教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擬定薪資方案，一般要考慮這三個(gè)部分：基本工資、獎(jiǎng)金提成、年終獎(jiǎng)。具體如何擬定，提供以下參考方案：一、關(guān)于基本工資原則上應(yīng)與行業(yè)內(nèi)的工資保平或略高一些，特別是有能力的、想培養(yǎng)的課程顧問(wèn)。這樣的話，至少能保證他們不會(huì)因?yàn)榛竟べY低，而被同行挖走。建議可以將業(yè)績(jī)作為基礎(chǔ)工資上調(diào)的門(mén)檻，以此來(lái)調(diào)動(dòng)所有員工的工作積極性，。二、關(guān)于獎(jiǎng)金提成獎(jiǎng)金提成的部分，主要通過(guò)咨詢量、報(bào)名人數(shù)、續(xù)班率來(lái)考核。1.關(guān)于咨詢量的考核，主要是看通過(guò)課程顧問(wèn)邀約，來(lái)校參加公開(kāi)課或了解情況的家長(zhǎng)數(shù)量。由于不同機(jī)構(gòu)的發(fā)展規(guī)模不一樣，因此還是要根據(jù)機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況來(lái)確定具體的考核標(biāo)準(zhǔn)。2.關(guān)于報(bào)名的考核，因?yàn)閳?bào)名是最終結(jié)果，也是學(xué)校收入的保證，所以建議將報(bào)名人數(shù)或繳費(fèi)金額作為考核重點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，報(bào)名人數(shù)和報(bào)名金額都可以作為考核項(xiàng)來(lái)單獨(dú)考核。3.關(guān)于續(xù)班率的考核，有些機(jī)構(gòu)的續(xù)班任務(wù)是交給任課老師，但也有些是安排在課程顧問(wèn)的崗位職責(zé)中。對(duì)于課程顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制可以調(diào)動(dòng)他們回訪的積極性，對(duì)待家長(zhǎng)和學(xué)員也會(huì)更加地認(rèn)真負(fù)責(zé)。三、關(guān)于年終獎(jiǎng)拿到年終獎(jiǎng)的前提，一般是要完成全年的任務(wù)。2.根據(jù)機(jī)構(gòu)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)置拿到年終獎(jiǎng)的附加條件。