得益于“互聯(lián)網(wǎng)+”政策、資本以及技術(shù)等的推動(dòng)，近年來(lái)在線少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)快速發(fā)展，風(fēng)口確立。2019年，我國(guó)在線少兒英語(yǔ)市場(chǎng)規(guī)模(以1對(duì)1或1對(duì)多授課方式)達(dá)到101.1億元，同比增長(zhǎng)52.4%。在線教育市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，K12賽道依然為市場(chǎng)爭(zhēng)奪焦點(diǎn)根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2020年3月，我國(guó)在線教育用戶規(guī)模達(dá)4.23億，較2018年末增加了2.22億人。在在線教育用戶規(guī)模迅速擴(kuò)大的背景下，我國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速，根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)，2019年，我國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3468億元，同比增長(zhǎng)21.47%。2020年上半年，我國(guó)教育市場(chǎng)共發(fā)生融資事件112起，融資金額為196億元，其中K12教育市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。2020年上半年，K12教育在一級(jí)市場(chǎng)共發(fā)生融資交易18起，交易總金額達(dá)到125億元，占上半年教育融資總額的64%。K12教育賽道依然是資本市場(chǎng)爭(zhēng)奪焦點(diǎn)，2020上半年K12教育的融資額占整個(gè)行業(yè)的六成，主要原因是猿輔導(dǎo)于3月完成新一輪10億美金融資，創(chuàng)下教育領(lǐng)域單筆融資額的最高紀(jì)錄。在線少兒英語(yǔ)付費(fèi)用戶規(guī)模突破百萬(wàn)隨著時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步以及國(guó)民綜合素質(zhì)的提高，英語(yǔ)在中小學(xué)教育中占有越來(lái)越重要的地位。這一趨勢(shì)在基礎(chǔ)教育的啟蒙階段——少兒時(shí)期尤為突出：全國(guó)各地雙語(yǔ)幼兒園的成立，各種少兒英語(yǔ)興趣班的興起，網(wǎng)絡(luò)上頻頻出現(xiàn)的英語(yǔ)教程。英語(yǔ)學(xué)習(xí)在少兒學(xué)習(xí)中開(kāi)展得十分紅火，少年兒童正成為21世紀(jì)英語(yǔ)學(xué)前教育的新型研究對(duì)象。2019年，我國(guó)在線少兒英語(yǔ)付費(fèi)用戶規(guī)模達(dá)到137萬(wàn)人(指1對(duì)1或1對(duì)多在線授課用戶群體，不包括主動(dòng)獲取線上資料學(xué)習(xí)用戶群體)，同比增長(zhǎng)36.1%。英語(yǔ)用戶的持續(xù)增長(zhǎng)一方面是由于新生代網(wǎng)民規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大;另一方面是由于經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，國(guó)民對(duì)英語(yǔ)重視程度上升，學(xué)習(xí)英語(yǔ)用戶群體呈低齡化趨勢(shì)。在線少兒英語(yǔ)付費(fèi)用戶客單價(jià)穩(wěn)步提升2015-2019年，在線少兒英語(yǔ)付費(fèi)用戶平均客單價(jià)持續(xù)增長(zhǎng)。2019年，我國(guó)在線少兒英語(yǔ)付費(fèi)用戶平均客單價(jià)為7403元。根據(jù)51Talk年報(bào)數(shù)據(jù)，2019年51Talk付費(fèi)用戶客單價(jià)為11400元，同比增長(zhǎng)12.9%。目前國(guó)內(nèi)在線少兒英語(yǔ)授課模式主要以1對(duì)1為主，單課時(shí)費(fèi)用相對(duì)較高，客單價(jià)也較高。隨著人工成本、租金成本等各方面成本上升，在線少兒英語(yǔ)課程價(jià)格也不斷上升，帶動(dòng)客單價(jià)增長(zhǎng)。在線少兒英語(yǔ)市場(chǎng)仍處于快速發(fā)展期得益于“互聯(lián)網(wǎng)+”政策、資本以及技術(shù)等的推動(dòng)，近年來(lái)在線少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)快速發(fā)展，風(fēng)口確立。2019年，我國(guó)在線少兒英語(yǔ)市場(chǎng)規(guī)模(以1對(duì)1或1對(duì)多授課方式)達(dá)到101.1億元，同比增長(zhǎng)52.4%。1v1授課模式仍占主導(dǎo)地位目前在線少兒英語(yǔ)的授課模式主要包括1v1、小班課、大班課等。1v1模式的代表品牌包括VIPKID、阿卡索、51Talk、DaDa、abc360等;小班課模式既是一外教對(duì)多名學(xué)生，代表品牌包括Qkids久趣、魔力耳朵、鯨魚(yú)外教等;大班課模式代表品牌包括學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等。1v1和小班課模式互動(dòng)性高，主要針對(duì)用戶聽(tīng)說(shuō)能力，大班課則更加注重用戶讀寫(xiě)能力提升。目前，在線少兒英語(yǔ)1v1授課模式仍占主導(dǎo)地位，根據(jù)中科大數(shù)據(jù)顯示，在線青少兒英語(yǔ)市場(chǎng)1v1授課模式份額占比達(dá)到56%。大班課、輕課產(chǎn)品迅速崛起在線少兒英語(yǔ)發(fā)展初期，1v1外教模式受到眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)偏愛(ài)，其中VIPKID率先提出在線北美外教1v1模式。 1v1模式的走紅有其客觀原因，比起當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的一些啞巴英語(yǔ)和發(fā)音不標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)法互動(dòng)的英語(yǔ)老師，北美外教老師能夠提供純正發(fā)音和地道表達(dá)，解決線下教學(xué)資源和教師質(zhì)量參差不齊等問(wèn)題。但由于1v1外教模式成本費(fèi)用較高，無(wú)法滿足孩子高頻學(xué)習(xí)要求，同時(shí)單靠1v1難以提升讀寫(xiě)方面能力。因此小班課、大班課、輕課等多元化產(chǎn)品線隨著推出，給予客戶更多的選擇性。隨著AI、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)加速在線少兒英語(yǔ)教學(xué)模式變革，及市場(chǎng)向二三四線城市等下沉市場(chǎng)滲透，大班課及輕課迅速崛起。降本增效破解行業(yè)盈利困局目前，在線少兒英語(yǔ)培訓(xùn)平臺(tái)大部分仍處于虧損狀態(tài)，其主要原因在于獲客成本及人員成本居高不下。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，少兒在線教育行業(yè)獲客成本平均高達(dá)3000-4000元每人。2019年，51Talk在運(yùn)營(yíng)費(fèi)用上通過(guò)“三降組合拳”(銷(xiāo)售費(fèi)用同比減少4.6%、研發(fā)費(fèi)用同比減少13%、管理費(fèi)用同比減少19.2%)首次實(shí)現(xiàn)整體盈利。企業(yè)降本可以考慮從降低獲客成本減少營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)支，減少人員降低人工成本開(kāi)支，應(yīng)用AI教學(xué)模式替代人工教學(xué)等方面入手;增效可以考慮從應(yīng)用AI等新技術(shù)及改進(jìn)教學(xué)方式入手?！?更多數(shù)據(jù)請(qǐng)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)在線少兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)需求前景與投資規(guī)劃分析報(bào)告》