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        家軍小太郎
        首頁(yè) > 職業(yè)資格證 > 建筑設(shè)計(jì)造價(jià)師招聘話術(shù)

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        小頑童阿淑

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        作為一名優(yōu)秀的電話銷售話術(shù)員,在初次打電話給客戶時(shí),必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹,引起客戶的興趣,讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即銷售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列3件事: 電話銷售話術(shù)的6種開(kāi)場(chǎng)白 1、我是誰(shuí),我代表哪家公司? 2、我打電話給客戶的目的是什么? 3、我公司的產(chǎn)品對(duì)客戶有什么用途? 電話銷售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白一:直截了當(dāng)法 銷售員:你好,X小姐/先生嗎?我是造價(jià)英才網(wǎng)的招聘顧問(wèn)XXX,打擾您工作/休息,請(qǐng)問(wèn)我們公司現(xiàn)在有在招造價(jià)方面的人員嗎? 顧客X:沒(méi)有 銷售員:沒(méi)關(guān)系,那就打擾了,下次您有招聘需求可以直接找我,要不您留一個(gè)郵箱或者傳真號(hào),我把資料發(fā)給您看看,到時(shí)候可以跟我聯(lián)系。 顧客X:好的。(然后告訴郵箱或者傳真號(hào))/不用了,以后我聯(lián)系你們。(直接掛電話) ——顧客也可能回答:我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。 銷售員必須馬上接口:那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧,謝謝你的支持。然后,銷售員要主動(dòng)掛斷電話! (當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛,縮短距離感:X小姐/先生,您好!我姓X。您叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……) 電話銷售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白二:他人引薦法 銷售員:X小姐/先生,您好,我是造價(jià)英才網(wǎng)的招聘顧問(wèn)XXX,您的好友王XX是我們公司的忠實(shí)用戶,是他介紹我打電話給您的,他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。顧客X:王XX我怎么沒(méi)有聽(tīng)他講起呢? 銷售員:是嗎?真不好意思,估計(jì)王XX最近因?yàn)槠渌?,還沒(méi)來(lái)的及給您引薦吧。你看,我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話了。 顧客X:沒(méi)關(guān)系的。 銷售員:那真不好意,我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧…… 電話銷售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白三:故作熟悉法 銷售員:朱小姐/先生,您好,我是造價(jià)英才網(wǎng)的招聘顧問(wèn)XXX,最近可好,不知您還記得我嗎? 顧客X:還好,您是? 銷售員:不會(huì)吧,朱小姐/先生,您貴人多忘事啊,我是XXX啊,之前一直跟您有聯(lián)系的,上次您還說(shuō)有招聘會(huì)找我的,可一直沒(méi)等到您的電話,最近看到您在別的網(wǎng)站登了一些招聘信息,不知道這個(gè)人員招聘的怎么樣了呢? 顧客X:哦,不過(guò)我不太記得你了,你那里是干嘛的? 