淺談企業(yè)核心競爭力的培育和提升摘要：隨著市場經(jīng)濟的逐步完善，企業(yè)的競爭力進入了新的歷史階段，提升企業(yè)的競爭能力，打造企業(yè)的核心競爭力成為企業(yè)面臨的重大問題。全面提升企業(yè)競爭力必須進行制度創(chuàng)新和技術創(chuàng)新，塑造企業(yè)文化，提高員工素質。只有這樣，才能使企業(yè)立于不敗之地。 關鍵詞：核心競爭力；企業(yè)；市場 　　 　　據(jù)統(tǒng)計資料顯示，中國企業(yè)平均壽命8年，民營企業(yè)平均壽命3.5年，而世界500強企業(yè)的平均壽命40年左右。為什么我國的企業(yè)如此短命呢?缺乏核心競爭力是其中的一個主要原因。培養(yǎng)和增強核心競爭力是企業(yè)“長壽”的唯一法則?？偨Y世界著名“壽星”企業(yè)的長壽秘訣，幾乎無一不是因其擁有強大的核心競爭力而在市場中“永葆青春”的。 　　 　　一、企業(yè)培育核心競爭力的宏觀背景 　　 　　1990年，在《哈佛商業(yè)評論》上，帕拉哈德和哈默正式發(fā)表了“The Core Competence of the Corporation”一文。文章在比較美國GTE公司和日本NEC公司10年發(fā)展道路后明確指出：NEC之所以獲得長期的競爭優(yōu)勢，其奧秘在于NEC遠見卓識地培養(yǎng)了組織的核心競爭力。隨后，核心競爭力成為歐美企業(yè)界和管理學界的討論熱點。為什么核心競爭力一提出就引起這么大的反響?就目前我國企業(yè)發(fā)展形勢來說，核心競爭力之所以引起重視，主要基于以下原因： 　　1．市場環(huán)境的變化。首先，20多年經(jīng)濟改革取得了重大成就，國家經(jīng)濟實力顯著增強，國內市場供求格局發(fā)生根本變化。按可比價格計算，2000年GDP是1980年的6倍以上，2005年GDP總量超過18.2萬億元，2006年前三季度GDP增長10.7％。市場由短缺經(jīng)濟變?yōu)檫^剩經(jīng)濟，賣方市場變?yōu)橘I方市場。因此企業(yè)面臨的是一個供過于求的市場。其次，國內競爭優(yōu)勢消失，需要企業(yè)實施核心競爭力戰(zhàn)略。在經(jīng)濟全球一體化影響下，隨著政府保護壁壘一個個被打破，諸如地方保護、廉價資源、勞動力等過去中國的競爭優(yōu)勢正在逐步消失，中國企業(yè)整體管理水平低下的矛盾越來越突出。面對國外企業(yè)的競爭壓力，我國企業(yè)如何提高自身的競爭力，在國際競爭中占有一席之地?面對嚴峻和復雜的競爭環(huán)境，我國企業(yè)不僅要關注外部環(huán)境變化給企業(yè)帶來的機會和挑戰(zhàn)，更要眼睛向內，發(fā)現(xiàn)和積累企業(yè)自身獨特的資源優(yōu)勢，形成有別于其它企業(yè)，為本企業(yè)所特有的超常競爭能力，即實施企業(yè)核心競爭力戰(zhàn)略。 　　2．企業(yè)長遠發(fā)展的必然選擇。(1)我國企業(yè)經(jīng)過長期的發(fā)展，已經(jīng)形成一大批國內名牌企業(yè)，它們有條件、有能力采取核心競爭力戰(zhàn)略。從戰(zhàn)略競爭的層次來看，我國的企業(yè)已經(jīng)較好地掌握了初級層次的競爭策略，比如數(shù)量、質量、價格、服務等，并已經(jīng)基本上形成了企業(yè)成長的內在動力機制和戰(zhàn)略設計，在企業(yè)內部管理、企業(yè)文化建設等方面都擁有了自己的特色和相當?shù)乃?