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        金花2015
        首頁 > 職業(yè)資格證 > 新疆造價師張金平

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        茱莉亞羅伯楊

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        封面人物 Cover story 顧凌波 安徽省招標集團董事長 中國招標投標協(xié)會副會長 中國工程咨詢協(xié)會特邀常務理事 合肥市第十五屆人大代表 中國招標投標行業(yè)發(fā)展30年30大杰出人物 首屆徽商奧斯卡“十大徽商名媛” 上海交通大學安徽校友會會長 對安徽省招標集團董事長顧凌波來說,她度過事業(yè)單位靠行政壟斷的金飯碗時代,也走過商海沉浮的激蕩歲月,她親歷過安徽省招投標行業(yè)起伏變遷的30年,也嘗試過全過程工程咨詢業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型之道的艱難 探索 。她是中國經(jīng)濟高速發(fā)展時,在招標行業(yè)中需要濃墨重彩的代表人物之一;她更是中國招標行業(yè)大舞臺上需要被定格和聚焦的一個華彩身影。 常見她如凌波仙子,春風拂面,是可以寫進江南小令里的婉約佳人;但商海驚濤駭浪中的她,卻始終從容篤定;在招標咨詢行業(yè)深耕三十載,云卷云舒,天高云淡,盡在她的心中。 在她16年企業(yè)掌舵的背后,是4年名校求學、7年大學任教、3年機關(guān)錘煉、5年下海闖蕩、6年潛心蟄伏的厚積薄發(fā),她正在完成一個完美追求與居安思危結(jié)合的、任何人都難以復制的經(jīng)典案例。 雖然安徽省招標集團已成為全國招標采購咨詢行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的典范與標桿,每年都有很多經(jīng)濟發(fā)達省份同行來學習取經(jīng),可顧凌波依然不滿足于眼前的成就與行業(yè)位置,帶著“小行業(yè)要有大作為”的職業(yè)夢想再度起航,不斷創(chuàng)新“省招”模式,向著推動安徽咨詢業(yè)發(fā)展壯大和助力區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展新型智庫的方向發(fā)起全力出擊。 等風來,不如追風去 每當展開安徽省咨詢大廈的設(shè)計藍圖時,顧凌波的心底總會涌起一股創(chuàng)造的詩意和澎湃的斗志,激蕩起一股激情和憧憬,她是時代的踏歌者、是行業(yè)的踏浪者、更是改革的踏風者。 不久的將來,在合肥市濱湖新區(qū)省府板塊一片占地約31.6畝的土地上,安徽省招標集團全新的總部大樓將拔地而起。這里不僅承載著顧凌波構(gòu)建“省招”新發(fā)展格局、打造高端咨詢產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭人的夢想,還將吸納全國優(yōu)秀的咨詢企業(yè)、咨詢?nèi)瞬艆R集于此,成為安徽省獨具特色的,以全過程工程咨詢各業(yè)態(tài)為主體、其他咨詢業(yè)態(tài)相互促進的咨詢產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域崛起的集聚園。 當顧凌波腦海中這片無限的想象空間正加速變?yōu)楝F(xiàn)實,似曾相識的畫面又出現(xiàn)在眼前。 2008年,也是顧凌波成為“掌舵人”的第三個年頭,當時的她正在和管理團隊共同謀劃新辦公樓,也就是目前所在的安徽省招標集團大廈。 在她的耳邊,一些不同的聲音響起,“有些人認為,公司彼時所在的仁和大廈地處長江中路,交通便利,而且也就幾十位員工,哪里需要一萬多平米的辦公樓。