輔導(dǎo)班招生一般還是采用傳單的方式，其他的方法很多（電視廣告，報(bào)紙廣告……）但成本也高。輔導(dǎo)班的招生廣告需要特別注意廣告是否有特色，一張廣告發(fā)到家長(zhǎng)或者學(xué)生的手里，30秒內(nèi)看不到重點(diǎn)，基本上這張廣告就作廢了。我辦了很多年的輔導(dǎo)班，一直負(fù)責(zé)招生的。我的建議是，你的廣告上一定要突出三個(gè)問(wèn)題：1、你們是誰(shuí)？ 輔導(dǎo)班的名稱，一定要放在顯眼的位置上，讓客戶拿到傳單一眼就看出來(lái)，是哪個(gè)輔導(dǎo)班。廣告給客戶的第一印象就要和別的機(jī)構(gòu)有區(qū)分。廣告的背景也要選好，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一般廣告單上會(huì)出現(xiàn)老師，學(xué)生，學(xué)士帽之類的標(biāo)志。你如果選一些抽象的背景，效果就不是那么好了。2、你們是干什么的？ 這就是在客戶在知道你們是誰(shuí)之后，緊接著需要了解的信息了。我們的廣告上，必須清晰地寫明，我們招收哪個(gè)年級(jí)的學(xué)生，開設(shè)哪些課程，什么老師來(lái)教的，上課多長(zhǎng)時(shí)間，收費(fèi)多少……3、憑什么選擇你們？這個(gè)問(wèn)題才是大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“硬傷”，前兩個(gè)問(wèn)題，都很好解決。這個(gè)問(wèn)題，才是一份好的廣告的關(guān)鍵所在。大多數(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)宣稱：名師任教、小班化、一對(duì)一授課……太俗套了。家長(zhǎng)已經(jīng)不關(guān)注這個(gè)了。我建議你，可以拓寬思路，咱們不能把普通的老師變成名師來(lái)欺騙家長(zhǎng)，也不可能投入大量的資金改變硬件。其實(shí)大家都知道，只要老師認(rèn)真教，教學(xué)效果都是差不多的。唯一能改變的是“服務(wù)”，輔導(dǎo)班，說(shuō)白了，就是搞服務(wù)的。