企業(yè)的戰(zhàn)略是著眼于長遠、適應公司內(nèi)外形勢而作的指導性發(fā)展規(guī)則，它指明了在競爭環(huán)境中公司的生存態(tài)勢、經(jīng)營方針和發(fā)展方向，進而決定了其重要的工作內(nèi)容和競爭方式，所以戰(zhàn)略對企業(yè)至關重要。下文是我為大家蒐集整理的的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

淺談華為公司的戰(zhàn)略分析

摘要 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的種類之一，是對企業(yè)發(fā)展的謀略，是對企業(yè)發(fā)展中整體性、長期性、基本性問題的計謀。在市場競爭日益劇烈的今天，企業(yè)的發(fā)展成為了越來越多企業(yè)家思考的問題。在當今時代，越來越多的企業(yè)涌進市場的同時也鑒證了越來越多的企業(yè)正在消亡，那么企業(yè)如何才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展呢?

本文以華為公司為例，重點分析它的發(fā)展環(huán)境及其戰(zhàn)略的定制，概述華為在發(fā)展的道路上是如何制定正確及有效的發(fā)展戰(zhàn)略的，指出發(fā)展戰(zhàn)略的重要性，并敘述華為公司與其競爭對手的差異及發(fā)展戰(zhàn)略模式所不同之處。最后對華為所制定的發(fā)展戰(zhàn)略進行選擇與評價!

前言 在資訊產(chǎn)品生產(chǎn)全球化的今天，各國 *** 對資訊產(chǎn)業(yè)的參與度和干預度進一步增強，具體表現(xiàn)在從政策和財力上給予支援;在國際經(jīng)濟和外交中給予保護;直接參與組織制訂和監(jiān)督實施資訊科技的戰(zhàn)略性發(fā)展計劃。體現(xiàn)出 *** 爭奪21世紀技術優(yōu)勢、保持和增強經(jīng)濟競爭力及國防實力的強烈意圖。

華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信裝置的員工持股的民營科技公司，于1987年創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)路解決方案提供商，全球第二大電信基站裝置供應商。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和資料通訊類電信產(chǎn)品，在電信領域為世界各地的客戶提供網(wǎng)路裝置、服務和解決方案。在2013年公布的2013年中國民營500強企業(yè)榜單中，華為技術有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。本文所要研究的問題是在對華為所在環(huán)境，行業(yè)，市場等各方面的分析，研究華為的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及其在發(fā)展中所面臨的困難，對其所選擇的發(fā)展戰(zhàn)略進行評價，同時說明企業(yè)制定與選擇適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略對于提升企業(yè)的競爭力具有巨大的推動作用。進行發(fā)展戰(zhàn)略的定制都是非常必要的。

本文對華為公司發(fā)展戰(zhàn)略進行研究，應用企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本理論和分析方法，從行業(yè)的特點出發(fā)，結(jié)合當前國際行業(yè)發(fā)展的局勢、國內(nèi)通訊行業(yè)發(fā)展形勢以及通訊技術的發(fā)展趨勢，深入探討了公司發(fā)展戰(zhàn)略的形成機制和實施方法。 文章首先結(jié)合華為公司的基本情況對其外部環(huán)境和內(nèi)部資源能力進行了詳細的闡述，總結(jié)分析了華為公司所面臨的機遇、威脅以及存在的優(yōu)勢和劣勢。在識別其核心競爭力后，綜合應用戰(zhàn)略管理分析方法SWOT 分析法、PEST分析法對公司的戰(zhàn)略加以分析和評價，確定了華為公司制定發(fā)展的戰(zhàn)略的重要意義。最后，提出了對華為公司未來發(fā)展戰(zhàn)略的構(gòu)想及建議。

華為公司概況

華為公司介紹

華為技術有限公司成立于1987年，專門從事通訊網(wǎng)路技術與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于為電信運營商提供固定網(wǎng)、移動網(wǎng)、資料通訊網(wǎng)和增值業(yè)務領域的網(wǎng)路解決方案，是中國電信市場的主要供應商之一，并已成功進入全球電信市場。目前正專注于3GWCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA、NGN、光網(wǎng)路、xDSL、資料通訊等幾個領域，希望通過持續(xù)投入和努力成為這幾個領域的全球領先者。華為目前有員工24000多人，其中外籍員工3400多人。2013年《財富》世界500強中華為排行全球第315位，與上年相比上升三十六位。華為是全球領先的資訊與通訊解決方案供應商。華為技術有限公司的業(yè)務涵蓋了移動、寬頻、IP、光網(wǎng)路、電信終端等領域，致力于提供全IP融合解決方案，使終端使用者在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通訊體驗，豐富人們的溝通與生活。

