新開的培訓學校開始通常會按照傳統(tǒng)方式招生：發(fā)宣傳單、打電話、公開試聽課、體驗講解等。而這些方法，同業(yè)競品機構(gòu)都在做，容易給家長明顯同質(zhì)化的感覺。新機構(gòu)若沿用這些方法，招生效果很可能得不到保證。那么，到底怎么來實行新機構(gòu)招生計劃呢？參考資料來源? ? ? ?地推——無硝煙的戰(zhàn)爭。阿里巴巴、餓了么、美團......創(chuàng)業(yè)之初都是靠地推挖掘第一批種子用戶，為自己后來成為行業(yè)霸主奠定了基礎！? ? ? ?現(xiàn)在教培行業(yè)競爭越發(fā)激烈，地推時經(jīng)常可以看到，每個家長手上都有厚厚一疊傳單，即使你的DM單再精美，折扣再吸引人，家長也不會認真去看。很多機構(gòu)以為地推就是發(fā)傳單、要電話號碼。這里請思考3個問題：? ? ? ?你是如何做地推的？? ? ? ?為什么別人的地推效果很好？? ? ? ?地推如何做才能達到最佳效果？市場調(diào)研? ? ? ?地推是一場無硝煙的戰(zhàn)役，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，所以精準的調(diào)研是成功的基礎。如何做好市場調(diào)研，給大家提幾點建議：? ? ???1. 當?shù)亟逃叩慕庾x與分析。如幼升小、小升初形勢如何，各頂尖學校以什么方式招生，排名靠前學校對學生的要求，以便我們后面做產(chǎn)品差異化和市場戰(zhàn)略方面的決策；? ? ???2. 當?shù)馗鲗W校具體情況的調(diào)研。如學校排名，升學率，招生區(qū)域，教學進度，學生人數(shù)，分班情況，放學時間等，便于后面進行地推。方法有：問卷調(diào)查、詢問保安、詢問家長、詢問學生、詢問老師；? ? ? ?3. 周邊商超的情況（產(chǎn)品受眾年齡越小，影響半徑越小，如小學教育半徑3KM，中學教育半徑5KM等）。如人流量情況，區(qū)別高峰、低谷時間（注意這里所說的高峰是適合我們做推廣的高峰，不是單純的人流高峰），調(diào)研人群的消費能力?？梢园才攀浙y臺一個人，入口一個人，廣場一個人。? ? ? ? 4. 周邊小區(qū)的情況。如建成年份（當年年份-建成年份-2=最適推廣的小孩子年齡），入住率，房價，對口學校。可進行出入口人流觀察、地下車庫汽車價位的觀察、保安交談、居民交談或問卷調(diào)查；? ? ? ?5. 周邊競品&其它培訓機構(gòu)情況的調(diào)查。如產(chǎn)品，定價，每節(jié)開課、下課時間，學員人數(shù)情況；? ? ???6. 周邊其它人群或人流集中地情況調(diào)查。如廣場、公園、地鐵站、商務樓等。建議先看地形，做出調(diào)研區(qū)域的手繪圖之后，根據(jù)自己的手繪圖去做精準調(diào)研。