要評(píng)價(jià)安利首先要了解他的歷史。安利公司位于美國(guó)密執(zhí)安州亞達(dá)城。安利始于兩位創(chuàng)辦人杰·溫安洛和理查·狄維士真誠(chéng)合作的伙伴關(guān)系。他們都是荷蘭移民的后裔，從小一起長(zhǎng)大，相同的成長(zhǎng)經(jīng)歷和荷蘭后裔的個(gè)性特質(zhì)，為他們今后成為合作伙伴奠定了基礎(chǔ)。1959年，年僅30余歲的杰·溫安洛先生和理查·狄維士先生在家中的地下室邁出了安利事業(yè)的第一步。開(kāi)業(yè)時(shí)，公司只有5名員工，辦公面積僅223平方米，產(chǎn)品也只有一種——樂(lè)新多用途濃縮清潔劑（LOC），但這款產(chǎn)品卻是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上率先采用具生物降解性表面活性劑的清潔劑。2000年，公司將安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合并成為安達(dá)高公司(Alticor Inc.)。安達(dá)高公司在全球現(xiàn)擁有13,000名員工，390萬(wàn)名推銷(xiāo)人員。1992年，安利（中國(guó)）日用品有限公司成立，成為國(guó)家工商行政管理局批準(zhǔn)的全國(guó)首批直銷(xiāo)公司之一。當(dāng)時(shí)，安利（中國(guó)）的辦事處面積僅40平方米，只有4名員工。2004年，安利（中國(guó)）銷(xiāo)售額達(dá)170億元人民幣，繳納稅款37億元人民幣，穩(wěn)居安利全球最大的市場(chǎng)。就安利的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我個(gè)人覺(jué)得還是不錯(cuò)，質(zhì)量和性?xún)r(jià)比都讓人還可以接受，安利的營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)讓人驚訝的神話(huà)，發(fā)展之快，之大，從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō)，是一個(gè)經(jīng)典的案例。但從員工的發(fā)展和收益來(lái)說(shuō)，并不是讓人很滿(mǎn)意，甚至有些苛刻。舉例來(lái)說(shuō)，2002年，安利（中國(guó)）的銷(xiāo)售額是85億元人民幣，而當(dāng)時(shí)安利（中國(guó)）的員工人數(shù)是7萬(wàn)，也就是說(shuō)每個(gè)銷(xiāo)售員一年的銷(xiāo)售額是12.14萬(wàn)左右，大家都知道，在安利的大部分銷(xiāo)售員是沒(méi)有底薪的，那么一個(gè)銷(xiāo)售員一年12.14萬(wàn)的業(yè)績(jī)有多少提成呢？答案是：稅后2萬(wàn)差一點(diǎn)，我說(shuō)的是平均數(shù)，大家也知道，安利是直銷(xiāo)體系，上面的管理者要拿走大部分的獎(jiǎng)金，剩下的獎(jiǎng)金再分給一般的銷(xiāo)售員，實(shí)際上每個(gè)銷(xiāo)售員每個(gè)月能拿到手的薪水平均再1200元￥左右，我說(shuō)的是銷(xiāo)售員，初級(jí)管理者多一點(diǎn)，真正拿高薪水的還是那些少數(shù)的高級(jí)管理者，而且?guī)缀跛械匿N(xiāo)售員都盯住了這些高薪水的職位，拼命的發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，這樣才能使自己的地位更高一些，這些新加入的員工和傳銷(xiāo)唯一不同的就是不用自己購(gòu)買(mǎi)安利產(chǎn)品就可以加入，但發(fā)展的前景和機(jī)會(huì)都是均等的，所以很多人都來(lái)嘗試，期望自己有一天也能到上層管理者的位置，安利的就這樣越來(lái)越大，大的銷(xiāo)售額實(shí)際上是建立的大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，安利的人均銷(xiāo)售額實(shí)際是很低的，所以安利的普通銷(xiāo)售員的收入是很少的，大部分的銷(xiāo)售員都集中在地級(jí)市以上地區(qū)，消費(fèi)水平都很高，想想再北京、上海、廣州這些地方每月1200元的收入能怎么過(guò)？