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九月底，國潮美妝品牌"完美日記"完成新一輪億元融資，新估值翻倍，高達(dá)40億。
該消息一出，引起了不少創(chuàng)投圈的議論，觀點(diǎn)呈兩極分化。
不少資方和創(chuàng)業(yè)者受到鼓舞，認(rèn)為"完美日記"模式可復(fù)制性強(qiáng)，且已實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的心智占領(lǐng)，眾美妝品牌能借勢步入"國貨之光"的康莊大道。
但另一些分析尖銳指出，該估值水分大。完美日記線上紅利已消退、線下渠道鋪陳更困難重重，加上品牌生產(chǎn)力不足、質(zhì)量參差——單憑其"網(wǎng)紅種草"的互聯(lián)網(wǎng)爆品運(yùn)作，很難繼續(xù)"哄"住日漸挑剔的年輕美妝消費(fèi)者。
快消日貨，是消費(fèi)市場的晴雨表。
而"美妝"賽道，更因其"精神審美"的特殊屬性，與實(shí)體經(jīng)濟(jì)大周期呈現(xiàn)出"逆勢而行"的規(guī)律，即經(jīng)濟(jì)學(xué)上所謂的"口紅經(jīng)濟(jì)"效應(yīng)。同時，以95、00后為代表的"Z世代"已成為美妝消費(fèi)主力，他們消費(fèi)欲望強(qiáng)、閑錢還不少。
種種跡象似乎都表明，美妝國貨的錢好賺。
但與之而來的，是新一代消費(fèi)者對大眾傳媒時代洗腦式營銷的 " 拒不上當(dāng) " ：習(xí)慣移動搜索的他們，信息渠道多、教育程度高，對于審美有更細(xì)致而個性化的訴求，傳統(tǒng)廣告"注意力轟炸"的生猛打法，難以對其進(jìn)行規(guī)?；?認(rèn)知塑造"。
魚池雖在變大，但魚兒學(xué)精了，總不上鉤——這錢或許又沒那么好賺。
"國貨不如洋貨"，是自改革開放以來深釘在國人心中的刻板印象，在美妝領(lǐng)域尤為顯著。
首先，現(xiàn)代意義上的 " 美妝 " ，本就是舶來品。
現(xiàn)代美妝建立在化學(xué)科學(xué)之上，大多數(shù)妝品都是化學(xué)合成，而非天然萃取。因此，大力發(fā)展自然科學(xué)、率先進(jìn)入工業(yè)時代的歐洲、北美國家，自然更先孵化出"合成美妝"的產(chǎn)業(yè)、普及彩妝 時尚 。
反觀 歷史 上"閉關(guān)鎖國"的中國，國人"描畫眉眼"的年代雖能追溯到漢朝，卻一直使用"黛青"、"紫粉"等從礦石、米面中簡單提取出的天然妝品，既無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量上的規(guī)?；?，也難以企及化學(xué)合成的效率，快速迭代新款的顏色、純度、質(zhì)感——所謂的" 時尚 轉(zhuǎn)輪"轉(zhuǎn)不起來，文化影響力也因此局限。
20世紀(jì)初，西洋文化東漸，中國女性的化妝品才開始從純天然成分，過度到經(jīng)化學(xué)調(diào)制的復(fù)合品。隨后，上海灘歌廳門口的畫報女郎，逐漸興起紐約百老匯的風(fēng)尚感，國人的"彩妝審美"可算初步啟蒙，在審美上飽受歐彩妝影響，始終未形成普遍的"國妝"風(fēng)氣。
其次，國人在美妝產(chǎn)品的質(zhì)量上，吃過不少虧。
改革開放初期，中國人趕上了戰(zhàn)后全球化浪潮，從物質(zhì)和精神上都與西洋世界有了更多交融。普通女孩開始翻閱校園 時尚 雜志，幻想自己和封面女郎一樣青春靚麗。
而當(dāng)時，中國的美妝產(chǎn)業(yè)鏈才剛剛起步。
最初，歐美妝化巨頭利用中國廉價勞力，大量修建代工廠，并利用上流 社會 對 " 洋貨 " 的推崇，將中國人自己生產(chǎn)的脂粉以極高的品牌溢價，反賣給中國人。
特權(quán)階層從來都是掌握話語權(quán)、主導(dǎo)文化風(fēng)向的一撥。
