解析] 從蒙牛捐奶工程看政治營銷的公益化 (紹兵 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-21)　　2006年4月份，溫總理在重慶考察時說∶“我有一個夢，讓每個中國人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。”蒙牛在得到這個消息之后以迅雷不及掩耳之勢進(jìn)行了一次聲勢浩大的捐奶工程，將免費(fèi)給全國的一些農(nóng)村貧困學(xué)校提供價(jià)值上億元的新……所屬專題：蒙?！　營銷策略] 以弱勝強(qiáng)――弱勢區(qū)域市場的突圍 (李杰 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-21)　　競爭對手憑借陸、海、空的媒體宣傳，憑借多年的市場運(yùn)作，已經(jīng)有了良好的品牌基礎(chǔ)，有了良好的消費(fèi)認(rèn)知度，有了較大的絕對銷量；而我們則是剛剛介入這個行業(yè)，剛剛處于市場的擴(kuò)充期，既沒有足夠的資金通過廣宣來塑造品牌，又沒有足夠的市……所屬專題：區(qū)域市場　　[營銷策略] 青島啤酒：鎖定分銷渠道 (國通供應(yīng)鏈 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-21)　　由于供應(yīng)鏈管理平臺建設(shè)高度的技術(shù)復(fù)雜性和服務(wù)專業(yè)性，目前的主流趨勢是應(yīng)用第三方投資建設(shè)和管理的平臺實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理，其中外包是理想模式之一。通過實(shí)施ASP模式的跨企業(yè)協(xié)同平臺，青島啤酒華南事業(yè)部實(shí)現(xiàn)了基于銷售渠道管理的全程……所屬專題：啤酒 青島啤酒 分銷渠道　　[案例解析] 江蘇（蘇北地區(qū)）銷售方案---中低檔白酒 (謝秀軍 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-21)　　江蘇簡介：江蘇省位于長江中下游平原，現(xiàn)有南京、蘇州、無錫、常州、鎮(zhèn)江、南通、泰州、揚(yáng)州、淮安、鹽城、連云港、宿遷、徐州等13個地級市，我們習(xí)慣上把江蘇分為蘇南、蘇北，蘇南包括南京、蘇州、無錫、常州、鎮(zhèn)江，蘇北包括南通、泰……　　[營銷策略] 零售自有品牌戰(zhàn)略與差異化競爭優(yōu)勢打造 (方梁 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-21)　　近年來，隨著我國零售企業(yè)的迅速發(fā)展和跨國零售巨頭的相繼涌入，零售業(yè)的競爭越來越激烈，所有零售企業(yè)都力爭在競爭中取勝，先是瘋狂的“圈地運(yùn)動”，然后是刺刀見紅的“價(jià)格戰(zhàn)”，結(jié)果是企業(yè)利潤率急劇下降，根本無法消化前一輪擴(kuò)張所帶……所屬專題：品牌戰(zhàn)略 競爭優(yōu)勢　　[營銷策略] 從一起招聘案例看“易拉寶”制作的Key word 應(yīng)用技術(shù) (張京宏 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-21)　　在各種宣傳、促銷、招聘和產(chǎn)品推廣場合，我們經(jīng)常能看到一些放置在攤位左右的站立式大海報(bào)，通稱叫做“易拉寶”?！耙桌瓕殹币话愣加靡恍┓浅：啙嵉脑~語，表達(dá)出宣傳者最核心的信息，這些簡潔的詞語我們叫做key word,關(guān)鍵詞語。……所屬專題：招聘　　[營銷策略] 壓庫存銷售－－玩的就是心跳 (朱丹成 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-21)　　在終端銷售中，所謂的壓庫存，就是指銷售代表為了拿到高額提成而促使終端大量存貨的行為。 其表現(xiàn)形式為，銷售代表利用與采購人員熟識的便利，促使醫(yī)院或藥房采購大于正常銷量的藥品數(shù)量；更有甚者，有的醫(yī)藥代表為了拿到高額提成……　　[營銷策略] 口碑營銷實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用的5種策略 (張長江 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-21)　　口碑營銷是一種最為古老的營銷方式，其歷史應(yīng)該追溯到人類開始商品交換的初期。在沒有廣告媒體的時代，人們的口頭信息傳播理所當(dāng)然就成為最佳也是唯一可以選擇的傳播方式了。