銷售員:哦,是這樣啊,那沒(méi)關(guān)系,可能您是太忙了,每天接的電話也不計(jì)其數(shù),那就讓我再簡(jiǎn)單介紹一下我們網(wǎng)站吧。(介紹網(wǎng)站情況) 電話銷售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白四:從眾心理法 銷售員:您好,朱小姐/先生,我是造價(jià)英才網(wǎng)的招聘顧問(wèn)XXX,我們公司是專業(yè)從事造價(jià)行業(yè)的招聘網(wǎng)站,針對(duì)造價(jià)師,造價(jià)員,招標(biāo)代理等職位進(jìn)行的人才招聘,是全國(guó)性的招聘網(wǎng)站,人才庫(kù)全部都是工程造價(jià)行業(yè)方面的的人才,我主要負(fù)責(zé)江蘇片區(qū)的招聘,現(xiàn)在很多江蘇的企業(yè)都在我們這里做招聘,比如:XXX公司、XXX公司。我看到貴公司也是做造價(jià)這塊的,也一直在招人,我覺(jué)得貴公司在我們這邊做這樣一個(gè)招聘是最合適不過(guò)的了。顧客X:是嗎?你發(fā)個(gè)資料過(guò)來(lái)看看。 銷售員:好的,請(qǐng)問(wèn)您的`郵箱是…… (發(fā)了資料,第二天回訪一下,問(wèn)問(wèn)資料收到?jīng)]有,考慮得怎么樣) 電話銷售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白五:巧借東風(fēng)法 銷售員:您好,請(qǐng)問(wèn)是X小姐/先生嗎? 顧客X:是的,什么事? 銷售員:您好,X小姐/先生,我是造價(jià)英才網(wǎng)的招聘顧問(wèn)XXX,今天給您打電話最主要是我們最近搞了一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì),是全國(guó)一些知名的企業(yè)要求在我們這邊做的招聘會(huì),專門(mén)針對(duì)造價(jià)工程師的,您可以了解一下,如果您想要參加只要現(xiàn)在入我們的會(huì)員就可以免費(fèi)參加,而且還有一期的網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì)廣告贈(zèng)送。 顧客X:哦,是這樣的,那我看看吧,是怎么收費(fèi)的? (銷售員介紹價(jià)格) 電話銷售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白六:制造憂慮開(kāi)場(chǎng)法 銷售員:您好,請(qǐng)問(wèn)是X小姐/先生嗎? 顧客X:是的,什么事? 銷售員:我是造價(jià)英才網(wǎng)的招聘顧問(wèn)XXX,,我打電話給您的原因主要是現(xiàn)在很多公司都急著在招聘造價(jià)師,您也知道現(xiàn)在是招聘旺季,造價(jià)師也開(kāi)始注冊(cè)了,不知道您這邊人員招得怎么樣了呢? 顧客X:是的,我也在招人啊,你那邊有人嗎? 銷售員:那當(dāng)然,我們是專業(yè)做這塊的,我們的全國(guó)首家造價(jià)行業(yè)招聘網(wǎng)站。(接著介紹網(wǎng)站專業(yè)性) 有效開(kāi)場(chǎng)白的目的就是讓顧客在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)電話銷售話術(shù)員感興趣,對(duì)談話內(nèi)容感興趣,在交談中能夠很快進(jìn)入關(guān)鍵,而不是很快掛斷電話,使你無(wú)法介入主題。希望大家能夠主動(dòng)抓住客戶的心里,快速成單! “30秒內(nèi)給出一個(gè)驚喜”考察的就是一個(gè)人所具備的急智,生活中時(shí)常需要這種智慧,作為電話銷售人員更需要這種瞬時(shí)解決問(wèn)題的能力。因?yàn)殡娫掍N售人員所能利用的資源非常有限,僅僅只能通過(guò)一部電話在有限的時(shí)間內(nèi)來(lái)解決所有問(wèn)題,不像面對(duì)面銷售,業(yè)務(wù)人員可以調(diào)動(dòng)很多工具達(dá)到銷售的目的。 在電話被接通后約30秒內(nèi),這時(shí)候的開(kāi)場(chǎng)白是否成功將直接關(guān)系到談話能否繼續(xù),如果羅羅嗦嗦不著邊際,最后被“掃地出門(mén)”也就在情理之中了。

