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        牛牛1223
        首頁 > 心理咨詢師 > 心理咨詢師前期銷售技巧

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        天驕建材

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        心理咨詢師考試工作常見八大技巧

        總之,探討的藝術(shù)在于啟發(fā)當(dāng)事人獨(dú)立思考。其中心理咨詢員不求說教他人,但這不意味著心理咨詢員在探討當(dāng)中要采取被動(dòng)、消極姿勢,完全認(rèn)同當(dāng)事人所講的每一句話。與此相反,心理咨詢員要學(xué)會(huì)以提問來表達(dá)自己的不同意見,以討論來加深當(dāng)事人對(duì)面臨困難與自我成長之間的辯證關(guān)系的認(rèn)識(shí),終而啟發(fā)當(dāng)事人開闊視野,加強(qiáng)自信,發(fā)展自我。

        六、質(zhì)問

        質(zhì)問(confrontation)指心理咨詢員對(duì)當(dāng)事人的認(rèn)知方式與思維方法提出挑戰(zhàn)與異議的過程。其目的在于推動(dòng)當(dāng)事人重新審視其生活中的困難與挫折,克服其認(rèn)知方式中的某些片面性與主觀性,以進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自我,開發(fā)自我。伊根認(rèn)為:質(zhì)問已日益成為心理咨詢的核心部分,它促使當(dāng)事人發(fā)現(xiàn)其言行中的種種自我挫敗表現(xiàn),并努力加以克服。

        在實(shí)踐中,心理咨詢員常通過提問、反問與深入的討論來質(zhì)問當(dāng)事人思維方法中那些自我偏向、自我夸張與自我挫敗的傾向。由此,質(zhì)問的意義不在于否定對(duì)方、貶低對(duì)方;而在于開啟對(duì)方、激勵(lì)對(duì)方。在這當(dāng)中,人們應(yīng)該注意到:質(zhì)問要以尊重為前提,以同感為基礎(chǔ),它力圖給人以態(tài)度誠懇、言之由衷的感覺,而不是態(tài)度生硬,強(qiáng)詞奪理的感覺。所以,質(zhì)問的藝術(shù)在于使當(dāng)事人超越心理咨詢員的提問,自發(fā)地認(rèn)識(shí)到其認(rèn)知與思維方法中的偏差,產(chǎn)生恍然大悟的感覺。

        質(zhì)問是心理咨詢的重要手段,它旨在推動(dòng)當(dāng)事人重新認(rèn)識(shí)自我、發(fā)展自我,并要力戒主觀武斷、強(qiáng)加于人的傾向。美國心理學(xué)家克特勒提出:心理咨詢員在提出質(zhì)問性的問題時(shí),應(yīng)該首先問自己你這樣做是出于關(guān)心對(duì)方或是出于想懲罰或壓制對(duì)方。因此,質(zhì)問力求問而不審、制而不壓,以推動(dòng)當(dāng)事人的自我審視與自我悅納。

        七、行為操縱

        行為操縱(behavioralmodification)指心理咨詢員對(duì)當(dāng)事人自我發(fā)展與自我向善的努力與否所予以的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰措施。其目的在于幫助當(dāng)事人消除其成長中的不良意向與不妥行為,學(xué)習(xí)與模仿有助于個(gè)人成長的行為,藉以樹立良好的自我形象。具體地說,心理咨詢員要善于發(fā)現(xiàn)當(dāng)事人在認(rèn)識(shí)與處理生活中遇到的困惑與挫折當(dāng)中所表現(xiàn)出的自我發(fā)展與自強(qiáng)自立的意向與努力,并予以適時(shí)的鼓勵(lì)與支持,以幫助當(dāng)事人不斷成長。由此,行為操縱的意義在于強(qiáng)化當(dāng)事人自我向善的努力。

