文/夏小沫 很多人寫文案的時(shí)候只會說自己的產(chǎn)品有多么好，不斷的羅列賣點(diǎn)，結(jié)果是陷入了盲目自嗨中卻不自知！ 關(guān)鍵明老師的《爆款文案》里面有一招刺激顧客欲望的方法叫：認(rèn)知對比 也就是說，在我們寫產(chǎn)品的時(shí)候，我們可以找到一個(gè)對標(biāo)的產(chǎn)品進(jìn)行比較，這樣就更能突出你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)！ 書中說：人類認(rèn)知原理里有一條對比原理，如果兩件東西很不一樣，我們往往會認(rèn)為它們之間的差異比實(shí)際的更大?！? 這條原理可以用在文案中：我們先指出競品的差，再展示我們產(chǎn)品的好，我們的產(chǎn)品就會顯得格外好！ 在這個(gè)《爆款文案》認(rèn)知對比這個(gè)理論的指導(dǎo)下，我寫了一條朋友圈文案，給社群小伙伴總結(jié)成了一個(gè)朋友圈文案模版，根據(jù)模版，小伙伴們迅速寫出了產(chǎn)品賣貨文案！ 并且有個(gè)賣膏藥的小伙伴用這個(gè)模版寫的文案發(fā)出去之后，立馬就出單了！還有一位賣唇膏的姑娘也用這個(gè)文案賣出了唇膏，那么這個(gè)文案模版究竟是什么樣的呢？讓我們來看案例！ 文案案例（綠膜） 去美容院做面部刮痧太貴？ 在家里簡單的敷面膜又達(dá)不到排毒養(yǎng)顏和緊致提拉的效果？ 試試LiRosa原點(diǎn)的凈毒發(fā)熱綠膜吧！ 這款俗稱綠色植物超聲刀的綠膜具有激活面部細(xì)胞、排毒養(yǎng)顏、提拉緊致面部肌膚的功效！ 帶有面部刮痧板和教程，讓你在家里也能實(shí)現(xiàn)面部刮痧提拉緊致的效果！ 評論區(qū)：去美容院做面部刮痧一次最少200元，這個(gè)綠膜320g帶刮痧板只需要568元，一周用一次差不多可以用大半年，你確定不想買一瓶寵愛自己？ 這是我寫的一款具有排毒養(yǎng)顏功效的護(hù)膚品文案，我的思路是先寫出去美容院刮痧排毒的貴和自己敷面膜的效果不好，然后引出綠膜的好！ 評論區(qū)再把美容院的價(jià)格和綠膜的價(jià)格進(jìn)行對比，顯示我們產(chǎn)品質(zhì)量性價(jià)比高。 根據(jù)這個(gè)模版，小伙伴們紛紛開始寫賣貨文案！ 1.去醫(yī)院治療太麻煩太貴？去按摩院按摩簡單又達(dá)不到立竿見影、持久疏通經(jīng)絡(luò)打通穴位的效果?試試苜康冷敷貼吧！這種藥膏是由68味中草藥提煉而成，不過敏無刺鼻氣味，穴位給藥，對頸椎、腰椎、肩周炎、滑膜炎、腱鞘炎等多種骨病療效顯著，對疏通經(jīng)絡(luò)排毒祛濕也有很好的效果！這么好的產(chǎn)品，你不想試用一下嗎？ ——王愛清（膏藥）2.去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)太貴?怕機(jī)構(gòu)里的老師流動性太強(qiáng)不穩(wěn)定?試試我的線上微信英語培訓(xùn)，全天16小時(shí)在線輔導(dǎo)，一對一或者精品小群授課，從教材同步到專項(xiàng)學(xué)習(xí)，總有你需要的，專業(yè)任教十余年，擅長小初高，知識點(diǎn)梳理+方法技巧=全面掌握=高分!這么好的培訓(xùn)，你不想試一下嗎？——楠楠（線上英語課） 3.買減肥產(chǎn)品貴怕花錢？離開產(chǎn)品又怕反彈？試試有專業(yè)心理指導(dǎo)師，營養(yǎng)師，運(yùn)動營養(yǎng)師指導(dǎo)的瘦身訓(xùn)練營吧，三位導(dǎo)師全天在線，手把手教會你減肥怎么吃？即享受美食不餓肚子還能輕松瘦的方法。你想一輩子都在減肥，還是一輩子只減一次肥。這么好的訓(xùn)練營，你確定不參加嗎？——瘦身一姐（減肥訓(xùn)練營） 4. 線下英語課程太貴？自己在家教孩子又擔(dān)心發(fā)音不準(zhǔn)？試試ienglish吧！孩子的專屬貼身私人外教，24小時(shí)陪伴孩子練習(xí)英語發(fā)音，智能糾錯(cuò)，讓孩子在家就能享受一對一的外教服務(wù)。這么好的服務(wù)，不想試一下嗎？ ———福璐（英語課） 5.咳嗽太纏人，去醫(yī)院治療太麻煩又太貴?去理療店做理療簡單，但達(dá)不到立竿見影的效果?