一、市場背景1.經(jīng)濟全球化對掌握英語的專業(yè)人才的需求迅猛增加。2.20世紀90年代的學生有了很強的獨立思考的能力，而中國的教育體制一直是以應試為主，應用性被嚴重忽視，沉悶的課堂氣氛和單一的教學思想是新時代大學生無法忍受的。3.經(jīng)濟的發(fā)展和國際交流增多更多的人愿意出國深造。4.20世紀90年代培訓機構比較少，缺乏專業(yè)性，教學還停留在傳統(tǒng)方式，比較死板，規(guī)模也不大，總的來說，沒有強有力的競爭。因此，將目標定位于在校的學生，開展不同的培訓項目，并采取價位分層，盡可能實現(xiàn)低價格高質量的培訓模式，以此吸引大量顧客，形成無形的產(chǎn)業(yè)品牌知名度。二、外部分析與內部分析1.行業(yè)內競爭者分工明確，各有所長，基本不存在直接沖突者。2.供應商的議價能力較弱。3.購買者處于明顯的劣勢。4.潛在競爭者進入，形勢嚴峻。5.替代產(chǎn)品不足。6.內部因素：先入為主，資金充足，企業(yè)戰(zhàn)略結構與同行競爭。三、市場定位根據(jù)SWOT綜合分析，市場發(fā)展戰(zhàn)略是新東方可以選擇的戰(zhàn)略。樹立科學的發(fā)展觀，以市場為導向，依托新東方的資產(chǎn)運作實力，利用新東方品牌、行業(yè)和市場資源優(yōu)勢，走多元化經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展的道路，以語言培訓業(yè)務為中心，實現(xiàn)資源共享，均衡發(fā)展，是新東方教育科技集團經(jīng)營戰(zhàn)略的組成部分。擴展資料新東方既面臨著政府政策調整和市場激烈競爭帶來的生存威脅，同樣也遇到了中國入世、北京奧運會等帶來的發(fā)展機遇，毫無疑問，教育培訓市場容量在相當長時期繼續(xù)擴大。新東方因其定位于英語培訓，并其將品牌延伸到基礎教育、職業(yè)教育等領域，可以滿足不同需求的顧客，通過資源的合理配置和調整，在克服自身弱勢的基礎上，發(fā)揮優(yōu)勢，確定實施滿足市場個性化需求的產(chǎn)品研發(fā)策略。建立品牌積累的品牌策略以及加快人才的引進和培養(yǎng)、優(yōu)化組織管理機構的組織策略，抓住市場機遇，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，穩(wěn)健地取得長足的發(fā)展和進步。