一、抓住讀者心理　　這里的讀者的心理并非指單一的“學生”或者所謂的家長的心理，而是要根據(jù)不同的培訓機構(gòu)的特點抓住具有決定權(quán)的讀者的心理。比如說，一個中學的輔導機構(gòu)或者中學英語培訓機構(gòu)，他們的授課對象是沒有決定權(quán)或者說是沒有任何社會經(jīng)驗的學生，這些學生往往聽從家長或者長輩的意見。因此，這部分培訓機構(gòu)的軟文要揣摩家長的心理，讓家長產(chǎn)生信賴感。在撰寫文章時可以“孩子”作為文章的立足點進行謀篇布局，而標題可選擇以“如何讓您的孩子更成功”這些與孩子緊密相連的文字。　　如果培訓機構(gòu)的輔導對象的年齡在18歲以上，則可揣摩輔導對象本身的一些特點進行軟文的撰寫。就拿留學機構(gòu)為例，他們的輔導對象一般是具有自主選擇權(quán)的行為人，他們往往注重自己的夢想能否實現(xiàn)、自己的計劃能否實現(xiàn)，因此這部分軟文應該與輔導對象本身機密相連。　　二、語言要彰顯權(quán)威性　　對于中國的家長和孩子而言，教育是一件很嚴肅的事情，容不得馬虎與懈怠。因此，創(chuàng)作者在撰寫軟文時語言上盡量給人穩(wěn)定、成熟之感。