蘇格拉底問答法，又稱“產(chǎn)婆術(shù)”。此方法的依據(jù)是：感覺印象不如概念可靠。在知識(shí)的獲得上，不能認(rèn)為知識(shí)是可以移植的或者以為知識(shí)可以經(jīng)由教學(xué)過程直接轉(zhuǎn)入學(xué)生的心靈。教學(xué)過程僅是教師協(xié)助學(xué)生產(chǎn)生某一概念的過程。所以教師的任務(wù)不在于臆造和傳播真理，而是要做一名“知識(shí)的產(chǎn)婆”，把存在于學(xué)生內(nèi)心的知識(shí)導(dǎo)引出來(lái)，變?yōu)閷W(xué)生的實(shí)際知識(shí)與技能。在實(shí)施這一教學(xué)方法時(shí)，蘇格拉底先就某些感興趣的道德或人生問題與學(xué)生攀談。談話時(shí)，他佯裝自己一無(wú)所知，讓學(xué)生充分發(fā)表意見，然后用反詰的方式，使學(xué)生陷入自相矛盾的窘境，從而促其積極思索，然后再利用各種有關(guān)事物進(jìn)行啟發(fā)和誘導(dǎo)，使學(xué)生一步步地接近正確的結(jié)論。 他創(chuàng)立的問答法至今還是被世界公認(rèn)為“最聰明的勸誘法”。其原則是：與人論辯時(shí)，開始不要討論分析的觀點(diǎn)，而著重強(qiáng)調(diào)彼此共同的觀點(diǎn)，取得完全一致后，自然地轉(zhuǎn)向自己的主張。具體的作法和特點(diǎn)是：開頭提出一系列的問題讓對(duì)方連連說(shuō)“是”，與此同時(shí)，一定要避免讓他說(shuō)“不”。 這背后的原理是，因?yàn)槿嗽谡f(shuō)話時(shí)，一開始就說(shuō)“是”字，會(huì)使整個(gè)心理趨向于肯定的一面。這時(shí)全身的組織——內(nèi)分泌腺、神經(jīng)和肌肉，都呈放松狀態(tài)。情緒輕松，保持談話間的和諧氣氛。相反，說(shuō)“否”字容易造成情緒對(duì)立，致使全身組織緊張，聚集在一起成為拒絕狀態(tài)，這種生理變化直接影響心理。一位研究心理學(xué)的美國(guó)教授歐非斯托說(shuō)：“一個(gè)‘否’字的反應(yīng)是最難克服的障礙。當(dāng)一個(gè)說(shuō)‘不’字時(shí)，所有他的人格尊嚴(yán)都需要他堅(jiān)持到底。過后他也許自覺說(shuō)‘不’字是錯(cuò)了，然而他的尊嚴(yán)當(dāng)時(shí)絕不允許他改變，只能一味堅(jiān)持。因此說(shuō)服一個(gè)人的時(shí)候，開頭就讓他不反對(duì)，是實(shí)在要緊不過的事?！边@種“是”字的反應(yīng)，其實(shí)是一種最簡(jiǎn)單的論辯技術(shù)，然而絕大多數(shù)的人卻忽略了它。有的人喜歡用執(zhí)拗來(lái)顯示自己的聰明，有的人則動(dòng)不動(dòng)就質(zhì)問別人，凡此種種，只能引起別人的不快。假若這種態(tài)度僅為出一口氣，求得自己內(nèi)心的舒服，尚說(shuō)得過去；但假若要希望辦成一件事，那簡(jiǎn)直是一種愚蠢。舉個(gè)例子： 美國(guó)一家電器公司推銷員阿里森普所經(jīng)歷的一件事： 一次， 他到一家不久前才發(fā)展的新客戶去，企圖再推銷一批新型的電機(jī)。一到這家公司，總工程師劈頭就說(shuō)：“阿里森，你還指望我們要能多買你的電機(jī)嗎？”一了解，原來(lái)公司認(rèn)為剛剛從阿里森那里購(gòu)買的電機(jī)發(fā)熱超過正常標(biāo)準(zhǔn)。阿里森知道強(qiáng)行爭(zhēng)辯沒有任何好處，決定采取蘇格拉底問答法來(lái)和對(duì)方論理并說(shuō)服對(duì)方，即決意取得對(duì)方作“是”的反應(yīng)。他了解情況后，先故意說(shuō)：“好吧，斯賓斯先生！我的意見和你的相同，假如那電機(jī)發(fā)熱過高，別說(shuō)再買，就是買了的也要退貨，是嗎？”“是的！”總工程師果然作出其預(yù)料的反應(yīng)?！白匀?，電機(jī)是會(huì)發(fā)熱的，但你當(dāng)然不希望它的熱度超過全國(guó)電工協(xié)會(huì)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，是嗎？”“是的?！睂?duì)方又說(shuō)了一次。然后，阿里森開始討論具體問題了，他問道：“按標(biāo)準(zhǔn)，電機(jī)的溫度可比室溫高72度法，是嗎？”“是的，”總工程師說(shuō)“但你們的產(chǎn)品卻比這高得多，簡(jiǎn)直叫人沒法摸，難道這不是事實(shí)嗎？”阿里森也不與他爭(zhēng)辯，反問說(shuō)：“你們車間的溫度是多少？”總工程師略為思索，回答說(shuō)：“大約75度法。”阿里森興奮起來(lái)，拍拍對(duì)方肩膀說(shuō)：“好極了啦！車間是75度法，加上應(yīng)有的72度法，一共是140度法左右。如果你把手放進(jìn)140度法的熱水里，是否會(huì)把手燙傷呢？”工程師雖然不情愿，但也不得不點(diǎn)頭稱是。阿里森接著說(shuō)：“那么，以后你就不要用手去摸電機(jī)了，放心！那完全是正常的?！苯Y(jié)果，不但說(shuō)服了對(duì)方，消除了對(duì)方的偏見，而且又作成了又一筆生意。阿里森開始所問的問題，都是反對(duì)者所贊同的。在他機(jī)智而巧妙的發(fā)問中，獲得無(wú)數(shù)“是”的反應(yīng)，使反對(duì)者在不知不覺中，被包圍在數(shù)分鐘之前還在否認(rèn)的結(jié)論中。