，取得了頗具潛力的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在的問題是如何適應未來高層次的戰(zhàn)略競爭，如何培育、發(fā)展和提高企業(yè)在較大范圍和深層次上的成長能力。核心競爭力是實現(xiàn)上述目標的戰(zhàn)略選擇。(2)國有經(jīng)濟大發(fā)展。國有經(jīng)濟結構布局得到優(yōu)化，國有資本繼續(xù)向重點行業(yè)、大型重點企業(yè)積聚。國有企業(yè)戰(zhàn)略性改組取得成效，通過兼并、聯(lián)合、重組，在石油、石化、電力、電信、航空、冶金、軍工等行業(yè)組建了一批具有戰(zhàn)略意義的大企業(yè)集團。大中型國有企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)制度建設穩(wěn)步推進。因此國有企業(yè)的競爭實力顯著增強。同時，國有和民營不再是各自發(fā)展，而是優(yōu)勢互補、協(xié)同發(fā)展、競爭發(fā)展的態(tài)勢。(3)民營經(jīng)濟大發(fā)展。民營經(jīng)濟走過了26年，經(jīng)歷了從小漸大、從弱到強、與時俱進的發(fā)展歷程。26年來民營經(jīng)濟作為改革開放后成長起來的新生事物，得到了長足發(fā)展，現(xiàn)在，中小企業(yè)產(chǎn)值占國內生產(chǎn)總值的比重已超過60％，從業(yè)人員占城鎮(zhèn)從業(yè)人員的70％，投資占全社會投資的比重也超過了50％，并已經(jīng)成為國家稅收和對外投資的生力軍。有人如此形容民營企業(yè)的“發(fā)家史”：“第一代老板是靠膽子，第二代老板是靠路子，第三代老板是靠票子，第四代老板則是靠腦子”?！翱磕X子”，也就是民營企業(yè)必須提高素質，重視科技，重視人才。3．企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。一是經(jīng)濟國際化的挑戰(zhàn)。我國在2001年加入WTO，已經(jīng)形成了全方位、寬領域、多層次的對外開放格局。隨著5年的過渡期結束，企業(yè)面臨進一步參與國際競爭的機遇和挑戰(zhàn)。如何遵循國際慣例和規(guī)則，在國際范圍內進行資源的配置和資本的運作，挑戰(zhàn)國際市場，這是企業(yè)必須面對的。二是新經(jīng)濟的挑戰(zhàn)。中國經(jīng)濟增長方式面臨從粗放型向集約型的轉化，從傳統(tǒng)的經(jīng)濟方式向知識經(jīng)濟、信息經(jīng)濟的轉化。由于我國企業(yè)起步晚，科技含量底，如何應對這一轉化，也向企業(yè)提出了更高的要求。 　　因此，隨著經(jīng)濟競爭環(huán)境的改變和市場條件的日益完善，企業(yè)面臨著產(chǎn)品、技術、品牌、文化、管理、市場、人才等各方面的競爭，如何在市場中立足并獲得發(fā)展，取得競爭優(yōu)勢，成為企業(yè)最關心的問題。核心競爭力的打造正因此而提出。 　　 　　二、企業(yè)的核心競爭力的提出與特征 　　 　　1．核心競爭力的提出。1990年，帕拉哈德和哈默在“The Core Competence of the Corporation”一文中，對美國GTE公司和日本NEC公司的發(fā)展模式進行了比較研究。1980年，GTE的銷售額是99.8億美元，凈現(xiàn)金流17.3億美元，而NEC僅38億美元的銷售額；可是到了1988年，NEC的銷售額達到了218.9億美元，遠遠高于164.6億美元的GTE公司。文章通過分析研究，發(fā)現(xiàn)：NEC之所以獲得長期的競爭優(yōu)勢，其奧秘在于NEC遠見卓識地培養(yǎng)了組織的核心競爭力。