華為在全球建立了8個地區(qū)部、55個代表處及技術服務中心，銷售及服務網(wǎng)路遍及全球，服務270多個運營商，產(chǎn)品已經(jīng)進入德國、法國、西班牙、巴西、英國、美國、日本、埃及、新加坡、韓國等70多個國家。據(jù)Dittbemer統(tǒng)計，華為NGNNext Generation Network，新一代網(wǎng)路系統(tǒng)全球市場占有率18%，全球排名第一，交換接入裝置全球出貨量連續(xù)3年局第一;據(jù)Gartner統(tǒng)計，華為DSLDigital Subscriber Line，數(shù)字使用者線出貨量全球排名第二;據(jù)RHK統(tǒng)計，華為光網(wǎng)路市場份額全球排名第二;華為是全球少數(shù)實現(xiàn)3GWCDMA商用的廠商，已全面掌握WCDMA核心技術，并率先在阿聯(lián)酋、香港、模里西斯等地區(qū)獲得成功商用，躋身WCDMA第一陣營，成為全球少數(shù)提供全套商用系統(tǒng)的廠商之一。

華為在整合產(chǎn)品開發(fā)IPD、整合供應鏈ISC、人力資源管理，財務管理、質(zhì)量控制等諸多方面，與Hay Group、PWC、FHG等公司展開了深入合作。經(jīng)過多年的管理改進與變革，以及以客戶需求驅(qū)動的開發(fā)流程和供應鏈流程的實施，華為具備了符合客戶利益差異化競爭優(yōu)勢，進一步鞏固了在業(yè)界的核心競爭力。

華為公司外部環(huán)境分析

巨集觀環(huán)境分析PEST分析

巨集觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種巨集觀力量。對巨集觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容會有差異，但一般都應對政治Political、經(jīng)濟Economic、技術Technological和社會Social這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。簡單而言，稱之為PEST分析法。

1Political Factors----政治法律環(huán)境

在電信裝置產(chǎn)業(yè)方面，電信裝置產(chǎn)業(yè)在 *** 的支援下經(jīng)歷了數(shù)字交換機階段、GSM階段和3G階段，實現(xiàn)蛙跳式追趕，為中國企業(yè)進入電信市場開啟看大門。在2000年以后，華為完成了市場開拓初期的任務，形成了比較完備的全球市場體系和產(chǎn)品體系。此時華為非常需要中國 *** 出口信貸的支援。和中興一樣，華為積極地參與了由中國國家領導人率領的企業(yè)家代表團，每次出訪幾乎都帶來了中國 *** 為了促進雙邊合作、擴大中國企業(yè)銷售的出口信貸政策，而且重點是支援重大合作專案。

2Economic Factors----經(jīng)濟環(huán)境

社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)——產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。世界資訊經(jīng)濟和網(wǎng)際網(wǎng)路產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，為通訊裝置制造業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇和巨大的發(fā)展空間，使其成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。而在國外市場，2008年開始的金融危機，使得西方富國紛紛出現(xiàn)財政困難，頻頻減少對通訊裝置的投入，這就卻給低產(chǎn)品價格的華為公司裝置帶來了機遇。

3Sociocultural Factors---社會文化環(huán)境

近年來，中國逐步成長為世界最大的行動電話市場，但無論是在國內(nèi)還是國外市場上，中國手機制造商始終都在追趕世界大品牌的腳步。2010年，這一情形終于有了變化。以下幾個數(shù)字就能說明問題：據(jù)市場調(diào)研公司iSuppli統(tǒng)計，深圳華為位列第九。

4Technological Factors---技術環(huán)境

隨著數(shù)字化生存真正來臨，在寬頻網(wǎng)路必將更加普及的基礎上，每個人的社會化屬性進一步放大，世界更加扁平化。在授權(quán)范圍內(nèi)，任何人均可隨時隨地平等獲得需要的資訊，不為資訊海洋與壁壘困擾。 同時，互動視訊成為資訊的主導表現(xiàn)形式。資訊載體的發(fā)展歷經(jīng)“文字、圖片、聲音、視訊”過程，視訊是資訊表達最直觀的形式，ICT基礎設施的完善、寬頻的普及和服務的云化，將促進人們從使用“語音+文字”向使用“視訊與影象”轉(zhuǎn)變。