但那個時代的口碑營銷是順其自然的、沒有計(jì)劃性的和不可控制的……所屬專題：張長江工業(yè)品品牌營銷　　[案例解析] 新品兩招，霸主稱臣 (張勢之 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-20)　　在一個果乳飲料（調(diào)味乳飲料）全國龍頭企業(yè)的龍頭市場，在一個犧牲了無數(shù)同類產(chǎn)品的市場，在一個能讓娃哈哈主線產(chǎn)品之一的營養(yǎng)快線黯然神傷的地方，一個新生產(chǎn)品，如何在領(lǐng)導(dǎo)品牌年銷售額幾千萬的市場份額中分得一杯羹？3個月能做到嗎？……　　[營銷策略] 企業(yè)如何運(yùn)作禮品酒 (朱玉增 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-20)　　對于中國的酒業(yè)來說，一個無須多談的事實(shí)就是：酒就是禮的代名詞之一，酒文化是禮文化的重要組成部分。各種節(jié)慶時刻及禮尚往來的溝通中，酒中重要的溝通橋梁，是營造良好溝通氛圍的潤滑劑。 在酒業(yè)競爭愈加激烈的環(huán)境中，市場細(xì)分成……所屬專題：禮品 朱玉增低成本戰(zhàn)略營銷　　[創(chuàng)新營銷] 超級贊美之不露痕跡（下） (王延廣 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-20)　　——《超級贊美之不露痕跡》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練女人最喜歡什么？贊美；男人最喜歡什么？贊美；小孩最喜歡什么？贊美；是人就喜歡贊美，快速搞定進(jìn)店的客人，就是贊美，你的導(dǎo)購會贊美嗎？中國門店銷售實(shí)戰(zhàn)講師王延廣這里繼續(xù)獨(dú)家奉上《超級贊美之不……　　[案例解析] 啤酒企業(yè)競爭戰(zhàn)略成功案例解讀 (王愛中 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-20)　　“秦王掃六合，虎視何雄哉！” 正像中國歷史上的戰(zhàn)國末期，在廣袤的中國大地上，啤酒行業(yè)正在演繹著一場并購整合的精彩大戲，跌宕起伏的情節(jié)一步步將競爭的主題推向高潮。不過，就在行業(yè)巨無霸駕駛著資本的戰(zhàn)車長刀所向睥睨四顧時卻……所屬專題：酒企業(yè) 啤酒 競爭戰(zhàn)略　　[案例解析] 動感地帶借勢高考提升品牌形象 (李慎波 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-20)　　現(xiàn)在的大學(xué)生，一入學(xué)就各項(xiàng)設(shè)備齊全，手機(jī)、電腦、MP3，一個都不能少，面對如此龐大的潛在客戶群體，怎樣在開學(xué)之前就把動感地帶的品牌形象深植學(xué)生心中，成為擺在濟(jì)南移動和長城廣告面前的重要課題。 “你參加志愿填報(bào)論壇了嗎……　　[營銷策略] 第三只眼看白酒行業(yè)的另類渠道 (李杰 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-20)　　“感情深，一口燜”，作為中國北方酒文化的代名詞，估計(jì)很少有人不曉。作為白酒企業(yè)面對槍林彈雨一樣的競爭格局，面對品牌眾生的同類產(chǎn)品，無不是“山窮水盡疑無路”，誰又能做到“柳岸花明又一村”呢？營銷策略的高低其實(shí)就在于誰能夠創(chuàng)……　　[案例解析] 炒藥啟示錄（上）：炒藥，玩的就是心跳 (董建華 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-20)　　近年來，受國家政策嚴(yán)管廣告受限、媒體費(fèi)用節(jié)節(jié)攀升、消費(fèi)者對廣告的免疫力大大提高等方面的影響，原來一個半版報(bào)媒廣告或一檔十分鐘的專題片就可看到反饋效果，現(xiàn)在整版整版的投或高頻次、大專題廣告也不一定會立竿見影，原來三個月為市……　　[營銷策略] 成功銷售總監(jiān)的五項(xiàng)修煉 (張長江 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-20)　　成功銷售總監(jiān)的五項(xiàng)修煉“我欲乘風(fēng)歸去,又恐瓊樓玉宇,高處不勝寒” ——蘇軾自進(jìn)身銷售總監(jiān)的那一刻起，你就不得不體驗(yàn)這種“高處不勝寒”的感覺——時刻準(zhǔn)備面臨來自于方方面面的壓力和挑戰(zhàn)：既要關(guān)注企業(yè)的長期利益，又要急……所屬專題：銷售總監(jiān) 張長江工業(yè)品品牌營銷　　[營銷診斷] 中小型企業(yè)渠道問題與診斷 (馬超 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-20)　　中小型企業(yè)在資金、管理、人力等方面都無法與大型企業(yè)相比，那么在激烈的市場競爭中，中小型企業(yè)當(dāng)如何拓展渠道，又當(dāng)如何修正前進(jìn)中的錯誤實(shí)現(xiàn)突破呢？