帕拉哈德和哈默認為，企業(yè)核心競爭力是企業(yè)達到“一組先進的技術的和諧組合”，而“先進技術”不僅僅是企業(yè)所掌握的科學技術本身，而且還包括企業(yè)經(jīng)營管理能力、企業(yè)文化的滲透力和感染力，是上述三者以一定方式結合起來的能力結構，主要表現(xiàn)為企業(yè)的技術創(chuàng)新能力、反應能力、生產(chǎn)制造能力、市場營銷能力、連帶服務能力和組織管理能力等。企業(yè)就像一棵大樹，樹干和主要分枝是核心產(chǎn)品；小的樹枝是經(jīng)營單位；樹葉、花朵、果實是最終產(chǎn)品；提供撫育、營養(yǎng)和穩(wěn)定性的根系則是核心競爭力。 　　2．企業(yè)核心競爭力的特征。核心競爭力作為獲取企業(yè)優(yōu)勢的“引擎”，必然有它自身的特點：(1)價值性。核心能力應當有利于企業(yè)效率的提高，能夠使企業(yè)在創(chuàng)造價值和降低成本方面比競爭對手更優(yōu)秀。核心競爭力能實現(xiàn)用戶所看重的核心價值。企業(yè)核心競爭力能為用戶提供超過其他企業(yè)的更多的使用價值，能夠更好地、更全面地滿足用戶需要，同時能使企業(yè)比競爭對手有更高的勞動效率和更低的產(chǎn)品成本，從而取得更高而且長期的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。(2)異質性(難以模仿性或不可仿制性)。一個企業(yè)擁有的核心競爭力應該是企業(yè)獨一無二的，即其它企業(yè)所不具有的(至少暫時不具備)，而且是不可模仿的和難以替代的，這是企業(yè)成功的關鍵因素。核心競爭力的異質性決定了企業(yè)之間的異質性和效率差異性。(3)延展性或疊加性。核心競爭力具有很強的“溢出效應”(spill—over)，企業(yè)能夠從核心競爭力延伸出一系列新產(chǎn)品和新的服務。也就是說，它（一）市場營銷能力 市場營銷能力組成的具體要素是：深入理解和準確把握業(yè)主意圖的能力，即理解標書的能力；企業(yè)的信譽和品牌；服務的能力。服務能力的重要一環(huán)是如何把無形的服務轉換成有形的商品去和業(yè)主溝通，能夠把為業(yè)主增加的價值信息傳遞給業(yè)主。 業(yè)主在簽訂一項新的建設工程合同時，無法預先選擇有形的建筑產(chǎn)品，也無法預先檢測工程的質量，因此企業(yè)的信譽和品牌往往成為至關重要的評判標準，業(yè)主通過比較企業(yè)以往的業(yè)績和在行業(yè)中的信譽來做出決策。對提供工程咨詢服務的企業(yè)來說，信譽意味著技術能力和依靠技術控制風險的能力。如負責造價達40億美元的南海石油項目的PMC聯(lián)合體，其超過約定預算的最大賠付責任只有2000萬美元。因此業(yè)主選擇PMC的目的正是依靠它的技術能力和已取得的經(jīng)驗為業(yè)主控制風險。對施工企業(yè)來說，信譽就意味著對建筑師或設計意圖的理解能力和工程質量保證能力以及履約能力。 對標書的深刻理解來自于比競爭對手更理解業(yè)主，了解業(yè)主的追求、業(yè)主的理念，甚至主動發(fā)現(xiàn)業(yè)主，與業(yè)主結成伙伴，引導業(yè)主的需求，培育業(yè)主的個性化需要，提供競爭對手不可替代的服務，形成自己的優(yōu)勢。（二）項目管理能力 項目管理能力包含了組合社會資源能力、技術創(chuàng)新能力、風險控制能力等。創(chuàng)新能力就是組合各種社會資源的能力，通過對已有資源的集成來實現(xiàn)。