華為公司外部機遇與威脅

1機遇

第一，華為公司處在一個快速增長、有著巨大市場的通訊產(chǎn)業(yè)中，人們交流的需求與日俱增，電信裝置制造行業(yè)有著豐厚的超額利潤。

第二，憑著軍人背景的堅忍不拔，和國家的扶持政策，再加上改革開放以來積累的財力物力和整個中國經(jīng)濟大幅度的增長，可以說華為的機遇是市場給的，但市場是要靠競爭、靠實力去拼來的，所以說機遇是留給有準備的人的。

第三，中國研發(fā)成本的低廉，人力資源成本的低廉給華為帶來了巨大的成本優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，華為研發(fā)部門的人均費用為萬美元/年，而歐洲企業(yè)研發(fā)部門的人均費用大概為12萬～15萬美元/年，是華為的6倍。華為研發(fā)人員年均工作時間大約為2750小時，而歐洲研發(fā)人員年均工作時間大約1300～1400小時，人均投入時間之比為2∶1。因此，華為在產(chǎn)品響應速度和客戶服務方面反應較快，這是其能以弱勝強的核心優(yōu)勢。也成就了華為交付成本和交付效率在業(yè)界形成良好口碑。

第四，近十年來，發(fā)達國家的經(jīng)濟發(fā)展大不如前，物美價廉的“中國制造”產(chǎn)品大大走俏。在這個機遇下，華為、中興脫穎而出，不但分享了亞太市場，更是利用其“價效比”，使得歐美市場份額進一步提高

第五，中國 *** 給予了通訊產(chǎn)業(yè)眾多扶持政策。華為是中國第一家通訊行業(yè)的民營企業(yè)，因此國家和 *** 給予華為的政策性支援起到了至關重要的作用。

2威脅

第一，來自通訊行業(yè)的威脅。目前有種說法：通訊裝置制造業(yè)已經(jīng)慢慢變成了夕陽產(chǎn)業(yè)，技術能力過剩、服務過剩和終端使用者固有消費習慣的慣性使得電信運營商盈利能力的下降，這就必將影響裝置制造商的收入和利潤情況。

第二，來自人民幣升值、通脹的壓力。華為公司目前的銷售收入超過75%來自海外，如果人民幣持續(xù)升值，必將削減華為的競爭力。

第三，來自同行競爭的威脅。通過合并和并購，電信裝置制造商已經(jīng)漸漸形成競爭集團，但顯然華為被排除在外。來自競爭對手的聯(lián)合打壓，如果華為準備不足的話，是很有可能傷筋動骨的。

華為公司內(nèi)部環(huán)境分析

華為公司的核心競爭力

華為公司特有的不可被復制的核心競爭力按重要性進行排列:第一，研發(fā)能力、產(chǎn)品差異性;第二，企業(yè)文化;第三，普遍客戶關系。

1 研發(fā)能力

a低成本研發(fā)。在中國，每年畢業(yè)300萬的工科大學生，華為可以在里面招聘優(yōu)秀的學生來華為工作，在中國一個研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時間是歐洲工程師的倍，而同時中國人勤奮，還經(jīng)常加班加點。而研發(fā)費用的80%以上是人力資源成本，所以，華為投入1塊錢研發(fā)，相當于歐洲公司投入10塊錢。也就是我們的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。

b高質(zhì)量研發(fā)。從“華為”知識戰(zhàn)略制定的角度：每年把不少于公司收入的10%投入并將研發(fā)經(jīng)費的10%投入新技術預研;從研發(fā)人員數(shù)量看，擁有研發(fā)員工51000多名，占公司總?cè)藬?shù)的46%，其中，有1400多人專職從事中長期技術研究工作;從研發(fā)成果看：迄今為止，華為已累計在全球申請專利40148件。

2企業(yè)文化

華為文化主要是兩點：第一，奮斗文化;第二，不讓雷鋒吃虧。簡單地說：你奮斗，就有好的回報，就有發(fā)展成長的機會。有急著去采訪參觀華為時，記下了企業(yè)的兩個標語：“準時上班就是準時進入工作狀態(tài)”、“簡單的事情重復做就是專家，重復的事情簡單做就是贏家” 。