加之對招標代理行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的疑慮和對大額固定資產(chǎn)投資的擔憂,很多人都覺得太折騰了。” 但她卻十分堅定, 企業(yè)的成功源于堅持不斷的創(chuàng)新求變 ,而不是守成保業(yè),企業(yè)要有跨越式的發(fā)展,必須要有一個承載夢想的平臺,所以公司需要擁有一棟自己的辦公樓。 事實證明,如果沒有當年的超前意識,也沒有后來整合同行、組建安徽省招標集團的底氣。顧凌波的底氣不是一時起意,而是來自于自身創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷、對市場的準確預判和對行業(yè)的深耕研究。 “我的職業(yè)生涯前十年,就是在不斷的‘折騰’中度過的?!?984年,從上海交通大學機電專業(yè)畢業(yè)后,顧凌波選擇了留校任教。7年后,為了照顧家庭,她選擇了回到合肥,調(diào)入原安徽省經(jīng)貿(mào)委的省機電設(shè)備招標中心工作。 作為靠政策壟斷吃飯的安徽省直屬事業(yè)單位,當時的工作量并不飽和,本以為怡然自得的生活會讓她歲月靜好,但她卻因為太“閑”而無所適從,她做出了一個讓人意想不到的決定——停薪留職,由此打開了不可預測的下海經(jīng)商之路。 不過力求完美的她,即使是白手起家,也要做到最好。不到3年,她就成為安徽省內(nèi)小有名氣的手機及通訊設(shè)備供應商。 就在她的商業(yè)江湖即將鋪展開來之時,她卻接到單位通知,事業(yè)單位停薪留職的政策取消了,在家人的勸說下,她選擇重返原來的單位。 即使是回歸,但踏風而來的顧凌波永遠不會停下前進的腳步。 1999年,剛回到原單位不久,她便發(fā)現(xiàn),事業(yè)單位的固有觀念比較落伍,辦公設(shè)備早已跟不上時代。她至今猶記得,當時的開標記錄竟然還是在黑板上用手寫的,電腦、投影儀這些必需的辦公設(shè)施也沒有使用…… 反觀這一年的招投標行業(yè),卻因《中華人民共和國招標投標法》和《機電產(chǎn)品國際招標管理辦法》的正式頒布,正在醞釀一場翻天覆地的變革。 自知者英,自勝者雄。曾經(jīng)大浪淘沙的下海經(jīng)歷令顧凌波的市場意識敏銳而強烈,“所有的行業(yè)浮沉,最終都會交給市場。逆水行舟,一篙松勁退千尋?!痹谏虉錾厦罎L打了多年,她早已習慣了令行禁止。 于是,她自告奮勇向領(lǐng)導提出要更新辦公設(shè)備的要求,并統(tǒng)一制服、建立績效工資制度,讓員工有競爭意識,把工作的積極性調(diào)動起來。 顧凌波的積極上進、求新求變令她迅速在單位中脫穎而出,她所帶領(lǐng)的業(yè)務部門業(yè)績一直名列前茅……最終,在事轉(zhuǎn)企改革的大潮中,她迎來正式披掛上陣的機遇。 2005年因經(jīng)貿(mào)委撤銷,安徽省機電設(shè)備招標中心劃歸到安徽省機械設(shè)備成套局管理,此時經(jīng)國務院批準、民政部注冊,中國招標投標協(xié)會正式成立。也正是在這一年,安徽省國際招標有限公司組建新一屆領(lǐng)導班子,顧凌波出任總經(jīng)理,從此跨入了改革發(fā)展的新紀元。 擔任總經(jīng)理后,顧凌波帶領(lǐng)她的團隊剛剛開啟發(fā)展的新征程,突如其來的外部變化令她措手不及。 為合肥市熱火朝天的“大建設(shè)”服務,2006年8月25日,合肥市委、市政府印發(fā)《關(guān)于建立合肥招標投標市場,進一步加強和規(guī)范招標投標管理工作的意見》,確立全市招投標“一委一辦一中心”(招投標市場管理委員會、招管辦、招投標中心)的組織架構(gòu)。 