一臉茫然地掉進(jìn)你的深度陷阱里。像是:一般說(shuō)刻骨銘心,你就突然來(lái)個(gè)削發(fā)為尼。要是說(shuō)承先啟后,你就說(shuō)個(gè)承歡膝下。要是來(lái)個(gè)磅礴鉅獻(xiàn),你就來(lái)個(gè)滂沱大雨。保證看的人猝不及防的醋勁大發(fā)!3放入高山仰止般的愿景。愿景就是一種人生的深度,那些急功近利的人不懂的內(nèi)涵,在這浮躁的時(shí)代里,光是擁有愿景,說(shuō)得出未來(lái),人生就多深刻了一點(diǎn),比別人多深入點(diǎn)人生。所以你肉干介紹完,就要有個(gè)遠(yuǎn)望的精神,想像你站在懸崖邊,晨日初升,普照大地之時(shí),悠悠的說(shuō)出:「我們希望你吃到的每塊肉干,都是人生的希望,我們要用肉干創(chuàng)造社會(huì)的安寧與美好,讓這世界因?yàn)橛腥飧刹辉儆袘?zhàn)爭(zhēng)?!埂鸽m然我們的肉干不是最好的,但我們卻是最貴的,人生一定要有屬于自己的堅(jiān)持,堅(jiān)持做好你自己,才能夠讓別人看得起你?!埂笇?duì)于肉干,我們有一份堅(jiān)持與愛(ài),當(dāng)我們?cè)谧鋈飧蓵r(shí),仿佛看見(jiàn)了宇宙的盡頭與寂靜,回歸于無(wú),心如止水,向世界的謙虛表達(dá)我們內(nèi)心的狂喜,肉干,即為全?!谷绱酥畞?lái),這深度大概可以穿越地心了吧。好好加進(jìn)這三個(gè)元素,你的文案深度就會(huì)自然地展現(xiàn)出來(lái)了。最后幫大家總結(jié)一下。要?jiǎng)?chuàng)造文案的深度可以用三個(gè)方法:1. 專有術(shù)語(yǔ)2. 多層解釋3. 延伸聯(lián)想并為文案加進(jìn)三個(gè)深度元素:1. 加入人物引言2. 創(chuàng)造四字金句3. 表達(dá)深刻愿景只要你照著這樣做,你就能夠創(chuàng)造出有深度的文案,然后寫(xiě)出一堆看似有深度且充滿意境的文案。并且讓主管客戶對(duì)你的文案愛(ài)不釋手,覺(jué)得你的人生一定充滿冒險(xiǎn)與深度才能夠?qū)懗鲞@樣的文案。
塵封1205
文案是靈性的使者,創(chuàng)造的天才他只需要一支筆,就可以撼動(dòng)世界。文案人員觀念很重要!什么是觀念?你對(duì)待文案的態(tài)度就是觀念。如果你認(rèn)為你活得有尊嚴(yán),那么你就是一個(gè)有尊嚴(yán)的人;如果你認(rèn)為你分文不值,那你就是一個(gè)分文不值的人。1.熱愛(ài)如果你不喜歡寫(xiě),也就沒(méi)有人會(huì)喜歡讀。2.實(shí)效真正有價(jià)值的文案是有效的文案,也就是能帶來(lái)銷售的文案。如果你寫(xiě)出來(lái)的東西不能為客戶帶來(lái)銷售,那你就不是一個(gè)有價(jià)值的文案。有效的文案一定符合下面兩個(gè)要求:(1)知道自己要講什么。(2)知道要怎么講,聽(tīng)你講的人才會(huì)愿意聽(tīng)。3.有趣文案語(yǔ)言,同樣還是文化。所以好的文案不僅需要注意實(shí)效,還需要對(duì)社會(huì)有價(jià)值,沒(méi)人喜歡看。4.創(chuàng)新什么是創(chuàng)意?就是你所做的每一件事情,都要和以往任何相關(guān)的事情不同。如果你稍微細(xì)心一點(diǎn)就會(huì)發(fā)現(xiàn),每個(gè)文案大師總結(jié)的方法都不一樣,甚至還有沖突的地方。因?yàn)閷?duì)于廣告來(lái)說(shuō),真正的規(guī)則就是沒(méi)有規(guī)則。你需要做的是,不墨守成規(guī),先學(xué)會(huì)所有的規(guī)則,然后忘掉規(guī)則。5.行動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈有一句名言:你的廣告投入有一半是浪費(fèi)掉的,但問(wèn)題是你不知道浪費(fèi)了哪一半。