而他們付出的勞動(dòng)卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出1200元的，這就是安利。 美國(guó)安利-常見(jiàn)解惑]美國(guó)安利產(chǎn)品的常見(jiàn)咨詢(xún)問(wèn)題![解惑]一、為何美國(guó)本土安利的有些包裝是沒(méi)有塑封膜包裝？各位伙伴在收到美國(guó)的化妝品時(shí)，一定會(huì)有些奇怪，為何美國(guó)的化妝品包裝不像國(guó)內(nèi)那樣有塑封膜外包？因?yàn)槊绹?guó)是一個(gè)十分強(qiáng)調(diào)環(huán)保的國(guó)家，依據(jù)美國(guó)環(huán)保法的要求，塑封膜等物品對(duì)環(huán)境具有強(qiáng)烈的污染作用，所以不止是雅姿的化妝品沒(méi)有塑封膜包裝，所有符合美國(guó)環(huán)保法的大品牌的化妝品都不會(huì)有，包括如蘭寇、倩碧等品牌的化妝品，都不會(huì)像國(guó)內(nèi)那樣有塑封膜包裝。當(dāng)然，從此點(diǎn)上也可以看出，這個(gè)產(chǎn)品是來(lái)自于美國(guó)等環(huán)保提倡國(guó)家，而非來(lái)自于其他對(duì)環(huán)保不夠重視的東南亞國(guó)家和地區(qū)。各位伙伴在針對(duì)一些人的質(zhì)疑時(shí)，可以事前進(jìn)行告知并說(shuō)明，事實(shí)上，我們應(yīng)該成為環(huán)保的捍衛(wèi)者。中國(guó)目前的環(huán)境污染已經(jīng)越來(lái)越嚴(yán)重了，當(dāng)然，這與國(guó)人思想和行為上所追求的不顧環(huán)保只重精致的外包特殊畸形愛(ài)好也是同樣分不開(kāi)的。[解惑]二、為何Q上有些產(chǎn)品有除英文外的其他文字？美國(guó)QUIXTAR現(xiàn)在發(fā)行的CHOICES目錄，有三個(gè)語(yǔ)言版本，分別是：英文、西班牙文、韓文部分產(chǎn)品上也有英文、西班牙文、韓文原因在于：美國(guó)是個(gè)多民族融爐的國(guó)家，而白人、西班牙語(yǔ)系人、韓國(guó)人在美國(guó)做Q做得非常好，這是公司針對(duì)西班牙語(yǔ)和韓語(yǔ)系的人員采取的一些優(yōu)惠措施當(dāng)然，也可以看出，華人做得并不理想，因?yàn)槿A人確實(shí)存在許多令人尷尬和失望的現(xiàn)象，即使今天我們環(huán)眼看看國(guó)內(nèi)的做法就會(huì)明白，為何華人的做法會(huì)屢屢出問(wèn)題，導(dǎo)致不長(zhǎng)久。如果今天您是把它當(dāng)做一個(gè)事業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)看待，那應(yīng)該拿出正確的做法，從長(zhǎng)久的角度去規(guī)范運(yùn)作，而非圖一時(shí)小利，卻失一輩子的市場(chǎng)。另外，有些人員可能還有錯(cuò)誤的想法，認(rèn)為北美市場(chǎng)未必好做，其實(shí)并非如此，許多美國(guó)人甚至?xí)约捍螂娫?huà)咨詢(xún)公司，請(qǐng)求找個(gè)推薦人，以便能夠在Q上購(gòu)買(mǎi)東西，如果您今天有這樣的機(jī)會(huì)，成為一個(gè)北美顧客的推薦人，那何樂(lè)而不為呢？今天的中國(guó)人已經(jīng)是邁向世界了，我們甚至還發(fā)現(xiàn)，華人的足跡印于全球，有些在北美的華人仍舊保有在國(guó)內(nèi)吃營(yíng)養(yǎng)品的習(xí)慣，希望可以找到原來(lái)在國(guó)內(nèi)經(jīng)常可以買(mǎi)到的安利產(chǎn)品，可是他們并不知道，在QUIXTAR上才可以買(mǎi)到他們要的日常消費(fèi)品，如果這時(shí)您可以找到這些需求者并成為您的顧客，那有何不好？或許他們就在您的身邊，只是您自己把他們忘記了喲！開(kāi)口了解一下您的顧客和朋友吧，機(jī)會(huì)就從身邊開(kāi)始......