經(jīng)濟(jì)師促銷策略
艾米tiantian
潘朵拉的音樂
五堂宅修
上海策劃公司包括廣告策劃、營銷策劃、地產(chǎn)策劃等。營銷策劃中有一重要環(huán)節(jié)，即營銷戰(zhàn)略策劃。隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，世界商貿(mào)與文化頻繁交流往來，現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境也變得越來越錯綜復(fù)雜，越來越多的利益關(guān)系相互交織著，大量的商機(jī)與挑戰(zhàn)并存。上海策劃公司簡單分析了營銷戰(zhàn)略策劃的制定。營銷戰(zhàn)略策劃是有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向、戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)與核心競爭力的宏觀策劃，包括營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)劃、營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)的規(guī)劃、營銷戰(zhàn)略實(shí)施的規(guī)劃。營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)劃是指企業(yè)經(jīng)過內(nèi)外環(huán)境分析，將外部的機(jī)會和威脅與內(nèi)部的優(yōu)劣勢綜合比較，利用優(yōu)勢，降低劣勢，把握機(jī)會，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，然后選擇合適的企業(yè)營銷戰(zhàn)略模式。營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)的規(guī)劃則要求企業(yè)根據(jù)已經(jīng)確定的市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合企業(yè)的優(yōu)勢，確定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)，并不斷努力使其成為企業(yè)的核心競爭力。而企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的規(guī)劃則分為短期、中期、長期三個(gè)階段。營銷戰(zhàn)略策劃的制定包含五個(gè)環(huán)節(jié)，分別是市場調(diào)研、市場細(xì)分、市場優(yōu)選、市場定位，以及在這些基礎(chǔ)之上制定市場營銷策略組合。首先，市場調(diào)研是指通過市場調(diào)查研究來分析消費(fèi)者的消費(fèi)需求，已經(jīng)競爭對手或競爭產(chǎn)品的情況;其次，市場細(xì)分與市場優(yōu)選是相聯(lián)系的，市場細(xì)分環(huán)節(jié)將不同類型的市場進(jìn)一步劃分為若干個(gè)顧客群體，市場優(yōu)選環(huán)節(jié)則從中選擇最適合本企業(yè)經(jīng)營的市場作為目標(biāo)市場;第三，市場定位是指建立的品牌形象、產(chǎn)品形象或者企業(yè)形象符合消費(fèi)者的心中所想;第四，市場營銷策略組合包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，當(dāng)然，相應(yīng)的策劃組合則包括品牌策劃、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、促銷策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃、服務(wù)策劃等。上海策劃公司認(rèn)為，制定營銷戰(zhàn)略策劃時(shí)需要嚴(yán)格分析市場情況，分析消費(fèi)者內(nèi)心需求，以及通過企業(yè)內(nèi)外環(huán)境優(yōu)劣勢間的權(quán)衡比較。此外，營銷戰(zhàn)略策劃的制定需要從不同的角度思考，上海策劃公司指出，明確營銷戰(zhàn)略策劃在企業(yè)發(fā)展中的重要性的同時(shí)，也要明確制定營銷戰(zhàn)略策劃在營銷策略實(shí)施過程中的重要性。只有制定出一份優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略策劃，才能更好地體現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力。
后果你在哪兒
促銷策略（promotion tactics）是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法。一、九項(xiàng)策略供其所需，即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略；激其所欲，即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開商品的銷路；投其所好，即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動；適其所向，即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動向；補(bǔ)其所缺，即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”，積極組織銷售活動；釋其所疑，即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽(yù)；解其所難，即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客；出其不意，即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果；振其所欲，即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售。注意：以上策略的使用基礎(chǔ)在商品本身的質(zhì)量。該策略的實(shí)施最忌蒙騙手法。二、根據(jù)促銷手段的不同促銷策略推式策略即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為：企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者。該策略適情況：企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計(jì)劃。市場較集中，分銷渠道短，銷售隊(duì)伍大。產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值，如特殊品，選購品等。產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范。2. 拉式策略采取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。