現(xiàn)在社會(huì)化傳播盛行了,又出來(lái)了另一個(gè)說(shuō)法:原來(lái)有效的那一半,有一半浪費(fèi)了一個(gè)人經(jīng)驗(yàn)要想成為優(yōu)秀的廣告文案,要經(jīng)歷四個(gè)階段的訓(xùn)練、磨練。第一個(gè)階段:文字能力訓(xùn)練階段(掌控文案調(diào)性)第二個(gè)階段:素材積累期整合階段(系統(tǒng)梳理文案版塊)第三個(gè)階段:文案價(jià)值觀確立階段(確立自己的文案撰寫(xiě)模塊價(jià)值觀)第四個(gè)階段:從容駕馭文字階段(呈現(xiàn)和吸納更為優(yōu)秀的文案作品)
無(wú)錫美藝馨
底層邏輯加上長(zhǎng)期積累才能寫(xiě)好文案,把你對(duì)世界的認(rèn)知通過(guò)文字表達(dá)出來(lái),因?yàn)樽x者更多的是認(rèn)可你的世界觀,認(rèn)可你的觀點(diǎn),而不是空洞的形容詞和修辭手法。沒(méi)有世界觀,就沒(méi)有打動(dòng)人心的文案。
無(wú)論是玩什么產(chǎn)品,總有一群發(fā)燒友,他們非同尋常的癡迷,也非同尋常的專業(yè)。營(yíng)銷人可以描述他們的特質(zhì),打動(dòng)發(fā)燒友,繼而通過(guò)這群意見(jiàn)領(lǐng)袖去影響小白用戶。
人類是一種非常害怕失去的動(dòng)物。地上撿到100塊,發(fā)現(xiàn)是假鈔,你不會(huì)太難過(guò),撿錢時(shí)候口袋里100塊被小偷順走了,就會(huì)氣得半死。仔細(xì)想想挺好玩的,同樣是100塊的損失,沒(méi)得到我們無(wú)所謂,失去我們很難受,我們可以把這個(gè)心理運(yùn)作在營(yíng)銷中。我不說(shuō)買我的產(chǎn)品會(huì)多幸福,我告訴你不買會(huì)難過(guò)。
共謀,是指雙方做一件只有你們兩個(gè)才理解的事情,其他人都不懂。這會(huì)產(chǎn)生一種很奇妙的secret pleasure。比如你辦了一張假學(xué)生證,請(qǐng)女孩去餐廳吃飯,點(diǎn)份學(xué)生特惠套餐,告訴她“咱倆得裝得像大學(xué)生,別露餡”,于是你們兩帶著馬克思課本,背著書(shū)包就去了,還故意在店員面前討論微積分,你倆內(nèi)心會(huì)特歡樂(lè),兩人關(guān)系迅速拉近。
饞貓兒星星
1、分解產(chǎn)品屬性
你只有在了解自己產(chǎn)品的屬性和特點(diǎn)的情況下,才會(huì)知道這句文案到底是要突出自己產(chǎn)品的哪一個(gè)特點(diǎn)。通過(guò)了解產(chǎn)品屬性,找到你產(chǎn)品最核心的1-2個(gè)差異點(diǎn),在這基礎(chǔ)上,圍繞這個(gè)差異點(diǎn)進(jìn)行文案的創(chuàng)作。
2、分析目標(biāo)用戶
當(dāng)你了解了你的產(chǎn)品特點(diǎn)之后,怎么在眾多產(chǎn)品特點(diǎn)中找到那個(gè)用戶真正的痛點(diǎn)?認(rèn)為只有了解了你的目標(biāo)用戶,才能知道他們對(duì)哪些特點(diǎn)是感興趣的,對(duì)哪些特點(diǎn)是不感興趣的。
3、分析使用場(chǎng)景
同樣的用戶,在不同的使用場(chǎng)景中,對(duì)于產(chǎn)品的訴求點(diǎn)是不一樣的,所以在不同的使用場(chǎng)景下,你的文案應(yīng)該是不同的。你要找到不同使用場(chǎng)景的不同特點(diǎn),在這個(gè)場(chǎng)景下用戶有什么不同的需求,根據(jù)不同的需求去撰寫(xiě)文案。
4、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在同一個(gè)使用場(chǎng)景下,用戶不僅僅會(huì)接觸到你的產(chǎn)品,還會(huì)接觸到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,最重要的是找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,只有找準(zhǔn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,才能找準(zhǔn)突出你產(chǎn)品差異化的點(diǎn)。