技術創(chuàng)新并不是一般所指的技術進步，而是指通過對已有產(chǎn)品或者技術的組合來產(chǎn)生新的產(chǎn)品和新的功能，不必要求企業(yè)一定要有自己的專利產(chǎn)品、專有技術，更主要的是要求企業(yè)要有集成各種知識、信息、技術、產(chǎn)品、人才的能力。 施工企業(yè)對不同的項目類型，對其技術創(chuàng)新能力的要求是不同的，不一定都表現(xiàn)為企業(yè)擁有自己的核心施工技術。如房屋建筑工程，施工技術創(chuàng)新的前提主要表現(xiàn)在方案設計的新穎性方面，如果對結構沒有特殊要求，它所需要的施工技術基本沒有特殊性，或者說施工技術基本上都是通用技術，創(chuàng)新更應注重對施工工藝的改進，以力求降低成本、提高建筑質量，從而提高競爭力。因此，從事房屋工程施工的企業(yè)掌握發(fā)展核心技術，可能更多地體現(xiàn)在一些大型的標志性公共建筑，建筑師的設計方案創(chuàng)新會對結構產(chǎn)生特殊要求，因而要求提供總承包或施工服務的企業(yè)具備相應的技術創(chuàng)新能力。對于新的結構，總是先有設計，才有施工技術和設備的改進，因此只有把設計與施工方法相結合才有施工的核心技術。結構體系的設計創(chuàng)新是施工技術創(chuàng)新的動力。對許多為建筑工程配套的專業(yè)公司，如玻璃幕墻、智能化等，首先從產(chǎn)品體系的研發(fā)需要體現(xiàn)出自己的核心技術，再到工程設計、生產(chǎn)工藝的改進直至施工安裝工藝，都需要較強的技術創(chuàng)新能力。 對工程咨詢企業(yè)來說，技術創(chuàng)新能力則是主要的核心競爭力，甚至包括制定標準規(guī)范的能力。如中國建筑研究院的結構所開發(fā)的PKPM結構設計軟件已成為同類市場的主打產(chǎn)品，這與其是我國結構設計規(guī)范的主要編制單位有著不可忽視的關系。擁有了技術制高點，企業(yè)才能有占領市場的主動權、控制權，成為最終戰(zhàn)勝競爭對手的有力保障。 在國際市場中，企業(yè)的風險控制能力非常重要，往往影響著企業(yè)的存亡。包括合同管理能力、項目索賠能力、企業(yè)資信能力等多方面。國際工程承包市場均要求企業(yè)提供履約保函和風險抵壓，以化解市場風險。目前一些大型項目中普遍采用的聯(lián)合總承包方式，一是聯(lián)合企業(yè)的核心技術優(yōu)勢，二是為了分散企業(yè)的風險。（三）服務創(chuàng)新能力 服務創(chuàng)新能力包含了制度安排、企業(yè)的文化和靈活并最大限度接近市場的工作流程。硬件環(huán)境容易被模仿，而企業(yè)的制度安排、企業(yè)文化等“軟件”是難以簡單復制的，因此成為企業(yè)競爭力的不可分割的組成部分。 制度安排體現(xiàn)在企業(yè)的內部運行規(guī)則必須符合企業(yè)的市場需要和戰(zhàn)略發(fā)展，其核心是產(chǎn)權制度，最突出的作用是人力資本化，人才作為一種可以組合配置的資源，直接構成到企業(yè)的競爭力中去。對于設計院所、施工企業(yè)中的院士、建筑大師、結構大師、有豐富經(jīng)驗的管理人員、項目經(jīng)理、咨詢工程師等等，都應充分發(fā)揮其作用。制度的創(chuàng)新表達了企業(yè)的戰(zhàn)略選擇、經(jīng)營觀念、組織體制、管理方式以及對人的價值的理解，企業(yè)文化是人的價值觀的體現(xiàn)，要為用戶帶來價值并能夠被用戶所認可，在一定程度上可稱之為“文化營銷”。