回答 首先，什么叫做勞務(wù)中介，勞務(wù)中介又稱勞務(wù)派遣，顧名思義就是幫企業(yè)招聘員工，從而賺取一定的利潤。 勞務(wù)派遣這個(gè)行業(yè)基本上可以分為兩個(gè)方向，一個(gè)是做大型企業(yè)的，比如一些國企，或者是傳統(tǒng)的大型公司，包括現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)新興公司也有這樣的業(yè)務(wù)需求。另外一個(gè)是做低端市場的，主要以制造業(yè)工廠為主，也就是我們經(jīng)?？吹降囊恍﹦趧?wù)中介門面房，做的基本上都是這些低端市場。 接下來先說說大企業(yè)方向的，我們知道國企都是有編制的，既然是編制，很多時(shí)候額度是有限的，但很多時(shí)候靠現(xiàn)有編制人員，不少業(yè)務(wù)是做不完的，這個(gè)時(shí)候就需要通過勞務(wù)派遣公司來解決這個(gè)問題。 接下來先說說大企業(yè)方向的，我們知道國企都是有編制的，既然是編制，很多時(shí)候額度是有限的，但很多時(shí)候靠現(xiàn)有編制人員，不少業(yè)務(wù)是做不完的，這個(gè)時(shí)候就需要通過勞務(wù)派遣公司來解決這個(gè)問題。 也就是說經(jīng)常說的編外人員，編外人員的工資福利都是由勞務(wù)派遣公司發(fā)放的，勞動(dòng)合同也是和勞務(wù)派遣公司簽訂的。 除了國企，一些大型的傳統(tǒng)公司，或者是互聯(lián)網(wǎng)公司也有這樣的需求，這些公司動(dòng)用外包人員的業(yè)務(wù)邏輯主要是節(jié)約成本。 舉個(gè)簡單的例子，假設(shè)一家電商公司需要1000名客服人員，如果是按照公司內(nèi)部的工資和福利來計(jì)算，1000名客服人員的成本是非常高的，但如果走派遣公司，工資和福利體系就可以分開做，這樣一來就能夠降低很多成本。這類勞務(wù)派遣公司的利潤主要就是一些管理費(fèi)用，無論是國企還是傳統(tǒng)大型民企都會(huì)給到一定的管理費(fèi)用，作為勞務(wù)派遣公司的利潤。大企業(yè)方向的勞務(wù)派遣，一般人是做不了的，你得有較強(qiáng)的人脈行業(yè)資源才行。接下來說說另外一個(gè)方向，那就是低端崗位的勞務(wù)派遣，主要是以制造業(yè)工廠流水線操作工為主。圍繞這部分勞務(wù)派遣的大大小小的公司非常多。因?yàn)椴僮鏖T檻不高，所以做這一行的人非常多，人員素質(zhì)也參差不齊，再加上行業(yè)混亂，各種潛規(guī)則，各種騙子。一些心術(shù)不正的，招搖撞騙，靠各種不法手段，短時(shí)間內(nèi)能夠賺到不少錢，所以在外人看來，這個(gè)行業(yè)好像非常賺錢。下面我們重點(diǎn)聊一下低端市場的勞務(wù)派遣，這一塊的從業(yè)門檻較低，也是大家普遍比較關(guān)注的一個(gè)行業(yè)。 下面我們重點(diǎn)聊一下低端市場的勞務(wù)派遣，這一塊的從業(yè)門檻較低，也是大家普遍比較關(guān)注的一個(gè)行業(yè)。首先，從大的行業(yè)邏輯來講，這個(gè)行業(yè)有三個(gè)重要的角色，一個(gè)是工廠企業(yè)，也就是需要大量招工的單位，這些單位通過勞務(wù)派遣招工，原因很簡單主要是為了節(jié)約成本，而且通過勞務(wù)派遣效率會(huì)很高。工廠企業(yè)是這個(gè)行業(yè)的源頭，接下來就是勞務(wù)派遣公司，這些公司一般是和工廠企業(yè)直接對(duì)接的，拿到的單子都是一手單，利潤空間相對(duì)較高。同一個(gè)地區(qū)這樣的勞務(wù)派遣公司不多，基本上都被幾家大的壟斷了，外人是很難進(jìn)入的。