武漢市新洲高級職業(yè)中學 　　【專業(yè)建設】 學校不斷提高專業(yè)建設水平，讓學生進得來，留得住，學得好。以優(yōu)化專業(yè)結構為目標，學?！皣@市場辦專業(yè)，產學結合促就業(yè)”，通過廣泛的市場需求調研和專業(yè)建設論證，及時調整專業(yè)設置，確定了“確保農學發(fā)展優(yōu)勢，制造服務兩翼齊飛”的思路，即：穩(wěn)定果蔬、牧醫(yī)等第一產業(yè)專業(yè)，做大數控、機械、電子電工等第二產業(yè)專業(yè)，做強計算機、會計等第三產業(yè)專業(yè)。學校專業(yè)建設得到長足發(fā)展，目前擁有省級重點以上專業(yè)4個。2012年，牧醫(yī)實訓基地被確定為省重點建設基地，總投入280余萬元的國家級農學實訓基地基本部署完畢，專項投入1000萬元的十二五重點項目機械加工實訓大樓項目竣工，預期投入7000余萬元的市第一產業(yè)公共實訓基地(現代都市農業(yè)實訓基地)項目啟動建設。 　　【師資力量】 加強隊伍建設、提升師資水平是提高教育教學質量的重要保障。 　　學校一方面從外部聘請，充實專業(yè)師資;另一方面更注重從內部培養(yǎng)，提升師資水平。學校完善教師參加社會實踐、下企業(yè)、進田間的具體規(guī)定和激勵機制，深化人事制度改革，完善教師評價體系。一是搭建交流平臺，“四個堅持”激發(fā)團隊活力。堅持開展“比教學訪萬家”活動，“課內比教學”全員參與，“課外訪萬家”長抓不懈;堅持每月召開班主任工作例會，反思工作得失，總結交流經驗;堅持每周教研組研討，各教研組每周安排一個晚上進行集中研討，集體備課說課、聽課評課、看課議課;堅持開展學生評教評學。每年2次學生評教評學，有效提高教師的崗位意識和責任意識。二是搭建學習的平臺，“六個渠道”提升專業(yè)能力。通過送出去學，走出去看，請進來教，下企業(yè)練，網絡學習和校本培訓，破除固步自封和職業(yè)倦怠，教師的專業(yè)知識和專業(yè)技能常學長新。一大批教師脫穎而出，比較突出的有國家級、省市級優(yōu)秀教練員7人，省市級名師3人，市區(qū)級學科帶頭人和優(yōu)秀青年教師13人，區(qū)“十大魅力教師”3人，區(qū)技能狀元1人，區(qū)“十大師德模范教師”1人，8人次獲得新洲區(qū)教師五項技能比賽一等獎。 　　【辦學模式】 學校堅持“辦適合學生發(fā)展之教育，育適應社會需求之人才”的辦學宗旨，一手抓高考升學，一手抓技能培養(yǎng)，堅持“一年級重基礎，二年級強技能，三年級優(yōu)出口”的人才培養(yǎng)思路，實施“育人與育才并舉、文化與技能并重、長訓與短訓并行、就業(yè)與升學并進”的教育舉措，形成了“就業(yè)有門、致富有術、轉移有序、深造有望”的辦學品牌，既重文化傳承，又重技能培養(yǎng)，為學生的終身發(fā)展奠基。 　　在高考升學方面，學校一直穩(wěn)居全省前列。2012屆高考成績居全市同類學校首位，程丹同學奪得武漢市職校高考狀元，專科上線率96.4%，二本上線率8.2%，其中2人過一本線，優(yōu)異的高考成績使“升學捷徑在職高”的觀念漸入人心。 　　在技能培養(yǎng)方面，學校每年舉辦“5月校園技能節(jié)”，承辦新洲區(qū)職工技能大賽，承辦武漢市中職學校車工技能大賽。一大批學生脫穎而出，成為技術能手，在各級各類大賽上摘金奪銀。