一、慷慨大氣結(jié)交朋友 與人相處的能力，如果能像糖和咖啡一樣可以買得到的話，我會(huì)為這種能力多付一些錢?！倍绹?guó)人更有名言說：二十歲靠體力賺錢，那三十歲靠腦力賺錢，四十歲以后則靠交情賺錢。 意思就是：朋友多則賺錢的機(jī)會(huì)多。而朋友關(guān)系如何培養(yǎng)呢?完整的人際關(guān)系包含三階段，發(fā)掘人脈、經(jīng)營(yíng)交情、出現(xiàn)貴人。 現(xiàn)代社會(huì)，建立人脈遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是過去所謂的“拉關(guān)系”那么粗俗簡(jiǎn)單，它包含很多層面的深化，需要用心經(jīng)營(yíng)。尋找人脈主動(dòng)出擊，找到想認(rèn)識(shí)的人就想盡辦法去結(jié)識(shí)，結(jié)識(shí)后當(dāng)自己的好朋友慷慨對(duì)待。 有人也許說：經(jīng)常吃飯喝酒的那是酒肉朋友，不見得真心。但發(fā)展人脈的出發(fā)點(diǎn)就是先“跑量”再從中精選可重點(diǎn)發(fā)展的物件，而走好第一步，慷慨對(duì)人，讓人感受你的大氣是必須的。 二、放低姿態(tài)增人望 “他人有心，予忖度之?！边@是《孟子。齊桓晉文之事》里的名言，它其實(shí)也道破了讓朋友欣賞你的不二法門。人類本質(zhì)中最殷切的需求是渴望被肯定。當(dāng)然，我們不是提倡言不由衷亂敷衍朋友，而是要學(xué)會(huì)“放低姿態(tài)放軟身段”，學(xué)會(huì)仔細(xì)傾聽別人的話，更學(xué)習(xí)“忖度他人之心”，理解朋友這樣說的原因和立場(chǎng)，盡量體諒他們，這樣既能學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，也能讓朋友感到自己被尊重和理解。 經(jīng)營(yíng)人脈的七個(gè)有效方法經(jīng)營(yíng)人脈的七個(gè)有效方法 三、不因人微生鄙視 也許你沒有富爸爸，沒有可減少奮斗二十年的終身伴侶，但懂得人情學(xué)，一樣可以得貴人襄助、獲得多方助力。 歷史小說家高陽筆下的《紅頂商人》胡雪巖，其高超的交際手腕總讓讀者大為嘆服，對(duì)胡雪巖有深入研究的學(xué)者曾仕強(qiáng)分析，胡雪巖的過人之處是“對(duì)事情看的透，眼光夠遠(yuǎn)，從不會(huì)輕忽小人物”。讀過紅頂商人一書的都知道，浙江巡撫王有齡對(duì)胡雪巖的發(fā)跡有著絕對(duì)影響，至于當(dāng)初王有齡不過一介窮書生，但胡雪巖就全力相助，等同投資一筆交情生意。 四、困苦不離見真情 人的一生大概可交往兩百多位朋友，最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少，但稱得上交情的卻乏善可陳;像是在應(yīng)酬場(chǎng)合活躍的人士，看起來人脈豐沛，但最后愿意為他兩肋插刀、雪中送炭的都不是這些看來熱絡(luò)卻只是點(diǎn)頭之交的人，而是你可能忽略、卻真正重視和你交情的朋友。 在他們平時(shí)健康平安的時(shí)候和他們交好，在他們落難困苦的時(shí)候更熱心地幫助他們。危機(jī)時(shí)刻建立的人脈不僅有用，而且能換得很好的口碑，在以后交別的朋友時(shí)也用得上。 五、堅(jiān)持原則得信任 講求人脈，不是要你去奉行是人就交朋友的“小人之交”，而是要選擇有原則的“君子之交”。 六、網(wǎng)上亮相聚人氣 科技的發(fā)達(dá)，讓人際網(wǎng)路的往來，變得多元而復(fù)雜。在網(wǎng)路上一天所認(rèn)識(shí)的朋友，可能比過去現(xiàn)實(shí)生活中一年所認(rèn)識(shí)的還多。網(wǎng)路交友已經(jīng)成為時(shí)尚和流行，也是不錯(cuò)的“從虛擬變現(xiàn)實(shí)朋友”的渠道。 所以在這個(gè)時(shí)代，如果還死抱老想法，不屑于網(wǎng)路上的人脈，真是落伍了。 七、名片管理常保鮮 如果說，以上講的都是“人情寶典”中的意識(shí)篇，那么這最后一招殺手就是講它的純技術(shù)篇。 非常之重視人脈的“保鮮”功夫，經(jīng)常寫封“嗨!我是某某人，好久不見啦，最近過的好不好?”之類的簡(jiǎn)訊，發(fā)給數(shù)百位朋友。 就能立即進(jìn)入操作。每天換到的名片要立即在背面批注，包括相遇地點(diǎn)、介紹人，興趣特征，以及交談時(shí)所聊到的問題等，越詳實(shí)越好，然后于建立‘新聯(lián)絡(luò)人’時(shí)，將這些訊息打在備注欄里，以后只要用‘搜尋’功能，便能將同性質(zhì)的人找出來?！?/p>