他們手里一般都有長期的大的企業(yè)客戶，單子來源相對(duì)穩(wěn)定。在勞務(wù)派遣公司下面還分布著大量的中介，也就是我們?cè)诼愤吔?jīng)?？吹降囊恍┬〉闹薪楣?。他們的訂單要么來自于勞務(wù)派遣公司，要么是自己親自談的一些工廠企業(yè)。因?yàn)橹薪楣疽话阋?guī)模較小，只有幾個(gè)人，所以他們能夠拿到的一些大單子不多，服務(wù)能力有限，基本上是一手單和二手單混合在一起做。這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，勞務(wù)派遣和中介沒有明顯的區(qū)隔，主要是由實(shí)力決定的，大的勞務(wù)派遣公司拿到訂單之后，會(huì)給到很多小中介去做，小中介也可以自己去談，只不過談的空間相對(duì)有限。對(duì)于我們一般人來講，你要想從事這個(gè)行業(yè)，首先就得了解清楚這個(gè)行業(yè)邏輯，大的勞務(wù)派遣公司你是做不了的，你做的只是一個(gè)小型的中介。既然是中介，那么一手單和二手單你就都要做，一手單利潤高一些，但是不穩(wěn)定，二手單利潤低一些，但是單子相對(duì)較多。 那么一家勞務(wù)派遣公司或者說勞務(wù)中介是如何賺錢的呢？這里邊的水是很深的。第一個(gè)利潤來源就是直接的管理費(fèi)用，不同的工廠企業(yè)給到的費(fèi)用是不一樣的，但是伴隨著行業(yè)競爭越來越激烈，這一塊的利潤空間也越來越少。第二個(gè)利潤來源是社保。很多員工的工資是由勞務(wù)派遣公司發(fā)放的，而不是工廠發(fā)放的，工廠發(fā)放的工資會(huì)包含一些基礎(chǔ)的社保，但是很多員工，尤其是年輕的員工，對(duì)社保壓根就沒啥概念，很多人都會(huì)主動(dòng)要求放棄社保，因?yàn)檫@樣一來就不需要多扣錢了。但是主動(dòng)放棄社保的同時(shí)，也放棄了企業(yè)幫員工繳納的那一部分費(fèi)用，于是這一部分的費(fèi)用就成了勞務(wù)中介的利潤來源。第三個(gè)利潤來源是離職工資。很多員工的工資是由派遣公司發(fā)放的，一些曠工離職的，沒有做到合同期的人員就拿不到了當(dāng)月的工資，而這部分的工資工廠還是正常結(jié)算給派遣公司的?？赡苁菐滋斓墓べY，也可能是十幾天的工資。制造業(yè)工廠60天的平均離職率在50%左右，所以這一部分的利潤空間是不小的。第四個(gè)利潤來源是返費(fèi)。大概的意思就是中介A 介紹 工人到 某工廠工作，工人在工作滿三個(gè)月后工廠給中介3000元人民幣返費(fèi)，然后中介A給工人2000元，自己留1000元做服務(wù)費(fèi)。這只是舉得一個(gè)例子，返費(fèi)多少和具體分成比例要根據(jù)中介良心、行業(yè)水平、求職淡旺季有關(guān)。返費(fèi)制度的產(chǎn)生本質(zhì)原因是工廠了降低短時(shí)間內(nèi)的人員流失率，因?yàn)楹芏嗟牧魉€工人的工作是非常辛苦的，有些工作別說3個(gè)月，能堅(jiān)持干一個(gè)星期就不錯(cuò)了。外加勞務(wù)派遣行業(yè)競爭越來越激烈，導(dǎo)致很多中介用返費(fèi)來吸引應(yīng)聘者，而很多應(yīng)聘者也是投機(jī)分子，在一個(gè)工廠干滿3個(gè)月就走人，然后再換個(gè)工廠干三個(gè)月，目的就是為了掙返費(fèi)的錢。到最后的結(jié)果就是行業(yè)越來越混亂，中介為了吸引求職者，故意謊報(bào)返費(fèi)的金額，工廠可能給的是3000，中介可能報(bào)到4000元。這個(gè)時(shí)候你可能就會(huì)疑問了，這么干不是虧本了么。其實(shí)，這里邊的水很深， 更多7條 