3普遍客戶關系

華為提倡普遍客戶關系。不像西方公司只瞄準決策者做工作，華為構(gòu)筑的是決策者、技術人員、使用者、經(jīng)營部門、財務部門等等全方位的客戶關系。華為在做國際市場時，也繼承和發(fā)揚了這種普遍客戶關系的工作方法，無論是運營商的測試人員以及普通的工程師到總監(jiān)、CTO、CEO，華為員工都有全方位的接觸。讓客戶感受到尊重。

華為的領導力素質(zhì)模型第一點就是發(fā)展客戶的能力，其定義是：這是一種致力于理解客戶需求、并主動用各種方法滿足客戶需求的行為特征。

華為公司的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢

1優(yōu)勢

a華為擁有通訊裝置制造業(yè)界最為全面的產(chǎn)品線，能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務，消除了不同裝置間的相容性問題，不但提高了裝置利用率，也節(jié)省了除錯時間，為使用者創(chuàng)造了價值。

b產(chǎn)品價效比高、交付快。華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作，每年將不低于10%的銷售額作為研發(fā)投入，這些保證了公司的技術領先和儲備，同時，由于華為人力資源成本比發(fā)達國家低，產(chǎn)品較之便宜很多。

c先進的生產(chǎn)工藝體系縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。完整的供應商認證流程保證了產(chǎn)品和工程實施的質(zhì)量，贏得快速、高質(zhì)量、低成本的比較競爭優(yōu)勢。

d企業(yè)文化和執(zhí)行力。華為的“狼性”文化強調(diào)團結(jié)、奉獻、學習、創(chuàng)新、獲益與公平，更強調(diào)積極進取，以績效為導向。華為有著一套獨特的人力資源管理方法，包括新員工培訓、員工考核方法、批評與自我批評，大字報口號等等，為華為保持其“狼性文化”、“奉獻精神”提供了保證。

2劣勢

a品牌問題。很多發(fā)達國家的人不信任“中國制造”的產(chǎn)品，在他們看來，中國貨是價廉質(zhì)差的代名詞，這個大環(huán)境對于華為電信裝置的銷售很不利。此外，“農(nóng)村包圍城市”的國際化戰(zhàn)略某種程度上犧牲了華為的品牌形象，不利于其品牌價值提升。

b研發(fā)基礎環(huán)節(jié)薄弱，改進型創(chuàng)新多，原創(chuàng)型創(chuàng)新少。華為雖連續(xù)數(shù)年成為中國申請專利最多的單位，但這眾多的專利中基本上沒有原創(chuàng)產(chǎn)品。

c營銷模式。國際化初期，華為利用國內(nèi)派出的銷售隊伍，采取與國內(nèi)相同的直接與電信運營商洽談的直銷模式。但實踐證明，這只在南美之外的發(fā)展中國家比較有效，在發(fā)達國家更是行不通。

2.華為公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇與制定

華為公司發(fā)展戰(zhàn)略選定

華為將繼續(xù)秉承“以客戶為中心”，基于客戶的需求，逐步建立在電信網(wǎng)路、全球服務和終端三大業(yè)務領域的綜合優(yōu)勢，為客戶提供云、管、端產(chǎn)品和解決方案，幫助運營商改善收益 ARPU、提升頻寬競爭力 Bandwidth和降低總擁有成本 Cost，實現(xiàn)商業(yè)成功。傳統(tǒng)行業(yè)的界限越來越模糊，資訊科技行業(yè)與電信行業(yè)正在走向融合。電信行業(yè)正站在一個新的起點上，推動其他傳統(tǒng)行業(yè)更高效發(fā)展，并經(jīng)歷著意義深遠的變革——從聚焦語音轉(zhuǎn)變?yōu)榫劢官Y料、從關注管道轉(zhuǎn)向內(nèi)容、通訊需求從人與人之間延伸至機器與機器的連線、業(yè)務型別也從傳統(tǒng)的電信業(yè)務轉(zhuǎn)向融合的資訊通訊技術業(yè)務。