他們購買洋貨彩妝、而非小作坊胭脂的行為，層層向下滲透，使大多工薪階層開始"亦步亦趨"，模仿這種"新潮"的打扮方式，也就給了下游投機(jī)商家 " 假冒偽劣 " 的市場機(jī)會。通過廉價的化學(xué)勾兌、虛假營銷，在松散無力的產(chǎn)業(yè)監(jiān)管下，使得大批質(zhì)量低劣的合成化妝品流向大眾市場。
長此以往，中國彩妝市場形成了 " 良莠不齊 " ，甚至是 " 劣幣驅(qū)逐良幣 " 的惡性循環(huán)，反向加深了最初"買洋貨才放心"的刻板認(rèn)知。
直到今天，這個"認(rèn)知否定—質(zhì)量走低—更加否定"的 " 負(fù)向反饋 " 飛輪，依舊拖拽著許多國貨美妝下陷泥潭。一方面，B站、小紅書上對國貨品牌的吐槽視頻月月更新；另一方面，海外代購歐美大牌的 時尚 買手越來越多。
據(jù)CBNData最新出爐的《2020 Z世代趨勢美妝消費(fèi)洞察報告》統(tǒng)計，美國成為2019年天貓國際Z世代消費(fèi)增長最迅速的品牌所屬地，越來越多年輕男女，依舊傾心歐美大濃妝。
看來，這"刻板印象"是難以抹去了。
"Z世代主要是愛玩兒。"
美西時間9月21日，完美日記母公司逸仙集團(tuán)CMO孫蕾在Zoom上做了一場創(chuàng)投分享會。
她表達(dá)了完美日記對 Z 世代的 " 信心 " ："他們獲取信息的渠道更多元、興趣更廣泛，其實(shí)能更好地從多個維度，綜合測評一個產(chǎn)品的價值，而不只是看牌子。"
換句話說，"歐美妝容"，只不過是Z時代眾多風(fēng)格偏好中的一種，和"日韓風(fēng)"、"Ins風(fēng)"、"古風(fēng)"一樣，是同時被消費(fèi)的一種 " 審美觀 " ，而非背后的品牌資產(chǎn)。
CBNData的數(shù)據(jù)分析，僅能說明近兩年"歐美妝容"走紅，連帶著對部分想打入中國市場的歐美彩妝潮牌有曝光效益，卻并不等同于"洋貨更好"，不反映大多數(shù)90后的選品決策。
實(shí)際上，對于大多數(shù)剛步入職場的年輕女孩，用高性價比的彩妝，將 " 歐美獵艷風(fēng) " 高度還原，才是重點(diǎn)。
孫蕾舉了完美日記"動物眼影"系列多色盤的例子。
這款國貨眼影盤，曾創(chuàng)下了"一周20萬"的銷量奇跡，并成功輸出海外，目前在同類產(chǎn)品的海外市場占有率高達(dá)25%。
"之所以成為爆品"，孫蕾分析，"是因?yàn)榇髷?shù)據(jù)精準(zhǔn)判斷了下一季的風(fēng)尚需求。"
通過對美妝雜志、社交媒體的大數(shù)據(jù)挖掘，完美日記產(chǎn)品團(tuán)隊第一時間預(yù)測了"多色盤眼影+歐美風(fēng)"的潮流風(fēng)向。
事實(shí)證明，這個判斷是正確的。
品牌又通過與社群KOL的高頻反饋，獲取消費(fèi)靈感，最終確定了"動物眼神殺"這個營銷"核武器"，從而在概念塑造、包裝設(shè)計上成功出位。
動物眼影盤的案例充分說明， Z 世代能夠?qū)?" 洋妝 " ，和 " 洋貨 " ，明確區(qū)分開。
與老一輩"認(rèn)準(zhǔn)大牌"，購買標(biāo)準(zhǔn)化的需求解決方案不同，Z世代長期浸泡在海量潮流信息中，對美妝需求的顆粒度更細(xì)（例如，想在周五的單身派對上畫一個明星同款的豹眼妝）。
他們能隨時從線上美妝社區(qū)中，獲得相關(guān)產(chǎn)品的測評視頻和購買建議，從而讓每單購買的"性價比"最大化（例如，一個色彩齊全、質(zhì)量靠譜、卻更便宜的國貨眼影盤，顯然比國外大牌同款更值得下單）。
他們并不會單純因品牌"洋氣"，就下單購買。
這背后，是Z世代從消費(fèi)品牌 Logo 、抬高身價的 " 身份經(jīng)濟(jì) " ，到彰顯個人態(tài)度、表達(dá)個性的 " 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) " 的轉(zhuǎn)型——"洋"，既不代表品質(zhì)過硬，也不代表頭銜尊貴。
