什么是麥肯錫矩陣？ 麥肯錫矩陣（McKinsey Matrix）是對(duì)公司的戰(zhàn)略事業(yè)單元進(jìn)行業(yè)務(wù)組合分析的一個(gè)管理模型。 它亦被稱作為： GE矩陣（GE Matrix）、業(yè)務(wù)評(píng)估矩陣（Business Asssessment Array）以及GE業(yè)務(wù)熒屏（GE Business Screen）。 什么是業(yè)務(wù)組合？ 業(yè)務(wù)組合（Business Portfolio）即大公司耐以依存的各戰(zhàn)略事業(yè)單元的組合。 所謂最佳業(yè)務(wù)組合（Optimal Business Portfolio），就是指公司內(nèi)的業(yè)務(wù)組合最具優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓最有吸引力的產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)。 什么是戰(zhàn)略事業(yè)單元？所謂戰(zhàn)略事業(yè)單元（Strategic Business Unit，簡(jiǎn)稱SBU），既可以指一家完全獨(dú)立的中型企業(yè)，也可以是一家大公司或集團(tuán)內(nèi)的一個(gè)事業(yè)部門， 只要這個(gè)部門能夠獨(dú)立規(guī)劃自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，就可以被視為一個(gè)戰(zhàn)略事業(yè)單元。業(yè)務(wù)組合分析的目的對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合進(jìn)行分析，對(duì)不同事業(yè)單元的增資或減資策略做出決策。 當(dāng)公司采取成長(zhǎng)戰(zhàn)略時(shí)，通過(guò)業(yè)務(wù)組合分析，對(duì)新增事業(yè)單元做出決策。 通過(guò)業(yè)務(wù)組合分析，對(duì)事業(yè)單元的保留或裁除做出決策。 BCG Matrix[BCG矩陣]是最為著名的業(yè)務(wù)組合規(guī)劃架構(gòu)， 麥肯錫矩陣恰是在此基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的更為高級(jí)的組合分析工具。 麥肯錫矩陣麥肯錫矩陣與BCG矩陣比較，在以下三個(gè)方面表現(xiàn)得更為成熟：市場(chǎng)/行業(yè)吸引力（Market/Industry Attractiveness）代替了市場(chǎng)成長(zhǎng)（Market Growth）被吸納進(jìn)來(lái)作為一個(gè)評(píng)價(jià)維度。 市場(chǎng)吸引力較之市場(chǎng)成長(zhǎng)率顯然包含了更多的考量因素。 比較： Five Forces[五力模式] 競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力（Competitive Strength）代替了市場(chǎng)份額（Market Share）作為另外一個(gè)維度，由此對(duì)每一個(gè)事業(yè)單元的競(jìng)爭(zhēng)地位進(jìn)行評(píng)估分析。 同樣，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較之市場(chǎng)份額亦包含了更多的考量因素。 此外，麥肯錫矩陣有9個(gè)象限，而B(niǎo)CG矩陣只有4個(gè)象限， 使得麥肯錫矩陣結(jié)構(gòu)更復(fù)雜、分析更準(zhǔn)確。 影響市場(chǎng)吸引力的典型性外部因素有：-市場(chǎng)規(guī)模（Market Size）-市場(chǎng)成長(zhǎng)率（Market Growth Rate）-市場(chǎng)收益率（Market Profitability） -定價(jià)趨勢(shì)（Pricing Trends） -競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度（Competitive Intensity/Rivalry） -行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)（Overall Risk of Returns in the Industry）-進(jìn)入障礙（Entry Barriers） -產(chǎn)品/服務(wù)差異化機(jī)會(huì)（Opportunity to Differentiate Products and Services）-產(chǎn)品/服務(wù)需求變動(dòng)性（Demand Variability）-市場(chǎng)分割（Segmentation） -市場(chǎng)分銷渠道結(jié)構(gòu)（Distribution Structure）-技術(shù)發(fā)展（Technology Development）影響戰(zhàn)略事業(yè)單元競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的典型性內(nèi)部因素有：-事業(yè)單元自身資產(chǎn)與實(shí)力（Strength of Assets and Competencies）-品牌/市場(chǎng)的相對(duì)力量（Relative Brand/Marketing Strength）-市場(chǎng)份額（Market Share）-市場(chǎng)份額的成長(zhǎng)性（Market Share Growth）-顧客忠誠(chéng)度（Customer Loyalty）-相對(duì)成本結(jié)構(gòu)（Relative Cost Position/Cost Structure Compared with Competitors）-相對(duì)利潤(rùn)率（Relative Porfit Margins/Profit Margins Compared with Competitors）-分銷渠道結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品生產(chǎn)能力（Distribution Strength and Production Capacity）-技術(shù)研發(fā)與其他創(chuàng)新活動(dòng)記錄（Record of Technological or Other Innovation）-產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量（Quality）-融資能力（Access to Financial and Other Investment Resources）-管理能力（Management Strength）通常，戰(zhàn)略事業(yè)單元在GE矩陣圖中用一個(gè)圓形圖案表示（參考上圖），其中：圓的大小代表市場(chǎng)規(guī)模； 標(biāo)有百分比的派圖代表戰(zhàn)略事業(yè)單元的市場(chǎng)份額； 箭頭代表戰(zhàn)略事業(yè)單元的運(yùn)作方向。 麥肯錫矩陣的運(yùn)用步驟分別找出市場(chǎng)吸引力和戰(zhàn)略事業(yè)單元競(jìng)爭(zhēng)能力的影響因素（根據(jù)上述典型因素）。 仔細(xì)思考這些影響因素，因?yàn)樗鼈儗?duì)企業(yè)的整體戰(zhàn)略至關(guān)重要。 依據(jù)各因素的重要性， 決定每項(xiàng)因素的加權(quán)比重值。 對(duì)每個(gè)因素，分別給以評(píng)分。 加權(quán)計(jì)算各個(gè)戰(zhàn)略事業(yè)單元在市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力上所得分?jǐn)?shù)。 得出結(jié)果圖表，并對(duì)其進(jìn)行闡釋。 回顧/敏感度分析。 有必要的話，采用其他權(quán)重和分值重新進(jìn)行計(jì)算（因?yàn)橛泻芸赡艽嬖诓煌庖?jiàn)）。 麥肯錫矩陣的局限對(duì)各種不同因素進(jìn)行評(píng)估的現(xiàn)實(shí)程度。 指標(biāo)的最后聚合比較困難。 Core Competences[核心競(jìng)爭(zhēng)力]未被提及。 沒(méi)有考慮到戰(zhàn)略事業(yè)單元之間的相互作用關(guān)系。