市場主導戰(zhàn)略

市場是一切工作的源泉，沒有市場的成功，公司不僅不能開發(fā)出有競爭力的產(chǎn)品和領先的技術，也不可能實現(xiàn)所有的戰(zhàn)略。

1市場是華為的生命。華為今天的成功主要得益于市場和技術兩方面的實力。其實，華為也是近年來才逐步在技術方面領先的，前幾年的產(chǎn)品和技術根本談不上有多么好，但是，華為的市場人員卻能把并不怎么樣的產(chǎn)品賣得風風火火。因此，業(yè)界以前流傳著這樣一句形容華為的話：“一流的市場，二流的服務，三流的產(chǎn)品。”我們知道，產(chǎn)品即使不好，也還可以通過強有力的客戶關系進行彌補。而客戶關系的建立是通過對客戶需求的高度關注以及快速反應獲得的，也就是通過各種途徑，和客戶建立各種不同型別的利益共同體。

2市場是一切工作的核心。首先體現(xiàn)在產(chǎn)品的研發(fā)方面，如產(chǎn)品的研發(fā)是否立項，產(chǎn)品的設計思路與研發(fā)路標如何確定，產(chǎn)品的技術標準如何選擇，產(chǎn)品的改進和完善如何進行等等，都是依據(jù)市場前景和市場反饋來進行的。

核心技術戰(zhàn)略

華為是一個由“營銷團隊+研發(fā)中心”構(gòu)成的高科技公司，從事的是世界上最前沿的IT與通訊技術研發(fā)與銷售。因此，核心技術與產(chǎn)品研發(fā)是確保華為公司成功的最關鍵的兩個系統(tǒng)。而確保擁有世界領先的核心技術，是華為公司的四大戰(zhàn)略之一，因為華為確信，公司產(chǎn)品的競爭力來自核心技術。研發(fā)投入達世界領先水平

華為研發(fā)中心華為為了持續(xù)提升圍繞客戶需求進行創(chuàng)新的能力，長期堅持投入不少于銷售收入10%的費用用于研發(fā)，而且近兩年更是進一步加大了投入。2005年度，華為研發(fā)的投入高達47億元人民幣，占上一年度市場銷售總額的14%，無論是總額還是比例都在全國電子百強企業(yè)中排名第一。華為還堅持將研發(fā)投入的10%用于預研，對新技術、新領域進行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。

全員持股戰(zhàn)略

獨特的全員持股制度，在華為的發(fā)展史上曾經(jīng)起到了巨大的作用，沒有這個制度，華為就不可能生存，也就不可能發(fā)展到今天。因此，全員持股戰(zhàn)略是華為成功的四大戰(zhàn)略之一。然而這個制度是引發(fā)華為爭議最多的話題，也一直是社會關注華為的焦點之一。世上最成功的“畫蛋孵雞”激勵法

國際化戰(zhàn)略

一家公司只有從管理體制、流程、供應鏈、生產(chǎn)、研發(fā)、人力資源等方方面面都實現(xiàn)了國際化，形成相互配套、相互適應、彼此支撐的國際化體系，才能最終實現(xiàn)市場的全面國際化。

和發(fā)展中國家所走的道路一樣，先是供應鏈的國際化，再逐步實現(xiàn)生產(chǎn)的本地化。華為在獲得代理PABX使用者交換機的第一桶金后，通訊行業(yè)巨大的市場容量和高額利潤回報迫使華為著手組建自己的技術團隊，開始研發(fā)自主品牌的產(chǎn)品，逐步掌握了PABX的生產(chǎn)技術，并且開始向市場更大、容量更高的運營商級產(chǎn)品也就是業(yè)內(nèi)所說的“局用程控數(shù)字交換機”沖刺。

目前，華為的大部分物料都可以從國內(nèi)市場獲得，物料采購成本因此大幅度降低，公司的供應鏈經(jīng)過了一個由“國際化”到“本土化”的自然轉(zhuǎn)變過程。這是發(fā)展中國家獲得國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的一個成功范例?！氨就粱笔窃趪H競爭的環(huán)境里，中國企業(yè)憑借實力獲得的戰(zhàn)果，和改革開放前的那種一切供應鏈必須來自國內(nèi)的行政壟斷是完全不一樣的。