在我們生活的方方面面，每個(gè)人都非常了解人際關(guān)系的價(jià)值和重要性。 對(duì)大多數(shù)人際關(guān)系經(jīng)營(yíng)效果不佳的人來說，缺乏的不是對(duì)人際關(guān)系價(jià)值的認(rèn)識(shí)，而是欠缺對(duì)人際關(guān)系互動(dòng)運(yùn)作的能力。學(xué)校里我們沒有能夠?qū)W習(xí)到太多的跟別人打交道的知識(shí)跟和能力，很多人是在進(jìn)入社會(huì)之后在多年的摸索中艱難的前進(jìn)著、總結(jié)著這項(xiàng)與我們息息相關(guān)的能力。今天誰能夠掌握并高效運(yùn)作這項(xiàng)能力，誰就能創(chuàng)造燦爛的未來。 【課程目標(biāo)】 1.掌握人際關(guān)系運(yùn)作的核心要素人緣與人情影響的本質(zhì)； 2.提高在各類人際關(guān)系互動(dòng)中人緣與人情要素的運(yùn)作技巧和步驟； 3.提高個(gè)人在人際關(guān)系經(jīng)營(yíng)的水平和效能； 4.建構(gòu)人脈經(jīng)營(yíng)的原則和判斷體系。 【課程大綱】 通過本次課程，您將學(xué)到： 1.認(rèn)識(shí)影響人際關(guān)系品質(zhì)的核心要素--人緣與人情； 【授課老師介紹】孔文旭和諧家庭研究院首席顧問 職業(yè)規(guī)劃分析師 弟子規(guī)傳統(tǒng)文化研究員角色定位心理咨詢師

靠你平時(shí)多點(diǎn)去接觸，多點(diǎn)去了解，多點(diǎn)去社交人脈

用真心換真情

多一些和一些朋友吃飯多一些和這種人溝通。如果沒有金錢的平時(shí)主動(dòng)幫助別人，別人就能夠主動(dòng)幫助你可以很好發(fā)展您的個(gè)人人脈。

人脈是我們?cè)谧鍪虑橛龅嚼щy時(shí)，能夠借助的人的組合體。比如你刷牙不用借助人脈吧，你想讓你兒子順利通過參軍的初檢和復(fù)檢就需要人脈了！ 考慮你將來向哪方面發(fā)展，就要發(fā)展那方面的人脈關(guān)系！ 手段…多送禮 別人困難時(shí)，積極幫助別人，經(jīng)常聚一起吃飯等等

多和不同的人交朋友，多應(yīng)酬。 要在新認(rèn)識(shí)和交往中的朋友中，分辨出哪些人在將來會(huì)對(duì)你的事業(yè)有所幫助的，哪些人是沒有幫助的，選擇那些有幫助的長(zhǎng)期交往，沒幫助的偶爾交往。