在移動社媒時代，彩妝更多是為網(wǎng)絡(luò)上那個完美的"虛擬自我"服務(wù)的。只要產(chǎn)品沒有明顯的質(zhì)量問題（如引發(fā)紅疹、潰爛），國貨完全可以提供充量、甚至更具性價比優(yōu)勢的個性化解決方案，讓自拍顏值逆天，在社交網(wǎng)站上"嬌艷欲滴"。
換句話說， Z 世代或許還有些 " 崇洋 " ，但并不 " 媚外 " 。
除"刻板印象"外，另一個看衰國潮美妝的理由，來自對 Z 世代消費(fèi)者需求的 " 迷惑 " 。
回首造就快消日化巨頭寶潔的"大眾美妝時代"，是典型的賣方市場：標(biāo)準(zhǔn)品類、標(biāo)準(zhǔn)審美。
在電視廣告的反復(fù)念經(jīng)下，消費(fèi)者的審美想象力被帶上緊箍咒；同時，因產(chǎn)能限制，大眾能購買的品類也有限。兩個因素共同作用下，美妝護(hù)膚頭部品牌很容易通過營銷手段，實(shí)現(xiàn)大面積"心智壟斷"，成為復(fù)購者的默認(rèn)選項，從而積累"品牌忠誠度"。
品牌忠誠，是品牌價值的核心競爭力。
根據(jù)諾貝爾心理學(xué)獎丹尼爾·卡尼曼在《思考：快與慢》中提出的心理模型，消費(fèi)者在做購買決策時，往往啟動的是依托心理慣性和認(rèn)知偏見的 " 快 " 系統(tǒng)，而非審慎、全盤的理性分析。
這一理論充分解釋了，為何長久以來，營銷屆推崇 " 隱秘的哄術(shù) " ——"需求是被創(chuàng)造，而不是挖掘出來的"——因?yàn)檎嬲俪少徺I決定的，并非產(chǎn)品客觀的功能、樣式、價格，而是一切因素揉雜綜合后，在消費(fèi)者心中涌現(xiàn)出的一種基于信任和依賴的 " 體感 " 。
在電視、紙媒壟斷傳播渠道的年代，頭部品牌和媒體的合謀，往往能以較低成本，"創(chuàng)造"這種程式化的、期待明確的消費(fèi)體感，并通過信息不對稱，持續(xù) " 哄 " 住消費(fèi)者復(fù)購。
然而，以移動互聯(lián)網(wǎng)為代表的傳播"碎片化"時代，徹底打碎了這條"哄賺"邏輯。
Z時代的消費(fèi)者，接觸同一款產(chǎn)品的信息渠道，至少十條。微信分享、朋友圈植入、微博熱搜、抖音直播、小紅書社群、 游戲 中插、Ins靚圖、油管主播、長視頻前貼片、電梯廣告，等等。
這直接造成了年輕人的注意力渙散——據(jù)統(tǒng)計，95后的線上社交注意只有8秒。
缺乏長時段、高頻率的信號刺激，"快"系統(tǒng)的條件反射回路就難以建立。消費(fèi)者對品牌只有"金魚記憶"，拇指一劃，就另尋新歡了，根本沒有沉淀品牌印象的機(jī)會，"忠誠"二字，更不在考量范圍內(nèi)。
美妝快消品牌若建立不起"忠誠度"，勢必將失去核心競爭力。
的確，當(dāng)下國貨美妝市場集中度低，競爭激烈、品類過剩，容易縱容年輕消費(fèi)者"朝三暮四"。
但這是否代表， " 忠誠 " 二字，根本就不在 Z 世代的字典里？
完美日記孫蕾有不同看法："年輕消費(fèi)者信息渠道豐富，是好事。企業(yè)可以把大量營銷的錢，花在打造產(chǎn)品實(shí)力上。 "
孫蕾表示，正是傳播渠道的多元化，豐富了消費(fèi)者評判產(chǎn)品的維度，幫助品牌節(jié)約了"教育市場"的成本。
該觀點(diǎn)頗具啟發(fā)性。
第一，對于任何初創(chuàng)的國潮品牌，重要的第一步不是概念營銷，而是產(chǎn)品自證。
拿時下熱門的國風(fēng)古妝品牌花西子舉例，其"古典、國風(fēng)"的垂直概念定位，若沒有"雕花口紅"這款獨(dú)具創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計作為載體，而只在廣告文案上涂脂抹粉，也很難撬動現(xiàn)象級的銷售盛況。
第二， Z 世代的購買行為受 情感 影響較大。只要產(chǎn)品"種草了"，Z世代會自發(fā)為品牌"打call"，通過各種線上社交渠道"表忠心"。
