久久影视这里只有精品国产,激情五月婷婷在线,久久免费视频二区,最新99国产小视频

     

    

        
    
            

    
        
        
        
            

            
        
                
          
                    
        • 
                        
          回答數(shù)
          
                        
          1 
          
                    
          • 
                    
        • 
                        
          瀏覽數(shù)
          
                        
          174
          
                    
          • 
                
        
                
                
            
        
            
                        
            
        
                
                加菲貓愛烤鴨
                
            
        
        
         
    
        
    
  
    
    
        
        
        
        
        
        
        
        
        
        
            首頁 > 
            職業(yè)資格證 > 
            健康管理師營銷手段包括
        
        
        
        
        
        
            
            
        
                
                
                
        
                
        
                
               
                
        
                    
        1個回答 
                        默認排序
                        
        
                            
          
                                
        • 默認排序
          • 
                                
        • 按時間排序
          • 
                            
        
                        
        
                    
        
                
        
    
                
        
                    
          
              
                        
              
                  
        jessicabeck
                  
              
              
              已采納  
          健康管理公司市場營銷策劃書全案一、公司現(xiàn)有情況概述1、公司定位：中小規(guī)模自主經(jīng)營企業(yè)。2、主要客戶群體：一定規(guī)模的企業(yè)及一定經(jīng)濟實力的個人。屬于中高端消費群體。3、主要營銷手段：目前為與當?shù)蒯t(yī)院合作營銷，利潤按比例分成。4、公司現(xiàn)有財務(wù)狀況與支出比率：年利潤在400萬左右?？傮w與支出持平。5、公司現(xiàn)有人員比率：工作人員與管理人員之比約為4：1。二、目前營銷狀況1、市場及競爭狀況： 公司目前服務(wù)區(qū)域為廣州地區(qū)。主要競爭對手為（1）一部分初具規(guī)模的健康管理公司。（2）各醫(yī)院獨立設(shè)立的健康管理科室。2、產(chǎn)品狀況：公司目前提供（1）企業(yè)健康管理服務(wù)　（2）個人健康管理服務(wù)?。?）附帶體檢服務(wù)。3、宏觀環(huán)境狀況：作為經(jīng)濟及健康意識較為發(fā)達的省份，潛在客戶群較多，采用直營模式的利潤空間較大。三、SWOT問題分析四、未來五年目標階段推廣目標預(yù)計利潤收入第一年與廣州本地大部分三甲醫(yī)療機構(gòu)建立合作關(guān)系。并初步形成獨立營銷模式。以消費者每人每年300元，目標受眾4000人計，預(yù)計80萬左右。