這意味著原本隸屬于不同監(jiān)管部門的合肥市政府投資工程建設(shè)項目、政府采購、產(chǎn)權(quán)交易等各種涉及政府投資以及公共資源的交易性行為均要在招投標中心平臺上進行交易,并接受合肥市招標投標市場管理委員會辦公室的統(tǒng)一監(jiān)督管理。 “企業(yè)管理者在外部環(huán)境發(fā)生重大變化的時候,要有足夠的敏銳和勇氣,帶領(lǐng)企業(yè)在戰(zhàn)略上作出重大調(diào)整轉(zhuǎn)變,從舊有的發(fā)展模式中掙脫出來,走上新的發(fā)展路徑?!鳖櫫璨ㄅc她的管理團隊清醒地認識到,為了企業(yè)的發(fā)展, 求新求變的唯一出路就是走出去,主動拓展市場 。在走出去的征程中,安徽省國際招標公司選擇了下沉縣域市場。 就這樣,一些中層的業(yè)務骨干成為先鋒隊,駐扎在縣域。先是不計成本地幫助客戶解難題,他們專業(yè)能力很快得到了充分認可,逐步打開了縣域市場。 為了更好地保障業(yè)務人員有充足的精力服務客戶,公司組建小型車隊,每天清晨的招標大廈門口總集結(jié)著幾十輛奔赴全省各地的車,專職駕駛員們年平均駕駛里程接近10萬公里……公司上下披星戴月的堅持,終于拓開了一片新天地。 2010年,按照安徽省政府的要求,由安徽省國資委牽頭,以安徽省國際招標有限責任公司為平臺,整合了兩家事業(yè)單位及多家企業(yè)單位的資產(chǎn)、人員、更名組建了安徽省招標集團有限公司。2011年,集團整體搬遷到現(xiàn)在的辦公大樓,當大家坐在嶄新的辦公室里感受現(xiàn)代化、信息化的辦公環(huán)境時,自豪感油然而生,對集團未來的前景充滿信心。 居安思危,敢立潮頭唱大風 當一家公司成為一家集團,當寂寂無名成為省內(nèi)一流,當員工、當 社會 對企業(yè)的期望值越來越高,“掌舵人”的壓力更大了。在顧凌波看來, 發(fā)展是企業(yè)永恒的主題,發(fā)展最終要回歸本質(zhì),咨詢企業(yè)的本質(zhì)就是要為客戶提供有價值的咨詢服務 。 雖然集團的招標代理業(yè)務已經(jīng)做到全省第一,但是在工程建設(shè)中,招投標僅僅是項目實施中的一個環(huán)節(jié),從前期的立項可研到工程設(shè)計、勘察、造價、監(jiān)理等環(huán)節(jié)缺一不可?!皢我换姆諢o法更好地體現(xiàn)為客戶創(chuàng)造最具價值服務的宗旨?!贝藭r顧凌波提出了“ 一業(yè)強體、一體多業(yè) ”的發(fā)展戰(zhàn)略。 彼時,放眼安徽省造價咨詢行業(yè),從事造價咨詢業(yè)務的企業(yè)雖然很多,但造價企業(yè)“小而散”、同質(zhì)低價競爭、人均產(chǎn)值低等問題凸顯。不僅如此,很多造價師不愿意坐班、造價公司實行業(yè)務外包導致行業(yè)缺乏管理和培訓體系成為常態(tài),“在當時的全國造價企業(yè)百強中,安徽省沒有一家上榜?!彼貞?。 在行業(yè)亂象叢生中,顧凌波卻看到了機會。2014年,她決定成立集團造價事業(yè)部,并計劃用她的理念來實現(xiàn)在這一領(lǐng)域的“彎道超車”。 首先,她選拔了一位具有較強業(yè)務能力的同志擔任事業(yè)部總經(jīng)理;然后招聘一些有經(jīng)驗的、認可企業(yè)文化的專業(yè)人員加盟團隊;同時大量招聘優(yōu)秀畢業(yè)生,進行手把手的培養(yǎng)。 “除了提高團隊專業(yè)能力,我更重視培育員工的責任意識與工作態(tài)度?!彼嘎?,經(jīng)過三年的臥薪嘗膽,2017年,安徽省招標集團的造價業(yè)績就沖到了全省第一的排名并連續(xù)4年穩(wěn)居頭把交椅。 工程造價僅僅是一個開始。 2015年,集團成立PPP咨詢研究院,做到全國前列的PPP咨詢業(yè)務令安徽省招標集團開啟了咨詢業(yè)務發(fā)展的新里程。 截至目前,集團的PPP咨詢業(yè)務已從安徽省走向廣東、浙江、江西、湖北、四川、河南、河北、陜西、甘肅、新疆等地,實現(xiàn)了真正意義上的“走出安徽”。