企業(yè)內部管理的思想、組織、方法、手段等，都可以融入到企業(yè)文化中，文化是一種能力，在工程咨詢企業(yè)表現(xiàn)為創(chuàng)新的氣氛，在把低成本作為競爭優(yōu)勢的純粹施工企業(yè)則應有嚴密控制的精細生產(chǎn)文化。內在表現(xiàn)為能夠激發(fā)企業(yè)成員的創(chuàng)造性思維和持續(xù)創(chuàng)新的能力，外在表現(xiàn)出來則為企業(yè)的團隊精神、企業(yè)成員之間的協(xié)作關系，充分體現(xiàn)為追求業(yè)主利益最大化的服務創(chuàng)新能力。 服務創(chuàng)新能力還意味著通過靈活的工作流程保證迅速轉型以開發(fā)新的市場。工作流程的創(chuàng)新意味著企業(yè)服務能力的重組或升級換代。如香港的保華德祥公司于1996年開拓澳大利亞和新西蘭的道路、鐵路、電網(wǎng)、通訊網(wǎng)的維修市場，2001年僅在維修服務市場的營業(yè)額即達到50億港元（而在香港市場的新建工程營業(yè)額為70多億港元），并且維修保養(yǎng)工程的利潤率高于新建工程。 隨著市場需求的變化，服務的模式也應有一個優(yōu)化升級的過程，原來的高端產(chǎn)品市場現(xiàn)在可能會變?yōu)橹虚g產(chǎn)品市場，所以雖然還是原來的服務模式，甚至表現(xiàn)為增長，但實際上競爭力已淪為中等水平，最明顯的特征就是產(chǎn)值不斷上升，但利潤率在下降，甚至利潤總額也在下降。許多企業(yè)被由于經(jīng)濟增長而帶來的營業(yè)額增長所迷惑，（有時由于原有的競爭對手已經(jīng)采用新的服務模式，騰出了原有市場的部分空間），而沒有看到自己在項目管理服務鏈中的位置在后移，也就意味著核心競爭力的下降。因此簡單的為市場份額領先而競爭，容易導致混淆競爭的原因和結果，實際上營業(yè)額增長本身對于競爭并不重要，重要的是具有競爭優(yōu)勢。施工單位如何適應市場提高企業(yè)競爭力施工企業(yè)占領建筑市場、提高市場占有率是發(fā)展的生命線。隨著建筑市場競爭日趨激烈，為了可持續(xù)的發(fā)展，建筑企業(yè)決策者就要站在市場前沿，審時度勢，提前思考企業(yè)未來幾年的市場方向，研究建筑市場發(fā)展趨勢和企業(yè)市場定位，積極推進管理創(chuàng)新，調整經(jīng)濟增長方式，提升企業(yè)核心競爭力，盡快實施戰(zhàn)略轉型。這是施工企業(yè)適應市場，提高企業(yè)競爭力的必然取向和應有之義?！　　?北京城建亞泰建設工程有限公司　　副總經(jīng)理 陳秀巖　　　　近幾年來，北京城建亞泰建設工程有限公司堅持誠信治企，立足北京，面向全國，積極開拓國內外市場，注重加快推進產(chǎn)業(yè)結構和組織結構調整，優(yōu)化企業(yè)內部資源的合理配置，努力打造企業(yè)品牌，使公司生產(chǎn)經(jīng)營保持了良好勢頭。公司先后承攬或參與了首都機場新航站樓、建外SOHO、銀泰中心、成都市政府辦公樓、奧運村、沙灘排球主賽場鋼結構、奧運老山小輪車賽場、京會花園酒店等70余項重點工程的建設，足跡遍及國內14個省市；并在國外承建了一批重要的國際工程項目。其中6項工程榮獲國家“魯班獎”及國家優(yōu)質工程銀質獎，60項工程被評為北京市“長城杯”工程和北京市優(yōu)質工程；公司的開復工面積、施工產(chǎn)值、人均收入等主要經(jīng)濟技術指標逐年遞增，先后榮獲全國“五一”勞動獎狀、消費者滿意施工企業(yè)、全國優(yōu)秀質量品牌文化獎、中國優(yōu)秀企業(yè)、首都精神文明建設先進單位等多項榮譽?！　∫?、適應市場，加快市場戰(zhàn)略調整，加大“走出去”步伐。