第二年深化獨立營銷模式，同時在珠三角幾個重點地區(qū)初步建立連鎖機構(gòu)?？偣纠麧?分公司利潤（總公司*60%）分公司數(shù)量—推廣支出基本與上年持平。第三年將各連鎖機構(gòu)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化，形成統(tǒng)一運營模式。公司數(shù)量*獨立銷售額。約為300萬。第四年在珠三角其他地域建立連鎖機構(gòu)公司數(shù)量*獨立銷售額—推廣成本。約為500萬第五年各地區(qū)統(tǒng)一深化推廣，做出初步的品牌效應(yīng)1000萬五、具體營銷戰(zhàn)略（一）營銷方法：（以下為銷售模板的構(gòu)建，所有推廣的連鎖企業(yè)都統(tǒng)一此營銷模式）1、由醫(yī)療網(wǎng)點職工引薦(渠道)（新增）（1）概述：以各醫(yī)療網(wǎng)點職工為中介，公司為在該醫(yī)療網(wǎng)點體檢后的客戶提供健康評測等服務(wù)。醫(yī)療網(wǎng)點職工從中獲取提成。（2）具體方法：公司直接派出人員與各醫(yī)療網(wǎng)點職工溝通，達成協(xié)議后即簽署合同，視所推薦人消費的具體情況給予提成（消費額*10%左右）（3）、銷售達成政策：公司新增一批專門執(zhí)行此項的員工，負責(zé)包括合同的簽署。對合作職工業(yè)績的統(tǒng)計。將從合作職工處收集的客戶情況及時整理上報公司，將公司信息及時反饋給合作職工。2、與醫(yī)療網(wǎng)點共同開發(fā)(合作)（重點）（1）、概述：深化與現(xiàn)有醫(yī)療機構(gòu)的合作。爭取將公司的項目和醫(yī)院自帶的健康項目連接為整體。為客戶提供全程化一體化服務(wù)。（2）、辦法：和醫(yī)院協(xié)商，將體醫(yī)院檢與公司健康評估健康干預(yù)等服務(wù)項目連為整體，共同推出“健康A(chǔ)套餐”，“健康B”套餐”，分別針對企業(yè)客戶群和個人客戶?？蛻暨x擇套餐可以得到部分優(yōu)惠，從而吸引更多的消費者，雙方的總利潤都將會增加。公司固定承擔套餐計劃里2/3的成本費用，而不再按比例向醫(yī)院交提成。這樣可以節(jié)省很大一筆開支。扭轉(zhuǎn)目前的經(jīng)濟狀況。（3）、銷售達成政策：首先，必須加大廣告的宣傳力度。尤其在合作醫(yī)院的顯著位置，需要展示兩種套餐的醒目標示。其次，加強培訓(xùn)駐點人員，使其能系統(tǒng)的宣傳和介紹套餐計劃。最后，利用醫(yī)院提供的場地建立專門的工作室，形成系統(tǒng)化的健康服務(wù)。3、自主營銷（新增重點）（1）、概述：前期，公司直接與企業(yè)及白領(lǐng)及以上階層的人士聯(lián)系，為其提供個性化的尊貴服務(wù)模式。在連鎖經(jīng)營發(fā)展到一定階段后，開展面向社區(qū)和學(xué)校的貼心式大眾化服務(wù)。（2）辦法：前期，推出“VIP健康卡”，為高端客戶提供一對一上門服務(wù)，還可以在能力范圍內(nèi)根據(jù)客戶要求提供個性化附加服務(wù)。VIP的價格高于現(xiàn)有服務(wù)價格的30%左右，需要先預(yù)付30%的金額。后期，在前期的基礎(chǔ)上，推出“貼心健康卡”。與社區(qū)和學(xué)校負責(zé)人溝通合作，以“方便，貼心”作為突破口，吸引社區(qū)居民和學(xué)生教師群體性消費?！百N心卡”實行消費金額滿***元以上折扣制。并且設(shè)定積分獎勵?！百N心卡”累計消費滿****元可以轉(zhuǎn)為VIP卡。（3）銷售達成政策：前期，必須加大公司廣告宣傳力度，主要資金應(yīng)投入在電視廣告?zhèn)髅街小Ｈ绻Y金允許，可以在電視臺做宣傳。公司的網(wǎng)站，LOGO,VI,廣告語都需要全面優(yōu)化和設(shè)計。其次，對于員工必須加大培訓(xùn)力度，使其專業(yè)性以及言談舉止得到全面提高，以適應(yīng)VIP會員的要求。后期，需要增加大量人員，各個學(xué)社區(qū)校網(wǎng)點全面鋪開，利益合作為主，宣傳講解為輔。在價格無法提升的前提下，通過消費人數(shù)的增多增加總利潤。模板大體組成可以從下圖體現(xiàn)。（二）公關(guān)媒體及形象策劃以下方式按影響力與資金投入的比重依次降序。1.	LOGO.VI.網(wǎng)站三者的全面優(yōu)化與制作。經(jīng)營理念與工作精神的確立。關(guān)系到一個企業(yè)的形象，也關(guān)系到員工的專業(yè)素養(yǎng)與敬業(yè)精神，最為重要。2.	電視，網(wǎng)絡(luò)傳媒方式（主要是影像傳播）最直接深入人心的放松，要用的巧妙，效果非同一般。3巴士廣告位的投放4.報紙，相關(guān)雜志的宣傳。5燈箱，路牌廣告的投放。（三）公司營銷隊伍這里提供公司在連鎖經(jīng)營初步形成后簡略的人員規(guī)劃。。（四）行動方案（規(guī)劃至近三年）      
        健康管理師營銷手段包括
                    
              276      評論（12）        
                        
        
                                
                
               
    
                
                
        
                    
        相關(guān)問答