花西子"雕花口紅"的創(chuàng)意設(shè)計，之所以能得到廣泛的愛，離不開其視覺效果（傳統(tǒng)鏤花）對美妝博主帶貨吸睛、自拍漲粉的有力加持。
全民自拍時代，提升顏值的方式不止美妝一種。一個濾鏡，一鍵渲染，都能極速獲得美顏帶來的"悅己感"。
這就意味著，美妝品牌不但要與同類美妝競爭，還要與美圖秀秀這樣的AI智能競爭。因此，如何"從幕后走到臺前"，成為相片里襯托網(wǎng)紅"紅花"的最佳"綠葉"，是新國潮品牌在產(chǎn)品設(shè)計上的發(fā)力點(diǎn)。
第三，通過第三方社群測評等方式，買賣雙方的信息不對稱性被進(jìn)一步修正，更加促進(jìn)消費(fèi)者與品牌之間的信任構(gòu)建。
用完美日記內(nèi)部的術(shù)語講，這叫"與KOL共創(chuàng)"：在產(chǎn)品的打造過程中，高頻與有消費(fèi)意愿的KOL社群互動，以買方偏好、潮流意見反向指導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)。
企業(yè)順著"網(wǎng)紅賦能"的邏輯，將資金和心力投入到如何幫消費(fèi)者提高自身的"社交熱度" 上，新品牌能節(jié)約傳統(tǒng)營銷中"賣力說服"代言人的時間成本，廣告，也從一種單向灌輸，變成動態(tài)的雙向交流。
新時代的"品牌忠誠"，是自發(fā)的網(wǎng)絡(luò)口碑傳播。
也就是說， Z 世代的消費(fèi)者壓根兒就不用 " 哄 " ：只要你夠潮，他們自然會找到你，在網(wǎng)絡(luò)社交的無意間（一張美圖、一次探店），自發(fā)地為你傳播花粉。
"Z世代根本不用哄"，這個觀點(diǎn)還值得商榷。
畢竟所有引導(dǎo)銷售的行為，都必然帶有"認(rèn)知塑造"的屬性。
很可能，數(shù)字信息時代，新品牌正在通過另一些方式，變本加厲地 " 哄 " 。
新華字典對"哄"字有兩層釋義：
第一，精妙地說假話騙人；
第二，用語言或行動逗人喜歡。
改革開放初期的妝化營銷手段，多半是前者：虛假商詳、虛高標(biāo)價，能賣一單是一單。其本質(zhì)是依賴信息不對稱和渠道壟斷，榨取平民百姓的智商稅，過度賺取溢價。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代以后，隨市場監(jiān)管更加規(guī)范、信息渠道更加透明，品牌營銷不過是從拙劣的"哄騙"，進(jìn)化為較為文明的"哄開心"——?dú)w根結(jié)底，還是靠 " 哄 " 。
然而， " 哄開心 " 比 " 哄騙 " ，成本更高。
"開心"是一個主觀感受，人皆不同，難以量化。
Z世代趕上了一個"物質(zhì)和精神雙爆發(fā)"的移動互聯(lián)網(wǎng)時代。無論是線下體驗(yàn)、還是線上購物， " 亂花迷眼 " 就是他們所認(rèn)知的那個世界的常態(tài)。
他們的審美也因此呈現(xiàn)出一種 " 意識流 " 的狀態(tài)：碰見一個愛一個，千百風(fēng)格都想私藏——若不能及時得到滿足，還很火大。
這導(dǎo)致企業(yè)幾乎沒法持續(xù)地捕捉和滿足他們的"審美偏好"。
當(dāng)然，有人會反駁，人工智能和大數(shù)據(jù)已經(jīng)很好解決這個問題。
通過對海量用戶的大數(shù)據(jù)挖掘，企業(yè)可以精準(zhǔn)判斷近期的潮流風(fēng)向，提前布局；通過"AI推薦算法"，算法能優(yōu)先投放用戶感興趣的商品信息，對用戶進(jìn)行"千人千面"的個性化導(dǎo)購，定時定點(diǎn)、精準(zhǔn)無誤地"哄開心"。
但從企業(yè)ROI考慮，成立數(shù)據(jù)中臺、訓(xùn)練AI模型，對于非技術(shù)基因的快消公司，也是一筆巨大的投入。