其作用路線為：企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)。該策略適用于：市場廣大，產(chǎn)品多屬便利品。商品信息必須以最快速度告知廣大消費(fèi)者。對產(chǎn)品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢，市場需求日漸上升。產(chǎn)品具有獨(dú)特性能，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見。能引起消費(fèi)者某種特殊情感的產(chǎn)品。有充分資金用于廣告。3. 國際市場營銷的促銷策略方式：促銷。廣告。人員促銷。營業(yè)推廣。公共關(guān)系。互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷。整合營銷傳播。擴(kuò)展資料：促銷策略有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購買欲望，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為。需要從以下三方面做好準(zhǔn)備：戰(zhàn)略上，應(yīng)從行業(yè)研究入手，充分地分析行業(yè)競爭的根本，并根據(jù)自身實(shí)力，制定有效的促銷策略，注重“推力”和“拉力”的協(xié)調(diào)配合，順應(yīng)消費(fèi)者需求和渠道自然力量，以最少的投入取得更大的促銷效果。管理上，當(dāng)促銷職能成營銷部門常規(guī)工作時(shí)，人們往往只記得通過促銷把商品賣出去，而忘記促銷是為了突顯商品或服務(wù)的價(jià)值。消費(fèi)者需求是多方面的，既是理性的，也是感性的，促銷活動需要滿足客戶的這種心理需求。促銷管理也與一般管理有相通性，需要明確目的、制定計(jì)劃、過程管理、結(jié)果評價(jià)。缺少一個(gè)環(huán)節(jié)，都會造成促銷的浪費(fèi)和無效。參考資料：促銷策略 百度百科
老娜再修行
出色的營銷總監(jiān)不是天天在辦公室想象，或者依靠市場銷售人員的一些小情報(bào)，就來制定公司的營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是關(guān)系到你打仗的方向?qū)Σ?，一旦你的?zhàn)略制定錯誤了，戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的越好，偏離的方向就越大； 所以，營銷總監(jiān)如何制定好戰(zhàn)略，顯得十分重要！我認(rèn)為，要做好企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，應(yīng)該從以下幾方面著手： 一 了解你所在行業(yè)的情況； 你所處的行業(yè)是一個(gè)什么行業(yè)？ 你這個(gè)行業(yè)的消費(fèi)群有什么特點(diǎn)？ 你的同行業(yè)者有多少？ 誰是你的主要競爭者？ 他們有什么變化？ 你們是通過什么方式方法和渠道銷售產(chǎn)的？ 有其他的渠道和途徑嗎？ 二 明確你公司的戰(zhàn)略步驟；公司有戰(zhàn)略規(guī)劃嗎？ 公司的戰(zhàn)略規(guī)劃目前是否存在問題？ 你是否完全透徹的了解公司的戰(zhàn)略步驟？ 你制定的營銷戰(zhàn)略不能和公司戰(zhàn)略相違背與沖突。 三 制定你的策略組合； 策略組合是你打算如何有效利用公司現(xiàn)有的資源，最大限度的利用，創(chuàng)造最大價(jià)值的組合過程，每一策略之間要連接起來，不是孤立的，脫離的。 常用的策略有： 1）目標(biāo)市場策略 2）競爭策略3）產(chǎn)品賣點(diǎn)策略 4）產(chǎn)品線策略 5）品牌策略 6）傳播策略 7）渠道策略 8）價(jià)格策略 9）促銷策略 四 定位你的品牌 品牌是消費(fèi)者與產(chǎn)品情感的聯(lián)系，精神的寄托，品牌必須上升到精神層面，必須有自己的主張，才能引起消費(fèi)者真正的內(nèi)心共鳴。每一次的品牌創(chuàng)意就是一個(gè)苦苦探索的解碼過程，不但要破譯市場的密碼，還要破譯消費(fèi)者心靈深處的密碼。你的品牌定位要獨(dú)特，清晰，有區(qū)隔！ 五 明確你的品牌訴求 你必須清楚的知道，你的品牌定位和品牌訴求要配合；訴求，是你想消費(fèi)者說什么？不能說的太長，消費(fèi)者記不住的；說太多，他是沒有耐心的，聽不進(jìn)的； 說太雜，他是不知道你說的是什么；說太專業(yè)，他無法理解； 所以，你的品牌訴求要單一精準(zhǔn)！ 如“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜！”就是品牌訴求的典范。 六 明確你的品牌發(fā)展策略； 你打算如何發(fā)展你的品牌？是單一品牌堅(jiān)持到底，還是多品牌同時(shí)發(fā)展？是重點(diǎn)推廣哪個(gè)品牌，還是放棄哪個(gè)品牌？你必須非常清晰你的思路 七 做好你的品牌形象設(shè)計(jì)； 你要根據(jù)你不同的產(chǎn)品，銷售給不同的對象而設(shè)計(jì)不同的包裝。不能千篇一律，沒有區(qū)隔。 如，你的產(chǎn)品賣給家庭用的，就要簡易，突顯產(chǎn)品品質(zhì)。 賣給送禮的，就要豪華，突出品牌形象； 專用裝，就要尊榮華貴，突顯品牌形象； 八 策劃你的渠道運(yùn)作； 你要明確你的這個(gè)行業(yè)的廠家，及主要競爭對手，進(jìn)行SWOT分析。 對手的這些情況你要了解： 1）市場方面 2）價(jià)格方面 3）渠道方面 4）傳播方面 5）促銷方面 你要非常清楚你這個(gè)行業(yè)不同類型的競爭對手。如，有雜牌軍，品牌軍等。 九 制定你應(yīng)對對手的策略。 了解以上情況后，你知道了雜牌軍，品牌軍的一切情況，再來針對不同的對手，做不同的對策。 你的對策主要包括： 1）不同類型的競爭對手，分別采取不同的戰(zhàn)術(shù)。 2）定價(jià)策略 3）渠道策略與管理 A類市場 B類市場 C類市場 4）重點(diǎn)市場與非重點(diǎn)市場策略 重點(diǎn)市場是直接控制還是發(fā)展經(jīng)銷商來控制？ 非重點(diǎn)市場是采取總經(jīng)銷還是有選擇性的分銷？ 5）終端的管理模式 6）建立銷售支持系統(tǒng) 十 策劃傳播！ 是否利用科學(xué)高效的整合傳播方式？還是有什么特殊的傳播方式？ 選擇媒體做廣告嗎？ 加大人員推廣嗎？ 建立電話行銷嗎？ 建立樣板市場傳播嗎？ 搞新聞發(fā)布會嗎？ 搞招商會嗎？ 針對不同通路的特點(diǎn)，是否采用不同的推廣工具？是否建立終端樣板店？ 一套科學(xué)的營銷戰(zhàn)略是需要一步步來明確的，不是坐在辦公室想出來的，所以，你在制定前，最好深入一線，了解消費(fèi)者需要什么，經(jīng)銷商現(xiàn)狀，多聽他們的意見，多想想他們，你制定的營銷戰(zhàn)略基本不會偏離方向！
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