奧運工程結束后，北京的建筑市場將出現(xiàn)萎縮，而隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，中小城市建設的步伐不斷加快，外埠市場的潛力越來越大。為適應市場需要，亞泰公司近年來加大“走出去”步伐。公司相繼承攬了錦沈高速公路、吉林速滑館、汾柳高速路、呼和浩特高壓天然氣管線等外埠工程，并承攬了加蓬國民會議、中國駐圭亞那大使館經(jīng)商處、中國駐尼日爾大使館等國際工程。同時還注冊了成都、重慶、衡水、浙江、東莞等5個分公司，開創(chuàng)了“北上、南下、東擴、西進、走出國門”的大好局面，為公司進一步占領外埠和國際市場、推進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展打下了堅實的基礎?！　〗窈?，公司將在站穩(wěn)北京市場的基礎上，進一步加大“走出去”步伐，開展全方位的市場營銷，進一步承攬后續(xù)任務。2008年以后公司在外埠和國外的施工任務比例將大幅度提高。到2010年公司開拓、占領建筑市場力爭形成“三三制”的格局，即：北京市場占1/3、外埠市場占1/3、國外市場占1/3?！　《?、做強主業(yè)，提升企業(yè)品牌，塑造企業(yè)形象。對建筑企業(yè)來說，要想謀求可持續(xù)的長遠發(fā)展，就必須有自己的強勢企業(yè)品牌和優(yōu)勢技術特點。在當前激烈的市場競爭中，企業(yè)如果沒有品牌，就很難發(fā)展。技術是企業(yè)核心競爭力的核心，企業(yè)只有不斷進行技術創(chuàng)新才有競爭力。亞泰公司在建筑施工領域已經(jīng)發(fā)展了10多年，擁有房屋建筑工程、市政公用工程總承包和建筑裝修裝飾、鋼結構、起重設備安裝工程專業(yè)承包、文物保護、園林古建筑等7個國家一級資質和國際工程承包資質；具有承接工業(yè)與民用建筑、高級裝飾、防水工程、市政道路、高速公路、鋼結構和仿古建筑等工程的施工能力。在施工生產(chǎn)中，不僅積累了豐富的施工生產(chǎn)經(jīng)驗，而且研究和實踐了一系列施工生產(chǎn)新技術，培育、儲備了一大批技術管理人才，打造了企業(yè)品牌，成為企業(yè)今后持續(xù)健康發(fā)展的重要前提和基礎?！　〗窈螅緦⑦M一步提升企業(yè)資質，學習先進的施工管理經(jīng)驗，發(fā)揮公司技術人才優(yōu)勢，努力干好、管好在手各項工程，強化公司主業(yè)在行業(yè)內的優(yōu)勢地位，進一步提升企業(yè)核心競爭力。通過技術領先提升企業(yè)品牌，大力推進科學技術創(chuàng)新，以適應企業(yè)承攬高端項目的需要?！　∪⒓涌鞂I(yè)分公司發(fā)展，提高企業(yè)對接市場能力。隨著建筑市場的發(fā)展，施工企業(yè)要在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展，就要走多元化道路，向關聯(lián)度高、業(yè)績好的產(chǎn)業(yè)市場板塊延伸。近年來，亞泰公司重點加強了專業(yè)分公司的建設，公司所屬的裝飾、混凝土、鋼結構、古建、水電、物資租賃、機械租賃等各專業(yè)分公司己初步形成了一定的規(guī)模。　　今后，公司要把專業(yè)分公司進一步做強，使每一個分公司都成為所屬領域的強者，從而提高企業(yè)在不同層次市場的對接能力。公司將全面推進專業(yè)分公司的市場營銷工作，進一步健全專業(yè)分公司市場營銷網(wǎng)絡體系，對外多承攬一些大的專業(yè)工程項目，逐步擴大施工規(guī)模；狠抓專業(yè)分公司的基礎管理，不斷規(guī)范、完善施工工藝和標準，全面提升專業(yè)分公司生產(chǎn)或施工能力，提高專業(yè)分公司的盈利能力。