完美日記通過所謂 " 大數(shù)據(jù)中臺 " 的模式打造爆品，在表面上看似省去了不少"硬廣"的錢，卻在數(shù)據(jù)庫搭建、工程師招聘、算法研發(fā)上投入大量的資金和人力。這也間接導(dǎo)致其在供應(yīng)鏈搭建、質(zhì)量檢測和技術(shù)創(chuàng)新上發(fā)力較晚，形成好壞參半的口碑，長期而言對品牌并非是利好。
還有，目前的商業(yè)數(shù)據(jù)標(biāo)簽，大多還是人工打點(diǎn)。產(chǎn)品線一旦復(fù)雜化，人力規(guī)模必然難以追上，產(chǎn)品迭代的周期拖長、推薦精準(zhǔn)度下降，很快將不能及時滿足Z世代"敏感而苛刻"的審美期待。因此，孫蕾所述的"教育市場"的成本，其實(shí)是變相轉(zhuǎn)移到了 " 信息數(shù)據(jù) " 的搜集、整理、提煉成本上。
所以說，新興國潮品牌，一方面必在信息技術(shù)上斥巨資，上道"數(shù)字化營銷"，才能保證不出局；另一方面，又沒有歐萊雅這類外國老牌既有的"品牌忠誠"可以消耗，可謂是腹背受敵、背水一戰(zhàn)。
" 哄 " 的代價比收益高太多，此時入局不明智。
以上分析雖有道理，卻將"哄開心"的思路限制在了"數(shù)據(jù)智能"這一條路上。
大數(shù)據(jù)、智能推薦或許能準(zhǔn)確識別出讓目標(biāo)用戶"開心"的點(diǎn)，卻在 " 哄 " 的體驗(yàn)上缺乏溫度。
其實(shí)，"哄"是一門古老的溝通藝術(shù)，是巧妙運(yùn)用非文字的表達(dá)方式，與對方構(gòu)建一個"共情"場。Z世代看似"哄"不了、不用哄，或許并不是算法不夠強(qiáng)大、猜不中對方心意，而是沒有用對 " 共情的語言 " 。
著名營銷咨詢機(jī)構(gòu)華與華創(chuàng)始人華杉，曾分享過他在品牌打造上的"終極公式"："超級品牌，就是寄生在文化母體上的超級符號。"
在Z世代，這種超級符號，必須是強(qiáng)視覺的。
"用產(chǎn)品說話"固然重要，但過猶不及。當(dāng)下許多初創(chuàng)國牌，眼看著"天然"、"草本"、"醫(yī)美"等細(xì)分賽道火熱，就將大量資金投入到成分萃取技術(shù)、高端器械等重型資產(chǎn)的積累上，忽略了產(chǎn)品與消費(fèi)者的表達(dá)界面——包裝設(shè)計。
但從小浸淫在圖文視頻中 探索 世界的Z世代，是絕對的視覺動物，妥妥的 " 顏控 " 。盒子里的貨成分再好、功效再奇，若不能通過獨(dú)具創(chuàng)意的視覺設(shè)計，將品牌內(nèi)涵"正確"演繹，將是"百尺竿頭，功虧一簣"。
這便能解釋，為何"IP聯(lián)名"的帽子戲法已玩兒了良久，卻還是好用。
許多70、80后創(chuàng)業(yè)者不理解 "IP 聯(lián)名"：在盒子上貼個娃娃，就能價高一倍？——現(xiàn)在的小孩兒也"太好騙了吧"。
那是他們不熟悉Z世代的語言。
相反，那些保持開放心態(tài)、"不恥下問"，有極強(qiáng)與00后溝通欲的品牌，都開始主動學(xué)習(xí)這門視覺語言，往往能成功 " 用對 IP ，哄對人 " 。
比如完美日記與Discovery的聯(lián)名，看似八桿子打不著，卻通過"動物眼神殺"這一強(qiáng)視覺的概念接口，給消費(fèi)者的刻板認(rèn)知建立了新的聯(lián)想紐帶，成功將完美日記殘存的"網(wǎng)紅土low"形象，進(jìn)一步高端、國際化，為品牌積累了新的勢能。
無獨(dú)有偶，國潮美妝的另一本 " 日記 " ，也在IP聯(lián)名路上嘗到甜頭。
日記公式是近年來在玻尿酸和多肽垂類賽道上高速成長的國潮醫(yī)美品牌。該品牌一方面在打造后生產(chǎn)、技術(shù)線上斥巨資，另一方面也緊盯小紅書等新興社交媒體，做口碑營銷。
運(yùn)營團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)，95、00后小紅書用戶，對過長的、文字向產(chǎn)品貼不感冒；同時，即便博主曬出產(chǎn)品盒照片，卻因其包裝設(shè)計過于簡約，引不起社交話題。