如果你沒有足夠的資金，是把握不了人脈關(guān)系的。這還得是對(duì)方把你放到一個(gè)平等對(duì)待的基礎(chǔ)上。否則你就是被玩的命。

這個(gè)分析是關(guān)于我的，更是關(guān)于你的。 從社交網(wǎng)路興起之時(shí)，微關(guān)系向你我走來。 *** ，成為社交的基本訴求。 維護(hù)關(guān)系，成為社交的基本目標(biāo)。 共贏關(guān)系，成為社交的基本目的。 你的關(guān)系在社交網(wǎng)路上的種種表現(xiàn)，讓你來回往返在這個(gè)關(guān)系圈子里。 跑出來，又跑進(jìn)去。強(qiáng)關(guān)系，弱關(guān)系。在微博微信中交錯(cuò)編織，不斷轉(zhuǎn)化。 【傳統(tǒng)的人際關(guān)系】 1.基于種族的關(guān)系。這是目前為止還沒有根本改變，未來也不會(huì)改變的強(qiáng)關(guān)系。 特點(diǎn)：不可改變，不可復(fù)制，不可替代。 2.基于屬性標(biāo)簽的關(guān)系：宗教，組織，社團(tuán)，公司， *** ，政黨，同學(xué)，戰(zhàn)友，興趣小組等 特點(diǎn)：有基本認(rèn)同的價(jià)值共識(shí)?？蓮?qiáng)可弱，關(guān)健在于同標(biāo)簽下的情感和價(jià)值認(rèn)同，以及利益維系。 3.社會(huì)自發(fā)的小組織關(guān)系：屬強(qiáng)關(guān)系，這種小組織有明顯的個(gè)性特點(diǎn)，如江湖兄弟，如某私密圈子。 商業(yè)價(jià)值：以權(quán)力，權(quán)威，組織，利益為基礎(chǔ)。商業(yè)價(jià)值同樣是根植在這個(gè)基礎(chǔ)上的。 【網(wǎng)路社群的關(guān)系】 基于虛擬ID的關(guān)系是弱關(guān)系。 特點(diǎn)：虛擬交流，非真實(shí)社交。重觀點(diǎn)，輕人文。重虛擬，輕現(xiàn)實(shí)。 商業(yè)價(jià)值：以“炒作”，“熱點(diǎn)”，“熱度”，“注意力”為基礎(chǔ)。是根植的ID虛擬價(jià)值上的商業(yè)價(jià)值。 【QQ的社交關(guān)系】 QQ好友的關(guān)系：是基于社交需要的關(guān)系。 商業(yè)價(jià)值：完全建立的ID需求上的關(guān)系，無需求，無關(guān)系。有需求，有關(guān)系。有何需求，會(huì)發(fā)生何種關(guān)系。 QQ群的關(guān)系：是基于設(shè)群的觀念和行為而形成的。 商業(yè)價(jià)值：設(shè)群者的商業(yè)價(jià)值觀影響群的商業(yè)價(jià)值。不同的設(shè)群者，創(chuàng)造出不同的群關(guān)系，清者群清，濁者群濁。 【微博中的關(guān)系】 粉絲關(guān)系： 是基于尊重和主動(dòng)的單向關(guān)系。對(duì)被粉者而言，占有優(yōu)勢(shì)關(guān)系地位，對(duì)粉絲而言，處關(guān)系的被動(dòng)地位。 這種關(guān)系是不穩(wěn)定的弱關(guān)系，根據(jù)粉絲的認(rèn)可度，分成弱粉，一般粉和鐵粉。 被粉者承擔(dān)不同級(jí)別的被信任的受益和不被信任的代價(jià)同時(shí)存在。 商業(yè)價(jià)值：被粉者能同時(shí)提供粉絲期待價(jià)值時(shí)，關(guān)系強(qiáng)化。被粉者不能提供經(jīng)粉絲期待價(jià)值時(shí)關(guān)系弱化。 互粉關(guān)系： 互粉是相互吸引的平等關(guān)系。 商業(yè)價(jià)值：因?yàn)槭瞧降汝P(guān)系，所以在商業(yè)化過程中，如若不能提供等值的價(jià)值交換，則關(guān)系會(huì)快速轉(zhuǎn)變成弱關(guān)系。 這種關(guān)系利用價(jià)值中等，不多不少，不近不遠(yuǎn)，商業(yè)化過程中，把握非常困難，也不易操作，很難適當(dāng)。 整體而言微博關(guān)系中，商業(yè)化遵循等價(jià)交換原則。 這也就是微博極難找到很適當(dāng)和穩(wěn)定的商業(yè)化模式的原因。 【通訊錄的關(guān)系】 通訊錄中關(guān)系分單向的，有時(shí)是雙向的。 這種關(guān)系的強(qiáng)弱性平時(shí)不易顯現(xiàn)，當(dāng)雙方需求或單方需求發(fā)生時(shí)，關(guān)系才真正的體現(xiàn)出來。 這里會(huì)發(fā)生多種狀況： A，單方A以粉絲角色主動(dòng)聯(lián)絡(luò)B的情況，其關(guān)系結(jié)果有兩種：1，價(jià)值交換超B預(yù)期，則關(guān)系強(qiáng)化。