在車工技能大賽上，我校學生參加連年囊括全市一等獎，連續(xù)兩年奪得湖北省一等獎;在計算機技能大賽上，我校奪得省一等獎13人次，奪得國家二等獎4人次，奪得國家一等獎4人次，其中陳星奪得世界冠軍，實現中國在該項賽事上金牌零的突破;在農學技能大賽上，我校奪得國家一等獎1人次、二等獎3人次，實現了湖北省在該項賽事上一等獎零的突破。 　　【規(guī)范收費】 規(guī)范收費行為，事關學校聲譽，事關群眾利益，是辦好讓人民滿意的職業(yè)教育的重要體現。 　　學校規(guī)范和加強財務管理，按照教育和物價部門的收費政策，嚴格實施“兩統(tǒng)一兩公開”，即統(tǒng)一票據、統(tǒng)一收費人員，公開收費標準、公開收費項目切實做到了公開、透明，接受社會和家長監(jiān)督。 　　新洲區(qū)地處農村，經濟發(fā)展相對滯后，貧困生比重大。為使平民子弟進得來、學得好，學校除嚴格落實國家有關助學政策外，繼續(xù)推行減、免、緩的收費政策，拿出收費總資金的5%用于獎學、助學，與合作企業(yè)聯系帶薪實習，鼓勵適齡學生暑期勤工儉學。據統(tǒng)計，高二學生有183人在暑期參加了勤工儉學，收入最多的達6000元，他們憑借技能賺到了錢，既加深了對專業(yè)技能重要性的認識，又體驗了生活，自豪之情溢于言表。 　　【服務經濟】 辦學實踐中，學校始終把推進工業(yè)化、城鎮(zhèn)化發(fā)展，建設社會主義新農村，促進就業(yè)和再就業(yè)作為己任，努力培養(yǎng)熱愛家鄉(xiāng)、建設家鄉(xiāng)的一代新人。 　　學校堅持“圍繞產業(yè)辦專業(yè)，辦好專業(yè)促產業(yè)”。學校牧醫(yī)、園藝等傳統(tǒng)農學專業(yè)有力支撐了產業(yè)的發(fā)展，兩個專業(yè)的畢業(yè)生占了新洲養(yǎng)殖、經營大戶的80%以上，推動了新洲畜禽生產的產業(yè)化和淡水養(yǎng)殖的規(guī)?；?，直接推動了“汪集湯”成為著名品牌，年創(chuàng)產值3億元。孔埠農民程杰華，從學校畜牧專業(yè)畢業(yè)后以2000元資金起家，從事蛋雞飼養(yǎng)和種雞孵化，后成立了集種雞孵化、蛋雞飼養(yǎng)、飼料獸藥經銷于一體的康博公司，現擁有現代化孵化設備62臺套，資產總值800多萬元，年純收入60多萬元，成為鄂東北地區(qū)最大的種雞供應商。 　　學校“走進百強找訂單”，與區(qū)域內的規(guī)?；瘍?yōu)質企業(yè)合辦冠名班，分別與區(qū)內多家企事業(yè)單位簽訂了“訂單”協(xié)議，成為陽邏開發(fā)區(qū)制造業(yè)企業(yè)的人才儲備基地，并掛牌為省市兩級勞動力轉移培訓基地，為一冶鋼結構、武鋼江北基地、武漢重冶、湖高閥門、武漢外環(huán)高速等單位輸送大批畢業(yè)生。一批優(yōu)秀員工脫穎而出，很快就成為企業(yè)技能骨干，或是進入管理崗位?！拔錆h一冶冠名班”第3期畢業(yè)生蔡建，工作僅3年就在武漢一冶擔任大班長，帶領30多人的團隊。 　　促農民增收，為政府分憂，是學校孜孜以求的目標。作為新洲區(qū)街鎮(zhèn)成校總校，學校聯合各街鎮(zhèn)成人學校宣傳、組織農民參加培訓，大力實施“陽光”、“雨露”等惠民工程，并實施“六個一”免費上門培訓，僅2011年就分赴30多個村灣，把黑板掛到田間地頭，把技術送到家門口，將農村實用技能培訓送到了近2千戶農民手中。 　　