線上心理咨詢師定價(jià)策略
國(guó)王的咖啡
咖啡熊33
常用的心理定價(jià)策略包括以下內(nèi)容：
(1)尾數(shù)定價(jià)，又稱奇數(shù)定價(jià)、非整數(shù)定價(jià)。對(duì)多數(shù)日用品或低價(jià)商品，顧客購(gòu)買時(shí)比較注意價(jià)格的細(xì)微差別。對(duì)這些商品定價(jià)時(shí)，常采用尾數(shù)定價(jià)，使價(jià)格水平保留在較低一級(jí)檔次。
(2)整數(shù)定價(jià)，一些高檔耐用消費(fèi)品，特別是一些消費(fèi)者不太熟悉的產(chǎn)品，消費(fèi)者往往以價(jià)格高低來(lái)衡量產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣，存有“一分錢，一分貨”的心理。對(duì)于這些商品，企業(yè)可采用整數(shù)定價(jià)，使價(jià)格上升到較高一級(jí)檔次。
(3)聲望定價(jià)，即把消費(fèi)者心目中有極高聲望的名牌產(chǎn)品定以較高的價(jià)格。這種定價(jià)策略既能顯示商品的檔次和企業(yè)的聲望，又能迎合消費(fèi)者的求名心理，因此可滿足較高層次消費(fèi)者的需要。
(4)習(xí)慣定價(jià)，某種商品由于在市場(chǎng)上銷售已久，在消費(fèi)者心目中已形成一種習(xí)慣性價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格能被順利接受，偏離這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格則易引起疑慮。因此，當(dāng)生產(chǎn)者對(duì)這種產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，通常應(yīng)順應(yīng)這種習(xí)慣價(jià)格水平，不輕易漲價(jià)也不輕易降價(jià)。
(5)招徠定價(jià)，也稱特價(jià)品定價(jià)，是指企業(yè)利用消費(fèi)者的求廉心理，在一定時(shí)期內(nèi)，有意識(shí)地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的部分產(chǎn)品以低價(jià)銷售，招徠顧客，借以帶動(dòng)和擴(kuò)大其他正常價(jià)格的產(chǎn)品銷售。
A.灰~白~黑~
有三種方法，方法如下：
1、尾數(shù)定價(jià)策略，尾數(shù)定價(jià)，也稱零頭定價(jià)或缺額定價(jià)，即給產(chǎn)品定一個(gè)零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格。如0．99元、9．98元等。消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為這種價(jià)格經(jīng)過(guò)精確計(jì)算，購(gòu)買不會(huì)吃虧，從而產(chǎn)生信任感。
2、整數(shù)定價(jià)策略，整數(shù)定價(jià)與尾數(shù)定價(jià)正好相反，企業(yè)有意將產(chǎn)品價(jià)格定為整數(shù)，以顯示產(chǎn)品具有一定質(zhì)量。
3、聲望定價(jià)策略，聲望定價(jià)即針對(duì)消費(fèi)者“便宜無(wú)好貨、價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中享有一定聲望，具有較高信譽(yù)的產(chǎn)品制定高價(jià)。
擴(kuò)展資料：
具體方法：
1、新加入者滲透，新業(yè)者可依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)滲透，獲取市場(chǎng)占有率，因?yàn)樾蓍e業(yè)對(duì)價(jià)格具有高敏感度，應(yīng)以高品質(zhì)，中價(jià)位取高階層市場(chǎng)，并可打擊市場(chǎng)同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)者，這是新產(chǎn)品加入市場(chǎng)初期常用的策略，借以獲取高的市場(chǎng)占有率。然而也有逆向操作，運(yùn)用高價(jià)位差異化策略而成功的。
2、組合產(chǎn)品，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價(jià)格策略，通過(guò)擴(kuò)展大量的需求，降低成本，通過(guò)價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī)。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如含機(jī)票或送主題樂(lè)園門票等，讓消費(fèi)者覺(jué)得物超所值。
3、差別價(jià)格策略，對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，不同顧客群，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格，即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔，用不同的價(jià)格，以獲取更多的銷售量，如團(tuán)體價(jià)，航空公司的特惠價(jià)，或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià)，餐飲在周日提高價(jià)格等。
參考資料：百度百科 心理定價(jià)策略
優(yōu)質(zhì)心理咨詢師問(wèn)答知識(shí)庫(kù)