品牌因此想到跨圈的 IP 聯(lián)名，并找到了滬上潮流品牌TakiTaki，與旗下"AI機(jī)器人"屬性的人氣IP"JJBanana"做了"破圈聯(lián)名"的定制款面膜套裝。
很快，這款面膜在社媒上制造話題、二次傳播的效應(yīng)大幅增強(qiáng)，銷量也隨之攀升。
"這代年輕人的消費(fèi)行為，更像是一種價值表達(dá)。"
為日記公式設(shè)計包裝視覺的 TakiTaki 主理人豆爸，在一次直播中分享："每個人心中都有一種獨(dú)特的熱愛，通過與不同產(chǎn)品的視覺元素尋求共鳴，他們購買的，更像是這種熱愛心態(tài)的放大鏡。 "
以上"兩本日記"的案例均表明，用對了Z世代的語言，以視覺元素構(gòu)建體感豐富的"共情"場域，能大幅降低與消費(fèi)者溝通的成本，催化購買。
相比70、80后，Z時代的消費(fèi)需求，層次更豐富、結(jié)構(gòu)更復(fù)雜，對周遭社交環(huán)境的敏感度大。反映在美妝這類主觀性強(qiáng)的精神審美領(lǐng)域，更是受圈層KOL、明星效應(yīng)影響波動大，需求表達(dá)"喜怒無常"，往往弄得品牌方 " 哭笑不得 " ，不知要如何 " 哄 " 才好。
但仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)，Z世代的難"哄"，僅僅表現(xiàn)在對"欺騙性營銷信息"的高度敏感、和"廉價煽情洗腦花招"的麻木無感——對于 " 真誠且有趣 " 的視覺營銷，年輕人其實(shí)很感興趣。
說到底，只要弄懂了Z世代的視覺語言，創(chuàng)造出獨(dú)具Z世代精神的美妝"超級符號"，并通過IP聯(lián)名、社群互動、KOL共創(chuàng)等強(qiáng)互動性的C2M產(chǎn)品模式，品牌就能以更高的性價比，與歐美老牌正面抗衡，在國潮美妝的各條細(xì)分賽道上繼續(xù)掘金。
未來，隨中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)走強(qiáng)、泛 娛樂 產(chǎn)業(yè)逐步出海，美妝國貨將乘中國人"文化自信"之翼，飛展出"高端、多元、全球化"的繁榮格局。
洋蔥沒有心77
1979年9月至1983年7月，在新疆大學(xué)地理系學(xué)習(xí)。1983年7月至1989年12月，在湖南省環(huán)境保護(hù)研究所工作，任技術(shù)員、工程師。1989年12月至2005年12月，在湖南省環(huán)境監(jiān)測中心站工作，任主任、副站長、工程師、高級工程師。 1997-2001年在湖南大學(xué)環(huán)境工程系攻讀環(huán)境工程專業(yè)在職研究生。2006年1月起，在長沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院工作，任黨委委員、副院長。主要研究方向：長期從事環(huán)保科研、應(yīng)用技術(shù)研究、監(jiān)測管理、高職教學(xué)和管理等工作。近幾年來主持和參加了16項環(huán)境保護(hù)部下達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)課題或研究、調(diào)查項目，11項省環(huán)保局和教育廳下達(dá)的科研課題，國家級和省級科研課題經(jīng)費(fèi)近200萬元；主持近百項環(huán)境規(guī)劃、環(huán)境影響評價、建設(shè)項目環(huán)保驗(yàn)收、環(huán)境風(fēng)險評價、環(huán)境污染糾紛仲裁監(jiān)測與應(yīng)急監(jiān)測等項目，橫向創(chuàng)收經(jīng)費(fèi)近800萬元。