華為公司發(fā)展戰(zhàn)略效果分析

1華為公司近財物狀況

2013 年，華為銷售收入實現(xiàn) 1,852 億人民幣，同比增長 。這主要源于華為在海外銷售收入的大幅增長，及在電信網(wǎng)路、終端和服務產(chǎn)業(yè)的均衡、快速發(fā)展。凈利潤達到 238 億人民幣，利潤率為。與此同時，華為實現(xiàn)了 285 億人民幣充裕的經(jīng)營活動現(xiàn)金流，這將有利于公司與客戶一起，把握行業(yè)融合帶來的市場機遇，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健增長。見圖4-1由圖可見，華為的銷售收入、營業(yè)利潤、和經(jīng)營活動現(xiàn)金流均為逐年上漲趨勢。

2華為公司市場占有率

2013 年，華為搭起的全球化均衡布局使公司在電信網(wǎng)路、全球服務和終端業(yè)務領域均獲得了快速穩(wěn)健的發(fā)展 , 全年實現(xiàn)銷售收入人民幣 185,176 百萬元，同比增長了 。國內(nèi)市場實現(xiàn)銷售收入人民幣達 64,771 百萬元，同比增長了 ，受主要電信運營商投資減少的影響，銷售收入增長有所放緩，但保持了穩(wěn)定的市場地位。

3.華為公司發(fā)展戰(zhàn)略改進建議

華為在躋身全球電信裝置廠商前列的同時，也把整個電信裝置制造市場從高利潤時代拉到了微利時代，由于華為和中興的介入，使得中國電信運營商采購裝置的成本大大降低。在打敗對手的同時，也把自己帶入了一個不得不面對的境界：如何在日趨激烈的競爭中生存。

高層人才戰(zhàn)略建議

任正非在華為通過他的個人權(quán)威和煽動性的寫作，啟發(fā)著員工的創(chuàng)業(yè) *** ，但這是一個危險的訊號。一旦員工對他失去信任，華為就會“樹倒猢猻散”。同時，這是一種短視行為。不要過度依賴創(chuàng)業(yè)領袖，應該培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)掌高層管理崗位，適當增加如李開復這樣的空降兵。

TD戰(zhàn)略建議

華為真的不應該放棄TDS-CDMA這么大的市場，而是應該放棄公司在TD方面的一些觀點，改變公司在TD方面方面的策略，也就是在TD方面奮起直追，應該還有時間留給華為。

與中興合作建議

目前，市場有報道稱華為和中興在海外打價格戰(zhàn)，這有好處，激發(fā)了斗志，有華為的地方就有中興，他們兩個一起打的時候最終還是落到了中國企業(yè)的手里。但有增加了內(nèi)耗，同時由于國際電信巨頭的合并，使得華為和中興追趕他們歷程又一次拉長。如果兩個公司形成一個聯(lián)合體，將節(jié)省研發(fā)成本，在全世界都有實力的研發(fā)隊伍，組成聯(lián)合體也避免打價格戰(zhàn)”。

人性化管理建議

華為應該更加考慮到人性化的真正內(nèi)涵。人除了物質(zhì)之外，還有其它層次的需要，物質(zhì)是第一性，精神是第二性，華為在文化的假設上除了員工有物質(zhì)需求之外，需要更多考慮員工作為一名社會人的其它需要。

結(jié)束語

通過對華為公司的發(fā)展戰(zhàn)略研究，我們可以得出以下結(jié)論：在全球經(jīng)濟一體化日益密切的今天，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和外資企業(yè)的大量涌入，我國通訊市場在走向成熟的過程中將面臨激烈的競爭。華為公司如何在危機下求生存，如何在競爭中求發(fā)展，如何迅速的占領市場主導地位,提高自己的市場競爭力。這就使得公司必須重視企業(yè)戰(zhàn)略的管理和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇與制定。

本文在對華為公司面臨的內(nèi)、外部環(huán)境進行詳盡、透徹分析的基礎上，進行企業(yè)目標的確定，制定適合公司發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略措施，即市場主導戰(zhàn)略、核心技術戰(zhàn)略、全員持股戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略。同時提出了華為對華為發(fā)展戰(zhàn)略的改進建議，即高層人才戰(zhàn)略、TD戰(zhàn)略、與中興合作、人性化管理個方面建議，目的為華為有更好的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

因本文的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究是在充分了解華為公司、國內(nèi)通訊行業(yè)的基礎上，應用所學戰(zhàn)略管理的知識，采用理論結(jié)合實際的方法進行研究分析。希望通過該企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究，及提出的改進建議，是華為公司克服發(fā)展中的艱難萬險，在競爭中不斷的壯大。

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