同時結合各單位實際，研究政策，探索專業(yè)分公司體制創(chuàng)新，對條件具備的專業(yè)分公司采取主輔分離、輔業(yè)改制等形式進行改制，促進專業(yè)分公司快速發(fā)展?！　∷?、轉變經(jīng)濟增長方式，提高企業(yè)占領市場和抗風險能力。工程承包部是亞泰公司適應市場需求，整合企業(yè)資源，充分利用社會資源，使企業(yè)達到拓展市場、規(guī)避風險、實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營的一種管理組織模式。今后，公司將把做大做強工程承包部作為重點工作來抓，緊緊圍繞企業(yè)品牌建設開展工作；將充分發(fā)揮企業(yè)資質優(yōu)勢，充分利用社會資源和資金，擴大工程承包的規(guī)模，提高駕馭大型工程項目的組織管理能力，加快設計、施工一體化步伐，逐漸由施工總承包發(fā)展到工程總承包，促進公司規(guī)模化經(jīng)營。　　成立“虛擬項目公司”也是公司轉變經(jīng)濟增長方式，提高企業(yè)占領市場和抗風險能力的一種模式。今后，公司將進一步推行“虛擬項目公司制”，鼓勵項目公司經(jīng)營者或骨干入股，明確責、權、利，允許其根據(jù)項目公司的經(jīng)營業(yè)績和各自的入股比例進行分紅，以充分調動項目公司核心骨干的積極性，使項目公司在生產(chǎn)經(jīng)營中盡快形成“自找市場、自籌資金、自我發(fā)展、自負盈虧”的發(fā)展模式，迅速成長、壯大起來。在條件成熟時，將其注冊成為法人單位，獨立應對市場。公司還將立足市場，進一步創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營模式，把生產(chǎn)經(jīng)營和資產(chǎn)經(jīng)營有機地結合起來，積極探索資本運營BT、BOT項目，占領高端項目市場，以投資帶動施工，謀求公司更大的發(fā)展?！　∥濉⒓訌娡稑斯芾?，增強企業(yè)市場營銷能力。近幾年來，公司加大了對市場營銷的投入，強化了全員市場意識和質量意識。堅持以市場發(fā)展為導向，廣泛搜集信息，加大重點工程、奧運工程、公用建設項目投標力度，不斷擴大市場占有率，進一步占領、擴大北京市場，并向外埠市場延伸。為了更好地參與激烈的市場競爭，公司投入專項資金更新補充了23臺性能良好的計算機、彩色激光打印機以及系統(tǒng)網(wǎng)絡，使企業(yè)資質文件、資審文件、投標書、技術標書改變了過去的單調模式。并利用功能強大的計算機制圖、掃描、彩噴彩打、幻燈、動態(tài)演示等先進手段錄入輸出信息，極大地提高了標書的整體感觀，收到了良好的市場效果。同時運用更先進的公路預算軟件、土建概算軟件，為經(jīng)濟報價的及時性、準確性和科學性提供了保障?！　∨囵B(yǎng)市場營銷隊伍，樹立全員營銷的“大營銷”理念，是公司加強市場營銷的一項重要舉措。公司通過推薦、內部選聘、公開招聘等途徑選拔組織紀律性強，思想和工作作風正派，具有一定的公關和辦事能力，忠誠于企業(yè)發(fā)展，愿意投身于公司市場營銷工作的同志充實到市場營銷隊伍里來，保持了一支穩(wěn)定的營銷隊伍。同時充分發(fā)揮項目經(jīng)理部作為市場營銷前沿陣地的橋頭堡作用，通過完善公司內部的獎勵機制，激發(fā)項目經(jīng)理部主動參與市場營銷的工作熱情和干勁，在干好在施工程，確保達到合同履約的前提下，進一步承攬后續(xù)任務。