新洲大學生創(chuàng)業(yè)扶持政策： 　　武漢市推進“青銅計劃”工作會在武漢理工大學大學生創(chuàng)業(yè)園順利召開，武漢市科技局青桐辦總結交流全市2013年推進“青桐計劃”和孵化器建設工作情況，并安排部署2014年工作任務和工作要點。武漢各區(qū)科技部門、國家級孵化器管理機構等單位的相關負責人參加了會議。 　　武漢市政府于2013年8月12日正式出臺“青桐計劃”。青有青年之意，喻指朝氣蓬勃的大學生，桐有棲地之意，喻指大學生創(chuàng)業(yè)的場所“孵化器”。據介紹，制定“青桐計劃”，就是要筑好巢、引好鳳，扶持大學生快速成長成為創(chuàng)業(yè)的參天梧桐。 　　據了解，武漢市“青桐計劃”乃全國首創(chuàng)，武漢市科技局專門成立推進“青桐計劃”工作辦公室，建立健全市區(qū)聯動推進青銅計劃的工作機制，全面落實“青桐計劃”，全力支持大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作。截至目前，武漢市新增大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)(團隊)467個，并涌現出近百名大學生創(chuàng)業(yè)先鋒。全市各區(qū)新增大學生創(chuàng)業(yè)特區(qū)28家，新增孵化場地面積123萬平方米，全市孵化場地總面積達到659萬平方米。這些場所為創(chuàng)業(yè)大學生提供免費辦公座椅、文件柜、空調、寬帶、打印機等設備設施，讓大學生拎包入駐。 　　2014年，武漢市將新建成不少于20個大學生創(chuàng)業(yè)特區(qū)，并積極推進孵化器建設質量并進，營造大學生創(chuàng)業(yè)良好氛圍，持續(xù)開展“青桐匯”和定期項目路演活動，搭建創(chuàng)業(yè)大學生、投資人、創(chuàng)業(yè)導師和企業(yè)家之間的交流和融資平臺。與此同時，為加大“青桐計劃”宣傳力度，武漢將持續(xù)舉辦“青桐計劃”進校園活動，發(fā)揮微信公眾平臺、微博、QQ群等新媒體的作用，不斷擴大“青桐計劃”影響力，依托青桐學院、創(chuàng)業(yè)咖啡和有條件的孵化器定期開展免費創(chuàng)業(yè)培訓。 　　新洲大學生創(chuàng)業(yè)扶持政策：大學生創(chuàng)業(yè)者要做好創(chuàng)業(yè)風險評估 　　說畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者因年青而有犯錯誤的本錢，但是如果誤人某一不適合自己創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，一旦陷人其中。付出的不僅僅是金錢。還有一種成本，那就是時間。而另一方面，把握住創(chuàng)業(yè)之初這幾年的時間。你就有可能成為該行業(yè)的專家或領跑者。所以。在決定進入某一行業(yè)時，一定要像選擇自己未來的生活伴侶那樣來考察這一行業(yè)是否適合自己安身立命。 　　1.考察行業(yè)產品或展務的市場飽和度在選擇進人某一行業(yè)之前，調查了解該行業(yè)產品或服務在市場的占有率上是否已經飽和是必要的環(huán)節(jié)。如果真的已達到飽和。后來者要想介人，肯定會有相當大的難度。 　　比如目前國內的大城市中，彩電、冰箱的經銷市場已經十分成熟。