國家標(biāo)準(zhǔn)和地方標(biāo)準(zhǔn)的制定等研究成果已在全國和湖南省廣泛使用，為政府管理和地方經(jīng)濟(jì)與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展提供了有力地技術(shù)支撐。公開出版專著一部、參編一部，主編教材2部；公開發(fā)表論文近30篇，其中核心期刊7篇。1997年榮獲首屆中國環(huán)境科學(xué)學(xué)會青年科技獎；2003年榮獲中國環(huán)境科學(xué)學(xué)會優(yōu)秀環(huán)境工作者獎；2000年度和2005年度湖南省省直單位“芙蓉百崗明星”標(biāo)兵；1995年獲湖南省環(huán)保局科技進(jìn)步三等獎；1997年獲湖南省環(huán)保局科技進(jìn)步四等獎；2000年獲湖南省環(huán)保局科技進(jìn)步三等獎。
黑崎龍少
@@第一篇家長會主持詞各位家長:大家晚上好！首先，感謝非常感謝各位家長在這么一個帶著寒意的冬天的夜晚來參加我們的家長會。請允許我代表全校領(lǐng)導(dǎo)，老師，向各位家長表示熱烈的歡迎和衷心的感謝——?dú)g迎您的到來，感謝您對學(xué)校工作的支持。在過去的半個學(xué)期中，我們一起努力著，付出著，收獲著；在逝去的這三個多月的日子里，我們共同經(jīng)歷了幾多欣喜，幾多憂慮，幾多忙碌，幾多感慨。對于今天的家長會，在座的各位一定是期待著的，我們也是期待著的，讓我們共同把握住這次機(jī)會，使得學(xué)校更加了解您們的需求，您們更了解學(xué)校的工作。今天的家長會主要有這三方面的內(nèi)容：第一部分是我校的周云校長將近階段學(xué)校的工作情況作一簡要匯報，第二部分是由我們常州市心理衛(wèi)生中心主任、高級心理醫(yī)師王瑞文博士為大家就如何進(jìn)行科學(xué)的家庭教育作一專題講座，第三部分由各班班主任在所在班級就學(xué)生的具體學(xué)習(xí)情況再和各位家長作交流匯報。二、下面就有請周校長為大家講話三、剛才周校長對我校的工作情況向各位家長作了一個簡要的匯報，學(xué)校的許多工作都有著我們眾多家長的配合與支持，作為學(xué)校，作為老師，我們無以為報，只能盡心盡力，教育好您的孩子，我們的學(xué)生。今天，我們非常有幸地邀請了常州市心理衛(wèi)生中心主任、高級心理醫(yī)師、王瑞文博士來到我們學(xué)校，大家掌聲歡迎王瑞文博士是我們常州非常有名的心理學(xué)專家，他已從事心理教育和咨詢工作多年，對親子溝通、家庭教育有著深入的研究和實(shí)踐；曾赴美國華盛頓大學(xué)主攻臨床心理治療，是《常州晚報》心理咨詢名師團(tuán)專家，創(chuàng)建了“瑞文心理咨詢家長學(xué)校，經(jīng)常在我們常州的大中小學(xué)校為廣大家長朋友作講座，作指導(dǎo)，下面讓我們掌聲歡迎王主任作報告。四、聽君一席言，勝讀十年書，剛才王瑞文博士用生動的語言為我們剖析了生活種種家庭教育問題的成因，分析了應(yīng)該如何解決這些的最佳途徑，我想，不光是各位家長會從中有所收獲，我們作為教師也收益頗多。在社會飛速發(fā)展的今天，教育已不僅是學(xué)校社會的責(zé)任，也是每一位家長應(yīng)該重視的問題，只要我們學(xué)校家庭能互相溝通、互相合作，用科學(xué)的方法，智慧的方法教育我們的孩子，那么我們的孩子就一定會成為社會的有用之人。再次用熱烈的掌聲謝謝王主任！接下來就請各位家長分別回到各班教室，由各班班主任再和各位家長作交流。@@第二篇尊敬的各位家長： 大家下午好！ 首先感謝家長們對我校的信任和支持，把孩子送到我校來就讀；其次還是感謝，感謝各位在百忙的工作中抽出寶貴的時間，參加首次家長會。那就讓我們在溝通和交流中共同關(guān)注孩子的成長。 今天的家長會有兩項議程： 第一項議程由我校黨總支書記、蹲點(diǎn)一年級的領(lǐng)導(dǎo)李書記發(fā)言。 