服務項目累計450余項,累計項目投資金額7185億元以上,連續(xù)多年位居國家財政部入庫機構(gòu)業(yè)績前四名,多個項目入選財政部示范項目和國家發(fā)改委典型案例。 顧凌波舉例,霍山縣互聯(lián)網(wǎng)+城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化PPP項目受到國務院農(nóng)村人居環(huán)境整治大檢查第九檢察組充分肯定,《人民日報》推出特別報道并點名表揚。 2016年,乘著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風口,集團成立了以實現(xiàn)數(shù)字化招標采購為愿景的安徽省優(yōu)質(zhì)采 科技 發(fā)展有限公司。短短5年間,優(yōu)質(zhì)采 科技 實現(xiàn)了從無到有和助力集團轉(zhuǎn)型升級的蝶變。 服務的采購人達250多家、注冊供應商共45萬多家——作為國家首批電子招投標交易平臺試點單位,優(yōu)質(zhì)采 科技 業(yè)已成為 “安徽工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長單位”,榮獲“全國十佳電子化采購平臺”“安徽工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)十大優(yōu)秀案例”等殊榮。 2017年,集團組建了投資咨詢研究院、產(chǎn)業(yè)咨詢研究院、國招工程咨詢公司……經(jīng)過橫向上向投資咨詢、金融債務咨詢、設(shè)計咨詢、招標采購咨詢、造價、監(jiān)管一體化等細分領(lǐng)域延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,縱向上跨界工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、政務咨詢等新型咨詢業(yè)務發(fā)展,一個涵蓋策劃規(guī)劃咨詢、投資咨詢、工程造價及BIM咨詢、工程監(jiān)管一體化服務、優(yōu)質(zhì)采電子交易平臺七大咨詢業(yè)態(tài)的“省招模式”日臻成型。 此時的招標集團也真正實現(xiàn)了為客戶提供全方位的、高附加值的咨詢服務。 思辨求變,青山繚繞千帆隱來 擔任企業(yè)“掌舵人”16年,顧凌波帶領(lǐng)著安徽省招標集團從一個只有20多名員工的事業(yè)單位一路疾馳,發(fā)展成為如今擁有700余名員工的全國一流、省內(nèi)龍頭的大型高新技術(shù)綜合咨詢企業(yè),并成為安徽省全過程工程咨詢領(lǐng)域的先行者與 探索 者。 集團經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示,安徽省招標集團每年的招采及咨詢項目近萬個、年咨詢業(yè)績超過2000億元、招標采購及PPP咨詢業(yè)務已走向全國。在投資咨詢方面擁有7個甲級專業(yè)資信證書、3個乙級專業(yè)資信證書、1個政府和 社會 資本合作(PPP)咨詢甲級專項資信證書;同時擁有建筑設(shè)計、監(jiān)理等專項資質(zhì)。 “ 過去的成功源于我們從不固步自封,不僅善于抓住機會,而且有很強的危機意識。 ”不能因為是全省“老大”,就不知有漢。她認為,每一個板塊都要對標全國的優(yōu)秀企業(yè),要尋找更多的風口。 適逢此時,全過程工程咨詢行業(yè)開始嶄露頭角,在工程咨詢這片紅海中,終是讓顧凌波找到了一片藍海。 過去由于資質(zhì)劃分和條塊分割等原因,我國的工程咨詢總體處于“碎片化”的服務狀態(tài)。 