告訴家長痛點與解決方案相結(jié)合。課程顧問首先要了解到，成單的前提是來源于家長的需求，只要能夠敏銳的發(fā)現(xiàn)家長的需求，然后在思考以何種方式通知家長，并且讓家長有良好的體驗，那賺錢的事情就會順理成章了。做銷售，很多人想復(fù)雜了，你只需要記住三個詞：痛點、癢點、興奮點。痛點：家長存在什么問題，睡不著覺，苦惱，這些痛就是家長急需要解決的問題；癢點：工作上有些別扭的因素，有種乏力感，需要有人幫撓癢癢；興奮點：即能給家長帶來"哇"效應(yīng)的那種刺激，立即產(chǎn)生快感!抓住這3點，立即敲單。