[解惑]三、為何AA114消化酵素包上同寫(xiě)著MADE IN JAPAN這個(gè)產(chǎn)品是日本制作，乳酸菌是由日本發(fā)現(xiàn)，技術(shù)上也是日本較為先進(jìn)，尤其專(zhuān)利的晶球技術(shù)，是一般相似產(chǎn)品沒(méi)有的功能（保護(hù)好菌通過(guò)胃，安全抵達(dá)腸道，發(fā)揮作用）另外人叁除痘膠是加拿大生產(chǎn)，海洋精華魚(yú)油為加拿大海洋精華魚(yú)油公司生產(chǎn)，牙刷為德國(guó)生產(chǎn)。安利把全世界最好的東西分享給大家。[解惑]四、為何有的產(chǎn)品沒(méi)有注明MADE IN USA為何卵磷脂、VC-250、兒童VC、兒童多營(yíng)養(yǎng)片、膠原蛋白、強(qiáng)骨素等的瓶上面沒(méi)有寫(xiě)MADE IN U.S.A？美國(guó)相關(guān)權(quán)責(zé)部門(mén)，并沒(méi)有針對(duì)美國(guó)境內(nèi)所制造「健康食品」強(qiáng)制印上 MADE IN U.S.A（因?yàn)楸緛?lái)就是美國(guó)做的），若是你有訂到「海洋精華系列」，就會(huì)看到MADE IN CANDA，因?yàn)檫@4瓶是加拿大「海關(guān)精華」公司制造的，這家公司在1998年也被紐崔萊買(mǎi)下一半以上股權(quán)，歷史比紐崔萊久，從過(guò)去到今，就只做4瓶產(chǎn)品，就可以涉入保健市場(chǎng)，由只可知，產(chǎn)品的純度與質(zhì)量是一般外面的類(lèi)似OMAGE-3不能比的[解惑]四、相比美國(guó)本土安利，為什么安利中國(guó)產(chǎn)品更少，而且新產(chǎn)品推出特別慢？新產(chǎn)品推出很慢的根源是什么？…我們可以看到，10年了，安利中國(guó)并沒(méi)有多少新產(chǎn)品推出，國(guó)內(nèi)安利人津津樂(lè)道的LOC樂(lè)新產(chǎn)品，一直沒(méi)變過(guò)，而在美國(guó)，僅LOC就有7種產(chǎn)品。一直說(shuō)要上市什么什么產(chǎn)品，總不見(jiàn)動(dòng)靜，紐催萊的品種還是那幾張老面孔，面對(duì)立法的沖擊，可能出于穩(wěn)定人心穩(wěn)定市場(chǎng)的需要，強(qiáng)推幾個(gè)產(chǎn)品，鎮(zhèn)定一下市場(chǎng)。為什么我這么說(shuō)？其實(shí)我相信安利公司一定也希望快點(diǎn)出新產(chǎn)品，從一開(kāi)始就是這樣。但是中國(guó)的事情不是美國(guó)的那樣，說(shuō)句大實(shí)話(huà)，因?yàn)榘怖袊?guó)沒(méi)有自己在中國(guó)或者附近的農(nóng)場(chǎng)！大家都知道美國(guó)安利有幾個(gè)農(nóng)場(chǎng)做支撐，它可以擁有很多優(yōu)勢(shì)，而我們國(guó)內(nèi)安利的生產(chǎn)呢？說(shuō)是生產(chǎn)，很多產(chǎn)品一開(kāi)始就是轉(zhuǎn)包裝而已！為什么沒(méi)有自己的農(nóng)場(chǎng)？建農(nóng)場(chǎng)需要大投資，這不是問(wèn)題，問(wèn)題是中國(guó)的土地不行。我們從60年代開(kāi)始使用農(nóng)藥以來(lái)，神州大地的土壤受到了極大的破壞，農(nóng)藥殘留問(wèn)題還需要很多年以后才能解決，我國(guó)周邊國(guó)家、地區(qū)也是如此。這就是安利（中國(guó)）的先天性缺陷。如果能找到一大片凈土，而且能適宜各類(lèi)植物生長(zhǎng)，那是廣大安利人的幸事。但是，僅僅解決了農(nóng)場(chǎng)問(wèn)題，就可以甩開(kāi)膀子大干一場(chǎng)了？非也，事情沒(méi)那么簡(jiǎn)單。當(dāng)初為什么在生產(chǎn)維生素C的時(shí)候，不是一次性的按照美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)全天然提取的維生素C，而是生產(chǎn)復(fù)合型的？現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)VC每顆含量為60mg，每顆價(jià)格0.9元(8折)其中10mg為提取自針葉櫻桃，其他50mg為合成物，如何合成，安利沒(méi)有解釋。那人家美國(guó)貨怎樣？每顆含量250mg，每顆價(jià)格1.2元,全部是天然提取，說(shuō)吸收率是你合成物的好幾倍還是給你面子的！你說(shuō)差異大不大?