直到2017年2月,為了促進建筑業(yè) 健康 發(fā)展,完善我國工程建設(shè)組織模式和提高工程咨詢服務水平,保證工程質(zhì)量和投資效益,國務院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進建筑業(yè)持續(xù) 健康 發(fā)展的意見》,要求完善工程建設(shè)管理模式,發(fā)展全過程工程咨詢。這是一個里程碑事件,涉及投資決策、工程建設(shè)、運營等項目全生命周期內(nèi)策劃咨詢、可行性研究、工程設(shè)計、招標采購、投資控制、工程監(jiān)理、項目管理、合同法務、中期評估和績效評價等各個階段、各個類別的咨詢服務,咨詢服務一體化模式可能成為藍海。 隨后,全國近20個省份已開展了全過程工程咨詢試點工作,試點企業(yè)數(shù)千家。 安徽省招標集團正是其中的生力軍之一。集團于2018年以安徽省首批全過程工程咨詢試點單位為契機,向全過程工程咨詢領(lǐng)域邁進,全面開啟招標集團的轉(zhuǎn)型升級之路。 由于提前布局,招標集團已具備了向全過程咨詢業(yè)務進軍的實力。他們結(jié)合集團業(yè)務特色,確立了“以項目管理為主線、以投資管控為核心、以過程控制為手段”的咨詢理念,實行在全咨決策委員會領(lǐng)導下的總咨詢師(項目負責人)負責制,倡導按照“1+N+X”全過程咨詢服務模式開展具體業(yè)務。 短短2年多時間,集團中標全過程咨詢項目近20個、累計實施項目總投資額超180億元。 盡管集團的全過程工程咨詢業(yè)務方興未艾,但在顧凌波看來,作為一個國家開始鼓勵和提倡的建設(shè)工程組織模式,全過程工程咨詢還有很長的路要走…… 頂層設(shè)計層面 ,應以開放包容的機制和理念鼓勵咨詢企業(yè)由“價格競爭”向“價值競爭”轉(zhuǎn)變,進而由“競爭戰(zhàn)略”向“共生戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)變,培育一批具有全國領(lǐng)先水平的全過程工程咨詢企業(yè)。 行業(yè)層面 ,地方政府和業(yè)主方對全過程工程咨詢模式的認識存在巨大差異、接受程度參差不齊,全過程工程咨詢服務內(nèi)容與業(yè)主、監(jiān)理職能重疊等問題亟待解決。 企業(yè)層面 ,安徽省招標集團要繼續(xù)堅持人才戰(zhàn)略和價值服務理念,不僅將集團打造成為安徽全省的咨詢?nèi)瞬鸥叩兀€要拓展業(yè)態(tài)的深度與進度,提升核心競爭力,努力成為政府和企業(yè)在咨詢領(lǐng)域的智庫。 咨詢業(yè)是一個城市承載高素質(zhì)人才的重要行業(yè),安徽省已經(jīng)到了需要高質(zhì)量發(fā)展的階段,對于咨詢業(yè)的需求在不斷提高,合肥的咨詢業(yè)產(chǎn)值在GDP中的占比相對同屬長三角地區(qū)的上海與南京差距很大,而咨詢業(yè)發(fā)展最重要的基礎(chǔ)是人,大力發(fā)展咨詢業(yè)一定是方向,一定有未來。 畏危者安,畏亡者存。顧凌波強調(diào),要做安徽區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的新型智庫,在優(yōu)化營商環(huán)境的道路上,在“雙招雙引”的政策環(huán)境下,安徽省招標集團恰逢其時,勢在必行。 鼓瑟吹笙,人盡其才百事興 完美是顧凌波人生字典里出現(xiàn)最多的詞匯。對自己要求完美,小到妝容,大到人生;對單位要求完美,因為她的內(nèi)心里始終有夢想;對未來要求完美,因為她覺得在追求完美的過程中可以實現(xiàn)更高的人生價值。她說, 正是心懷夢想,才會追求完美,才會不斷突破,才會嚴格自律,才會更加卓越 。 回想過往,每一個熠熠生輝的坐標、每一次成功推進的一步,都不是一蹴而就的,而是源于她16年來堅持不懈地對人才梯隊的選拔與培養(yǎng),這背后傾注了她大量的心血。