        雖然行為操縱以行為主義的學(xué)習(xí)理論為基礎(chǔ),但較之行為矯正法,它更強(qiáng)調(diào)正強(qiáng)化在個(gè)人良好行為的模仿與塑造中的作用,而不鼓勵(lì)負(fù)強(qiáng)化的運(yùn)用,也可以避免在心理咨詢中明確地表達(dá)個(gè)人的觀念,犯主觀武斷,強(qiáng)加于人之嫌。換言之,在心理咨詢條件下的行為操縱,以正面鼓勵(lì)與正強(qiáng)化為基礎(chǔ),對(duì)當(dāng)事人的自我探索、自我接納與自我發(fā)展的努力予以及時(shí)的肯定,以增強(qiáng)當(dāng)事人的自信心。

        例如,當(dāng)一個(gè)心理咨詢員幫助當(dāng)事人認(rèn)識(shí)與克除其行為中的自我挫折意向時(shí),他應(yīng)及時(shí)注意與肯定當(dāng)事人力圖突破自我束縛,認(rèn)同自強(qiáng)人物的種種意念與努力,使當(dāng)事人掙脫自卑自憐的控制,重拾自信心。由此,心理咨詢員在有意無意中成為當(dāng)事人自我發(fā)展與自我成長的最好的理解者與支持者。另一方面,心理咨詢員的正面鼓勵(lì)他人會(huì)強(qiáng)化當(dāng)事人對(duì)自己的尊重與信任。

        八、自我披露

        自我披露(self-disclosure)指心理咨詢員通過與當(dāng)事人分享其個(gè)人成長過程中的成功與失敗經(jīng)歷來推動(dòng)當(dāng)事人認(rèn)識(shí)自我、發(fā)展自我的努力。伊根認(rèn)為,心理咨詢員在當(dāng)事人面前有效地披露其個(gè)人生活的有關(guān)經(jīng)歷、行為與情感已成為心理咨詢技巧的重要組成部分。而心理咨詢員在運(yùn)用貫注、傾聽、沉默、探討等技巧中所表達(dá)的言語、眼神、面部表情、體態(tài)等都是自我披露的間接表示。在這層意義上,自我披露可傳達(dá)心理咨詢員的關(guān)切,縮短心理咨詢員與當(dāng)事人在情感上的距離,增強(qiáng)兩者的情合。

        此外,伊根還認(rèn)為,自我披露一般具有兩個(gè)功能:一是模仿功能,一是挑戰(zhàn)功能。其前者的意義在于通過與當(dāng)事人分享個(gè)人成長中的奮斗與成功經(jīng)歷來激勵(lì)當(dāng)事人積極地面對(duì)人生中的挑戰(zhàn),更好地成長;其后者的意義在于推動(dòng)當(dāng)事人更具體地探討其生活中所遇困惑與挫折的特性,更切實(shí)地尋求其自救良方并挖掘個(gè)人的潛力。由此,自我披露也是接納與真誠一致的表現(xiàn)形式。

        但自我披露不宜過分使用,那樣不但會(huì)混淆心理咨詢的核心與目標(biāo),也會(huì)使當(dāng)事人對(duì)心理咨詢員產(chǎn)生不必要的錯(cuò)覺與誤會(huì)。事實(shí)上,自我披露是心理咨詢界最富爭議的一項(xiàng)技巧,其爭論的焦點(diǎn)在于心理咨詢員自我披露到底會(huì)在當(dāng)事人心目中樹立什么形象。有一派意見認(rèn)為這樣做會(huì)縮短心理咨詢員與當(dāng)事人的心理距離,樹立可親近的形象;另一派意見則認(rèn)為這樣做會(huì)使心理咨詢員對(duì)當(dāng)事人的成長產(chǎn)生偏見,使當(dāng)事人對(duì)心理咨詢員的作用產(chǎn)生疑惑??傊?,心理咨詢界目前對(duì)自我披露尚缺乏共識(shí),因此心理咨詢員在其運(yùn)用中要格外小心,注意不要過分宣揚(yáng)自我,忽視當(dāng)事人當(dāng)前困惑與挫折的特殊性,并避免將心理咨詢員的自我成長當(dāng)作心理咨詢的中心議題。