其實(shí)安利也是沒(méi)有辦法,如果按照美國(guó)式產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)推出VC,我們不考慮原料供應(yīng)問(wèn)題,中國(guó)有關(guān)部門(mén)也不讓你登陸,因?yàn)槟氵@么低的價(jià)格,這么好的產(chǎn)品,全面推出就是對(duì)我們民族工業(yè)無(wú)情的打擊!國(guó)內(nèi)廠家誰(shuí)能與它抗衡?沒(méi)有。所以要限制你，讓你一步步來(lái)，慢慢推。同樣的，為什么功能性產(chǎn)品只聽(tīng)雷聲不見(jiàn)雨點(diǎn)下來(lái)？也是出于保護(hù)民族工業(yè)的考慮！當(dāng)然我相信安利中國(guó)也一直在努力爭(zhēng)取，但是受到原料的制約，又動(dòng)彈不得，難啊。我想鄭太心里一定很急，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即將長(zhǎng)驅(qū)直入，你安利還拿這些東西撐門(mén)面，遲早要吃虧的。無(wú)奈啊無(wú)奈！客觀地說(shuō)，安利中國(guó)已經(jīng)取得了巨大的成就，在當(dāng)初（95年）中國(guó)的人均收入還沒(méi)有人家老美30分之1的時(shí)候，以高于美國(guó)同類(lèi)價(jià)2倍的產(chǎn)品打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)，本身就是一個(gè)奇跡，說(shuō)白了，中國(guó)就是個(gè)畸形的市場(chǎng)，現(xiàn)在慢慢成熟起來(lái)了，消費(fèi)者一定會(huì)善于比較的，安利獨(dú)霸中國(guó)市場(chǎng)的局面正受到威脅。安利高層一定很清楚?？傊痪湓?huà)，您如果需要購(gòu)買(mǎi)更好的產(chǎn)品請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)美國(guó)本土安利。因?yàn)檫@是事實(shí)！[解惑]五、美國(guó)本土安利-Quixtar紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品是否適合中國(guó)伙伴使用？許多人圍繞這個(gè)話(huà)題簡(jiǎn)單扼要地說(shuō)明一下：既然美國(guó)的保健食品在中港臺(tái)不適宜使用，反之，身在外國(guó)的華人為什么適宜使用美國(guó)制造的保健營(yíng)養(yǎng)食品呢？還有各位天天在喝的可樂(lè)、吃的漢堡、進(jìn)口水果、酒等等，難道只是營(yíng)養(yǎng)品才不適合這些都適合，還是某些人別有用心？同樣的道理，在亞洲的許多外國(guó)人難道都不適宜使用中港臺(tái)本土制造的保健營(yíng)養(yǎng)食品嗎？只不過(guò)受各地條件限制而以，并不是代表中港臺(tái)的人不適宜吃質(zhì)量更好、純度更高、選擇性更多的保健營(yíng)養(yǎng)品食品吧！有些人的頭腦一時(shí)轉(zhuǎn)彎不過(guò)來(lái)，作出的判斷（甚至有些是安利鉆石），這是正常的，也可以理解的。中國(guó)加入世貿(mào)組織，中國(guó)直銷(xiāo)法的即將實(shí)施，也不就為了刺激市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力嗎？中國(guó)安利一天需要多少片才能滿(mǎn)足個(gè)人自身的營(yíng)養(yǎng)平衡呢？而美國(guó)紐崔萊一片就可以解決日常所需了。若您是消費(fèi)者，同品牌的產(chǎn)品，質(zhì)量更好、劑量更多、純度更高、選擇價(jià)格更便宜，您會(huì)怎么選擇呢？還是只是為了當(dāng)?shù)匕怖麡I(yè)績(jī)，繼續(xù)使用當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品，不要忘了！健康有時(shí)等不了的！現(xiàn)在社會(huì)和消費(fèi)者愈來(lái)愈挑剔，他們對(duì)產(chǎn)品的要求有三點(diǎn)：物超所值、質(zhì)量完美和服務(wù)迅速。只有做到這三點(diǎn)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地！