2，價(jià)值交換不及A預(yù)期，則關(guān)系弱化。 B，單方B以被粉角色主動(dòng)聯(lián)絡(luò)A的情況，其關(guān)系結(jié)果有兩種：2，價(jià)值交換超B預(yù)期，則關(guān)系強(qiáng)化。2，價(jià)值交換不及A預(yù)期，則關(guān)系基本消失。 若AB，是同等關(guān)系： 當(dāng)互動(dòng)發(fā)生時(shí)，任何一方價(jià)值預(yù)期超值，都會(huì)強(qiáng)化關(guān)系。任何一方價(jià)值預(yù)期沒達(dá)到，都要弱化關(guān)系。 整體而言，通訊錄關(guān)系基礎(chǔ)在于發(fā)生互動(dòng)時(shí)雙方的價(jià)值預(yù)期，而被呼叫方的評(píng)估占有主動(dòng)地位并決定關(guān)系的發(fā)展方向。 【微信中的關(guān)系】 互相關(guān)注的好友關(guān)系： 主動(dòng)關(guān)注對(duì)方者占有關(guān)系的主動(dòng)地位，并且在決定關(guān)系走向上占主導(dǎo)權(quán)。 被關(guān)注者的表現(xiàn)會(huì)形成對(duì)關(guān)注者的評(píng)估值。但不代表關(guān)系的發(fā)展值。 被動(dòng)選擇放棄不關(guān)注或取消關(guān)注本身，對(duì)自身的價(jià)值是自損效果。 多做主動(dòng)的關(guān)注，而寧可讓對(duì)方放棄或是刪除關(guān)注，至少不失分，是微信里的關(guān)系增值行動(dòng)。 充分利用自身的關(guān)注極限并發(fā)揮最大的主動(dòng)價(jià)值是所有微信者的好選擇。 微信群的關(guān)系： 群創(chuàng)造了一個(gè)平等的關(guān)系介面，這是最良好的平臺(tái)。無論如何，主動(dòng)行動(dòng)都在關(guān)系增值上是正分。 即使出現(xiàn)不被認(rèn)可的狀況，也不會(huì)有失分的局面產(chǎn)生。 其核心并不是給某人的價(jià)值而是給群平臺(tái)的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值會(huì)被平臺(tái)放大，使價(jià)值呈現(xiàn)群?jiǎn)T共享并共同對(duì)行動(dòng)者增值的情況。 行動(dòng)者，會(huì)快速積累與群?jiǎn)T的整體關(guān)系強(qiáng)度。 朋友圈的關(guān)系： 價(jià)值分享與個(gè)體互動(dòng)是朋友圈的關(guān)系增強(qiáng)原則： 分享的價(jià)值：1，分享是有價(jià)值的。2，分享是目標(biāo)精準(zhǔn)的和單純的。3，分享是正能量的，能夠給所有人帶來至少感官上的價(jià)值甚至利益上的共贏。 個(gè)體互動(dòng)：1，互動(dòng)的指向是明確的。2，互動(dòng)的焦點(diǎn)在于精準(zhǔn)ID的那個(gè)人。3，內(nèi)容和效果是另一個(gè)單體感受到他的重要性和你的專一性。 如此，你在整個(gè)不精準(zhǔn)的一對(duì)多的分享的情況下仍然可以完成一對(duì)一的關(guān)系增值，由弱關(guān)系向強(qiáng)關(guān)系不斷轉(zhuǎn)化。 【總結(jié)】 1、整個(gè)社交關(guān)系對(duì)你而言，方向是由弱關(guān)系轉(zhuǎn)到強(qiáng)關(guān)系的過程和方向。 2、整個(gè)社交關(guān)系對(duì)你而言，過程是以對(duì)方的反應(yīng)和超預(yù)期為行業(yè)過程。 3、整個(gè)社交關(guān)系以你而言，核心是以任何角色都能把握關(guān)系的主選擇權(quán)。 幾句話結(jié)束： 一、你人生的任何階段都是你的社交關(guān)系的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)好每一個(gè)節(jié)點(diǎn)就一定會(huì)越來越成功。 二、你不可以超越任何你無法把握和貢獻(xiàn)的超出你當(dāng)下?lián)碛械慕o具體的關(guān)系人價(jià)值的能力。 三、任何時(shí)候，任何關(guān)系人，你都有可以付出你的微笑，關(guān)懷，愛，表情，熱情的正能量來增加你的分值。 最后，社交網(wǎng)路，用心經(jīng)營(yíng)好關(guān)系如你的信用額度一樣，留存在你的帳號(hào)里，它是一筆財(cái)富，而且你隨時(shí)可以提取。 祝你成功，我們付出給人的，永遠(yuǎn)少于我們?cè)趧e人身上得到的。

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