        建筑設(shè)計(jì)造價(jià)師招聘話術(shù)

        99 評(píng)論(9)

        candy曉琳

        有錢(qián)就能招聘。

        139 評(píng)論(13)

        偶是透明噠

        只有把自己能勝任所應(yīng)聘職位的理由擺出來(lái)才有希望成功

        288 評(píng)論(9)

        哇小妹夫

        我就我上次面試的時(shí)候的問(wèn)題列出來(lái),希望對(duì)你有幫忙1、建筑公司先請(qǐng)自我介紹自提示:般答問(wèn)題于平說(shuō)姓名、齡、、工作經(jīng)驗(yàn)些簡(jiǎn)歷都其實(shí)建筑公司希望知道求職者能否勝任工作包括:曾經(jīng)哪建筑公司實(shí)習(xí)主要負(fù)責(zé)哪塊或者校做哪些建筑設(shè)計(jì)案或者擅建筑手繪等等說(shuō)些定要與應(yīng)聘關(guān)要扯些相關(guān)比發(fā)宣傳頁(yè)刷盤(pán)等等些并能競(jìng)爭(zhēng)加企業(yè)都想招聘招能手 2、建筑公司喜歡問(wèn)缺點(diǎn)提示:?jiǎn)栴}建筑公司招聘問(wèn)概率企業(yè)希望聽(tīng)直接確定比:我懶、我粗、我干凈等等種實(shí)暴露缺點(diǎn)疑減企業(yè)更喜歡聰明答比:我缺點(diǎn)干要命、我缺點(diǎn)太認(rèn)真種答減企業(yè)希望答案自優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起間加些缺點(diǎn)轉(zhuǎn)優(yōu)點(diǎn)突優(yōu)點(diǎn)部才聰明求職者3、薪資要求提示:薪資要求太低貶低自沒(méi)自信表現(xiàn)薪資要求太高公司難支撐覺(jué)留住公司受用起些建筑公司建筑設(shè)計(jì)員通都事先求聘職位固定工資問(wèn)想證實(shí)公司工資否足引起該工作興趣答:我工資沒(méi)硬性要求我相信貴公司處理我問(wèn)題友善合理我注重找工作機(jī)所要條件公平我則計(jì)較太4、校期間都喜歡些建筑網(wǎng)站提示:現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)越越受企業(yè)重視問(wèn)題越越提候答經(jīng)QQ經(jīng)、淘寶些答讓企業(yè)覺(jué)工作否班期間些網(wǎng)站耽誤工作呢企業(yè)能需要具體哪些型網(wǎng)站想聽(tīng)析些網(wǎng)站看某事物整理、歸納、析能力答問(wèn)題:我校期間我校師給我推薦建筑師論壇網(wǎng)站我經(jīng)建筑師論壇等跟本專業(yè)相關(guān)建筑網(wǎng)站我認(rèn)網(wǎng)站跟我專業(yè)近我經(jīng)我建筑設(shè)計(jì)發(fā)布建筑師論壇建筑師給我點(diǎn)評(píng)、修改讓我看全各同見(jiàn)解讓我受益匪淺建筑圖書(shū)板塊我經(jīng)邊查看些圖書(shū)讓我闊眼界全各建筑師做建筑設(shè)計(jì)案園林景觀案都值我習(xí)5、談?wù)劶影嘞胩崾荆含F(xiàn)建筑公司尤其建筑設(shè)計(jì)院經(jīng)要趕工程需要加班其實(shí)公司問(wèn)問(wèn)題并證明定要加班想測(cè)試否愿意公司奉獻(xiàn)答本:工作需要我義容辭加班我現(xiàn)單身沒(méi)任何家庭負(fù)擔(dān)全身投入工作同我提高工作效率減少必要加班6、我公司今錄用經(jīng)兩月發(fā)現(xiàn)崗位適合請(qǐng)問(wèn)辦提示:我發(fā)現(xiàn)公司我適應(yīng)我仔細(xì)析熱公司崗位我找自原否我沒(méi)努力習(xí)虛向前輩習(xí)請(qǐng)教業(yè)務(wù)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)解崗位職業(yè)要求覺(jué)職業(yè)趁早換職業(yè)單位都處 7、談?wù)勌劭创鹛崾荆孩偬勰艽龠M(jìn)才合理流應(yīng)該支持②頻繁跳槽單位雙都利應(yīng)該反 本文轉(zhuǎn)載至建筑師論壇、建筑設(shè)計(jì)案載、建筑圖書(shū)載

        301 評(píng)論(13)

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