帶貨容易嗎？經(jīng)過親身經(jīng)歷，不容易，且有很多人容易中途放棄，因為大部分人都沒有專業(yè)的營銷能力，以及朋友圈豐富的客戶資源。 我見過一個很厲害的，跟我?guī)ж洉r間差不多，人家現(xiàn)在每月掙上萬塊，她是學習新媒體運營的，朋友列表5000人一直都是滿的狀態(tài)，自身也有全方位能力，朋友圈很吸睛。 對了，如何打造朋友圈呢？給大家分享一下我從別人那里學到的經(jīng)驗。 比如說你是個營養(yǎng)師想帶貨營養(yǎng)健康的食品，就知道你是營養(yǎng)師就有用嗎？我也是健康管理師啊，為啥沒用呢，因為光有專業(yè)還不行，如果不會表達，專業(yè)再強，可能欣賞我們的人，也就那么幾個 所以，如何把你心里想的，和你表達的，到客戶認為的三件事，變成是同一件事，這就需要你有很好的表達能力。 表達能力的形式有：面對面交流、文字傳遞、視頻。 文字傳遞如何傳遞呢？ 朋友圈就是你對外的窗口，這個窗口打造好了，不但品牌提升，還能持續(xù)不斷的帶來客戶。朋友圈文案成交系統(tǒng)，最終的目的是打造屬于你的個人品牌，在打造的過程中成交 所以，整個系統(tǒng)圍繞著兩大部分來展開，第一個部分是布局，大二部分是寫作 布局分為專業(yè)圈跟生活圈 專業(yè)圈主要用來挖掘客戶需求,引導客戶主動下單 生活圈主要是360度展示自己，獲取客戶信任。 專業(yè)圈分為三個大板塊，分別是：硬廣板塊、咨詢/付款載圖、成功案例反饋。（一）第一大板塊 硬廣信息，就是我們常見的海報、產(chǎn)品圖片，很多人對廣告都是很反感的，看到海報、產(chǎn)品，基本連文案都懶得看的 那 為什么我們發(fā)圈還要放硬廣內(nèi)容呢? 因為硬廣也是為了過濾人群，通常硬廣信息，都會放你的產(chǎn)品介紹、退款政策、價格、服務期限、退款政策等 這些其實都是潛在客戶很關心的，很想知道的，特別是價格。 舉個例子：你發(fā)圈放了價格，客戶來找你的時候，她心里已經(jīng)有底了，大致預算她心里有數(shù)，預算低的自然不來找你 很簡單，可以把硬廣信息，放到生活場景，放到客戶來咨詢你，或是給你付款截圖、還有客戶反饋成功案例中。 （二）第二大板塊 客戶咨詢和付款截圖 每一個來咨詢你的客戶，無論成交還是不成交，都是帶著痛點來的。 而且他的痛點，一定不是他一個人的痛點，會是一群人的痛點。 所以你要在文案里面,把這些咨詢的人的痛點，全部鋪到你的朋友圈，這就叫做鋪痛點網(wǎng)。 你痛點網(wǎng)鋪的越全越大，你的潛在的客戶數(shù)就會越多。 一條文案，只寫一個痛點,打一個群體就可以了。 痛點，是你問出來的?？蛻魜碜稍兡?，不要問什么你答什么，你要多去問客戶向題，把她的痛點問出來，這樣你才會有素材去寫文案，而不是自己憑空捏造痛點。 就是 能用別人腦子的盡量別用自己的。 這里有幾個渠道去找: 把你定位的產(chǎn)品或是服務的痛點至少搜集20-50個出來。 為什么你要把這個痛點寫出來? 就是要讓其他有相同痛點的人看到了，告訴他們，你看這個人跟你的問題一樣，他都來找我，你和他一樣，甚至比他問題還嚴重，你還在猶豫什么，趕緊了。 那為什么要放付款截圖呢？ 其實這個就是從眾心理，你自己說你產(chǎn)品服務多好多好，別人一般不信的，口說無憑。 發(fā)朋友圈也一樣，如果別人看到天天有人給你付錢，那她付款前就會打消很多的疑慮，不是她一個人找你買產(chǎn)品做咨詢服務。 注意小細節(jié)，客戶付款先截圖，再收款(紅色更刺眼)，轉(zhuǎn)賬數(shù)字在你圖片正中間。 說道這里，估計你要問了，那我不可能天天都有人付款呀，素材不夠怎么辦? 有個辦法,就是借用群里或者團隊的素材。 就是你寫文案的時候，不必要非得死盯著客戶跟你聊天的內(nèi)容，你的文案可以跟截圖的文字，沒有關系，但是它必須跟你客戶背后的痛點有關系 （三）第三大板塊 成功反饋案例 成功案例這塊很簡單，就是客戶來找你之前，是什么樣的痛苦狀態(tài)，用了你的產(chǎn)品、服務指導之后，達到了什樣理想狀態(tài)。 生活圈，打造信任，打造人設和個人品牌必不可少。 生活圈的素材，可以從衣、食、住、行、娛樂這幾個角度去寫，需要全方位展示自己美好的特質(zhì)，才能讓別人被你吸引、信任你。 生活圈沒廣告沒痛點，展示生活就可以了，因為生活場景本來是現(xiàn)成的，說完場景，你內(nèi)心當時想表達什么，就作為升華。 然后最后把一整段內(nèi)容里，挑一句你最有觸動的作為標題就0K了。 有關文案寫作步驟：先寫內(nèi)容+結(jié)尾，然后寫標題 第一步，拿到一個素材，你想到什么就寫什么，寫完之后，要看一下，觀點是否聚焦，一條文案只打一個痛點，寫太多痛點就分散，不聚焦。 第二步，來看看寫的內(nèi)容，有沒有畫面出來，用上五感(視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺) 第三步，看看這段文案里有沒有客戶的痛點。痛點是你跟客戶問出來的。所以把痛點加進去 如果你寫的內(nèi)容多，可以痛點前置，因為微信的文字只顯示前6行，其余的會被折疊。 你寫的第一句第二句，沒有引起別人的關注，后面寫的再精彩也沒用,所以痛點要前置。 第四步，內(nèi)容寫好了之后，寫結(jié)尾。其實結(jié)尾很簡單，往兩個方向?qū)?，二選一就好了。 第1個，如果你想擺脫什么痛苦狀態(tài)，你來找我。 第2個，如果你想達到什么樣的理想狀態(tài)，你來找我。 就像 ： 怕上火（痛點），喝（指令）王老吉。 第五步，寫好以后讀一下，邏輯要通順，自己多讀兩遍，有沒有把事情講明白。 要講大白話，如果你寫的文案，寫完說給給三年級以上的孩子或是父母聽，她們表示聽得懂意思，這個文案就是不錯的。 第六步，寫標題，把產(chǎn)品和服務與客戶快樂痛苦聯(lián)系，抓住注意力。 有些我也沒足夠消化掉，希望我以后也可以如這位分享的前輩這樣在健康領領域有所成就吧！ 堅持做正確的事，然后交給時間。