首先，你要從工作崗位自身來(lái)看，知道自身的價(jià)值。其實(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，一份簡(jiǎn)歷或是溝通過(guò)程中，一個(gè)成熟的HR基本可以判定出一個(gè)大概水準(zhǔn)（一個(gè)區(qū)間）。你不了解自身對(duì)這份崗位的價(jià)值，那么面試結(jié)果肯定會(huì)不理想。然而高估自己基本沒戲，低估又委屈自己。

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1.你首要的事情是要評(píng)估的事項(xiàng)是自身的價(jià)值，你可以從下面幾件事項(xiàng)來(lái)進(jìn)行評(píng)估：

（1）行業(yè)和職業(yè)的平均工資水平

知道最基本的行業(yè)工資梯度和職業(yè)平均工資，評(píng)估渠道：曝工資、分智等薪酬發(fā)布機(jī)構(gòu)、APP和網(wǎng)站。

注意：請(qǐng)注意城市之間的收入差異，如沈陽(yáng)的同等崗位工資基本等同于北京同等崗位工資的60%以下。

（2）工作年限

一般工作年限可以按照每年增加5-15%的復(fù)利增幅，你可以進(jìn)行換算。

注意：非相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)無(wú)換算價(jià)值。

（3）復(fù)合能力

復(fù)合能力代表你的適用于工作的多項(xiàng)組合能力，比如說(shuō)你是一個(gè)碼農(nóng)，但是你懂設(shè)計(jì)，那么你顯然可以適應(yīng)更多工作，或是你是個(gè)銷售，而且你還懂品牌運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷。你都可以要求公司為你多出來(lái)的那部分能力支付薪酬

注意：前提是這項(xiàng)能力對(duì)公司有用且公司在乎。

（4）公司和項(xiàng)目背景

這一點(diǎn)是較為拉開差距的一點(diǎn)，以某人為例，雖然不是BAT公司出身，但是經(jīng)歷比較牛，有國(guó)家級(jí)兩化融合重點(diǎn)項(xiàng)目的參與經(jīng)驗(yàn)，所以工作和薪水基本上也是任由他挑。一般來(lái)說(shuō)，好項(xiàng)目經(jīng)歷大于好公司背景，因?yàn)榇蠊纠镆娞旎烊兆拥囊膊簧?，好?xiàng)目里面就算沒做過(guò)實(shí)際貢獻(xiàn)，但是耳濡目染之下，對(duì)于項(xiàng)目的成功方法論上還是能有些感悟的。在這一點(diǎn)上估值是比較困難的，我建議你不要輕易的設(shè)定，看目標(biāo)公司與你做過(guò)項(xiàng)目的切合度來(lái)觀察，否則你這項(xiàng)目再成功，但是跟新公司關(guān)系不大，就沒必要說(shuō)出來(lái)的。

注意：建議真的有項(xiàng)目經(jīng)歷再寫在簡(jiǎn)歷里，擦邊行為就別提了，否則HR會(huì)揪著這一點(diǎn)來(lái)回問(wèn)，不是真的有經(jīng)歷會(huì)被輕易發(fā)覺。

（5）教育經(jīng)歷和資源

一般來(lái)說(shuō)，同等工作學(xué)歷高的會(huì)比學(xué)歷低的薪水高些，這個(gè)是國(guó)家現(xiàn)狀，學(xué)歷崇拜觀的遺留，也被大多數(shù)企業(yè)接受，一般招聘應(yīng)屆生和工作年限小于3年的職位時(shí)比較看重，超過(guò)這個(gè)年限的更重視下一個(gè)東西——資源。

資源是指你在工作中積累的有利資源，包括人脈、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、銷售機(jī)會(huì)、資金來(lái)源，甚至于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等等，這些信息往往更有說(shuō)服力，會(huì)極大地提升你的議價(jià)空間。

通過(guò)以上的信息，相信你可以基本估計(jì)出自己的基本價(jià)值，但是我仍然建議你在相關(guān)論壇上進(jìn)行一些咨詢，很多人力資源網(wǎng)站上都有比較詳細(xì)的薪酬方案，還是找不到，建議找個(gè)HR朋友，坐下來(lái)聊聊，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

2.在我們的工作利益上，其實(shí)薪水只是薪酬體系中的一小部分。

（1）薪酬的構(gòu)成

福利：國(guó)家法定的五險(xiǎn)一金（用來(lái)看公司是否規(guī)范）

個(gè)性化福利：食宿補(bǔ)貼，節(jié)日禮金、商業(yè)保險(xiǎn)、年金、假期等

培訓(xùn)：體系完整，干1年頂2年

環(huán)境文化氛圍：團(tuán)建活動(dòng)、健身房等

（2）期權(quán)和股權(quán)