從事經銷者都不是軟角色，而且大都已在市場和顧客中建立起了一定的聲譽，要想從其手中搶奪利潤和市場份傾，絕非輕易之事。若后來者在其他方面沒有特別的競爭優(yōu)勢，到此便應打住。而若在某些偏遠地區(qū)，市場還未達到飽和，則還可以一試。 　　2.與行業(yè)競爭者比較竟爭優(yōu)劣把自己計劃經銷的產品或服務項目與其他行業(yè)競爭者進行比較，從質最、性能、功用、造型、吸引力等方面進行全方位的'對比分析。如若兩者相差無幾，自然不具備竟爭力，因為競爭者是先進人市場的，顧客沒有必要棄舊用新;但若創(chuàng)業(yè)者能對產品或服務項目進行一些改進，并符合顧客的要求，則又另當別論。當然。若是自己擬經銷的產品在各個方面或大部分領域都優(yōu)于行業(yè)競爭者，那就應毫不猶像地開始自己的經銷事業(yè)。 　　3.抓住顧客心理創(chuàng)業(yè)者無論進人哪個行業(yè)，都離不開產品或服務。顧客購物的心理是十分復雜的。 　　他們固然喜歡質盈可靠的名牌產品，但也樂意接受充滿沮情的經銷形式和優(yōu)質服務。質是硬性的、顯性的，而服務則是軟性的、隱性的。在產品的質It比較相差不大時，經銷商在經營形式和服務方法上的改進會為消費者提供更進一步的方便和幫助，因此，后人市場的創(chuàng)業(yè)者應該在顧客心理上多下功夫。如果你認為先進人市場的行業(yè)竟爭者已經在這方面做得很好。限于各種條件，你又一時難以趕上，那么還是三思而后行?？紤]是否有必要一定加人這個行業(yè)。 　　4.選擇產品或服務的前捉是賺錢創(chuàng)業(yè)者在進人一個行業(yè)時，千萬不要讓所謂超前愈識所象蔽，盡量不要選擇過分生僻、過分前衛(wèi)的產品，而要考慮產品無論新老，一定要有切實的消費者和利潤跟隨。例如，VCD還沒流行起來時你就去賣DVD,坐便還未普及你卻賣整體浴室，你的創(chuàng)業(yè)的結果只能是用自己的心血為后來人做嫁衣。因為。引導消費需要一個過程，營銷要眼光超前。 　　但行動不能太超前。否刻你就可能會從先馳變成先烈。所以。創(chuàng)業(yè)者要著眼于行業(yè)市場及網絡的培養(yǎng)，一旦發(fā)現某一類產品或服務開始有旺銷的苗頭。馬上動手，憑自己的實力搶先一步。拔得頭籌。 　　5.不妥被眼前現象所迷惑有些企業(yè)在推出新品時。非常善于妙作，這時創(chuàng)業(yè)者一定要睜大自己的眼睛，千萬不要被那些賺一把就走的廠商所欺狡?；仡櫼幌轮袊氖袌鍪卒N歷史，幕起的產品一定暴跌，產品壽命很難超過兩年，因為這個產品是靠機遇和炒作起家的，在產品質量、品牌、梢咨能力上都無深厚積拱。比知。萄萄酒行業(yè)推廣的“紅酒+汽水。的中國特色飲品，盆嫌體的妙作，一夜之間成為市場熱。板。不僅國內數以千計的廠家一哄而上，海外的大全油來品也奏這個熱鬧，而豐年之后，各個廠家倉序中的產品魷開始大t積壓。 　　如果創(chuàng)業(yè)者準備進人流通行業(yè)，在決定經梢一個產品之前一定要做產品的品質分析，要將該產品與其在當地市場的主要競爭產品作一個詳細的比較，包括產品質量、包裝、價格、菜道及促銷等。 　　還有，一些對投資和人手配備要求不商的加盟項目或許風險少些，想從小本經營開始的創(chuàng)業(yè)者不妨一試。但是也要注盤，千萬不要讓那些惡意詐編者鉆了空子，最好選擇運背時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。 ;