5、如何突出特點(diǎn)
當(dāng)你分析完了產(chǎn)品屬性、目標(biāo)用戶、使用場(chǎng)景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后,大概的文案思路以及突出自己產(chǎn)品的哪些特點(diǎn)就已經(jīng)確定了。
驚艷你的眼
1、確立主題
主題是文章的靈魂,決定著文章的質(zhì)量,在確立主題時(shí),要正確、鮮明、集中、深刻,闡明自己的主張,明確目的。
2、搜集素材
大部分時(shí)間是通過(guò)各類平臺(tái)來(lái)搜索與自己主題相關(guān)的素材,需要高效全面的搜集信息,然后進(jìn)行篩選,留下和自己主題最相關(guān)聯(lián)的素材為之所用。
3、建立框架
從搜集的信息中梳理出一個(gè)思路,調(diào)整自己的思維方式,提出用戶痛點(diǎn),進(jìn)行分析找到解決方案。
4、邏輯梳理
邏輯是文案具有說(shuō)服力的根源,好的文案就像磁體一樣吸引人,在文案創(chuàng)作前, 要清楚品牌調(diào)性、溝通對(duì)象、購(gòu)物場(chǎng)景這三個(gè)維度,兼顧感性和理性,站在用戶的角度去思考,傳遞產(chǎn)品的價(jià)值,滿足用戶某種需求。
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greenxixi503
“廣告這一行既今已如此完美,要再增加任何改進(jìn)實(shí)屬不易?!盨amuel Johnson博士在Idler中這樣寫(xiě)道。那么,有理想有抱負(fù)的文案可能會(huì)問(wèn),究竟如何才能增加這實(shí)屬不易的改進(jìn)呢?一、美感與內(nèi)容二者缺一不可。 有功夫琢磨如何使用華麗的詞藻,不如多進(jìn)行一些實(shí)際質(zhì)樸的思考。同時(shí),多進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)研、充實(shí)自己的腦袋。一個(gè)文案對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)知道的越多,就越容易有點(diǎn)子,點(diǎn)子也越不尋常,點(diǎn)子也會(huì)更有用。反之亦然:欠缺事實(shí),用花里胡哨的言語(yǔ)堆砌,只能創(chuàng)作出幻想。當(dāng)然,在掌握主要思路的基礎(chǔ)上,適當(dāng)?shù)挠靡恍╇p關(guān)語(yǔ)、文字游戲也無(wú)傷大雅。文字作為畫(huà)面的形象要素之一,具有傳達(dá)感情的功能。就像一個(gè)人在街上看到很特別的一個(gè)女子時(shí),不免要多看一眼,為什么要多看?是因?yàn)樗o人美感,有她獨(dú)特的地方。而平面廣告中的文字,是一樣的道理。巧妙組合字型,正象一個(gè)女子巧妙的衣服搭配,使人感到愉快,從而獲得良好的心理反應(yīng),進(jìn)而在廣告上停留更長(zhǎng)的時(shí)間。 二、確定你的文案是給誰(shuí)看的、想讓誰(shuí)看的久一點(diǎn),并主動(dòng)去掌握他們的心思。 絕不要對(duì)著所有相關(guān)或不相關(guān)的目標(biāo)受眾寫(xiě)文案。要為一個(gè)人——你的特具典型的消費(fèi)者而寫(xiě)?;蛟S那是某個(gè)你認(rèn)識(shí)的人,也可能你得先要?jiǎng)?chuàng)作出她,...“廣告這一行既今已如此完美,要再增加任何改進(jìn)實(shí)屬不易?!盨amuel Johnson博士在Idler中這樣寫(xiě)道。那么,有理想有抱負(fù)的文案可能會(huì)問(wèn),究竟如何才能增加這實(shí)屬不易的改進(jìn)呢?