        總之,上述八個(gè)技巧是心理咨詢員與當(dāng)事人溝通并幫助后者自我成長的常用手段。它們是心理咨詢區(qū)別于一般社交談話與生活咨詢的指標(biāo)。它們使心理咨詢員得以成為可親可近、可信可敬的化身。最后應(yīng)當(dāng)指出,由于心理咨詢領(lǐng)域內(nèi)流派很多,且爭議紛紜,所以上述八個(gè)技巧并不代表心理咨詢中的所有技巧,它們只是一般心理咨詢中所常用的技巧。

        心理咨詢師前期銷售技巧

        172 評(píng)論(15)

        霧靄流年

        提高心理咨詢師咨詢能力有哪些小技巧?

        1、用足一小時(shí):咨詢中的一個(gè)“咨詢小時(shí)”一般只有五十分鐘,不過你可以通過提前十分鐘到達(dá)來獲得整個(gè)小時(shí)的體驗(yàn)。在這十分鐘里歇口氣,集中思想,為即將的咨詢做準(zhǔn)備。

        2、忘記時(shí)間:在咨詢過程中,你越是關(guān)注時(shí)間,你會(huì)發(fā)現(xiàn)時(shí)間過的越慢?;蛟S當(dāng)你問完了你所有準(zhǔn)備好的問題時(shí)候,你發(fā)現(xiàn)時(shí)間才過了一半甚至更短。忘記時(shí)間吧,如果實(shí)在不知道說些什么,抓住來訪者回答中的某一點(diǎn)(能與來訪者的問題相關(guān))來展開,或許能有意外收獲。

        3、讓咨詢成為生活的一部分:對(duì)咨詢師而言,絕不是你在咨詢室的那幾十分鐘才需要咨詢。在與別人交流的過程中,在看電視電影的時(shí)候,只有你有心,都不妨去思考一下其中可能表現(xiàn)的對(duì)方的心理,看得多了,你了解的就多,面對(duì)來訪者時(shí)你自然就有話可說有理可依了。

        4、寫點(diǎn)兒日記:通過寫日記來反思你的咨詢,無論是你覺得好的還是不好的,都可以寫。也可以隨手記下你每周對(duì)自己,對(duì)別人的觀察。并不需要特別正式的日記,這只是個(gè)記錄你想法和感受的地方。

        5、俗務(wù)優(yōu)先:建議你在咨詢開始時(shí)搞定所有關(guān)于費(fèi)用、時(shí)間安排和保密相關(guān)的問題。沒有什么比在一次深刻的情感突破之后,花三分鐘討論收費(fèi)和看日歷更讓人尷尬的了。在咨詢開始時(shí)候就把這些搞定吧。

        6、我想要什么?我感覺如何?:這是能將來訪者從困境中解救出來的兩個(gè)基本的問題。如果你真的覺得還有什么可以跟來訪者交流的,或者對(duì)來訪者做的,不妨問問來訪者這兩個(gè)問題,你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些可聊的。

        7、有什么就問:有時(shí)候人會(huì)避談某些問題,因?yàn)樗麄冇X得這些問題不合適,特別是有些咨詢師會(huì)由于閱歷等關(guān)系,對(duì)諸如一些性的問題難以出口,但是在情感咨詢中,這是經(jīng)常出現(xiàn)的而且相當(dāng)重要的一點(diǎn)。只要不違背咨詢師的職業(yè)道德,有什么想要了解的問就可以了否則你會(huì)在相當(dāng)大的程度上拒絕走進(jìn)來訪者的心扉。

        以上就是關(guān)于提高心理咨詢師咨詢能力的技巧的相關(guān)內(nèi)容分享,希望對(duì)各位考生有所幫助,想要了解更多心理咨詢師考試相關(guān)內(nèi)容,歡迎及時(shí)關(guān)注本平臺(tái),小編將會(huì)為大家做及時(shí)的整理與歸納!

        232 評(píng)論(13)

        西角阿希

        做了多年銷售,你知道銷售人員,最核心的銷售技巧是什么嗎?

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