雖然不同行業(yè)的中小企業(yè)差異很大，但在渠道領(lǐng)域卻有著驚人的相似性——畢竟，隔行不……所屬專題：馬超—新銳企劃　　[營銷策略] 手機(jī)市場如何做終端 (趙琪 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-20)　　終端市場是廠家實(shí)現(xiàn)銷售的最重要載體。因此，對于終端市場的爭奪就成了廠家競爭中的重點(diǎn)。尤其是在目前以連鎖大賣場、手機(jī)一條街、區(qū)域性的手機(jī)連鎖賣場為中心的手機(jī)終端市場，是手機(jī)廠家沖刺全年銷售目標(biāo)、完成全年銷售任務(wù)的最重要根據(jù)……所屬專題：手機(jī)市場　　[營銷診斷] 高端化妝品市場，誰將是未來主宰？ (崔濤 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-20)　　你如果有時間去高檔百貨店的高端化妝品形象專柜看看，恐怕會很失望，很難發(fā)現(xiàn)本土品牌的影子，也就等于說本土的化妝品品牌不適合在此生存，好像高檔品牌必須用英文字母才能煉成。 因?yàn)檎诓俦P一家即將全力進(jìn)擊高端市場的本土化妝品……所屬專題：崔濤集成贏銷模庫　　[營銷策略] 企業(yè)如何運(yùn)作禮品酒？ (朱玉增 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-20)　　對于中國的酒業(yè)來說，一個無須多談的事實(shí)就是：酒就是禮的代名詞之一，酒文化是禮文化的重要組成部分。各種節(jié)慶時刻及禮尚往來的溝通中，酒中重要的溝通橋梁，是營造良好溝通氛圍的潤滑劑。 在酒業(yè)競爭愈加激烈的環(huán)境中，市場細(xì)分成……所屬專題：禮品 朱玉增低成本戰(zhàn)略營銷　　[創(chuàng)新營銷] 超級贊美之不露痕跡（上） (王延廣 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-20)　　——《超級贊美之不露痕跡》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練女人最喜歡什么？贊美；男人最喜歡什么？贊美；小孩最喜歡什么？贊美；是人就喜歡贊美，快速搞定進(jìn)店的客人，就是贊美，你的導(dǎo)購會贊美嗎？中國門店銷售實(shí)戰(zhàn)講師王延廣這里獨(dú)家奉上《超級贊美之不露痕……　　[營銷策略] 品牌投資，我如何知道品牌傳播狀況？ (鐘洪奇 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-20)　　對于任何一個從事品牌推廣及品牌管理的人而言，如何清楚地了解品牌推廣狀況及其與競爭對手的傳播對比情況是決策的最基本數(shù)據(jù)。正是由此帶來的品牌傳播狀況的不可知，一些企業(yè)甚至不得不將品牌傳播與短期銷售狀況直接掛鉤。而隨著網(wǎng)絡(luò)時代……所屬專題：鐘洪奇：公關(guān)視角　　[營銷策略] 保健品的城市營銷策略 (于斐 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-20)　　眾所周知，保健品行業(yè)是一個競爭激烈蓬勃興旺的產(chǎn)業(yè)，由于保健品的高額利潤和相對較低的政策壁壘和技術(shù)壁壘，目前，我國共有保健品企業(yè)3000多家，年產(chǎn)值500多億，但真正占領(lǐng)市場份額的不足百個，投資總額在1億元以上的大型企業(yè)僅……所屬專題：藍(lán)哥智洋營銷咨詢于斐 保健品 城市營銷 營銷策略　　[營銷策略] 回歸營銷本質(zhì) 打破模式界限 (胡國明 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-20)　　如果說IT業(yè)是技術(shù)創(chuàng)新最活躍的行業(yè)的話，那么，中國保健品業(yè)就是營銷創(chuàng)新最活躍的行業(yè)，營銷創(chuàng)新是保健品業(yè)永恒的主題。 營銷創(chuàng)新歸根結(jié)蒂是營銷模式的創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新只有上升到模式層面，才具有實(shí)操盈利的價(jià)值。 二十年……　　[營銷策略] 怎樣把握大客戶的需求？ (孫自偉 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-20)　　在廣告公司，對策劃師來說，把握客戶需求，是成功策劃的最關(guān)鍵因素。只有把握了客戶的需求，才能有針對性地提出或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)提出解決方案。特別在廣告界逢稿必比的今天，誰把握好了客戶的需求，誰就有可能在比稿中勝出，而把握失誤的廣告或……　　[營銷診斷] 國產(chǎn)手機(jī)如何突破“集體懲罰”的困境 (林景新 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-20)　　在消費(fèi)者對于某一品牌群處于負(fù)面認(rèn)知情況下，這種認(rèn)知就對群內(nèi)所有品牌形成一種集體懲罰力——在消費(fèi)者對國產(chǎn)手機(jī)集體負(fù)面認(rèn)知之下，高品質(zhì)高品牌力高價(jià)格的國產(chǎn)手機(jī)幾乎沒有市場，低品質(zhì)已成為國產(chǎn)手機(jī)的集體化名字，所以低價(jià)就是惟一的……所屬專題：林景新公共關(guān)系營銷　　[營銷策略] 阮仙友：家電零售業(yè)的差異化之路（一） (阮仙友 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-20)　　阮仙友：家電零售業(yè)的差異化之路（一）外腦商務(wù)策劃機(jī)構(gòu)首席策劃師阮仙友當(dāng)兼并完成后的國美與蘇寧在家電零售領(lǐng)域繼續(xù)拼的你死我活的時候，大洋彼岸的百思買也來到中國湊熱鬧了，在中國上海開了第一家門店。這無疑對消費(fèi)者而言是一件難得……所屬專題：企業(yè)創(chuàng)新策劃專家——阮仙友　　[品牌經(jīng)營] 簡單,其實(shí)并不簡單——“都益”乳飲料廊坊推廣紀(jì)實(shí) (方華明 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-19)　　這是一個小廠家的小品牌——在以河北滄州和保定為集中地的乳飲料廠家中，“都益”四連袋裝乳飲料除了在保定市及部分下縣有一點(diǎn)點(diǎn)知名外，在廊坊的知名度為零。 這是一小經(jīng)銷商——一個親戚以不到10萬元的資金在廊坊開始起步做食品經(jīng)……所屬專題：飲料 實(shí)在營銷與策劃—方華明　　[營銷診斷] 保健品這個江湖，心態(tài)浮躁怎么行？ (于斐 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-19)　　金庸先生說過，有人的地方就有江湖，同樣，在保健品這個鹿死誰手、競爭日漸激烈的江湖上，有人臥薪嘗膽，有人閉目養(yǎng)神。既有刀光劍影的激躍，也有仰天長嘆的悲鳴；有揭竿而起雄渾，也有隱姓埋名的酸澀；有人嘗過退避江湖、一蹶不振的凄涼……所屬專題：藍(lán)哥智洋營銷咨詢于斐 保健品　　[案例解析] 宜家，中國式“降價(jià)” (東山 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-19)　　宜家的商品目錄，并不僅僅是推廣手段，同時也是對顧客提供的一種服務(wù)。 因?yàn)椋思壹揖叽钆洳贾闷饋淼囊粋€個家居場景，為消費(fèi)者提供了非常經(jīng)典的配置方案，展示著鮮活的生活場景。一張張精美的全景圖片，激發(fā)了消費(fèi)者的聯(lián)想，刺激著……所屬專題：宜家(IKEA)　　[營銷策略] 如何鍛造瘋狂賣貨的醫(yī)藥保健品報(bào)紙廣告 (孔長春 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-19)　　相對于電視廣告，報(bào)紙廣告非常實(shí)惠。它可盛載的信息量大，可長時間翻閱，在醫(yī)藥保健品的營銷中起到了舉足輕重的作用。特別從2003年以來，腦白金、腸清茶、氧立得、張大寧、銀離子2000、紫環(huán)睡眠儀等在全國范圍內(nèi)的幾大區(qū)域都采用……所屬專題：保健品 報(bào)紙廣告　　[品牌經(jīng)營] 誰在縱容“傍名牌”？ (陳講運(yùn) 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-19)　　近年來，“傍名牌”現(xiàn)象不但未被有效遏制，反而大有從“星火”到“蔓延”成氣候之勢。企業(yè)爭創(chuàng)名牌的同時，“傍名牌”的“惡性流感”也在入各個行業(yè)的市場，且有愈演愈烈之勢。