第二項議程由各班班主任及任課老師再和各位進(jìn)一步進(jìn)行交流。 下面我們進(jìn)行第一項議程，請李書記就家校結(jié)合，盡快讓孩子適應(yīng)一年級的學(xué)習(xí)生活提一些建議。 …… 剛才李書記的講話，讓我們進(jìn)一步了解了我們的學(xué)校，讓我們了解了我校的老師，也讓我們知道了重視培養(yǎng)孩子良好習(xí)慣的重要性。 李書記的發(fā)言中有句話想必大家印象深刻：優(yōu)秀的孩子不光靠學(xué)校老師教育，他也離不開優(yōu)秀的家長培養(yǎng)。就讓我們家校結(jié)合，齊心協(xié)力，從關(guān)注孩子的言行舉止做起，從培養(yǎng)孩子良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣做起，從遵守日常的各項規(guī)范做起，使孩子們播種好習(xí)慣，收獲好性格，享受好人生！ 下面請各位回到孩子所在的班級，和班主任、科任老師見面交流。
雯雯闖天涯
家長會主持詞一開幕詞甲 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師乙 親愛的爸爸、媽媽們！合 大家好?。ň瞎┘?首先，我代表七年級九班的全體同學(xué)歡迎各位家長的光臨乙 感謝各位家長的大力支持合 歡迎您們來到銀河中學(xué)甲 我們是祖國的未來乙 我們是您們的希望甲 為了我們的成長，父母嘔心瀝血、情深似海乙 為了我們的成長，老師無私奉獻(xiàn)，恩比天高！甲 有了您們的精心呵護(hù)乙 有了您們的悉心培養(yǎng)合 才有了我們的健康成長！七年級九班家長座談會現(xiàn)在開始一班主任發(fā)言甲 有一個人，目光是那樣的親切，微笑是那樣的溫暖乙 有一個人，期望是那樣的誠摯，鞭策是那樣的有力甲 他在我們的心田上播撒愛的陽光乙 他在我們的心田上滋潤愛的雨露甲 他就是我們可親可敬的班主任乙 下面就請班主任發(fā)言，大家歡迎！二發(fā)獎甲 有人說世界上沒有長勝將軍，而我們班的這幾位同學(xué)就在兩次考試中高居榜首，他們是：周薔、董昕杰、王英杰、張文通、孫明月、宋志杰、孫俊、曹穎、楊晨、薛樹林、劉偉、周運(yùn)旺、董晨輝、劉興趁、侯振鵬、彭博。下面就請班主任老師為他們頒獎。乙 的確，成績來源實(shí)干，汗水鑄就輝煌。我們常說成功難，但不成功更難??！失敗并不可怕，可怕的是失去戰(zhàn)斗的勇氣，我班的孫俊、薛樹林、周運(yùn)旺、孫蕾、彭晨、谷超月、馮海杰這七位同學(xué)就是一個個奮起直追的勇士，我們?yōu)檫@些勇士們鼓掌。下面請 老師為他們頒獎。三學(xué)生家長發(fā)言甲 當(dāng)我們剛剛在母體中孕育稚嫩的生命，乙 這生命就傾注了父母的無限深情！甲 當(dāng)我們墜地發(fā)出第一聲嘹亮的啼哭，乙 這生命就得到了父母的日夜呵護(hù)！甲 如今我們在學(xué)海中遨游，在書山上攀登，乙 更離不開家長的支持和鼓勵！合 有您和我們一路同行，我們就不怕天黑，不懼路遠(yuǎn)、不再怕風(fēng)雨兼程！甲 下面有請董昕杰的家長發(fā)言！四科任教師發(fā)言甲 學(xué)習(xí)的道路坎坷曲折乙 成長的道路荊棘叢生甲 是老師領(lǐng)我們走出知識的迷宮乙 是老師教我們展翅飛翔甲 我們的成績長了乙 老師的面龐瘦了甲 我們的缺點(diǎn)、錯誤少了乙 老師的白發(fā)、皺紋多了甲 下面有請 老師代表所有教師發(fā)言，大家掌聲歡迎五閉幕詞甲 讓我們用誓言去見證父母辛勞的身影！乙 讓我們用誓言去見證老師無悔的奉獻(xiàn)！甲 我們會銘記這特殊的時刻，因?yàn)樗刮覀冏呦虺墒煲?銀河會銘記這重要的日子，因?yàn)榻裉焖吲鬂M座甲 讓我們心與心相連，讓我們手與手相牽！讓這次將長座談會成為溝通的心橋，我們會沿著您期待的目光振翅高翔！
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