機構(gòu)的費用分配大概是如下的比例：1、人力成本占總成本的25-33%2、場租等固定投入、日常損耗占總成本的18-22%；3、營銷費用一般是上一年度流水的8-12%；4、稅、五險一金占總成本的7%一般利潤率低于10%的，機構(gòu)運營基本上是不健康的；利潤率在10-20%的，不太健康；20-25%的，基本正常；25-30%的，運營健康。關于財務核算方面，有兩個關鍵信息需要注意：關于教育機構(gòu)的贏利問題，沒大家想的那么容易，行話叫做“外看賞心，內(nèi)看傷心”！PS：1.流水、耗課、結(jié)轉(zhuǎn)、成本、利潤，這是幾個關鍵項；2.里面又細分，耗課率、課單價、耗課周期，一般周期越長，風險越大；3.結(jié)轉(zhuǎn)不是簡單的課程結(jié)轉(zhuǎn)和當下的耗課結(jié)轉(zhuǎn)，需要考慮整體的周期，才能夠布局好手上的現(xiàn)金流；4.很多人會認為現(xiàn)金流重要，但更重要的是結(jié)轉(zhuǎn)金額，也就是要保證教學質(zhì)量和耗課率；5.理想機構(gòu)的狀態(tài)是：支出等于結(jié)轉(zhuǎn)，就持平；支出大于結(jié)轉(zhuǎn)，有虧損的風險；支出小于結(jié)轉(zhuǎn)，有利潤空間。6.仔細去領悟一下吧，詳細的公式比這個復雜多了，教育機構(gòu)是線性運營。第二個是，要避免一種思維誤區(qū)：學生學費收上來就可以用，本身是沒有問題，但在教育行業(yè)來講，切莫這樣操作！教育機構(gòu)的財務結(jié)算大致分為：流水、結(jié)轉(zhuǎn)、成本、利潤；學費即流水，結(jié)轉(zhuǎn)即耗課收入，成本用于日常各項開銷，利潤為結(jié)轉(zhuǎn)減去成本后的實際收入！注意：是結(jié)轉(zhuǎn)減去成本，不是流水減成本。如果支出的是流水，那么試問：學生不耗課，你是不是要退錢？如果要退，拿什么退？（劉一一，“深學邦”創(chuàng)始人，專注提升教育機構(gòu)的綜合盈利能力。）