比如在服裝行業(yè)有一首打油詩真實(shí)描繪了這一現(xiàn)象：“卡丹”到……　　[案例解析] 廠家直供別“不自量力” (常玉龍 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-19)　　手機(jī)行業(yè)，前些日子是“降聲一片”到如今，強(qiáng)勢國產(chǎn)手機(jī)廠家為了應(yīng)對洋品牌的渠道掌控壓力，如諾基亞在各省設(shè)立分公司和增加縣級市場人員，又開始了新一輪渠道“扁平化” 控制戰(zhàn)，扁平省代，平價(jià)到地市級代理商。與昔日的“國代—省代—……　　[品牌經(jīng)營] 人生風(fēng)雨，泰然處之——“泰然”枸杞酒策劃全案 (方華明 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-19)　　一、枸杞酒的奇跡 2002年的成都春季全國糖酒會上，一陣紅色的旋風(fēng)席卷而至——一個不知名的“寧夏中寧枸杞制品有限公司”推出的以普通扁橢圓型玻璃瓶包裝、以大紅為主色調(diào)、叫做“寧夏紅”但非紅酒、以枸杞為原料卻非傳統(tǒng)保健酒的枸……所屬專題：實(shí)在營銷與策劃—方華明　　[案例解析] 楊瀾資本秘徑 (李彤 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-19)　　楊瀾對得起觀眾，作為主持人和電視節(jié)目制作人，奉獻(xiàn)了無數(shù)令人賞心悅目的作品。楊瀾更對得起自己，短短十幾年，從一個平凡的女大學(xué)生躍升為擁有億萬財(cái)富和影響力的知名人物。而楊瀾在資本市場上的隱秘路徑，更使她在公司業(yè)績幾乎不增長、……所屬專題：楊瀾　　[品牌經(jīng)營] 決勝市場：我們應(yīng)該如何做促銷？ (于斐 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-19)　　藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐期待已久的相關(guān)行業(yè)規(guī)范《零售商供貨商公平交易管理辦法》已于11月15日正式施行了。 《辦法》雖說能在一定程度上約束零售商的行為，但能深層次解決零供之間的或明或暗的利益爭斗和搏奕嗎？一切都還……所屬專題：藍(lán)哥智洋營銷咨詢于斐　　[營銷策略] 終端銷售培訓(xùn)講義 (常玉龍 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-19)　　顧客的購買決擇過程是一項(xiàng)因人而異、因時而異的復(fù)雜過程，被業(yè)內(nèi)比作為是一個不為世人所探知的“黑箱子”。那么通過本文闡述“借一雙慧眼，給一張巧嘴，成就一位優(yōu)秀銷售員”。什么是顧客，有多種定義和解釋，筆者認(rèn)為對于手機(jī)店零售人員……　　[營銷策略] 企業(yè)應(yīng)該如何做好服務(wù)營銷？ (于斐 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-19)　　互動溝通——構(gòu)建服務(wù)平臺 服務(wù)營銷，不但能為消費(fèi)者提供良好的銷售服務(wù)，實(shí)現(xiàn)售前、售中、售后的服務(wù)鏈接，而且還能夠起到樹立品牌、實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者面對面的溝通、直接和高效地宣傳企業(yè)形象的功能。 下面兩個故事，就很好的闡明……所屬專題：藍(lán)哥智洋營銷咨詢于斐　　[品牌經(jīng)營] 創(chuàng)新中執(zhí)行——“百萬芒果送進(jìn)城”大型促銷活動執(zhí)行紀(jì)實(shí) (方華明 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-19)　　題記：大型規(guī)模型企業(yè)經(jīng)常會由總部策劃部門策劃大型的全國性宣傳促銷活動，但是，不同區(qū)域、不同市場的實(shí)際情況與發(fā)展?fàn)顩r存在著一定甚至是較大的差異性，因此策劃部門的策劃案往往會只是一個指導(dǎo)作用的框架。這時，區(qū)域經(jīng)理就需要根據(jù)本……所屬專題：實(shí)在營銷與策劃—方華明　　[品牌經(jīng)營] 理解、創(chuàng)新與責(zé)任，策劃之魂——阿爾派飲料策劃全案 (方華明 中國營銷咨詢網(wǎng) 2006-12-19)　　——題記：策劃就是找到解決問題方法的一個過程，只有對行業(yè)、對市場、對企業(yè)、對營銷有著深刻的理解，并且始終堅(jiān)持創(chuàng)新的思維，才有可能找到那些相對正確的方法。 前 言 L公司是一個從房地產(chǎn)和汽車零配件生產(chǎn)行業(yè)涉足飲料行業(yè)民營……所屬專題：飲料 實(shí)在營銷與策劃—方華明