“企業(yè)和員工是雙向選擇、相互成就的,要想成就一番事業(yè),靠一個人的努力是不行的,需要一批志同道合的優(yōu)秀團隊一起拼搏,我的目標就是凝聚大家,共同努力奮斗?!彼硎?。 自擔任安徽省國際招標公司總經(jīng)理的第一年起,她就決定用公開招聘的方式吸納人才,她婉拒了很多關(guān)系戶介紹的人,在那個“有資源、有人脈”就等同于有業(yè)務的時代,作出這樣決策是很“另類”的。 愛才惜才敬才 是公司里很多人對她的共識,在公司里最讓她親力親為的事就是人員招聘。10多年來,幾乎公司的每一位人員最終錄用都經(jīng)過她的終面,大家對于她的識人選人能力頗為贊賞。 為了能更好地選拔人才,她多次親自去她的母?!虾=淮笈e辦招聘宣講,動員優(yōu)秀的安徽學子回家鄉(xiāng)貢獻力量。 “我們是一個人力資源密集型的行業(yè),優(yōu)秀的人才是企業(yè)未來長遠發(fā)展之根基。任何的行業(yè)都可以做出精彩,關(guān)鍵是怎么做、誰來做,所以選拔好的苗子,用心培養(yǎng),讓他們與企業(yè)共同成長,成為企業(yè)的核心人才,才能為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供重要的人才支撐?!痹谄淇磥恚瑑?yōu)秀的人是激勵出來的,而不是管出來的。選拔有正念的苗子很重要,但對員工、尤其是年輕員工的挫折教育更重要。要做到寬嚴相濟、包容個性、不包容惰性。這是管理者的格局和胸懷。 “企業(yè)的領(lǐng)導者代表了一個企業(yè)的氣質(zhì),更決定了企業(yè)文化?!比瞬排囵B(yǎng)之外,她還要求管理團隊都要有胸懷和格局,目標一致、團結(jié)協(xié)作、不斷進取,才能給員工做榜樣,“現(xiàn)在的年輕人有無限可能性,他們有想法、有理念、有活力,管理者的思想及工作方式也要不斷變革,與時俱進。因此,要建立一個風清氣正的企業(yè)文化,讓努力的員工感到公平,看到希望,讓進取、盡責成為習慣?!? 在全體員工大會上,顧凌波曾對年輕員工提出十二字職業(yè)發(fā)展要求——“行大道、練修為、找定位、共發(fā)展”,既是對員工的殷切期望,也是分享人生的成功經(jīng)驗。 乘風去,逐夢直掛云帆外 “工作是快樂的,和很多同齡女性相比,在我這個年齡,還可以有一個工作的舞臺、可以和年輕人共同奮斗是幸運的,吾道不孤,我的使命就是建立一個高尚的企業(yè),成就一批優(yōu)秀的員工?!鳖櫫璨ㄕJ為, 一個高尚的企業(yè)要具備 社會 責任感和使命感 。 為了推動行業(yè)的 健康 發(fā)展、改善行業(yè)的生態(tài)環(huán)境,從受邀參加國家《招標投標法》修改討論到參與編制多項行業(yè)技術(shù)標準、規(guī)范,她和她的團隊多年來堅持為全國及地方招投標制度完善建言獻策。 2019年集團榮獲中國招標投標協(xié)會頒發(fā)的“推動行業(yè)發(fā)展突出貢獻單位”獎牌,正是對顧凌波和招標集團的 社會 價值和責任的充分肯定。 在2020年集團總結(jié)表彰大會上,她正式宣布了集團未來5年的發(fā)展愿景: 繼續(xù)以推動行業(yè)發(fā)展為使命,努力構(gòu)建全過程工程咨詢高質(zhì)量發(fā)展綠色生態(tài)圈 。“每一代人都有每一代人的使命,每一代人都有每一代人的夢想,而我所需要做的事,就是帶著大家一起筑夢,共同奮斗,共同實現(xiàn)?!? 流水不爭先,爭的是滔滔不絕。企業(yè)的發(fā)展要有長期的理念,比的是耐心、毅力和定力,在奔向復興夢想的路上,顧凌波,這位時光沉淀的美麗女人,將帶領(lǐng)她的團隊永遠在追夢的路上…… 原文刊載于《徽商》雜志2021年7月刊 文 | 本刊記者 邵夢 攝 | 李朦 制作 | 余宏博

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