互聯(lián)網(wǎng)公司和成長(zhǎng)性快速發(fā)展公司，還會(huì)給員工實(shí)行期權(quán)和股權(quán)激勵(lì)，沒錯(cuò)，你當(dāng)老板了。

透過(guò)這個(gè)，說(shuō)明：1、公司發(fā)展得還不錯(cuò)，已經(jīng)到相當(dāng)階段2、仍在快速發(fā)展，所以需要和團(tuán)隊(duì)利益綁定，3、管理層愿意與團(tuán)隊(duì)分享公司成長(zhǎng)。

讓我們來(lái)做一個(gè)選擇：

情況一：月薪5K，五險(xiǎn)一金，節(jié)假日加班二到三薪，帶薪年假7天（逐年遞增1天，至15天止），免費(fèi)早午餐，另有公費(fèi)旅游、節(jié)假日福利、免費(fèi)公車、子女教育費(fèi)用報(bào)銷等等。

情況二：月薪，五險(xiǎn)無(wú)公積金，無(wú)加班費(fèi)，帶薪年假5天（無(wú)遞增），無(wú)其他福利。

你更喜歡哪一個(gè)？

在不參考公司發(fā)展前景、個(gè)人喜好等其他因素的情況下，我相信大部分人肯定是更偏好第一種，雖然錢少了，但是公司顯然更加正規(guī)，更重要的，完整的福利制度顯示出公司對(duì)于員工的人性關(guān)懷，這一點(diǎn)在充實(shí)員工的工作滿足感上更有價(jià)值。

3.談薪實(shí)質(zhì)上是一種商務(wù)談判，如果我們不運(yùn)用適當(dāng)?shù)牟呗裕悄憔陀肋h(yuǎn)無(wú)法優(yōu)雅、機(jī)智的和新公司談薪水。

談判之前。首先，談之前你要知道，每次跳槽，平均薪酬增長(zhǎng)幅度至少要在15%，這個(gè)幅度的增長(zhǎng)才能抵消因?yàn)樘鄱鴰?lái)的風(fēng)險(xiǎn)成本，如果低于這個(gè)數(shù)值，完全沒有跳的必要，除非你換了職業(yè)或行業(yè)。其次，你要做好個(gè)人形象的塑造，一個(gè)風(fēng)度翩翩、儀容素整的形象可以一定程度上增加對(duì)方對(duì)你的印象分，更重要的是，良好的儀容形象表示出你并沒有陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)之中，你有充分的時(shí)間來(lái)進(jìn)行職業(yè)的選擇，在談判中這一點(diǎn)尤其重要。最后，你必須做好事先的調(diào)查，這個(gè)公司的口碑、薪酬水平、員工工作狀態(tài)，甚至于老板的風(fēng)格、喜好、過(guò)往經(jīng)歷，只要你用心肯定能打聽的到，畢竟圈子就那么大，隨便聊聊也能夠聽到些。知己知彼，方能百戰(zhàn)不?。?/p>

談判之中。

（1）不要主動(dòng)問(wèn)對(duì)方類似于我值多少錢、這個(gè)崗位的工資預(yù)算是多少或者你薪水的大概范圍的問(wèn)題，這首先暴露了你不懂得對(duì)方公司薪水定酬的弱勢(shì)，為了避免這一點(diǎn)，先問(wèn)下對(duì)方的福利制度、節(jié)假日福利、加班費(fèi)用等等擦邊問(wèn)題，通過(guò)這些福利反推公司的實(shí)力狀況，然后自信的給出自己的價(jià)格（根據(jù)段落1中描寫）。

（2）你要告訴對(duì)方，你對(duì)于自己價(jià)格的自信程度（前提是這個(gè)價(jià)格相差不大），它來(lái)自于對(duì)于整體薪酬的評(píng)估、自身實(shí)力的評(píng)估、市場(chǎng)需求的評(píng)估，相信到這種程度，基本上HR不會(huì)再跟你死纏爛打了，他應(yīng)該明白你不是個(gè)好忽悠的人，剩下的就是由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)決定了，HR是決定不了你的工資的，至于那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)是否接受這個(gè)價(jià)格，就得看你的面試成果了。

談判之后。

（1）別把蘋果都放在一個(gè)籃子里，多嘗試幾個(gè)公司能夠讓你對(duì)于這個(gè)工作的情況更加的熟悉。

（2）不要輕易接受對(duì)方的還價(jià)，你的價(jià)值應(yīng)該不是輕易可以降低的，你要讓對(duì)手知道，在這個(gè)方面你可以運(yùn)用一些小策略，具體什么的我就不說(shuō)了。

最后。其實(shí)當(dāng)我們經(jīng)歷的多了，面試的多了，其實(shí)很多問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)自己就可以慢慢摸索出來(lái)。我就見過(guò)一天面試6個(gè)公司的，雖然這有些草率，但是確實(shí)可以練習(xí)面試的技巧。