一、美感與內(nèi)容二者缺一不可。 有功夫琢磨如何使用華麗的詞藻,不如多進(jìn)行一些實(shí)際質(zhì)樸的思考。同時(shí),多進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)研、充實(shí)自己的腦袋。一個(gè)文案對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)知道的越多,就越容易有點(diǎn)子,點(diǎn)子也越不尋常,點(diǎn)子也會(huì)更有用。反之亦然:欠缺事實(shí),用花里胡哨的言語(yǔ)堆砌,只能創(chuàng)作出幻想。當(dāng)然,在掌握主要思路的基礎(chǔ)上,適當(dāng)?shù)挠靡恍╇p關(guān)語(yǔ)、文字游戲也無(wú)傷大雅。文字作為畫(huà)面的形象要素之一,具有傳達(dá)感情的功能。就像一個(gè)人在街上看到很特別的一個(gè)女子時(shí),不免要多看一眼,為什么要多看?是因?yàn)樗o人美感,有她獨(dú)特的地方。而平面廣告中的文字,是一樣的道理。巧妙組合字型,正象一個(gè)女子巧妙的衣服搭配,使人感到愉快,從而獲得良好的心理反應(yīng),進(jìn)而在廣告上停留更長(zhǎng)的時(shí)間。 二、確定你的文案是給誰(shuí)看的、想讓誰(shuí)看的久一點(diǎn),并主動(dòng)去掌握他們的心思。 絕不要對(duì)著所有相關(guān)或不相關(guān)的目標(biāo)受眾寫(xiě)文案。要為一個(gè)人——你的特具典型的消費(fèi)者而寫(xiě)?;蛟S那是某個(gè)你認(rèn)識(shí)的人,也可能你得先要?jiǎng)?chuàng)作出她,才能創(chuàng)作其他任何東西。把她的形象放在腦海里。鉆進(jìn)她的皮囊,她的心底,只有這樣,才能開(kāi)始與她對(duì)話,創(chuàng)作出來(lái)的文案才能合她的口味。三、用生活去活化出富有創(chuàng)造性的文案。如果有什么感動(dòng)了你,有很大機(jī)會(huì),也會(huì)感動(dòng)別人。 文字的主要功能是向閱讀者傳達(dá)作者的想法和各種信息,要達(dá)到這一目的,必須給人以清新的視覺(jué)印象。廣告文案的設(shè)計(jì)要敢于創(chuàng)新,敢于出奇,根據(jù)作品主題的要求,突出文案設(shè)計(jì)的個(gè)性,開(kāi)拓出與眾不同的獨(dú)具特色的思路,給人以別開(kāi)生面的感受。四、文字的排列與圖片的組合要有協(xié)調(diào)美。 文字排列組合的好壞,直接影響版面的視覺(jué)傳達(dá)效果。因此,文字設(shè)計(jì)是增強(qiáng)視覺(jué)傳達(dá)效果,提高作品訴求的有力武器。據(jù)一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師說(shuō),一個(gè)人全身上下包括頭上的裝品,腳底的襪子在內(nèi),顏色最好不要超過(guò)三種,這樣會(huì)給人一種協(xié)調(diào)的美感,這就是說(shuō),要合理的搭配、組合。平面廣告中如果文字排列組合的不得當(dāng),擁擠雜亂,缺乏視線流動(dòng)的順序,就會(huì)影響字體的美感,也不利于人們有效的閱讀,這樣就難以產(chǎn)生良好的視角效果。文字要想取得良好的視覺(jué)排列效果,關(guān)鍵在于找出不同字體之間的內(nèi)在聯(lián)系,對(duì)其不同的對(duì)立因素進(jìn)行和諧的組合,不但要保持各自的個(gè)性特征,還要有整體的協(xié)調(diào)感。對(duì)比可以從字體風(fēng)格、大小、方向、明暗度等方面進(jìn)行。 最后,還要考慮到人們的閱讀習(xí)慣,根據(jù)大眾的閱讀順序,去滿足人們的閱讀需求,最終創(chuàng)作出一篇具有煽動(dòng)力的文案,達(dá)到廣告的目的。
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