不如試試百草梨膏糖吧！這款梨膏糖由9味藥食同源的中草藥配伍，再加冰糖與雪梨，高溫熬制而成，無任何添加，對身體沒有毒副作用，對于咳嗽，嗓子腫痛有很好的效果。為了自己和家人的健康，你不想試一下嗎？ ——薇薇（梨膏糖） 6.去醫(yī)院身體祛濕太貴?去養(yǎng)生館拔罐、刮痧雖然簡單，但拔罐和刮痧后毛孔打開，必須保護(hù)好不能受風(fēng)，否則濕氣又加重，大夏天還要裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。試試皇溪祛濕茶吧！這款祛濕茶是廣藥和黃的專利產(chǎn)品，它的成分是:溪黃草、赤小豆、熟薏米，是一款純糧食不寒涼茶，對臉上長斑起痘滿臉油光，頭發(fā)油膩、脫發(fā)，口臭、口苦、口干，頭暈沒精神，整天特別疲勞，便秘，肥胖，濕疹，腰酸關(guān)節(jié)疼痛，咽炎等多種病癥療效顯著，祛濕不僅有特別好的效果！這款茶小包裝，攜帶特別方便。為了自己和家人的身體健康，這么好的產(chǎn)品，你不想試用一下嗎？ ——顧佳佳（祛濕茶） 7.夏季陽光太毒，出門防曬霜防曬傘防曬衣全副武裝，忍受悶熱的同時(shí)依然阻擋不了皮膚被曬傷，曬黑的節(jié)奏？試試初黛玉新肌蜜氨基酸沐浴啫喱吧！這款沐浴啫喱，含有天然奧氏海藻提取物，海藻內(nèi)含有藻膠酸、粗蛋白、多種維生素和大量的陰離子，可以刺激纖維細(xì)胞生成膠原蛋白和彈性蛋白，促進(jìn)皮膚的新陳代謝，抗皺，抗衰老，淡化黑色素為肌膚帶來清透質(zhì)感。這么好的產(chǎn)品，你不想試試嗎？ ———文靜（防曬霜） 8、到會所做克麗緹娜面部清潔修復(fù)套盒要5000多？在家里每周敷7片JM修復(fù)面膜也要100多？關(guān)鍵是試試后你覺得有效果嗎？試試嬌韻詩的蓮花面部精華油吧！這款嬌韻詩面部精華油，100%純植物提取，蘊(yùn)含天然濃縮植物精油如三檀、蘭花、花梨木、小豆蔻、薰衣草及榛實(shí)果油等，使用后可以修復(fù)皮膚屏障，促進(jìn)細(xì)胞再生，改善粗糙和暗黃，提高肌膚的通透感和細(xì)膩度，滋潤營養(yǎng)肌膚的同時(shí)，還能對抗干燥細(xì)紋，延緩皮膚的衰老。早晚護(hù)膚的時(shí)候滴三滴在爽膚水里面，手心搓熱后按壓在臉上，修復(fù)效果更好噢！滴在乳液面霜里，促進(jìn)護(hù)膚品養(yǎng)分的吸收；敷面膜前用這個(gè)油先按摩一下臉部，之后再敷面膜，效果更好噢！滴在粉底液里，可以解決上妝卡粉干皮的問題，可以說，這是一款超贊的修復(fù)百搭油。這樣的好產(chǎn)品你確定不代購來寵愛自己嗎？———鄧小?。婺ぃ?、去買各種治療高血壓的西藥成本太貴？在家里簡單用西藥降壓副作用又大且還怕高血壓引起腦梗、肝功能損壞等疾??？試試用云南文山三七粉吧！這款俗稱綠色純藥材進(jìn)行藥理實(shí)驗(yàn)顯示其確實(shí)有軟化血管、擴(kuò)張血管的作用從而可以降血壓的功效且能有效的預(yù)防其他疾病的發(fā)生！帶有三七粉和教程，讓你在家里也能實(shí)現(xiàn)降壓的效果！這么好的產(chǎn)品，你不想試試嗎？—一子眉（三七粉） 10.去美容院做一次唇膜又貴又麻煩?在家里簡單敷個(gè)唇膜又達(dá)不到立竿見影，粉嫩透亮的效果?試試傳奇今生紅櫻桃健康唇膏吧!這款唇膏的膏體是進(jìn)口食品級蜂蠟制作，含有豐富的維生素E鎖水滋潤，不油膩不厚重，修復(fù)唇部干裂、脫皮效果很好！它不僅能溫柔呵護(hù)脆弱的雙唇，為干燥敏感的嘴巴補(bǔ)足水分，滋潤的同時(shí)也不會豬油嘴；還能去死皮，淡化唇紋~它有口紅的顏色，卻沒有人工色素和鉛汞；它有唇膏的滋潤，卻沒有石蠟和地蠟；它有唇膜的效果，卻沒有昂貴的價(jià)格。它是集滋潤，修護(hù)，潤色為一體的唇部保養(yǎng)臻品！這么好的產(chǎn)品，你不想試試嗎？——勿忘我（唇膏） 總結(jié)了一下，這個(gè)模版的套路是： 去XXX太貴（同類產(chǎn)品價(jià)格） 用XXX效果不明顯（同類產(chǎn)品的功效）試試XXX吧（自己產(chǎn)品的優(yōu)勢） 評論區(qū)：把自己產(chǎn)品和竟品具體價(jià)格進(jìn)行再次類比 你看這個(gè)模版是不是很簡單？只要你對自己產(chǎn)品熟悉，用這個(gè)模版，五分鐘就可以寫出簡單的朋友圈賣貨文案！